כיצד לפתח קהל חם עם מודעות וידאו ומודעות פייסבוק: בוחן מדיה חברתית

רוצה להוזיל את עלויות המודעות שלך בפייסבוק?

מתלבטים כיצד לקרב קהל להמרה?

במאמר זה תעשה זאת למד כיצד לגדול ולהמיר לידים חמים באמצעות מודעות פייסבוק ווידאו חי.

מס '1: התחל עם לפחות ארבעה סרטוני פייסבוק בשידור חי

הסרטונים החיים האלה בפייסבוק צריכים לספק תוכן בעל ערך המסייע לשוק היעד שלך. ל לחקור את התוכן הלקוחות הפוטנציאליים שלך רוצים, הגישה הטובה ביותר שלך היא לשאול אותם.

צור סקר עם טפסים של גוגל או סקר בפייסבוק (עם אפליקציית צד שלישי כמו מִשׁאָל מ- Kremsa Digital) ל- גלה אילו שאלות לקוחות פוטנציאליים רוצים לענות עליהם כדי לשפר את חייהם או את עסקיהם.

אל תפסיק עם הטופס או הסקר. חקר את הנושא באתרים כמו קווורה אוֹ אֲמָזוֹנָה כדי לראות מה מושך את תשומת ליבך בשוק היעד שלך.

אחרי שתאסוף את המשוב הזה, השתמש ברעיונות אלה ליצירת רשימה של נושאי Facebook Live. לאחר מכן להפוך נושאים אלה לתוכן עבור קהל פייסבוק בשידור חי.

מס '2: לפתח קהל חם על ידי הגברת פוסטים בווידאו חי

בנקודה זו, הוצא 1 דולר ליום כדי לשפר את הודעות הווידאו החיות שלך. דולר אחד זה לא הרבה כסף אבל זה מספיק כדי לבצע את הקידום הדרוש של הראשונית שלך סרטוני פייסבוק בשידור חי. זכור כי מודעות בעלות נמוכה אלה יחסכו לך עוד יותר כסף כאשר טווח ההגעה של הסרטונים שלך מאפשר לך למקד מחדש לידים חמים בהמשך התהליך הזה.

כשאתה מכוון לקהל לפוסטים המועצמים, התבונן בתכונות דמוגרפיות והתנהגותיות ספציפיות שאתה יכול למקד או לא לכלול לשיפור המעורבות. למשל, אם אתה מכוון לקוחות לסוכנות השיווק שלך, ברצונך למצוא את הסיכויים הגבוהים ביותר לרכוש את המוצר שלך. טקטיקה זו תעזור לך להפיק את המרב מכל דולר שאתה מוציא בפייסבוק.

כמוך צמצם את הקהל לסרטונים הראשונים שלך, אל תכלול קבוצות שאתה מכיר שאינן מעוניינות. לדוגמא, אם אתה סוכנות שירותי שיווק, אל תכלול את מי שאוהב פרויקטים של עשה זאת בעצמך ובכך לעיתים נדירות שכר עובדים. אל תכלול גם מתחרים כגון מעצבים גרפיים, משווקים ברשתות חברתיות וכותבים עצמאיים.

הַבָּא, להסתכל על לקוחות המשתמשים בשירותים דומים. בהמשך לדוגמא של סוכנות שירותי השיווק, ייתכן שתמקד ללקוחות שעובדים עם HubSpot, Unbounce, AWeber, GetResponse, Infusionsoft או Optimizely כדי שהם יראו את ערך ההצעה שלך.

גַם, שקול אם אתה יכול להניח הנחות כלשהן לגבי גיל הקהל שלך. ייתכן שתמקד ללקוחות פוטנציאליים של בייבי בומרס ודור ה- X מכיוון שיש סיכוי גבוה יותר שיהיה להם עסק מבוסס ומשאבים לשלם עבור השירותים שלך. הנחות אלו יכולות להיות לא תמיד נכונות, אך המטרה בדוגמה זו היא לכווץ את הקהל שלך לאלה שיש סיכוי גבוה יותר להעסיק אותך.

סוף כל סוף, לקחת מיקום בחשבון. אם אתה רשת נלהבת, אנשים באזור שלך כנראה יודעים מי אתה, וסביר יותר שהם יצפו בסרטונים שלך ויעסקו בפוסט שלך. עם נקודה זו בחשבון, עליך למקד לאנשים ברדיוס של 10 קילומטר מהאזור שלך.

