כיצד לכתוב מודעות משכנעות באינסטגרם, כיתובים וביוס: בוחן מדיה חברתית

רוצים עוד קליקים ומעורבות באינסטגרם? מחפש טיפים לכתיבה המתגיירת?

במאמר זה תמצאו טכניקות ליצירת מודעות אינסטגרם, כתוביות וביו-אפים משכנעים המספקים תוצאות.

מס '1: כיצד לכתוב עותק מודעה באינסטגרם הממיר

מודעות באינסטגרם הם דרך עוצמתית לקדם את המוצרים שלך, להניע מכירות ולהגדיל את העסק שלך. עם זאת, אם עותק המודעה שלך אינו חד, המודעות שלך לא יפסיקו את הרעש. נסה את הטיפים הבאים לכתיבת עותק מעולה של מודעות Instagram.

שאל שאלה שהמשתמש חושב

ג'וזף שוגרמן, מבכירי הקופירייטרים בעולם, אמר פעם שאתה רוצה שהלקוח יגיד "כן" כמה שיותר כי אז יהיה סיכוי גבוה יותר לומר כן למכירה.

זו בדיוק הסיבה שאתה צריך לשקול לשאול שאלה במודעת האינסטגרם שלך שמתייחסת לחוויית הלקוח. לא זו בלבד שהמודעה תהדהד טוב יותר ותייצר קשר עם הצרכנים, אלא ששאלת שאלה תשפר גם את הסבירות לפעול.

מנוע WP משתמש בגישה זו בפוסט הממומן על WordPress. השאלה "מעוניין להקים אתר וורדפרס חדש?" יחבר את כל מי ששקל ליצור אתר לאחרונה. לאחר מכן הוא מוביל לקריאה לפעולה (CTA) להורדת מגנט הלידים שלהם.

ברור להציע הנחה או מגנט עופרת

מי לא רוצה מבצע נהדר או משהו בחינם? אף אחד! זו גם הסיבה 92% מהצרכנים מחפשים עסקה כשהם קונים והצעת הנחה תעזור להמיר אותם.

שקול להציע הנחה קטנה, כמו 5% או 10%, שלא חותכת את השוליים שלך אלא מייצרת יותר לקוחות. לאחר שיצרת קוד הנחה, כלול אותו במודעת Instagram שלך עם קריאה לפעולה ברורה.

השתמש בציטוטים או המלצות

הוכחה חברתית זה הכל. לכן מינוף המלצות וביקורות של לקוחות במודעות האינסטגרם שלך יכול לעזור בהגברת ההמרות. כאשר לקוחות מסבירים כיצד המוצרים והשירותים שלכם מועילים להם, אנשים שצופים במודעה יכולים להתייחס לסיפורים הללו ברמה האישית. חותמת האישור של הלקוח מסייעת גם להראות שאתה מותג אמין.

השלב הראשון הוא יצירת המלצות. שלח דוא"ל ללקוחות ושאל אם הם יהיו אדיבים מספיק כדי להצהיר בקצרה על החוויה שלהם.

לאחר שאספת מספיק המלצות, שאל את הלקוחות שלך אם הם יהיו מוכנים לתת לך להשתמש בהם למודעה.

אפשרות נוספת היא לשתף הצעות מחיר פנימיות מהחברה שלך במודעות שלך. הם יכולים להיות יעילים באותה מידה כמו המלצות לקוחות. תראה איך לַחֲצוֹת משתמשים בציטוט של המהנדס הראשי שלהם כדי לפרסם את מערכת האינפורמציה המפותחת עבור כלי הרכב שלהם.

אנשים רוצים לעבוד עם אנשים אז זה רק הגיוני להראות את הצד האנושי בעסק שלך.

דבר על היתרונות, לא רק על התכונות

פרטי המוצר הם פיסות מידע עובדותיות. חשוב על חומרים, צבע וגודל. כן, הלקוח צריך לדעת את המידע הזה, אבל האם זה באמת הסיבה שאנשים קונים משהו? לא בהכרח.

באופן כללי, מה שמפעיל רכישות הן סיבות רגשיות וחווייתיות. חשוב על היתרונות העמוקים יותר של המוצר שלך להגיע לשם.

