איך להיות משפיע חזק: סיפור נתן לטקה: בוחן מדיה חברתית

האם אתה תוהה כיצד להגדיל את ההשפעה החברתית שלך? יש לך חלומות גדולים אבל צריך הכוונה?

כדי לחקור כיצד לבנות השפעה חזקה, אני מראיין נתן לטקה. נתן מארח היזמים המובילים פודקאסט והוא המנכ"ל לשעבר של הייו. ספרו החדש הוא איך להיות קפיטליסט בלי הון, וסדרת הטלוויזיה החדשה שלו, Million Dollar Road Trip, יוצאת לראשונה ברשת CNBC בהמשך השנה.

נתן משתף כיצד שילב ערוץ תוכן יחיד לעסקת ספרים, א סדרת Facebook Watchותוכנית טלוויזיה. תוכלו ללמוד גם כיצד נתן משא ומתן על עסקאותיו.

קרא סיכום הראיון למטה. כדי להאזין לראיון, גלול לסוף מאמר זה.

כיצד לבנות השפעה חזקה

נתן היה בן 19 ולמד אדריכלות בווירג'יניה טק כשהבין שאין עבודות בארכיטקטורה באותה תקופה. הוא הפנה את תשומת לבו במהירות לטכנולוגיה ולימד את עצמו להשתמש ב- FBML (שפת הסימון של פייסבוק), קוד בלעדי לפייסבוק שאיפשר לו להתאים אישית דפי פייסבוק באמצעות אפליקציות וטפסים להצטרף.

הוא החל למכור דפי מעריצים בפייסבוק והמכירה הראשונה שלו הייתה לקארי וילקרסון, ההנהלה היחפה.

לאחר שמכר עמודי מעריצים בפייסבוק בשווי 70,000 דולר, נתן הבין שהוא לא רוצה לעבוד בסוכנות. במקום זאת, הוא רצה לבנות ולייצר רווחים ממערכת המאפשרת לאנשים לגרור ולשחרר אלמנטים כדי ליצור דפים משלהם. זה הוביל ליצירת

הייו, שירות דמוי Squarespace להוספת אפליקציות פייסבוק בקלות לדפי פייסבוק.

די מהר, מכירות הייו הגיעו לכ -40 אלף דולר לחודש, ומשקיעים כמו דייוויד כהן ב טכנסטארים ודייב מק'קלור ב 500 סטארט-אפים היו מושיטים יד. עד 2013 או 2014, העסק הכניס כ -100 אלף דולר לחודש ובסופו של דבר גייס עוד 2 מיליון דולר לפני המכירה ב -2016.

זה, אומר נתן, כאשר האני שלו הוביל אותו לטעות גדולה. הוא קרא מאמרים לפיהם מארק צוקרברג דחה הצעות של מיליארד דולר מ- Yahoo או Microsoft.

נתן נימק שאם תציעו לו עסקה של 10 מיליון דולר או 20 מיליון דולר, הוא גם ידחה זאת. בשנת 2011, iContact הציעה לנתן 6.5 מיליון דולר עבור הייו והוא דחה את ההצעה. בשנת 2016 הייו אכן מכרה, אך בהרבה פחות מההצעה המקורית של 6.5 מיליון דולר.

ההסרה היא שהרבה אנשים עוזבים את העולם הארגוני ומשיקים סטארט-אפ משלהם, ואז בונים את עושרם על ידי מכירה מוקדמת. נתן לא עשה את זה והוא אומר שזו הייתה טעות.

בערך בזמן מכירתו של הייו, נתן שלח את מה שהוא מתאר כמייל אגרסיבי מאוד לכל מי שנמצא ברשימת המנויים שלו שלא פתח את המיילים שלו. ביסודו של דבר, באימייל נכתב: "תוריד את הרשימה שלי, אתה עולה לי כסף."

הייתי אחד האנשים שקיבלו את הדוא"ל הזה. שיתפתי צילום מסך של המייל (עם שמו של נתן מטושטש) לפרופיל האישי שלי כדי לקרוא לשבט שלי מה שחשבתי שהוא טקטיקה שיווקית אגרסיבית מדי.

בעוד שנתן בתחילה פוצץ מעט, הוא הצליח להגן על עמדתו. שמרנו על קשר ומאז ידידותיים.

