5 דרכים ליצור יותר עסקים מלינקדאין: בוחן מדיה חברתית

לינקדאין עובדת בשבילך?

האם אתה רוצה ל לייצר יותר עסקים מלינקדאין?

בשימוש נכון, LinkedIn יכולה להיות מכרה זהב עבור העסק שלך.

הנה חמישה צעדים לשיפור המאמצים שלך לייצר יותר עסקים מ- LinkedIn.

כעסק, יסוד ההצלחה שלך בלינקדאין מתחיל עם שלך פרופיל לינקדאין.

האם אתה יודע אם הפרופיל שלך מופיע בתוצאות החיפוש? אם לא, ייתכן שתאבד הזדמנויות יקרות ערך ולקוחות אידיאליים.

ואחרי שווידאת שהפרופיל שלך מופיע במקומות הנכונים, תרצה לעשות את מה שנדרש כדי ליצור את הקשרים העסק שלך.

מס '1: תן ללקוחות פוטנציאליים למצוא אותך בקלות

לפני שתוכל להתחיל לייצר עסקים ב- לינקדאין, אתה צריך לייעל את הפרופיל שלך כך שאפשר למצוא לקוחות פוטנציאליים.

אם אינך מופיע בראש תוצאות החיפוש כאשר לקוחות פוטנציאליים מחפשים את המוצר או השירות שאתה מציע, הם לא יידעו ליצור איתך קשר. אמנם זה אולי נראה הגיוני, אך לעתים קרובות זה משהו שאנשים מתעלמים ממנו בעת יצירתו פרופיל לינקדאין.

אז מה צריך כדי למצוא בלינקדאין? ראשית אתה צריך להבין את מילות המפתח שהלקוחות האידיאליים שלך משתמשים בהם בחיפוש אחר מה שאתה מציע. איך אתה מחליט אילו מילות מפתח מחפשים הלקוחות האידיאליים שלך?

להבין את מילות המפתח עבור פרופיל הלינקדאין שלך שונה מעט ממילות המפתח שבהן אתה משתמש באתר שלך. עַל גוגל, אנשים לעיתים קרובות מחפשים דברים על ידי הקלדת שאילתות כמו: "איך כותבים פרופיל לינקדאין נהדר." בלינקדאין אנשים מחפשים אדם ומחפשים כותרת, כגון "כותב פרופילי לינקדאין" או "מומחה לינקדאין".

בעלי עסקים ישתמשו לעתים קרובות במילים "בעלים" או "מייסד" בפרופיל שלהם. למרות שאני הבעלים והמייסד של החברה שלי, אלה לא מילות המפתח שאני משתמש בפרופיל שלי. אני משתמש במילות מפתח כמו "מומחה לינקדאין", "דובר מדיה חברתית", "יועץ מדיה חברתית" או "מאמן מדיה חברתית" מכיוון שזה מה שאנשים מחפשים בלינקדאין.

זהו מושג מרכזי שיש להבין לפני שהלקוחות הפוטנציאליים יוכלו למצוא אותך כאשר הם זקוקים למה שאתה מציע. השתמש במילים שהלקוחות האידיאליים שלך ישתמשו בהם כדי לחפש אותך בלינקדאין.

מס '2: תן לסיכוי סיבה להתחבר אליך

זה לא מספיק להופיע רק בתוצאות החיפוש. ישנם מספר פרופילים אחרים המופיעים גם כן. אז אלא אם כן אתה תן ללקוחות פוטנציאליים סיבה טובה ללחוץ עליך, הם נוטים באותה מידה ללחוץ על הפרופיל של מישהו אחר. אתה חייב יש כותרת משכנעת שתופסת את תשומת ליבם וגורם ללקוחות פוטנציאליים לרצות ללחוץ על הפרופיל שלך.

כדי לעשות זאת, אתה צריך שלבו אמירה מושכת תשומת לב עם מילת מפתח אחת או שתיים (ל אופטימיזציה לחיפוש). אם אתה עסק המספק שירותים באזור מקומי, ייתכן שתרצה בכך כלול את המיקום שלך בכותרת שלך עם מילות המפתח שלך.

לדוגמא, לרואה חשבון ויועץ עסקי בקלובנה כותרת שכותרתה "רואה חשבון ויועץ עסקי של קלובנה המסייע לעסקים, סטארט-אפים ונדל"ן. המשקיעים חווים צמיחה ורווחים! " זו דוגמה מצוינת להצהרה המושכת תשומת לב הכוללת את מילות המפתח "רואה חשבון" ו"יועץ עסקי ", כמו גם מקום.

הנה דוגמה נוספת למישהי שעושה שימוש רב בכותרת כדי לכלול את מילות המפתח שהיא רוצה שיימצאו עבורן.

זה גם באמת חשוב יש צילום ראש מקצועי כדי להשלים את הכותרת הנהדרת שלך. אני רואה אנשים רבים ללא תמונה. זהו דגל אדום לכל מי שתוהה אם הפרופיל עשוי להיות שייך לדואר זבל או למישהו שאינו לגיטימי לחלוטין.

אנשים רוצים לראות עם מי הם מתחברים, ולכן חשוב לך הוסף תמונה לפרופיל שלך. בלי זה, הסיכוי שהם ילחצו על הפרופיל שלך יהיה הרבה פחות.