במקרה של SmileDirectClub, הם יודעים ששני יתרונות השירות שלהם הם חיוך יפה וחיסכון בעלויות, ולכן הם הדגישו את הנקודות הללו בעותק המודעה שלהם באינסטגרם.

צור תחושת דחיפות כדי לגרום למשתמשים לנקוט בפעולה

אם יש זמן מוגבל לתבוע הצעה, מוצר או הנחה, מה לדעתך האינסטינקט האנושי הטבעי שלנו אומר לנו לעשות? לפעול!

אף אחד לא רוצה להחמיץ הזדמנות נהדרת, ולכן הפחד להחמיץ, או בקיצור FOMO, הוא כלי כה מדהים בעת כתיבת עותק מודעה. יצירת תחושת דחיפות תביא למשתמשים בסבירות גבוהה יותר ללחוץ על המודעה שלך ובסופו של דבר להשיג את המטרה של מסע הפרסום שלך באינסטגרם.

מסעדת הרשת קואסדה משך את זה במודעה זו לקרניטות חזיר משוכות על ידי הכללת ההצהרה "לפני שזה נעלם!"

צור והשתמש בהאשטאג ממותג באינסטגרם

בטח, אתה יכול להשתמש בו האשטגים באינסטגרם שכולם משתמשים בהם, אבל למה לא ליצור חשיפות מותג משלך? בדרך זו, אין תחרות ואתה עוזר לבנות הכרה למותג שלך.

ראה מה אאודי עשה במודעה זו באינסטגרם לסיבוב של דוגמנית ישנה יותר. הם השתמשו בהאשטג #quattro כי זו מערכת ההנעה לכל הגלגלים המשמשת ברכבים שלהם. בכל פעם שמשתמש יחפש את התג המותג הזה באינסטגרם, הוא יראה את הפרסומת הזו.

לענות להתנגדויות לפני הזמן

לעתים רחוקות לקוחות זורמים דרך משפך מכירות מבלי שיהיו להם שאלות או התנגדויות. תפקידך כקופירייטר להבין את הלקוחות שלך וזה כולל את ההתנגדויות שלהם. מענה להתנגדויות אלה במודעות האינסטגרם שלך יעזור להפחית את ההתנגדות ולקדם משתמשים לפעולה.

סיעור מוחות תשובות לשאלות אלה:

• מה הלקוח רוצה לדעת על המוצר או השירות שלך? תחשוב על מחיר, אמינות, איכות וכו '.
• מה יעשה לקוח לֹא מעוניין לרכוש ממך או ללחוץ על מודעה?
• מה מונע ממישהו להפוך ללקוח שלך?

לאחר שתענה על שאלות אלה, תוכל לשלב מידע זה במודעות שלך כדי לקבל בהצלחה התנגדויות בעבר. כשיש פחות התנגדויות, יש פחות זמן לאנשים לחשוב או להיתלות בפרטים ויותר זמן להגיע לתוצאה הסופית.

הציע הצעת ערך ייחודית ברורה

מה הופך את החברה או המוצר שלך אחרת? זו אחת השאלות הראשונות שיעברו בראשו של הלקוח כאשר יראו את מודעת האינסטגרם שלכם.

הצעת ערך ייחודית, או בקיצור UVP, היא משפט או שניים המציינים מה הופך את העסק שלך לשונה מהמתחרים שלך. זה יכול להיות תכונה, חומר או כל דבר ייחודי בעסק שלך.

חברת מכוניות יוקרה ב.מ. וו ידעו שעליהם לזהות UVP בעת הצגת מודל רכב חדש במודעת אינסטגרם זו. עותק המודעה, "פגוש את BMW M2 CS הראשון אי פעם", משדר שמכונית זו ייחודית במינה. מילות כוח טעונות רגשית המובילות להצהרה זו יוצרות ציפייה נוספת.

מס '2: כיצד לכתוב כיתובים באינסטגרם המגדילים את המעורבות

הביוגרפיה שלך באינסטגרם היא תרחיש חד פעמי. אמנם אתה יכול לעדכן אותו ללא הרף כדי לקדם שירותים ומוצרים שונים, אך את רובם ניתן לפסל כמו שיש ולהשאיר ללא מגע.

