האם מדיה חברתית באמת יכולה להרוויח כסף?: בוחן מדיה חברתית

אם שאלת פעם את השאלה, "האם אוכל להרוויח כסף באמצעות מדיה חברתית?", אולי שמעת מגוון תשובות כגון,"לא!”, “אולי"או"זה תלוי.”

לעיתים נדירות (אם בכלל) שמעת את התגובה הבטוחה והבלתי מעורערת, "כן אתה יכול!”

בספרם, כיצד להרוויח כסף באמצעות מדיה חברתית - מדריך פנימי לשימוש במדיה חדשה וצומחת כדי להרחיב את העסק שלך, ג'יימי טרנר ורשמה שאה מסבירים זאת יש הבדל גדול בין אנשים שמרוויחים כסף באמצעות מדיה חברתית לבין אנשים שלא.

אנשים שלא מצליחים להרוויח כסף באמצעות מדיה חברתית הם אלה שלעולם לא משיגים את זה לְתַכְנֵן מהקרקע. הם אלה שבין היתר:

• לא יודע איך להקים דף נחיתה
• אל תעשה שיווק מחדש ל"לקוחות פוטנציאליים "
• לא יודע איך להפוך א קמפיין מדיה חברתית לתוך קמפיין מכירות
• חושב שהם יכולים לעשות מדיה חברתית בעשר דקות ביום
• שב בצד
• ושאר מזויפים

אבל אנשים שמרוויחים כסף הם שונים. הֵם להגדיר יעדים, ליצור תוכנית ולבצע את התוכנית ללא הפסקה.

וזה מה שהספר הזה כל העניין-התוכנית. שמעת את האמרה הישנה, ​​"אנשים לא מתכננים להיכשל, הם לא מצליחים לתכנן. ” טוב זה נכון. וכדי לוודא שזה לא יקרה לך, הכותבים מספקים מפת דרכים יסודית, "ללא פיתול", שם אותך בדרך להצלחה במדיה החברתית.

הנה מה שעליך לדעת על הספר.

מטרת המחבר

מטרת המחברים היא ללמד אותך כמה דרכים חדשניות לשימוש במדיה החברתית, על מנת לייצר הכנסות ורווחים אמיתיים עבורך ועבור החברה שלך.

בספר זה, ג'יימי טרנר ורשמה שאה מסבירים כי על ידי ביצוע "מפת הדרכים", אתה יכול להשתמש במדיה החברתית בצורה יעילה כדי לגדול את העסק שלך ולהרוויח גם כסף.

אז בין אם אתה בעל עסק קטן, חברה רגילה בין עסק לעסקים ובין אם אתה מנהל אגף ענק בארגון גלובלי גדול, הכותבים ספק תוכנית מעשית שתסייע לך בהקמה, השקה והפעלת קמפיין להרווחת כסף, שיפעל במיוחד עבורך.

למה לצפות

ב 275 עמודים, ספר זה לא נועד לקרוא מכריכה לכריכה בישיבה אחת. זה הרבה יותר מדי נרחב בשביל זה. למרבה המזל זו קריאה קלה, יש לה הרבה דוגמאות מעניינות והמון נקודות קליעה, ולכן היא ניתנת להרחבה.

הספר מתחיל בשיעור היסטוריה קצר כיצד נראו פרסום ושיווק לפני האינטרנט. זה ממשיך לדבר על איך הדברים השתנו ולאן המדיה החברתית הולכת לקחת אותנו בעתיד.

אך ליבתו של הספר היא תרתי משמע מפת דרכים שמתחילה בהנחת היסודות להצלחה, ועד מודד את הדבר היחיד החשוב באמת - כסף!

ראוי גם לציון, לקראת סוף הספר הוא רשימת ביקורת של 59 דברים שאתה צריך לעשות בדרך למוצלח קמפיין מדיה חברתית.

כמה מהרעיונות המעניינים יותר שמציגים המחברים הם:

1. איך ל ספר אם המותג שלך הוא מגנט למדיה חברתית
2. איך ל השתמש במומנטום מעגלי כדי לבנות את המותג שלך
3. איך ל לערוך הערכה תחרותית ברשתות החברתיות
4. איך ל לבנות מערכות יחסים חדשות עם לקוחות באמצעות מציאות רבודה
5. איך ל להשתמש בפלטפורמות שונות של מדיה חברתית כדי ליצור רשת, לקדם ולשתף (הם לא אותו דבר!): פייסבוק הוא כמו פאב, לינקדאין זה כמו תערוכה, טוויטר הוא כמו מסיבת קוקטייל, יוטיוב הוא כמו טיימס סקוור בערב ראש השנה, מייספייס הוא כמו וודסטוק, ואולי במהדורה הבאה שלהם, המחברים יתנו לנו אנלוגיה ל Google+.

