3 דוגמאות לייב בפייסבוק שהניבו מכירות: בוחן מדיה חברתית

מחפש דרכים להשתמש בפייסבוק לייב לעסקים?

מעוניין במה שעובד עבור אחרים?

שידורי פייסבוק בשידור חי יכולים לעזור לכם להרחיב את הקהל הנוכחי ולקבל לקוחות ולקוחות חדשים.

במאמר זה תעשה זאת גלה כיצד שלוש חברות השתמשו בפייסבוק לייב כדי לייצר מכירות וכיצד להתאים את הטקטיקות שלהן לעסק שלך.

האזן למאמר זה:

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

מס '1: שדר חגיגת ציון דרך

תוצאות כושר סנטה קלריטה החליטו לעשות א פייסבוק לייב פלאש מוב לחגוג את יום השנה ה -16 שלהם. למרות שהאירוע שהגיע לשיאו נראה מאולתר, שבועות של תכנון נכנסו אליו.

כך הם עשו זאת.

בנה התרגשות עם סיפור

אנשי מקצוע בתחום הכושר ובעלי מכוני הכושר רייצ'ל ואלווין קוסגרוב התחילו את החגיגה בשיתוף סיפוריהם. כדי לבנות ציפייה הם שיתפו פוסט אחר (חלק 1, חלק 2, חלק 3, ו חלק 4) בארבעת הימים הראשונים של יום השנה.

כהכנה לכל אירוע, עשו כל שביכולתכם להפוך את זה לאישי. בנה קשר אמיתי עם הקהל שלך והם יהיו מושקעים עוד יותר במה שיש לך לומר כשתעלה לחיות.

תכנן את האירוע

בעוד רייצ'ל ואלווין נדרשו לקבל אישורים מהעיר (בנוסף לדרישות אחרות), התכנון שלך עשוי להיות פשוט כמו בחירת תאריך ותכנון האירוע.

הם גם התחילו סוד קבוצת פייסבוק לתאם. מדריכי כושר, משתתפים (חברי כושר) וכל מי שעוסק בפלאש-מוב עצמו הוזמן לקבוצה. זה הקל על שיתוף זמני תרגול ולוגיסטיקה אחרת.

בנה באז עם מסיבה חיה מראש

כדי להלהיב את אוהדי הפייסבוק שלהם מההפתעה הגדולה, תוצאות כושר שידרו את המסיבה שלפני המסיבה. הבעלים, הצוות והאורחים התראיינו בשידור חי.

טרום חי מאחורי הקלעים יכול לעזור לכם לייצר ציפייה לאירוע מפתיע.

שידור חי

ה פלאש מוב חי הלך במשך 9 דקות וקיבל 360 צפיות.

עם הופעה חיה כזו, אינטראקציה תוך הרגע באמצעות תגובות פחות סבירה. עם זאת, תמיד היית יכול הישאר לאחר מכן ועסוק בקהל שלך.

פרסם את נקודות השיא

רייצ'ל ואלווין יצרו סליל הדגשה בן 3 דקות מהפלאש-מוב והעלו אותו לאחר מעשה. הוא זכה ל -400 צפיות ביום בו פורסם.

בין אם אתה פרסם סליל רוח, קליפ או האירוע במלואו, בצע מעקב כלשהו. תודה למי שנכח ושיתף בחגיגה שלךגם.

תוצאות: בגלל הפלאש-מוב וכל האינטראקציה בפייסבוק סביבו, החברות ב- Results Fitness גדלה. אנשים אהבו את הכיף ורצו להיות חלק מתרבות חדר הכושר.

מס '2: הזרמת מכירה מקוונת

הפיה הפאנקית היא חנות מקוונת שבסיסה בבריטניה שמוכרת מתנות רקומות בהתאמה אישית לילדים. הבעלים ויקי סטיוארט החליטה לעשות מכירה דרך פייסבוק לייב כדי לחסל את הפריטים המותאמים אישית עם שמות הילדים במלאי המלאי שלה. הנה התהליך:

לתכנן ולבצע מכירה

הפיה הפאנקית ביצעה שלוש מכירות במשך ארבעה ימים. כל אחד מהם היה פייסבוק לייב עצמאי שנמשך כ -20 דקות. ה מכירה ראשונה הלך כל כך טוב, ויקי עשתה א שְׁנִיָה (הראשון והשני כל אחד מהם כ 7,000 צפיות) ואז א שְׁלִישִׁי (שקיבל כ -10,000 צפיות).