אבל הכיתוב שונה. אם אתה מפרסם תוכן באינסטגרם באופן קבוע, עליך לדעת לכתוב כתוביות שעובדות.

האם אתה עסק שמשאיר כיתובים ריקים או אומר אמירה מעורפלת? הימנע מכך; זה צפוי, לא מפתה מעורבות ומשעמם את המשתמשים. במקום זאת, השתמש באסטרטגיות אלה כדי להפוך את הכתוביות שלך ב- Instagram לבלתי נשכחות.

תפוס רגשות בעזרת סיפור

דבר אחד שכל בן אדם יכול להתייחס אליו הוא סיפור טוב. לכן השימוש בכיתוב ל תספר סיפור לגבי התמונה שאתה מפרסם כל כך יעילה. פרט כיצד נוצרה התמונה. האם היה אירוע מעניין שעורר את הצילום שצולם? האם משהו מרגש הוביל לתמונה?

ארגון דוברי ציבור TED משתמש בחלל הכיתוב הגדול כדי לספר סיפורים מרתקים ברבים מהתמונות והסרטונים שלהם באינסטגרם. גישה זו מאפשרת להם להציג מידע מפורט, להוציא רגשות ולהפוך את הודעותיהם לאישיות יותר.

תוכן ארוך טווח נמצא

הכיתוב באינסטגרם יכול להיות באורך של עד 2,200 תווים. בכמה אתה משתמש? סביר להניח שאתה משתמש רק בשבריר מהמגבלה רוב הזמן. מדוע לא להשתמש בו יותר?

תוכן ארוך טווח אינו פופולרי רק עבור פוסטים בבלוגים וסרטוני YouTube. התבונן בכתיבת הכיתוב באינסטגרם ככתיבת פוסט מיני בבלוג.

נאום פומבי הרואי משתמש בגישה זו ברבים מהכיתובים שלהם.

תוכל ליצור כיתובים דומים ארוכים באינסטגרם על ידי:

• לפרט על כל טיפים או עצות שהתמונה שלך נוגעת בהם
• שיתוף מידע מאחורי הקלעים על אופן צילום התמונה
• כולל הצעות מחיר של חברי צוות או לקוחות המתייחסים לתמונה

צור אפקט נגיפי עם תיוג ושיתוף

דמיין שאתה יכול ליצור מעורבות באינסטגרם ועוקבים מבלי לבזבז שקל. זה אפשרי על ידי השגת אפקט נגיפי. איך תוכלו להגביר את הסיכויים לכך? על ידי בקשת המשתמשים לתייג חבר.

אחרי הכל, המדיה החברתית אמורה להיות חברתית. אנשים רבים יתייגו בשמחה את חבריהם בכיף אם התוכן רלוונטי ואיכותי.

חשבון תיירות בקר בשוויץ משתף חזותיים עוצרי נשימה של ארצם באינסטגרם. בפוסט זה הם משתמשים בהאשטאג #tagafriend כדי לפתות את המשתמשים לתייג חברים שלדעתם ייהנו מהתוכן.

יתרה מכך, אתה יכול לעלות בזה על ידי הוספת קריאות קריאה כמו:

• "תייג חבר שירצה בכך."
• "תייג מישהו שמתייחס."
• "אתה מכיר מישהו כזה? תייג אותם! "

מס '3: כיצד לחבר ביו אינסטגרם חזק

מה הדבר הראשון שמשתמשים רואים כשהם נוחתים בדף האינסטגרם שלך? הביו שלך! זה המקום המושלם להסביר כיצד העסק שלך שונה ולהתבלט בפלטפורמה.

הנה כמה ביוגרפיה באינסטגרם טכניקות קופירייטינג כדי להתחיל לנסות היום.

כלול קריאה לפעולה

קריאות קריאה הן ביטויים ומילים אשר - ניחשתם נכון - אומרות למשתמש לנקוט בפעולה ספציפית. הם מועילים לכלול את הביוגרפיה שלך באינסטגרם מכיוון שמשתמשים זקוקים לסיבה לעשות משהו. בטח, אתה יכול להגיד לעקוב אחרי חשבונך או ללחוץ על כתובת אתר, אבל מה יש להם?