נקודות עיקריות מרכזיות

לרוב, ספר זה הוא די אלמנטרי. אבל אל תכתוב את זה לגמרי, גם אם אתה מקצוען ברשתות חברתיות. עדיין יש סיכוי טוב שתלמד אחד או שניים דברים מגניבים כגון:

מס '1: כיצד ניתן לדעת אם המותג שלך הוא מגנט למדיה חברתית

א מגנט למדיה חברתית הוא מותג שאנשים רוצים להיות משויכים אליו. למותגים גדולים כמו נייקי, אפל והארלי דוידסון אין שום בעיה שם.

הצעד הראשון לרכישת מגנטיות ברשתות חברתיות הוא השתמש במדיה מסורתית כדי להסיע אנשים לדפי Twitter, Facebook, YouTube ו- LinkedIn שלך.

אם אתה מותג קטן ולא ממומן, כנראה שתישען בכבדות עליו שיווק מפה לאוזן לקידום פרופילי המדיה החברתית שלך.

המחברים מציעים לך שאל את עצמך את השאלות הבאות כדי להבין אם המותג שלך הוא מגנט למדיה חברתית:

• אנשים לובשים את הלוגו שלך על הסווטשירטים?
• האם אנשים שמים מדבקות פגוש עם הלוגו שלך על המכוניות שלהם?
• האם אנשים חובשים כובעים עם הלוגו שלך עליהם?

ברור שהרוב המכריע של מותגי העסקים הקטנים יענו "לא" לרוב, אם לא לשלוש השאלות והמחברים יודעים זאת.

הכוונה שלהם לשאול את "שאלות הטריקים" האלה היא לא לבייש אותך או לגרום לך להרגיש מפסיד, אלא לטעון שהמקרה הוא מדיה חברתית עוסקת בניהול עסק מצליח, ולא בחברה חברתית. הם רוצים שתדעו כי על ידי יישום השיעורים שלמדתם מהספר שלהם, גם אתם תהיו בדרך לנהל עסק מצליח.

מס '2: כיצד לחשוב על מדיה חברתית

יש אנשים שמשתמשים בפלטפורמות מדיה חברתית כאילו כולם זהים לחלוטין. מה שהם צריכים לדעת זה כל פלטפורמה שונה ויש לגשת אליה בצורה ייחודית לחלוטין.

פייסבוק הוא מרחב מזדמן (כמו פאב), לינקדאין הוא מרחב שבו אתה מדבר עסקי אך ורק (תערוכה), טוויטר הוא מקום רועש שבו אתה משתף קישורים מועילים לעמדה אתה כמומחה (מסיבת קוקטיילים), יוטיוב עמוס באנשים שמשבחים תשומת לב (טיימס סקוור בערב ראש השנה) ובמיספייס... ובכן, זו היסטוריה אלא אם כן אתה מוּסִיקָאִי.

תפקידך הוא סקור את ההקבלות בין פלטפורמות אלה ואת האנלוגיות שלהן (כלומר, פאב, מסיבת קוקטיילים, תערוכה וכן הלאה), וכן שתף את ההקבלה עם אנשים במשרדך כדי שיהיה להם נוח ו להבין כיצד להשתמש בכל פלטפורמה בודדת. בקר בדפי המדיה החברתית של אנשים אחרים כדי לראות מה הם עושים בפלטפורמות השונות שלהם.

גם כאשר אתה בוחן את הפלטפורמות השונות, זכור שחלקן עוזרות לך ליצור רשת (LinkedIn), אחרים עוזרים לך לקדם את המותג שלך (פייסבוק) ואחרים עוזרים לך לשתף תוכן (טוויטר ו- YouTube).

מס '3: כיצד ליצור מומנטום מעגלי

טרנר ושאה מציעים שכולנו מחוברים דרך שש דרגות הפרדה.

המשמעות בעגה העסקית היא שהמוצר שלך מקושר להרבה יותר אנשים מאלה שהיה להם קשר ישיר איתו. אז אם אנשים חוו חוויה שלילית עם המותג שלך, אז המילה תצא מהר מאוד! זה נקרא מומנטום מעגלי.

עכשיו, אם אתה יכול ליצור חוויות חיוביות לאנשים המשתמשים בערוצי המדיה החברתית שלך, תוכל למנף את המומנטום המעגלי להביא לתוצאה נהדרת.

אקוויפקס, למשל, היא חברה מאוד שמרנית. הם הבינו את היתרון בכך שהם מאפשרים למעריצים לפרוק את תסכוליהם בעמוד הפייסבוק שלהם. לאחר שהם פורקים, הלקוחות מרגישים הרבה יותר טוב ו- Equifax משתמשת בהזדמנות זו כדי לספק תמיכה ועידוד. כתוצאה מכך, שיעורי שימור הלקוחות שלהם השתפרו בפער עצום, ובכך הצדיקו את מאמצי המדיה החברתית שלהם.