במהלך השידור חי ויקי פטפטה כשהיא מראה את השמות ואת פריטי המכירה הזמינים ואנשים היו מגיבים לבקש את השמות שהם רוצים. אם הלקוחות רצו פריט שלא היה לה במכירה, הם הופנו לדף ההזמנה המיוחדת.

כדי להפיק את המרב מזה, לבצע מכירה ב- Live כמכירה או סדרת מלאי מוגבלת או מוגבלת. בין אם הסיבה היא קיץ, סוף שבוע או סגירה, תמיד לתת מטרה אמינה. לחלופין אם אתה יועץ ללא מלאי פיזי ואתה רוצה לקבל יותר מסוג מסוים של לקוחות בסגל שלך, מציעים מספר מוגבל של משבצות אימון לאנשים בענף זה.

אפשרות נוספת היא להגביל מכירה רק לאנשים שמגיבים במהלך לחיות מִשׁדָר. אתה יכול אז הגישו הצעה שונה לרשות אלו שצופים בהופעה החוזרת.

התקשר עם הצופים

עד כמה שניתן, לתקשר ולהגיב לתגובות בזמן שאתה חי. אם זו לא אפשרות, הקפד לעשות זאת חזור להגיב לאחר מעשה כדי לוודא שאתה מגיב לכולם וענית על כל צרכי הקהל שלך.

כדי למנוע הצפה, הפיתרון הטוב ביותר הוא שיהיה מנחה שיעזור לך. המנחה אפילו לא צריך להיות איתך. בקש מחבר צוות להגיב לתגובות במהלך השידור החי שלך, ושים לב לתגובות שיזדקקו להתייחסות מיידית שלך.

הוסף טעם מאחורי הקלעים

בנוסף לשידורים החיים, ויקי עשתה שידור וידאו בפייסבוק בשידור חי המציג מוצר שנתפר. זה עוזר לתת ללקוחות פוטנציאליים מבט טוב יותר על התהליך, כך שהם מושקעים יותר במוצר שהם שקלו לרכוש.

ערוך הדגמה או הראה את מרחב העבודה שלךוהזמינו את הצופים שלכם למרחב שלכם. זה יגביר קנייה, התלהבות ונאמנות.

פרסם מחדש וחזור

אם פייסבוק לייב שלך ילך כשורה, פרסם אותו מחדש כדי שאנשים יוכלו לראות מה החמיץ. גַם, בשידור החי, ספרו לאנשים על הסרטון החי הבא שלכם (אתה יכול אפילו להפוך את המכירה שלך לאירוע שבועי או חודשי), כך שהסיכוי לקהל שלך יתאים יותר. בנה את הציפייה שלהם לגבי מה שתציע בהמשך.

תוֹצָאָה: התגובה למכירות הפאנקי הייתה כה מדהימה, ויקי נאלצה להרחיב את הצוות שלה.

מס '3: הציעו שאלות ותשובות פרטיות

ליז מלוויל היא מאמנת עסקית מקוונת ומקצוענת שיווק בפייסבוק שיצרה את קבוצת הפייסבוק של Busi-Mums. הקבוצה הסגורה משמשת כמערכת תמיכה לאמהות עובדות שמתקשות בבעיות בכל זה. ליז מספקת לקהילה שלה טיפים, הכוונה ואימון ברשתות החברתיות. אחת לשבועיים היא מארחת שאלות ותשובות בפייסבוק.

התחל קבוצה

קל לשחזר את התהליך של ליז. היא מאוד ברורה לגבי המשימה שלה והיא מקבלת רק אנשים מתאימים לקבוצה שלה. למרות שהוא קטן, חברי הקבוצה הממוקדת הזו פעילים מאוד. הסרטונים החיים של ליז מקבלים 100% טווח התאמה ל 100% מקהל היעד שלה.