כיצד פודקאסט היזמים המובילים הוליד הכנסות ומוצרים

פודקאסט היזמים המובילים הושק משתי סיבות.

ראשית, נתן היה נסער מחוסר השקיפות בדיונים שכיסו את אופן בניית החברות. היו הרבה מייסדים שהשתתפו בתוכניות שאמרו "יש לי את ה- X, Y או Z הטובים ביותר", אבל הם לא היו מגבים את טענותיהם עם נתונים או מספרים.

שנית, הוא הבין כמה אנשים משיקים פודקאסטים ואופיו התחרותי מניע אותו להיכנס לחלל ולעלות על כולם.

הוא מודה שלמד הרבה מ ג'ון לי דומאס ויזמים על האש, בנוסף ל מופע טים פריס, ובסופו של דבר שילב את מה שהוא הכי העריץ משתי התוכניות כדי ליצור את הפודקאסט של היזמים המובילים.

הפודקאסט, שהושק בשנת 2015, הוא תוכנית יומית בת 20 דקות, הדנה ישירות בהערכת שווי האורחים של נתן, ההון העצמי שבבעלותם, אופן צמיחתם, אפיק הצמיחה מספר אחת וכו '.

לנתן היה הסכם פנימי עם עצמו שהוא מחויב לעשות מופע יומי למשך שנה, בין אם אנשים הקשיבו ובין אם לא. ובכל זאת, הוא רצה להבין כיצד להניע הורדות ומכירות, והסתפק באסטרטגיה הבאה.

לקראת תאריך ההשקה הקליט נתן מראש 30 פרקים של התוכנית עם אורחים בולטים כמו קים גארסט. רגע לפני יום ההשקה, הוא שלח אימייל לכל אחד מאותם 30 אורחים עם הצעה: התוכנית תושק עם הפרקים ובהם חמשת האנשים הראשונים שהסכימו לשלוח את הפרק שלהם לרשימתם בדוא"ל. ביום ההשקה יצאו יותר מ -800 אלף מיילים להצגה שלו.

זה היה המפתח מכיוון שבאותה תקופה לנתן לא הייתה רשימת דוא"ל משלו ומעקב חברתי קטן מאוד.

מכירת חסויות לפודקאסטים

שלושה-ארבעה חודשים אחר כך, ביום רביעי, 24 בפברואר 2016, ג'סטין סמית מ- FreshBooks הגיעה עם בירור לגבי שיעור נותני החסות שלו ומספר ההורדות לפרק.

נתן ציטט אותה מחיר והם סיכמו על 400 דולר לשני הצגות לפרק בשמונה פרקים במשך חודשיים, בסך כולל של 6,400 דולר. זו הייתה ההכנסה הראשונה שלו מהפודקאסט והוא הבין שיש לו מודל ספונסר לעבוד איתו.

לאחר מכן, נתן חתם על הסכם חסות של 180,000 $ למשך 12 חודשים במחיר של 15K $ לחודש, והוא השתמש בכסף הזה כהון להפקת הפודקאסט.

המוצר הראשון

המוצר הראשון שלו נולד מהשאלות ששאל את אורחי המנכ"ל שלו לגבי נתוני ההכנסות שלהם. לדוגמה, הוא שאל כל מנכ"ל כיצד הם השיגו את 100 הלקוחות הראשונים שלהם. אם תשובתם הייתה בסגנון "אורגני" או "נכנס" או "מפה לאוזן", נתן היה מתעמק ומבקש משהו שאנשים לא היו מצפים לו.

אורחיו היו חושפים אז פרטים ורעיונות צמיחה שאיש לא שמע לפני כן. הפרטים הללו, יחד עם מספרי ההכנסות וההערכות של כל אורח הועלו בגיליון אלקטרוני גדול אליו נתן מכר גישה תמורת 500 דולר.

נתן מדגיש כי הגיליון האלקטרוני המוקדם היה מכוער, אך הפורמט המוקדם איפשר לו לבדוק את המוצר לפני שהשקיע המון כסף בפיתוחו לאתר. ברגע שהיה לו אימות, הוא התפתח getlatka.com. כעת, הנתונים הקוליים מכל פרק עולים באתר בגליון אלקטרוני שניתן למיין לפי הכנסות החברה, מספר לקוחות, מטבעות וקריטריונים אחרים.