מס '3: תן ללקוחות פוטנציאליים סיבה לנקוט בפעולה

עכשיו, כשלקוח פוטנציאלי נחת בפרופיל שלך, עליו לדבר לצרכיהם כדי שהם יבצעו את הפעולה הבאה, לא משנה מה תבחר בפעולה זו. החלק הראשון שהם רואים הוא קטע הסיכום שלך.

חשוב לך כלול את מילות המפתח שלך בסעיף סיכום להגדיל את מספר האנשים שמוצאים אותך. סעיף זה חייב להיות ממוקד לקוח.

זה אולי נראה אינטואיטיבי לחלוטין למה שאתה יכול להאמין בקשר ללינקדאין, אבל לינקדאין היא כלי לבניית עסקים (זה לא מתייחס למחפשי עבודה). ואם אתה משתמש בו ככלי לבניית עסקים, אז דלג על קורות החיים, קורות החיים (קורות חיים) או ביו מקצועי. לאף אחד לא ממש אכפת ממך. לאנשים אכפת רק ממה שאתה יכול לעשות עבורם.

עם זאת, ודא שהפרופיל שלך מדבר ישירות ללקוחות האידיאליים שלך. התחל את קטע הסיכום שלך בפסקה על מי שאתה, שתף חלק מהסיפור שלך והצב את אמינותך. השאר חייבים דבר אל שוק היעד הספציפי שלך, מי הם, מה הבעיות שלהם וכמובן אילו פתרונות אתה מספק.

אתה תמיד צריך לסיים את קטע הסיכום עם קריאה לפעולה. כל כך הרבה אנשים מתגעגעים לקטע החשוב הזה בפרופיל הלינקדאין שלהם ומאבדים הזדמנויות בכך שהם לא אומרים למי שנוחת בפרופיל שלהם מה לעשות הלאה. אמור להם בדיוק מה לעשות ולאן ללכת, בין אם זה לאתר שלך לצורך דיווח בחינם, כדי לשלוח לך דוא"ל, להתקשר אליך וכו '.

מס '4: הגדל את הרשת שלך כך שהסיכויים יוכלו למצוא אותך

גם עם פרופיל המותאם לחלוטין למילות מפתח וכתוב במקצועיות, אתה מוגבל למי שיוכל למצוא אותך בתוצאות החיפוש בהתבסס על מספר האנשים ברשת שלך.

אם יש לך רשת קטנה, אתה מגביל באופן דרמטי את מספר האנשים שיראו אותך אי פעם בתוצאות החיפוש שלהם. כדי שאנשים רבים יותר ימצאו אותך, אתה צריך הגדל את רשת LinkedIn שלך.

הדרך היחידה שמישהו יכול למצוא אותך היא אם אתה נמצא ברמה הראשונה שלו, השנייה או השלישית שלו או שאתה חבר באותה קבוצה.

לקבלת התוצאות הטובות ביותר, תרצה מקפידים לקבל את רוב בקשות החיבור הנכנסות (אלא אם כן אתה חושד שמדובר בספאם או מחשבון מזויף). קבעו לוח זמנים קבוע לפנות לאנשים אתה יודע או רוצה לדעת ולהיות בטוח תמיד לשלוח הודעה מותאמת אישית.

בקשת חיבור מותאמת אישית צריכה להיות תמיד כלול את שמם הפרטי בחלקו העליון ושמך בתחתית. אם זה מישהו שאתה מכיר, להזכיר לו או לה איך אתם מכירים אחד את השני. אם שניכם חלק מאותו דבר קבוצת לינקדאין, אתה יכול לכתוב בקשת חיבור כמו זו שלמטה.

מס '5: מעקב אחר חיבורים חדשים

תמיד עקוב אחר קשרים חדשים שהגיעו אליך ואלו שהגעתם אליהם וביקשתם להתחבר אליהם.

שלח הודעת קבלת פנים לאחר שמישהו מקבל את בקשת החיבור שלך או שולח לך בקשת חיבור. תודה להם על התחברות איתך ואז להציע להם משהו בעל ערך.

לדוגמא, כשמישהו פונה אלי, אני מציע לו כמה מתנות בחינם, כולל רשימת ביקורת של לינקדאין ומקום בסמינר המקוון החינמי שלי. ממחווה זו בלבד אנשים רבים הושיטו ידיים והתחברו אלי עוד, מה שהיה לפעמים תחילתו של מערכת יחסים נהדרת. זה השלב שבו אתה בעצם תניח בסיס יציב ליצירת עסקים.

הישאר מחובר לרשת שלך, להגיע אליהם באופן קבוע, ערך מוסף עבורם ולהעביר את הקשר קדימה. משמעות הדבר היא במידת האפשר, להעביר את הקשר במצב לא מקוון ולקבל שיחת טלפון או אימייל. תתפלא מכמה עסקים עדיין קורים בדרך המיושנת!

השתמש בצעדים אלה כדי ליצור רשת עסקית חזקה בלינקדאין

כפי שאתה יכול לראות, ישנם מספר צעדים עבור באמצעות לינקדאין לייצור עסקים ובסופו של דבר לבנות מערכות יחסים חזקות ומתמשכות.

מה אתה חושב? האם הצלחת למצוא לקוחות חדשים או בריתות אסטרטגיות בלינקדאין? אנא שתף ​​את מחשבותיך בקטע התגובות למטה.