מס '4: כיצד להשתמש במציאות רבודה כדי ליצור לידים עסקיים

מציאות רבודה (AR) הוא ביטוי המשמש לתיאור ראייה ישירה או עקיפה של הסביבה הפיזית בעולם האמיתי באמצעות חוויה חושית שנוצרה על ידי מחשב. חברות יכולות השתמש בטכנולוגיית AR כדי לבנות קשרים חדשים עם לקוחות ולשכנע לקוחות פוטנציאליים.

הערה צדדית: ייתכן שהתנסית בכמה אפליקציות AR ב- iPhone שלך; למשל, WorkSnug לזיהוי נקודות חמות של Wi-Fi, DishPointer אם אתם מתעסקים בכבלים ו- CarFinder אם אינכם זוכרים היכן החניתם את המכונית!

עסקים משתמשים גם ב- AR בדרכים מעניינות וחדשניות מאוד. איקאה בגרמניה למשל משתמשת ב- AR כדי להשיג לקוחות פוטנציאליים לנסות רהיטים חדשים ישירות מבתיהם. לקוחות פוטנציאליים יכולים פשוט לכוון את מצלמת האינטרנט שלהם אל הרהיטים הנוכחיים בסלון שלהם כדי לראות פריט ריהוט מסוגנן חדש של איקאה מונח מעל הספה הישנה שלהם! רק תחשוב על התדירות שבה אתה יכול למעשה לשפץ את הבית שלך!

קליפ זה מראה כיצד איקאה משתמשת במציאות רבודה כדי להשיג יותר לקוחות:

מס '5: כיצד לבצע הערכה תחרותית של מדיה חברתית לעסק שלך

אתה כבר מכיר את האופן שבו התחרות בעסקים עובדת. בשנים האחרונות, למשל, ראינו את אמזון תופסת את חלק הארי בשוק הספרים, כאשר בארנס אנד נובל וגבולות נאבקים זה בזה על שליטה פיזית בקמעונאות. מה שהם לא הבינו זה קוצר ראייה תחרותי יכול למעשה להכחיד עסק, כפי שגילתה גבולות אחר כך.

היום התחרות שלך היא לא רק התחרות הישירה שלך, היא בעצם כל מי שמתחרה בשבילך ההכנסה הפנויה של הלקוחות - יותר מכך בגלל הרשתות החברתיות והתחרות האוניברסלית על הצרכנים תשומת הלב.

זה הופך את ההערכה התחרותית של המדיה החברתית למאתגרת מאוד.

לכל הפחות, אתה רוצה להבין כיצד המתחרים שלך משתמשים במדיה החברתית כדי שתוכל לנתח כיצד להתמודד מולם.

עם זאת, ייתכן שתרצה גם במכוון מקם את עצמך על הרשת התחרותית רחוק ככל האפשר מהם. אז אם המתחרה הקרוב ביותר שלך שכר מומחה לניהול רשתות המדיה החברתית שלו באופן תדיר, אתה אולי תחליט שאתה מעוניין רק בכמה ערוצים, אמור רק בלוגים ושאתה תהיה חסר רחמים באותו אחד אֵזוֹר.

רשמים אישיים

אני לא אוהב את הכותרת, כיצד להרוויח כסף באמצעות מדיה חברתית. זה נשמע כמו הונאה, ובכל מקרה הספר לא עומד בזה. עם זאת, כותרת המשנה, מדריך פנימי לשימוש בתקשורת חדשה ומתפתחת כדי להרחיב את העסק שלך, הוא הרבה יותר מדויק.

גם אני חשבתי שהספר די אלמנטרי. שמור לכמה רעיונות חדשים, אולי זה לא יהיה מעניין במיוחד עבור משווק המדיה החברתית המנוסה. כמו כן, רוב מחקרי המקרה המשמשים הם חברות עם שם גדול. עסקים קטנים יתקשו להתקשר עם קוקה קולה, סטארבקס, בארנס אנד נובל, איקאה, קולגייט פלמוליב וענקי תעשייה אחרים.

עם זאת, אם יש ספר מדיה חברתית שעליו לקרוא מנהלים ומנהלים בכירים, זה ספר זה. אני מאמין שהם יימשכו לפרשנותה של מדיה חברתית מנקודת מבט מסחרית, וכיצד פעילויות מדיה חברתית קשורות לשורה התחתונה.

ספר זה משמש כתזכורת חשובה לכך מדיה חברתית היא רק אמצעי למטרה כדי לייצר ערך עבור הארגון שלך. בסופו של דבר אתה רוצה להקים קמפיין למדיה חברתית שנועד להרוויח כסף. כל השאר הם רק עצירה בדרך.

בוחן מדיה חברתית מעניק לספר ציון של 3.0 כוכבים.

אליך

באילו אסטרטגיות מדיה חברתית אתה משתמש כדי לייצר ערך עבור החברה שלך? השאר את השאלות וההערות שלך בתיבה למטה.