לנתן יש כיום חברות הון פרטיות, חברות חוב סיכון וחברות אחרות שמשלמות בין $ 10K ל- 20K $ לחודש עבור גישה לנתונים אלה.

עסקת הספרים

בעקבות הצלחת הפודקאסט שלו, נתן החל לקבל זירות ממוציאים לאור שרצו להציב את מחבריהם בתוכניתו. לאחר שאירח מחבר, הוא ישלח למו"ל את דירוג האמזונס של הסופר לפני ואחרי שידור פרקם.

תמיד הייתה מעלית מסיבית. כמה מו"לים הושיטו יד ואמרו, "היי, אנחנו לא יודעים על מה היית כותב, אבל הדבר הכי קשה בספרים בימינו זה ערוצי הפצה. אנחנו יודעים שאתה יכול להעביר מכירות, אז אתה רוצה עסקת ספרים? "

אף על פי שבמקור דחה את הרעיון בגלל חוסר אמון בכישורי הכתיבה שלו, ההצעות הגדולות שהמשיכו להיכנס שכנעו אותו לחתום עם ג'ים לוין בניו יורק.

ג'ים עזר לנתן להציע הצעת ספר באופן שיצר מלחמת הצעות מחיר בין הגדולות בהוצאות לאור, כולל Portfolio Random House, בחר המו"ל נתן בסופו של דבר לעבוד איתו איך להיות קפיטליסט בלי הון.

נתן אומר שהוא נאבק בכתיבה בכוחות עצמו במשך כשבוע לפני שהחליט להשתמש בכישרון הטבעי שלו כעל פודקאסט להקלטת אודיו שניתן לתמלל לספר.

תוכנית הצפייה בפייסבוק

זמן מה לאחר מכן, נתן התחבר לקבוצת הצפייה במוצרים של פייסבוק בוושינגטון הבירה, ולאחר מכן עם הצוות במשרדם בלוס אנג'לס. מכיוון שהם זיהו את אישיותו המרתקת של נתן, הם רצו לתת לו גישה מוקדמת לפלטפורמת ה- Watch.

בתחילה הוא דחה בגלל הסיכון וחוסר הוודאות סביב הפרויקט. לאחר שתעביר עמוד פייסבוק לדף צפייה, אינך יכול לחזור אחורה. ומה אם Watch נכשל? מה יקרה לדף שלו? האם פייסבוק תמחק אותו?

כדי לראות אם רעיון טוב היה לעבוד עם וידאו, הוא עשה ניסוי. הוא תפס את הטלפון שלו ונכנס לפייסבוק לייב ואמר לקהל שלו, "היי חבר'ה... הנה פנקס הצ'קים שלי, הנה עט. אני הולך לנסות למצוא בעל עסק ברחוב ולכתוב צ'ק ולהשקיע במקום... לאיזו משאית אוכל עלי ללכת? "

אחרי ארבעה או חמישה ניסיונות, נתן ניגש לאוכל תאילנדי טעים. הוא הציג את עצמו, הסביר כי הוא משדר וידאו חי לעמוד הפייסבוק שלו כדי להציג עסקים מקומיים באוסטין, וביקש לקנות פד תאילנדית.

בסופו של דבר הוא פגש את מינג, הבעלים, כי היא הגישה את האוכל. הוא הוציא את פנקס הצ'קים שלו ואמר שהוא רוצה לעשות איתה עסקה. הוא שאל את מינג על כל המספרים שלה, נפח הארוחות (כ- 600 ארוחות בחודש), ההכנסות והעובדים. הוא למד שהיא מהגרת ושהיא עסקה כשלוש שנים.

לאחר כ 45 דקות, נתן כתב לה צ'ק בסך 6,000 דולר כדי לשלם את ההלוואה על משאית המזון שלה. בתמורה, היא הסכימה לשלם לנתן 0.65 דולר לארוחה עד לקבלת החזר, ואז 0.10 דולר לארוחה לתמיד.

הפרק קיבל בסופו של דבר 1.2 מיליון צפיות. כדי לשמור על הקהל שלו באופן פעיל בסרטון, הוא שאל שאלות ונתן לקהל שלו להנחות את מעשיו.