מס '3: העלה צפיות בסרטונים אורגניים מערוצים אחרים כדי להגביר את הקהל החם שלך

קידום פוסט הוא נהדר, אך כדאי להרחיב את טווח ההגעה שלך גם בשיטות אורגניות. הרחב את טווח ההגעה של הסרטון החי שלך על ידי פרסום הסרטון קבוצות פייסבוק ורשתות חברתיות אחרות.

קבוצות פייסבוק ורשתות חברתיות

לפייסבוק יש כ -2 מיליארד משתמשים פעילים ורבים מהם משתמשים בקבוצות פייסבוק כדי ליצור קשר עם אנשים שחולקים תחומי עניין משותפים. עם כל כך הרבה משתמשים פעילים, אתה יכול מצא קבוצה שמתעניינת בכל מידע שתשתף.

גַם, שתף את קטעי הווידאו החי שלך בפייסבוק לפלטפורמות מדיה חברתית אחרות היכן שהסרטונים יכולים להביא ערך. השתמש בכלי כמו בַּלָם כדי לפרסם את הסרטונים החיים שלך בטוויטר, בלינקדאין ובאינסטגרם.

עלון דוא"ל

הפיכת חסידי מדיה חברתית למנויים בדוא"ל היא אסטרטגיה סטנדרטית. ההפך גם נכון. רשימת הדוא"ל שלך יכולה לעזור ליעדי השיווק שלך ברשתות החברתיות. מנויי הדוא"ל שלך כבר מעוניינים בהודעה שלך והפנייתם ​​לפרופילי המדיה החברתית שלך מעודדת אותם לעסוק שם.

בעלון הדוא"ל שלך, התחל משילוב צילום מסך של הסרטון החי שלך בפייסבוק. לאחר מכן קשר את התמונה והטקסט מתחת לצילום המסך ישירות לסרטון שלך בפייסבוק.

כדי לקבל את הקישור לפוסט וידאו חי בפייסבוק, לחץ לחיצה ימנית על התאריך בפוסט ו בחר העתק כתובת קישור.

בלוג

בנוסף, שתף את התוכן שלך ב- Facebook Live בפוסט בבלוג. אם אין לך בלוג, אתה יכול לכתוב את המאמר ב המו"ל של לינקדאין או בינוני במקום.

בפוסט בבלוג, השתמש בקוד ההטמעה של Facebook Liveכדי לשתף את הסרטון כך שמשתמשים יוכלו לצפות, לייק, להגיב ולשתף את הסרטון שלך ישירות מהפוסט שלך בבלוג. כדי למצוא קטע קוד HTML זה, לחץ על שלוש הנקודות בפינה השמאלית העליונה של פוסט הווידאו ו בחר שבץ. לאחר מכן תראה קטע HTML עם תג iframe ותוכל העתק והדבק את הקוד בפוסט בבלוג שלך.

על הפוסט בבלוג להציג תוכן מהסרטון החי כטקסט. הכניסו מחדש את הסרטון שלכם לטקסטכך שתקבל את יתרונות ה- SEO של ההודעה שלך בפייסבוק בשידור חי.

שירותים כגון לְהַאִיץ תמלל אודיו תמורת $ 1 לדקה, ולכן תמלול וידאו קצר של פייסבוק בשידור חי בן 3 עד 5 דקות הוא זול. אחרי שיש לך תמלול, עיין וערוך את התמליל כך שהטקסט יקרא היטב כמו מאמר. גַם, הוסף תוכן רלוונטי החורג ממה שיש בסרטון. אחרת, מבקרים אינם צריכים לבוא לאתר שלך לקבלת מידע נוסף.

מס '4: צור דף נחיתה של מגנט עופרת

לאחר שתפרסם מספר סרטוני פייסבוק בשידור חי ועקוב אחר הצעדים לקידום סרטונים אלה בפייסבוק ומעבר לו, עליך להיות קהל מבוסס (או חם). הצעד הבא שלך הוא להמיר אותם.

