3 דרכים פודקאסט יכול להוביל את הלקוחות שלכם: בוחן מדיה חברתית

חשבת להשתמש בכוח הפודקאסטים כדי להשיג לקוחות?

פודקאסטים הופך למדיום פופולרי מאוד.

זה נותן לך גישה לקהל עצום שכבר מוריד פודקאסטים מ iTunes.

לא רק זאת, Podcasting מאפשר לך ליצור קשר עמוק יותר עם לקוחות פוטנציאליים כי הם יכולים לשמוע את הקול שלך.

הם יכולים לשמוע את האדם שמאחורי האתר, החברה או המוצר.

להלן שלושה רעיונות להשגת לקוחות חדשיםבין אם תתחיל פודקאסט חדש ובין אם לא!

מס '1: בחרו לראיין אורחים שהם הסיכויים האידיאליים שלכם

לראיין מישהו במשך שעה יכול להתחיל לבנות מערכת יחסים. זה גם נותן לך דרך קלה לפתח חברה או אדם שקשה להגיע אליו אחרת.

לרוב האנשים מחמיאים כשמבקשים מהם ראיון. באופן מפתיע קל לגרום לאנשים להיכנס לפודקאסט שלך.

Kurk Lalemand, מאמן עסקי מיין ב אימון עסקי ברמה הבאה, פשוט נכנס למדיה החברתית. אבל הוא ראה את הפוטנציאל בפודקאסטים.

הוא מסביר:

"להתקשר לבעל עסק מעניין ומוסמך (להיות לקוח פוטנציאלי או טוב משאב) ולבקש ראיון זה קל פי עשרה מאשר לקרוא לקוח פוטנציאלי ולבקש רק לִפְגוֹשׁ. בנוסף אוכל ליצור תוכן מעולה לאתר שלי ולהוסיף איש קשר חשוב לרשימת המשאבים של בעלי העסק שלי. "

אם אתה מחפש להתחיל פודקאסטים עבור העסק שלך, האזינו לראיון זה עם קליף רוונסקראפט.

פריט פעולה: גלה על מה יעלה הפודקאסט שלך ולמי הוא יכוון.

לדוגמא, אם היית שחקן או מוזיקאי, תוכל לראיין את מקבלי ההחלטות במקומות ספציפיים שבהם אתה רוצה להופיע. פודקאסט זה יעזור למבצעים אחרים וליצור קשרים עם מקבלי ההחלטות.

הערה: הפודקאסט שלך לא צריך להימשך לנצח. אתה יכול להחליט לעשות סדרה של אולי 10 ראיונות עם לקוחות פוטנציאליים ספציפיים.

החליטו על נושא ובחרו 10 מרואיינים פוטנציאליים את מי שתשמח לפגוש.

מס '2: צור נישה ספציפית עבור הלקוח הפוטנציאלי האידיאלי שלך

אנו נוטים להיות אובססיביים מדי למספרים ברשתות החברתיות. אבל מה לדעתך חשוב יותר: שיהיה לך 500 אנשים שמעריצים אותך או 3,000 אנשים שמוצא חן בעיניך?

כשאתה יוצר נישה מאוד ספציפית לפודקאסט שלך, אתה אמור לשוק היעד שלך שזה המקום המדויק שהם צריכים להקשיב לו.

הדק את הנישה שלך כך שהיא ספציפית ביותר. כשאתה רק מחפש להשיג לקוחות, אינך זקוק לאלפי אנשים שמאזינים, אתה רק אחרי האנשים הנכונים הזקוקים למוצרים או לשירותים שלך.

אנדרו וורנר מ מיקסרג'י, פודקאסט שמראיין סטארט-אפים טכניים, אמר את זה:

"הנישה הקטנה הזו שחשבתי שהיא זעירה בסופו של דבר הייתה גדולה בהרבה ממה שדמיינתי. הדבר המגניב בלהיות בנישה הוא שאתה יכול להיות הבעלים של הנישה די בקלות אם הוא די קטן. אין אף אחד אחר שעושה ראיונות בסטארט-אפים טכניים כמו שאני. "

אז איך קיום נישה מאוד ספציפית גורם לאנדרו ללקוחות יותר משלמים?