לשם המחשה הוא היה שואל, "אתה רוצה שאפנה שמאלה או ימינה? אתה רוצה שאלך למעטפת היורו או לתחנת הגבינה הצלויה? כמה הכנסות אתה חושב ש- Ming עושה - 3K $ לחודש או 10K $ לחודש? "

בשלב מסוים מינג נהיה עצבני בצורה ניכרת. נתן אמר, "חבר'ה, היא עצבנית. תגיד לה לא להיות עצבנית. לחץ על הלב עכשיו... "כשנתן הראה את המסך למינג, היא התחילה לצחוק ולדבר עם קהל הפייסבוק.

נתן מציין כי זמן הצפייה הממוצע בכל סרטון בפייסבוק הוא כעת פחות מ -6 שניות. עכשיו זה הוא עבר לדף צפייה, הוא משתמש במספר תכונות כדי לשמור על תשומת הלב של הקהל שלו.

למשל, הוא משתמש בסקרים שמופיעים בסרטון בנקודות מסוימות בפרק, בחותמות זמן.

אם נתן יודע שהוא הולך לשאול על נתוני הכנסות בסימן 3:00, הוא מספק סקר ממש לפני כן כדי לשאול את הקהל שלו מה הם חושבים שההכנסות יהיו? הם רואים שהוא מקבל את התשובה בשידור חי אך הסקר שומר עליהם דביקים ומעורבים.

הוא משלב גם טיימר לספירה לאחור של 60 שניות עם שאלה כמו: "האם בעל העסק הולך להכות את ניית'ן בפרצוף? " הספירה לאחור מתחילה וכאשר היא מגיעה לאפס, הצופים רואים מה יש קרה. ואז, שאלה נוספת עם טיימר אחר מתחילה לספור לאחור.

טקטיקה זו הובילה את זמן הצפייה הממוצע של נתן מ -8 שניות לכמעט 63 שניות לסרטון.

תוכנית הטלוויזיה

בניגוד למה שרבים מאמינים, עסקת הטלוויזיה של נתן לא התרחשה בגלל תוכנית הפייסבוק שלו. העסקה התרחשה באמצעות רישום בפורום שערך המו"ל שלו כדי להודיע ​​על עסקת הספרים שלו. הפורום, המשמש את מפיקי הטלוויזיה וחברות פרסום גדולות, משמש לעתים קרובות לתסריטים וסדרות אופציות.

בתחילת השנה שעברה, לאחר ש- Portfolio Penguin פרסם את הפוסט, נתן קיבל מיילים קרים מחמש-שש חברות הפקה שחשבו שספרו יכין תכני טלוויזיה מעניינים.

לנתן לא היה שום עניין בטלוויזיה אלא אם כן הייתה עסקה משתלמת, אז הוא ענה לכל מייל באותה תגובה: "אני לא מעוניין בטלוויזיה כי אני לא רוצה להיות מפורסם, אני רוצה להיות עשיר. אז מה שאעשה הוא שאראיין עם חבורתכם כשאגיע לשם ומי שייתן לי את העסקה הטובה ביותר, אני אלך איתו. "

בסופו של דבר הוא הסכים לצלם איתו פיילוט CineFlix, המייצרת אחים רכוש ואת המעשה. הפיילוט עורר התעניינות רבה מצד הרשתות הגדולות וסינפליקס הציע לנתן להעסיק סוכן לפני שהוא נכנס למשא ומתן עם חברת הפקות.

נתן הוצג בפני נציגי WME, UTA ו- CAA. נכון למען היווצרותו, נתן ביקש בעצם מכל סוכנות להעלות אותו לפני שהוא בחר ב- CAA ונתן להם את הזכויות לנהל משא ומתן על התקשרויות הדיבור שלו, עסקאות ההמלצה ועסקאות הטלוויזיה. לאחר מכן, CAA ניהלה עבורו CNBC עסקת טלוויזיה משתלמת עבורו.

הטייק אווי הוא שנתן הוא משא ומתן ומשחק את המשחק הארוך. הוא יודע מה הערך שלו והוא לא נושך כשההזדמנות הקטנה הראשונה מציעה את עצמה.