להתחיל, ליצור freebie מפתה אתה יכול להציע כגון ספר אלקטרוני, מדריך, סמינר מקוון או ביטחונות אחרים. ודא שהבטחונות שאתה יוצר קשורים לסרטוני הפייסבוק החי. פעולה זו משפרת את הסיכויים שלך למנח לידים המעוניינים בהצעה שלך.

לאחר מכן ליצור דף נחיתה כאשר כל מי שמעוניין להזין את שמו וכתובת הדוא"ל שלו כדי לקבל קובץ, לוחץ על כפתור כדי להירשם לסמינר מקוון או נוקט בדרך אחרת כדי לקבל את החינם שלך. לשם המחשה, לחץ על מודעת פייסבוק לספר אלקטרוני זה של Kissmetrics ותראה את דף הנחיתה הבא.

מס '5: הגש את ההצעה שלך באמצעות מודעת פייסבוק המחזרת את הקהל החם שלך

השלב האחרון הוא ליצור מודעת פייסבוק ממוקדת מחדש שמובילה תנועה לדף הנחיתה שלכם. האנשים שאתה רוצה למקד מחדש הם אלה שראו את הסרטונים הקודמים שלך בפייסבוק.

התנועה מסרטונים אלה מאפשרת לך ליצור קהל מותאם אישית בהתבסס על משך הזמן שמבקרים צופים בסרטונים שלך. בתוך ה קהלים החלק של מנהל המודעות בפייסבוק, לחץ על הכפתור הכחול צור קהל ו בחר קהל מותאם אישית.

בחלון שמופיע, לחץ על אירוסין כי אתה רוצה לבסס את הקהל על האופן שבו אנשים עוסקים בסרטונים החיים שלך. (הצפייה בסרטון החי שלך היא סוג של מעורבות).

במסך הבא, לחץ על אפשרות הווידאו לקהל המותאם אישית שלך. האפשרויות האחרות שלך כוללות אנשים שקיימו אינטראקציה עם דף פייסבוק, אנשי אינסטגרם או אירועים בפייסבוק. אפשרויות אלה אינן הקהל האידיאלי למטרות המודעה שאתה יוצר לטקטיקה זו.

הַבָּא, בחר קהל בווידיאו על סמך משך הזמן שמשתמשים צפו בסרטונים שלך. זכרו, הסרטונים אינם היעד. המטרה שלך היא להוסיף את הצופים האלה לקהל מותאם אישית, כך שתוכל להפנות אותם לדף הנחיתה שלך ולהעביר אותם למשפך המכירות או הלידים שלך.

לדוגמה, אם 100 אנשים צפו בלפחות 50% מהסרטונים שלך, אתה יכול להתמקד באנשים פוטנציאליים מאוד מעניינים אלה. מכיוון שהשתמשת בסרטונים החיים שלך כדי לצמצם את הקהל לאנשים שיש סיכוי גבוה יותר להתעניין במוצר או בשירות שלך, אתה מוציא פחות כסף על לידים אלה. במילים אחרות, שיתוף של ארבעה סרטונים חיים לפחות יצר קהל מותאם אישית ששווה לעקוב אחריו.

החלק האחרון בתהליך זה הוא צור מודעת פייסבוק שתציג לקהל המותאם אישית החדש שלך. אתה יכול ליצור מודעה באמצעות אחת מיעדים רבים. לצורך טקטיקה זו, המודעה שתיצור צריכה להיות השתמש במטרת דור ההובלה.

בהמשך תהליך יצירת המודעות, תוכל בחר קהל למודעה שלך. תהיה בטוח ש בחר את הקהל המותאם אישית שיצרת בהתבסס על צפיות בסרטון הפייסבוק החי שלך בכדי לחסוך כסף במודעת דור ההובלה ולשפר את התוצאות שלך.

רוצים עוד כאלה? חקור מודעות פייסבוק לעסקים!
.
סיכום

בעזרת הצעדים המתוארים במאמר זה, תוכל ליצור לידים בשבריר מהעלות שתשלם בדרך כלל בפייסבוק. ראשית, התמקדו במציאת קהל איכותי שרוצה את מה שאתם מוכרים, ואז עבדו על המרת קהל יעד זה.

מה אתה חושב? יצרתם סרטוני פייסבוק בשידור חי? באילו טיפים וטכניקות ממאמר זה אתה מתכנן להשתמש? אנא שתף ​​את מחשבותיך בתגובות.