3 דרכים להשתמש במודעות פייסבוק לקידום המוצרים שלך: בוחן מדיה חברתית

רוצה להפעיל מודעות פייסבוק כדי לקדם את המוצרים והשירותים שלך? מתלבטים עם איזה סוג של קמפיינים של פייסבוק להתחיל?

במאמר זה תגלה שלושה סוגים של קמפיינים פרסומיים בפייסבוק שבהם תוכל להשתמש כדי להתחיל לקדם את המוצרים והשירותים שלך בפייסבוק.

מס '1: פרסם בפני אנשים שמבקרים באתר שלך

אם כבר עשית זאת התקין את הפיקסל של פייסבוק באתר האינטרנט שלך ויש לך יותר מכמה אלפי מבקרים בכל חודש, התחל בקמפיין של שיווק מחדש באתר.

זהו קמפיין "קל לנצח" מכיוון שאתה מכוון לאיכות הגבוהה ביותר של שלוש טמפרטורות הקהל: קהלים חמים של תעבורת אתרים באמצעות תכונת הקהל המותאם אישית של פייסבוק. בקמפיין מסוג זה תציג הצעה לאנשים שביקרו באתר שלך אך טרם הפכו למוביל או לקוח.

צור אתר קהל מותאם אישית

הצעד הראשון הוא ליצור קהל מותאם אישית של מבקרים באתר. אלה אנשים שעברו פיקסל בהצלחה כשביקרו באתר שלך.

התחל על ידי ניווט אל לוח המחוונים של קהלים במנהל המודעות. כדי לעשות זאת, פתח את התפריט הראשי של מנהל המודעות, ובעמודה נכסים, לחץ על קהלים.

כשמרכז השליטה של ​​קהלים נפתח, לחץ על צור קהל, ומהרשימה הנפתחת, בחר קהל מותאם אישית.

בחלון צור קהל מותאם אישית, בחר תעבורת אתרים כדי לפתוח את חלון יצירת הקהל המותאם אישית של האתר.

להגדרת קהל מותאם אישית באתר שלך, בחר כל אחד יחד עם הפיקסל שלך בפייסבוק. בסעיף התנאי, בחר כל המבקרים באתר ו שנה את משך הזמן ל- 180 יום. הגדרות אלה ייצרו את הקהל המותאם אישית הגדול ביותר באתר, דבר שימושי במיוחד אם יש לכם נפח תנועה קטן (נניח כמה אלפי מבקרים בכל חודש).

נכון לעכשיו, קהל זה יכיל גם אנשים שהמירו באתר שלך ללידים או ללקוחות. אתה רוצה ל חסוך תקציב על ידי כך שלא תציג מודעות לאנשים שהם כבר לקוחות. לכן, עליך להוסיף אי הכללה לאירוע הסטנדרטי הרלוונטי, כגון רכישות או לידים.

כדי לעשות זאת, לחץ על אל תכלול אנשים ובשדה החדש שמופיע, לחץ על התנאי, ומהרשימה הנפתחת, בחר את האירוע הרלוונטי- במקרה זה, רכישות. ואז כמו עם התנאי הראשון, שנה את משך הקהל ל -180 יום לכלול הכי הרבה אנשים בקהל שלך.

לסיכום, קהל זה יקבץ את כל מי שביקר באתר שלך ב -180 הימים האחרונים, אך לא יכלול אנשים שהפעילו את פעולת אירוע הרכישה ב -180 הימים האחרונים. זה משאיר אותך עם קהל מוסמך מאוד של אנשים שביקרו באתר שלך אך טרם הפכו ללקוחות.

חזור על התהליך המתואר לעיל ו צור את משך הקהל המותאם אישית של האתר הבא: 90 יום, 60 יום, 30 יום, 14 יום, 10 ימים ושלושה ימים. אתה יכול לבדוק קהלים אלה לאחר משך הקהל של 180 יום. ככל שיש לך תנועה עקבית יותר באתר, משך הקהל יכול להיות קטן יותר כדי ליצור את הקהל המותאם אישית לאתר הרספונסיבי ביותר.

