שיווק משפיעים: כיצד לעבוד עם אנשים משפיעים: בוחן מדיה חברתית

האם אתה מגיע למשפיעים?

רוצה ליצור מערכות יחסים טובות כדי להגביר את הנראות שלך ולהשיג יותר לקוחות?

כדי ללמוד כיצד לעבוד עם משפיעים, אני מראיין את דאג קאר.

עוד על מופע זה

ה פודקאסט לשיווק במדיה חברתית היא תוכנית רדיו על פי דרישה של בוחן מדיה חברתית. זה נועד לעזור למשווקים עסוקים ובעלי עסקים לגלות מה עובד עם שיווק במדיה חברתית.

בפרק זה אני מראיין מומחה להסבה דאג קאר, המחבר של בלוגים עסקיים עבור בובות ומייסד בלוג טכנולוגיית שיווק. דאג גם מארח את קצה הפודקאסט של האינטרנט.

דאג יחקור שיווק משפיעים וכיצד לעבוד עם אנשים בולטים.

תגלה כיצד לזהות משפיעים ולהגיע אליהם, וכן לפתח מערכות יחסים וקמפיינים שמובילים למכירות.

שתף את המשוב שלך, קרא את הערות התוכנית וקבל את הקישורים המוזכרים בפרק זה למטה.

תקשיב עכשיו

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

הנה כמה מהדברים שתגלה בתכנית זו:

שיווק משפיעים

איך דאג התחיל להתעניין בשיווק משפיעים

לאחר שדאג יצא מחיל הים בשנת 1992, הוא פתח עיתון ועשה שיווק ישיר ומסדי נתונים. ואז לפני כ 12 שנים הוא פתח בלוג.

מנקודת מבט שיווקית במסד נתונים, דאג משתף שהוא תמיד הסתקרן מהכיסים או מהפערים, ולא מהממוצעים. בימי הדיוור הישיר המוטו היה "ללכת אחרי קבוצת גיל מסוימת, מין ושכונה, וקבל 100% רוויה. " דאג גילה שעם הזמן היו אלה הכיסים הקטנים יותר של אנשים שעברו גיור גבוה יותר תעריפים.

זה נכון גם בשיווק מקוון. אנשים שכן קידום אתרים אופטימיזציה למילות מפתח ענקיות עם נפחי חיפוש עצומים. אולי הם מדורגים, אבל הם לא מוציאים מזה שום תוצאות (כלומר עסק).

משפיע שיווק זהה, בכך שאנשים הולכים אחרי משפיעים. הם מוציאים הרבה כסף בלי לראות תוצאות, כי הם עושים טעויות משמעותיות בזמן שהם בוחרים ומשפיעים על משפיעים.

דאג אומר שהוא אומר לאנשים שעוברים ממדיה מסורתית לתקשורת מקוונת שהוא לא חושב שהרבה השתנה. כמשווקים, הכל קשור לבניית אמון ולספק לקוחות.

כתיבת בלוגים והרשתות החברתיות נהדרות לשם כך, מכיוון שלקוחות יכולים כעת לדבר עם אנשים בחברות שונות ולקבל תובנות לגבי העסק שלהם דרך הערוצים הללו. אתה בונה מערכות יחסים באופן וירטואלי ואז גורם לאנשים האלה להתגייר.

האזינו לתוכנית כדי לשמוע אילו הזדמנויות הגיעו לדאג מהבלוגים.

כיצד דאג מגדיר שיווק משפיעים

דאג מאמין משפיעים הם אנשים בענף שלנו שכבר ביססו אמון עם קהל.

נניח שלמישהו יש קהל מדהים שאליו אתה רוצה להגיע. הדרך הטובה ביותר להגיע לקהל של אותו אדם היא ליצור שיווק משפיע קמפיין ו לעבוד עם המשפיע הזה כדי לעזור לך לקדם את המוצרים והשירותים שלך.

המפתחות הם קהל (מצא משפיע שהקהל שלו תואם את מה שאתה צריך) ו לְהַגִיעַ. קבע אם טווח ההשפעה של המשפיע הוא רחב מספיק כדי להפוך את הקמפיין שלך לתבונה מנקודת מבט של זמן וכסף.

האזינו למופע כדי לשמוע דוגמאות של משפיעים טובים אליהם ניתן להגיע במרחב השיווקי והמדיה החברתית.

