כיצד לעקוב אחר החזר ה- ROI של שיווק הווידאו שלך: בוחן מדיה חברתית

האם אתה מתקשה למדוד את החזר ה- ROI של סרטוני השיווק שלך?

מחפש כלים שיעזרו לך לעקוב אחר מכירות מהסרטונים שלך?

מסגרת פשוטה וכמה כלים יכולים לחשוף אם קמפיינים הווידאו שלך עובדים בשבילך.

במאמר זה תגלה כיצד עקוב אחר ומדידת החזר ה- ROI למאמצי שיווק הווידאו שלך.

האזן למאמר זה:

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

מס '1: מתאר את עלויות הקמפיין שלך

קח את הזמן ל בצע פירוט מלא של כל העלויות הצפויות שלך שיווק וידאו קמפיין, כולל שעות השיווק שתשקיעו בקידומו.

כלול חיץ של לפחות 20% מההוצאות הצפויות שלך אם אתה מנהל את הקמפיין לבד. חוצץ זה ישמש בעלויות בלתי צפויות, כגון הצורך לצלם מחדש צילומים או להשקיע יותר בעריכה.

קחו בחשבון שיש חברות לשיווק וידאו המציעות חבילות שיווק וידאו כולל, וזה יכול להפוך את מתווה העלויות לקל ויעיל בהרבה.

מס '2: קבע את נקודת המפנה הפיננסית

חשוב על כמה מכירות אתה צריך לעשות מהמחיר שלך קמפיין שיווק וידאו לשבור איזון. לאחר שתגיע לסכום השוויון שלך, כל השאר יהיה רווח טהור. אבל ראשית עליך לקבוע את הסכום.

אתה יכול להפוך את זה לתהליך פשוט מאוד. לדוגמא, אם לקמפיין השיווק שלך בוידאו יש תקציב של 5,000 דולר לחודש, אתה אמור לצפות למכירות החודשיות שלך לעלות ביותר מ -5,000 דולר. אם המכירה הממוצעת שלך היא 100 דולר, אתה כבר יודע שתצטרך לבצע לפחות 50 מכירות כדי לפצות על עלות הסרטון.

אתה צריך עקוב אחר המכירות שלך (ומדדים אחרים) שָׁנָה–על–שנה בנוסף ל חוֹדֶשׁ–על ידי–חודש כדי לוודא שהתאמת לשינויים עונתיים כלשהם.

מס '3: עקוב אחר מכירות ממסע הפרסום שלך בווידאו

כל זה קל מספיק, אך כעת עליכם להבדיל את ההכנסה ממסע הפרסום שלכם מהכנסות מגורמים שיווקיים אחרים.

ל הבחין בקמפיין הווידיאו שלך משיווק אחר גורמים, אתה תמיד יכול עקוב אחר אנשים שזורמים מהסרטון שלך והמשיך לבצע רכישה. עשו זאת באמצעות כלי אינטרנט להטמעת קישורים ספציפיים לסרטונים שלכם.

זכור כי אלה לא יעקבו אחר כל המכירות שלך. תמיד יהיו אנשים שיראו את הסרטון שלך ויבצעו רכישה אחר כך או באופן לא מסורתי, כך שתצטרך לנפח מעט את המכירות שלך כדי להשיג החזר ROI אמיתי. היתרון, מטבע הדברים, הוא שתדע שהסרטון שלך עשה לך לפחות סכום כסף זה.

השתמש בכל אחד מהכלים בנפרד או שלב אותם לניתוח קמפיין שיווקי שלם יותר.

שעון ברנד מקל על כימות המודעות למותג של החברה שלך. באמצעות כלי זה, אתה יכול לזהות רגשות מותג כדי לראות אם הקמפיין שלך עובד והאם אתה‘בונה מחדש מודעות למותג בצורה חיובית ומשמעותית.

קליקי מאפשר לך ל לפרק את המבקרים באתר לדמוגרפיה שיווקית ולעקוב אחר פעילותם בשידור חי. אם אתה מארח סרטונים משלך (במקום להעלות אותם באמצעות שירות), זוהי דרך אידיאלית לקבל תמונה טובה יותר של הקהל שלך. דמוגרפיה של קהל יכולה להיות קריטית בקביעת לא רק החזר ה- ROI והמודעות שלך, אלא גם מדוע ייתכן שאסטרטגיה מסוימת לא עובדת (אתה ממקד לחלוטין לדמוגרפיה הלא נכונה דוגמא).

וויסטיה מציע אחת הסוויטות המתקדמות ביותר לניתוח וידאו. לא רק הכלי הזה לספק מידע דמוגרפי, אבל זה יכול גם ישירות מסלול מעורבות. אתה יכול ראה כמה זמן מבקרים צפו ואילו פעולות הם נקטו כשסיימו לצפות. זה כולל את כל הרכישות שהם עשו. Wistia יכולה להשתלב במשפך המכירות שלך ולספק לך מידע קריטי לגבי אופטימיזציה של תוצאות שיווק הווידאו שלך.