התוכנית החלה לצלם בדצמבר 2018 עם כותרת העבודה The Million-Dollar Road Trip. כל פרק בן 47 דקות עוקב אחר נתן כשהוא נכנס לעסק אקראי עם פנקס הצ'קים שלו. הוא מוצא את הבעלים, מקבל את נתוני ההכנסות שלהם, ובעוד 20 דקות - מחליט אם להשקיע בחברה או לרכוש אותה.

במהלך הצילומים לתכנית הטלוויזיה, נתן המשיך לעלות לאוויר ב- Watch כדי לעסוק בקהל הפייסבוק שלו באותן טקטיקות ששיתף לעיל. המשוב והמעורבות של פייסבוק לייב נבנו אז בצילומי ההפקה שיעלו ב- CNBC כאשר התכנית תעלה לראשונה בסוף הרבעון השני או בתחילת הרבעון השלישי של השנה.

האזינו לתוכנית כדי לשמוע עוד על ההפקה והצילומים בפועל של תוכנית הטלוויזיה של נתן.

מה הלאה עבור נתן

נתן משתמש בימים אלה בפודקאסט שלו כדי ליצור קשר עם מנכ"לים, שרבים מהם הוא עוזר לקנות ולמכור חברות אחרות תוך שהוא לוקח 10 עד 30 אלף דולר לממגרים. זה התפתח לקרן הפרטית של נתן. ביסודו של דבר, הוא ואנשים עשירים אחרים מאגדים כסף שנתן משתמש בו כדי לקנות חברות.

אחת הסיבות לכך שנתן בחר לחתום עם CNBC היא שיש בה את הדמוגרפיה העשירה ביותר של צופי הכבלים. נתן מאמין כי קבלת הכרה במותג ב- CNBC תעזור לו לגייס מאות, או יום אחד, מיליארדי דולרים לקרן הפרטית שלו.

תגלית השבוע

Teleprompt.me הוא כלי חינמי לדפדפן Chrome (לא סיומת) המסייע לך לעמוד בקצב התוכן שלך בעת קריאת סקריפט בקול רם לווידאו או שמע.

פתח את הכלי במחשב שלך והעניק גישה למיקרופון שלך ואז הזן את הסקריפט שלך פנימה. הכלי מעלה את הטקסט שלך בדפדפן, שם קורה הקסם.

כשאתה מדבר את המילים, הם אפורים כך שתדע בדיוק איפה אתה נמצא. המילים מתקדמות תוך כדי כך שאף פעם לא תאבד את מקומך בגלל מחיאות כפיים, עיטוש או קצב הדיבור שלך. תוכל גם להתאים את גודל הטקסט שלך לקריאה טובה יותר.

Teleprompt.me הוא בחינם אך מקבל תרומות בסך 19 דולר לשנה.

האזן למופע כדי ללמוד עוד ויידע אותנו כיצד Teleprompt.me עובד עבורך.

המפתח העיקרי בפרק זה

• להקשיב ל פודקאסט היזמים המובילים.
• עיין בנתונים העסקיים בכתובת getlatka.com.
• לקרוא איך להיות קפיטליסט בלי הון: את ארבעת הכללים שעליך לשבור כדי להתעשר.
• לַחקוֹר כסף לטקה בפייסבוק צפו.
• חפש את הקרנת הבכורה של טיול הדרכים של מיליון הדולר ב- CNBC בהמשך השנה.
• לקחת teleprompt.me למבחן.
• להתכוונן המסע, הסרט התיעודי שלנו.
• צפו בתוכנית השיחה השבועית שלנו לשיווק במדיה חברתית בימי שישי בשעה 10 בבוקר באוקיינוס ​​השקט צפיפות קהל או כוונן בפייסבוק לייב.
• למידע נוסף על עולם השיווק ברשתות חברתיות 2019.

האזינו לראיון עכשיו

ה פודקאסט לשיווק במדיה חברתית נועד לעזור למשווקים עסוקים, בעלי עסקים ויוצרים לגלות מה עובד עם שיווק ברשתות חברתיות.

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

מה דעתך על יזמות? האם הצלחת לשלב את ההישגים שלך להצלחות גדולות עוד יותר? ספר לנו בתגובות!