ההבדלים בין טווח ההגעה, הפופולריות וההשפעה

דאג אומר שמחצית מהזמן, חברה נכשלת מכיוון שהם מתמקדים בהישג יד ובפופולריות, אך לא בהכרח בהשפעה.

השפעה אינה על ציוצים או שיתופים. מדובר בהמרות. אם מישהו מבצע רכישה על סמך עצתו של אדם, אותו אדם הוא משפיע.

כאשר דאג עובד עם משפיע, הוא מסתכל על קהל היעד של אותו אדם כדי לראות אם הוא או היא כבשו את אמונם ועשו להם מכירות. אחד הסימנים המסגירים לכך שמשפיעים מסתדרים טוב הוא שיש להם אותו נותן חסות באתר שלהם כבר 3 שנים; הם לא מכבים אותם כל חודש.

דאג גם מזהיר שלפני שתיכנס למערכת יחסים עם משפיע, אתה רוצה לוודא שיש לך אוף אם זה לא מתאים.

האזינו למופע כדי ללמוד כיצד דאג מגיב לאנשים שרוצים שהוא יכתוב על המוצר או השירות שלהם.

כששיווק המשפיעים הולך רע

דאג מאינדיאנפוליס (עיר מרוצי מכוניות גדולה). הוא משתף כיצד מַסלוּל הַמִרוּצִים הגיעו למשפיעים חברתיים ו הזמין אותם לחצר הלבנים בתקווה שהם ידברו על המירוץ באופן מקוון. הם הציעו כרטיסים לסוויטה, כמו גם הזמנה לפגוש את הנהגים.

כשדאג קיבל את ההזמנה, הוא כתב בחזרה והציע לבוא לדבר איתם לפני שהם מזמינים משפיעים נוספים, כדי לוודא שכדאי. מסלול המירוצים לא הגיב.

אף שדוג לא השתתף באירוע בריקארד, בערך 30 משפיעים מקומיים אחרים הגיעו. ומשפיעים אלה אמרו לדאג כי הנהגים נכנסו לסוויטה, אך איש לא ידע מיהם הנהגים ואף אחד לא צילם אותם. המשפיעים פשוט אכלו, שתו, דיברו ביניהם, לא צפו במירוץ ואז עזבו. הם לא דיברו על זה ברשת. זה היה כישלון אפי שבקלות אפשר היה להפוך.

האזינו לתוכנית כדי לשמוע איך דאג חושב שהם היו יכולים להפוך את האירוע להצלחה.

איך לגשת למשפיעים

התחל עם הסיפור שלך. תגיד למשפיע איזה סוג ערך אתה יכול להביא להם קהל.

דאג שותף לתרחיש שקורה לו לעיתים קרובות. מישהו מעלה בפניו סיפור של "המנכ"ל הזה רוצה לדבר על X." דאג חוזר עם, "לקהל שלנו לא ממש אכפת מ- X, אבל שמתי לב שהמנכ"ל עובד עבורו את החברה הזו ואני סקרן איזה סוג של בעיות הוא פותר עבור משווקים. " הוא מנסה למצוא התאמה שתעניין את המשפיע ואת הקהל שלו, אז כולם יתרונות.

בדוק את האיזון על ידי בחינת שאלות אלה:

• במה האדם הזה טוב?
• איך הקהל שלך נראה?
• למה הם קולטים?
• על מה הם לוחצים הכי הרבה?
• עם מה הם ממירים הכי טוב?

לאחר שתענה על שאלות אלה, תוכל ליצור ולפתח קמפיינים המתאימים.

דאג אומר שחלק מהשותפים רוצים אינפוגרפיקה, סמינרים ברשת אוֹ חקר מקרה, בעוד שאחרים מעדיפים א פוסט בבלוג או אפילו נטוורקינג. לכל הדברים האלה יש ערך שונה, אך חשוב להיפגש בשטח משותף ולהבין את הדרך המשכנעת ביותר להמיר את הקהל הזה.

דאג משתף איך פלילי עופרת ניגש לדאג בערך בניית מערכת יחסים. דאג הציע לו להתחיל לכתוב עליהם כדי לאמוד את התגובה. פורנסיקה עופרת בנתה דף נחיתה מותאם אישית. דרך הבלוג שלו הזמין דאג את הקהל שלו לבדוק את השירות. הם קיבלו תגובה כה מדהימה, Lead Forensics הוא עכשיו נותן חסות באתר.