YouTube מציע ניתוח כגון YouTube Insights שיעשה זאת פרק את הצפייה שלך לפי דמוגרפיה ועקוב אחר קליקים יוצאים. אתה יכול להטמיע הנחיות שיווק ישירות לסרטוני YouTube שלך, כך שתוכל להזרים את הצופים שלך ישירות לערוץ מכירות.

מס '4: שפר את מסעות הפרסום שלך לשיווק וידאו

לאחר שמדדתם את ההחזר על ההשקעה שלכם, הגיע הזמן לבחון דרכים לשיפורו. כל קמפיין שיווקי זקוק לזמן כדי לצמוח ולהתפתח, אך ישנן טקטיקות בהן תוכלו להשתמש כדי לשפר את המדדים שלכם. קמפיינים לשיווק וידאו אינם מיוחדים מבחינה זו. הם דורשים את אותו סוג של ניהול, אופטימיזציה וניתוח כמו סוגים אחרים של קמפיינים שיווקיים.

התחל בלהביט לאחור בניתוח שלך ולשאול את עצמך כמה שאלות קריטיות:

האם מסע הפרסום שלך ממוקד לדמוגרפיה המרכזית שלך? ברגע שיש לך את הדמוגרפיה של הסרטונים שלך ביד, תהיה לך תמונה טובה יותר של הדמוגרפיה המתעניינת שלך. בשלב זה, ייתכן שתרצה להתעמק ולהתחיל למקד את הדמוגרפיה האלה באופן ספציפי.

האם דמוגרפיה מרכזית של קהל מגיבה באופן שלילי לקמפיין זה? לדוגמא, הקמפיין שלך יכול להיות שלילי בקרב הדמוגרפיה הגברית בת 20 עד 30. אם זה אחד התחומים שבהם תרצה לבצע מכירות, זה יכול להיות יתרון לקבוע מדוע.

האם הצופים נוטשים את שיווק הווידאו שלך? ואם כן, מדוע? נטישה שיווקית תתרחש. אנשים לא יכולים להיות במצב רוח לסרטון או פשוט לחצו על הקישור הלא נכון. אבל אם אתה רואה מספר גדול של נטישה, הגיע הזמן להבין מדוע. אתה יכול להשתמש בכלי כגון Wistia כדי לראות היכן אנשים נוטשים את הסרטון שלך כדי להסיק מסקנות נוספות.

האם קמפיין השיווק שלך בווידאו מעניק ללקוחות קריאה איתנה לפעולה? אם קהל הווידיאו שלך לא עובר המרה, יכול להיות שאנשים לא בטוחים אילו צעדים עליהם לנקוט בהמשך. שיווק הווידאו שלך תמיד צריך להיות ברור לגבי הפעולות שצופים צריכים לנקוט, אפילו אם הם פשוט מבקשים מידע נוסף או צופים בסרטון אחר.

האם הצופים ממשיכים לעסוק במותג שלך? ישנם שני סוגים של צופים: אלה שיראו את הסרטון שלך פעם אחת וימשיכו הלאה, ואלו שייצרו קשר עם החברה שלך וימשיכו לעסוק. אתה רוצה לטפח מעורבות. אם הצופים שלך לוחצים החוצה ואף פעם לא חוזרים, שקול להגביר את נראות המדיה החברתית שלך ולעודד אותם לקיים אינטראקציה.

ענה על השאלות שלעיל כדי לקבל מושג קונקרטי יותר על האיזורים שאתה צריך לשפר. בעקבות זאת, אתה רק צריך A / B קלאסי או בדיקות מפוצלות. בדקו אסטרטגיות שיווק חדשות לצד הישנות, ולהבין איזה מהם מבצע הכי טוב. המשיכו לשכלל את האסטרטגיות הטובות והיעילות ביותר, ובסופו של דבר תוכלו לראות עלייה משמעותית בתמורה.

סיכום

מדידת החזר ה- ROI לא חייבת להיות מורכבת. אם אתה רוצה תמונת הכנסות כללית, כל שעליך לעשות הוא לבודד כמה עולה הסרטון שלך וכמה המכירות שלך עלו. אם אתה רוצה תמונת הכנסות מלאה יותר, השתמש בכלי מעקב וניתוח. עכשיו קבל מדידה!

מה אתה חושב? האם השתמשת בטקטיקות אלה למדידת החזר ה- ROI עבור מסעות הפרסום שלך לשיווק וידאו? אילו טכניקות עובדות טוב עבור העסק שלך? אנא שתף ​​את מחשבותיך בתגובות למטה.