ב וולמארט ביו, הם משתמשים ב- CTA המהיר והיישר לנקודה "Shop it", שדוחף את המשתמשים לאתר שלהם.

בעת יצירת CTA, הצעד הראשון הוא לקבוע מה ברצונך להשיג, כגון:

• קדם מגנט לידים כדי להכניס משתמשים לרשימת הדוא"ל שלך.
• הפעל תנועה לנחיתה, מוצר או דף אינטרנט.
• בקש ממשתמשים לשלוח לך תוכן שנוצר על ידי המשתמש לפרסום.
• קדם hashtag ממותג למשתמשים לפרסם.

ברגע שיש לך מטרה ברורה, הוסף ביטוי CTA לביו שלך כגון:

• בקר באתר שלנו.
• הירשמו למסירה זו.
• הורד את הספר האלקטרוני שלך בחינם.
• קנה עכשיו.

אתה יכול עוד להדגיש CTA עם אמוג'ים, שמביא אותנו לנקודה הבאה שלנו.

השתמש באימוג'ים כדי לשפר את העותק הביולוגי שלך

אימוג'ים הם שפה. אם אתה רואה אמוג'י יחיד, הוא יכול לתפוס רעיון, משפט או רגש. לכן הם עובדים בצורה יוצאת דופן כאשר הם ממוקמים בחשבון האינסטגרם שלך.

תסתכל על המעצב והמאייר ג'ואן הוקר כהשראה. היא משתמשת באימוג'ים שמתאימים לכל אמירה, מה שהופך את הנקודות לבלתי נשכחות.

הישגים עם טיפולי שמות ולקוחות גדולים להוכחה חברתית

אל תפחד להתהדר בהישגי העסק שלך. באופן דומה, השמת מותגים גדולים ועסקים שעבדתם איתם יעזור לכם לשפר את המיתוג ואת האמון.

זה מה שנקרא אִרגוּן בפסיכולוגיה. אם מישהו רואה את המותג שלך יחד עם שמות ביתיים אחרים, תקשר מיד את האיכות והסטנדרטים שלו לזה שלך.

ספרים טריים טוען שהיא תוכנת הנהלת החשבונות העננית מספר 1 לעצמאים. משתמשים שרואים הצהרה זו יהיו סקרנים לשאלה מדוע FreshBooks כל כך בטוחים בתוכנה שלהם, מה שעלול להוביל אותם לנסות זאת בעצמם.

סיכום

אינסטגרם היא כלי רב עוצמה לעסקים להגיע לקהל רחב יותר ולהניע מעורבות. למרות שזו פלטפורמה חזותית, עותק נקי הוא עמוד השדרה להצלחה של העסק שלך.

חשוב על הביוגרפיה שלך באינסטגרם כהתרשמות ראשונית. מה זה אומר על המותג שלך ומה אתה מציע? כלול קריאות קריאה, האשטגים והוכחה חברתית כדי להפוך את הביולוגיה שלך לייחודית.

באופן דומה, תוכלו לשפר את הכיתוב שלכם באינסטגרם באמצעות שימוש בסיפורי סיפורים, בתוכן ארוך טווח ובהאשטאגים ממותגים.

אם אתה מנהל מסעות פרסום באינסטגרם, אתה יכול להשתמש במגוון טקטיקות כדי ליצור קשר טוב יותר עם הקהל שלך, כמו למשל לשאול שאלות, באמצעות הצעות מחיר או המלצות, הדגשת היתרונות של המוצר או השירות שלך, וקביעה ברורה מה גורם לך להיות שונה כ- UVP.

כל הטקטיקות הללו יעזרו לך לשפר את המעורבות, לקדם את העסק שלך ולהתחבר לקהל רחב יותר באינסטגרם.

מה אתה חושב? אילו מהטכניקות האלה באינסטגרם תנסו במודעות, בכיתובים ובביו? שתף את מחשבותיך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים בנושא שיווק באינסטגרם:

• מצא ארבע דרכים יצירתיות ליצירת מעורבות אורגנית באינסטגרם.
• גלה חמש דרכים למדוד את תוצאות השיווק שלך באינסטגרם.
• למד כיצד לפתח אסטרטגיית תוכן אינסטגרם שנוצר על ידי משתמשים ממוקדת על ידי לקוחות.