זה מקל על הכוונת לנקודות הכאב שלהם. הוא מדבר רק עם קבוצה ספציפית של אנשים. הוא חזה בדיוק מיהו חבר הקהל האידיאלי שלו. הוא יכול לדבר בשפה שלהם ולשאול אותם מה הנושאים הגדולים ביותר שלהם. ואז הוא יכול לעבוד על פתרון הבעיות האלה.

כשאתה מסוגל אינטראקציה ושוחח עם הלקוחות הפוטנציאליים האידיאליים שלך באמצעות הפודקאסט שלך, אתה יכול להבין את הצרכים שלהם ולהפוך את המוצרים והשירותים שלך לפתור את הבעיות המדויקות שלהם. תנו להם בדיוק את מה שהם צריכים והם ישלמו לך ביתר קלות.

פריט פעולה: דמיין את הלקוח הפוטנציאלי האידיאלי שלך.

לאיזה סוג מידע הם עשויים להקשיב? איך אתה יכול לעשות את זה מאוד ספציפי?

עבור ל- iTunes וחפש נושא זה. להעריך את התחרות ו לראות אם יש מקום להחזיק את הנישה הזו.

תוכלו למצוא הרבה פודקאסטים שכבר לא מתעדכנים. אם רוב הפודקאסטים הדומים לשלך אינם מבצעים פרקים חדשים, ייתכן שתרצה לשלוח דוא"ל למארחים ולברר מדוע. בצע את בדיקת הנאותות שלך מראש. אולי היו להם רק 10 מאזינים.

החליטו להקים פודקאסט מהסיבה היחידה להגיע ללקוחות הפוטנציאליים האידיאליים שלכם במדיום חדש.

מס '3: לא רוצה להתחייב לפודקאסט? פשוט תהיה אורח!

אלפי פודקאסטים מחפשים אורחים חדשים. המומחיות או המוצר שלך יחד עם קהל הפודקאסטים הנכון עשויים להיות יותר מכירות עבור העסק שלך.

לדיין מקסוול אין פודקאסט; יש לו עסק בתוכנה. עם זאת הוא המשיך להראות את אנדרו, Mixergy. התוצאה הייתה מעל 150,000 $ בהכנסות חדשות.

איך הוא עשה את זה?

הוא התחבר לאנדרו מכיוון שהיה לקוח של אתר המיקסרג'י הפרימיום של אנדרו.

אנדרו הציג אותו בתוכנית כדי לדבר על קופירייטינג. הוא סיפק כמות מדהימה של מידע ושקיפות בפודקאסט.

בסוף הוא ציין שהוא הולך לקחת 10 סטודנטים שיעזרו להם לבנות את עסקיהם, ונתן את האתר עליו יוכלו להגיש מועמדות.

הוא קיבל מעל 225 בקשות. זה התחיל עסק שלם בשבילו. הוא יצר הקרן, קורס הכשרה המבוסס על הצלחת לקוחותיו מראיון Mixergy.

לא כל ההצלחות הן עצומות באותה מידה, אך הן יכולות להיות כדאיות מאוד עבור העסק שלך.

מאדים דוריאן הוא אסטרטג מותג אישי שהתראיין ב BlogcastFM (תוכנית ראיונות עם מומחים לבלוגים). הוא הצליח לאבטח ארבעה לקוחות חדשים מתמשכים ולמכור 15 מתוך המדריכים המקוונים שלו בסך 45 $, בגלל הראיון בן 45 הדקות. בנוסף הראיון הזה עדיין שם בחוץ, וימשוך באופן פסיבי אנשים חדשים למשפך שלו.

כך ניתן התארח בפודקאסטים כדי להעניק לך את הנראות הנכונה.

אליך.

עסקים נוספים משתמשים באודיו כדי להגיע לקהלים רחבים יותר ולהתחבר ללקוחות שם.

מה אתה חושב? ניסיתם פודקאסטים? האם זה טוב לעסק שלך? אנא שתף ​​את השאלות וההערות שלך בתיבה למטה.