אם עדיין אין לך, התחל קבוצת פייסבוק כמקלט בטוח עבור בני גילך.

למרות שהטווח של הקבוצה טוב יותר, אתה יכול גם לעשות סרטוני פייסבוק בשידור חי דרך דפים עסקיים בפייסבוק (לרוב החברות בארצות הברית יש את היכולת), כמו גם באירועים לקבוצה או לדף. אז אם יש לך פעיל דף עסקי, אתה יכול גם לנסות את זה שם.

צור קהילה

ליז הקימה את קהילת Busi-Mums בספטמבר 2015 והיא החלה לבנות באופן אורגני בנישה שלה בנובמבר 2015.

היא בדרך כלל תעשה זאת פרסם שילוב של תוכן, אך עם נושאים קבועים: יום שני במנטרה (המוקד של אנשים לשבוע), ספר לעולם יום שלישי (קידום מבצעים, דפים וכו '), חכמת יום רביעי (שיתוף טיפים, טריקים ועצות), ושישי נפלא (שיתוף הצלחות מה שָׁבוּעַ). ליז גם משתפת טיפים כיצד לנהל עסק באופן מקוון, להשתמש בפייסבוק, ליצור הצעות מחיר לתמונות, לעשות סרטוני לייב וכיצד, ועוד.

לא רק להקים קבוצה וללכת לחיות מיד. שתף טיפים ופרסם תמונות מוטיבציה בהתאם לנושא הקבוצה שלך. גַם לעודד חברים להציג את עצמם ולהכיר אחד את השני.

קדם את השאלות החיות שלך, התבקש ותענה עליהן בשידור

ליז מקדמת את חייה בפייסבוק מראש על ידי שיתוף פוסט תמונה בקבוצה. היא גם מקדמת את זה בעמוד העסקי שלה בפייסבוק (עם קישור להצטרפות לקבוצה) וברשימת האימיילים שלה.

ואילו ליז תרצה לענות על שאלות שנשאלו במהלך הפגישה החיה, היא גם תעשה זאת אוצר שאלות לפני כן. היא מזמינה את הקהילה שלה לפרסם שאלות מראש מתחת לשרשור שמקדם את הסרטון החי.

כשאתה יוצר אירוע ל- Live שלך, פרסם שרשור לאנשים לשאול שאלות כדי שתוכל לענות בשידור. גַם לתקשר ולהשיב לתגובות הכי טוב שאפשר.

זכור לכלול קריאה לפעולה

ליז כוללת קריאה לפעולה רכה למכור במהלך שידורי הווידיאו שלה בשידור חי. היא מציעה לצופים להזמין איתה פגישה גילוי כדי לבדוק היכן הם נמצאים עם העסק המקוון שלהם, ונותנת את הקישור Bitly למתזמן המקוון שלה.

מספר פעמים במהלך הפייסבוק לייב שלך, יידע את הלקוחות כיצד להגיע אליך (או לקבוע פגישה) אם הם רוצים להעסיק את השירותים שלך.

תוֹצָאָה: על ידי שיתוף האישיות והידע שלה באמצעות סרטון פייסבוק לייב בקבוצה שלה, ליז קיבלה כמה לקוחות חדשים.

לסיכום

שידורי לייב בפייסבוק אולי נראים מאיימים, אבל יש פיתרון קל. צור רצף שלבים, החל מהתכנית והקידום וכלה באינטראקציה ובמעקב. כאשר אתה רואה מטרה שתביא להרחבת העסק שלך, בסיס הלקוחות והשורה התחתונה, קל יותר להתמודד עם שידורי פייסבוק בשידור חי.

מה אתה חושב? עשית פייסבוק לייב כדי לייצר יותר עסקים? מה עשית? מה היו התוצאות? אילו חיי פייסבוק יצירתיים ראית? אנא שתף ​​את מחשבותיך בתגובות.