כשאתה נותן למישהו טעימה ממה שיכול לקרות, והתוצאות טובות, אז הגיע הזמן להתקדם.

האזינו לתכנית כדי לשמוע מה קורה כשמשפיע אינו משחק טוב.

כיצד למדוד האם קמפיין עובד

זה המעורבות בהרשמה להמרה. התהליך מתחיל בהדגמות והורדות, אך בסופו של דבר אתה רוצה שהוא יוביל להמרות. זכרו, זה בדרך כלל לוקח זמן.

דאג אוהב דפי נחיתה בהתאמה אישית. אם נותן חסות מקים דף נחיתה מותאם אישית, והבלוג שלו מכוון אליו את הקהל שלו, ניתן למדוד את השפעת הקמפיין באופן דיסקרטי.

האזן למופע כדי ללמוד על אינדיקטורים מובילים.

תגלית השבוע

TwitShot הוא שילוב של אתר, סיומת כרום ואפליקציית iOS. זה מפשט את הדרך בה אתה מוצא תמונות לציוצים שלך.

ברגע שאתה מפיל כתובת URL לכל קטע תוכן שתרצה לצייץ, TwitShot מגרד את האתר ומוצא את כל אפשרויות התמונה.

זה חוסך זמן מרכזי. הרבה יותר קל ויעיל מאשר להוריד ולהעלות תמונה מחדש כשרוצים לצייץ. TwitShot הופך את הציוץ לדרך לכל כך קל!

האזן למופע כדי ללמוד עוד ויידע אותנו כיצד TwitShot עובד עבורך.

אזכורי מופע אחרים

המופע של היום בחסות העולם לשיווק ברשתות חברתיות 2015.

עולם השיווק ברשתות חברתיות 2015 רק הסתיים בשבוע שעבר. אם התגעגעתם ושמעתם דברים טובים על כך, לזמן קצר יותר תוכלו לקבל גישה לתוכן באמצעות שלנו כרטיס וירטואלי. קבלו כל הפעלה, הורידו את האודיו, צפו בווידיאו הזורם, הדפיסו את חפיסות השקופיות והוסיפו הערות להן. זו דרך נהדרת לקחת תוכן אם אכפת לך להעלות את השיווק שלך ברשתות החברתיות לשלב הבא.

לְבַקֵר כאן לבדוק את הרמקולים, את סדר היום ולתפוס את הכרטיס הווירטואלי שלך.

בעולם השיווק של מדיה חברתית 2015 יש הרבה מה לעשות עם התוכן הנהדר, הפרזנטורים המצוינים והזדמנויות הרשת היקרות.

לחץ כאן כדי לבדוק את כל הדוברים ואת סדר היוםצפו בסרטון שלנו ותפסו את הכרטיס הווירטואלי שלכם.

האזינו למופע!

.

מסירות המפתח המוזכרות בפרק זה:

• התחבר עם דאג על שלו אתר אינטרנט.
• לקרוא בלוגים עסקיים עבור בובות.
• תקשיב ל קצה הפודקאסט של האינטרנט.
• כמו הבלוג של טכנולוגיית שיווק ב פייסבוק, ובצע את זה הלאה טוויטר ו Google+.
• למידע נוסף על מצבו של דאג עם הבריקארד והמפתחות לאסטרטגיה מוצלחת, בנוסף ל השותפות שלו עם עורכי דין פליליים.
• התבונן בסרט המצויר על "תסמונת אובייקט מבריק”מאת טום פישבורן השוק.
• לבדוק TwitShot.
• אימייל [מוגן בדוא"ל] אם אתה מעוניין להיות נותן חסות.
• למידע נוסף על עולם השיווק ברשתות חברתיות 2015 וקבל את שלך כרטיס וירטואלי.

דרכים להירשם לפודקאסט של שיווק במדיה חברתית:

• לחץ כאן כדי להירשם באמצעות iTunes.
• לחץ כאן כדי להירשם באמצעות RSS (פיד שאינו iTunes).
• אתה יכול גם להירשם באמצעות סטיצ'ר.

כיצד להירשם לפודקאסט זה באייפון

צפה בסרטון מהיר זה כדי ללמוד כיצד להירשם כמנוי ב- iPhone שלך:

.

מה אתה חושב? מה דעתך על שיווק משפיעים? אנא השאירו את הערותיכם למטה.