הגדר את מסע הפרסום שלך לשיווק מחדש

השלב הבא הוא ליצור את מסע הפרסום שלך. כמו בכל מסעות הפרסום בפייסבוק, אתה מתחיל ברמת הקמפיין על ידי בחירת מטרת הקמפיין שלך. אם זהו מסע הפרסום הראשון שלך לשיווק מחדש ואתה לא מציג מודעות אחרות שמובילות אנשים לאתר שלך, התחל עם מטרת התנועה, ובאופטימיזציה לצפיות בדפי הנחיתה.

אם, לעומת זאת, אתה מציג כרגע מודעות פייסבוק שמובילות אנשים לאתר שלך ומייצרות כמה תוצאות כגון רכישות או לידים, השתמש במטרת ההמרות, תוך אופטימיזציה לפעולת אירוע הרכישה או לאירוע הליד פעולה.

להגדרת הקמפיין שלך, פתח את מנהל המודעות ו לחץ על צור.

בתהליך העבודה ליצירה מהירה, בחר תנועה מהרשימה הנפתחת יעד קמפיין. לאחר מכן תן שם למסע הפרסום, לקבוצת המודעות ולמודעה שלך, ו לחץ על שמור בטיוטה.

כאשר טיוטת הקמפיין שלך נטענה, נווט לרמה של קבוצת מודעות היכן שתגדיר את התקציב שלך, בחר קהל מותאם אישית באתר שלך ובחר את הגדרות אופטימיזציית המיקום וההצעה שלך.

ראשון, הגדר את התקציב שלך. מכיוון שבקהלים של שיווק מחדש באתרים יש את מספר האנשים הכי קטן בהשוואה לקהלים חמים או קרים, הם צריכים להיות הקמפיינים התקציביים הנמוכים ביותר שלכם, אך גם היעילים ביותר שלכם. התחל מ- $ 10 לכל 1,000 אנשים המותאמים בקהל המותאם אישית של האתר שלך.

עַכשָׁיו לעבור לסעיף הקהל ובתחום קהלים מותאמים אישית, בחר בקהל המותאם אישית של 180 יום שיצרת לעיל. אינך צריך להגדיר אפשרויות מיקוד אחרות מכיוון שהקהל המותאם אישית של האתר כבר צמצם את הקהל.

הַבָּא, לעבור לסעיף מיקומים ו בחר ערוך מיקומים. כאשר רשימת המיקומים מופיעה, בחר בעדכונים בפייסבוק ובפיד באינסטגרם. בחר במיקום באינסטגרם רק אם אתה ופרסונות הרוכשים שלך פעילים באינסטגרם.

לסיום, בקטע אופטימיזציה ומסירה, שנה את האופטימיזציה להעברת מודעות מקלקיקים על קישורים לתצוגות של דפי נחיתה.

לסיום הקמפיין, לעבור לרמת המודעה. כאן תגדיר סוג מודעה המלצה. במודעה, השתמש בהוכחה חברתית בצורה של המלצת לקוחות, לצד הצעת מוצר או שירות. המטרה היא לבנות אמון בקהל היעד שלך, כך שהם יעסקו במודעות שלך, יחזרו לאתר שלך ויעברו ללקוח או להוביל.

אין פורמט מודעה "יעיל ביותר" לסוג מסע פרסום זה. עם זאת, אם אתה משתמש מודעות וידאו בפייסבוק בכל מסעות פרסום אחרים שמובילים תנועה לאתר שלך, שינוי פורמט לתמונה בודדת יכול לשנות באופן משמעותי את מה שהקהל שלך רואה בעדכון החדשות שלהם.

ברמת המודעה של מסע הפרסום שלך, בחר מודעה עם תמונה או וידאו.

עכשיו עברו לבחירת תמונות. לחץ על בחר תמונה ומספריית התמונות שלך, בחר תמונה שכבר העלת אוֹ העלה אחד חדש מהמחשב שלך.

בחר תמונה שקשורה להצעה שאתה מקדם במודעה. לדוגמה, אם אתה עסק בסחר אלקטרוני, הפוך את המוקד של המודעה שלך לתמונה שקשורה למוצר הפופולרי ביותר שלך. כנ"ל לגבי נותני שירות אך משתמשים בשירות הפופולרי ביותר שלך.

טיפ מקצוען: עם מודעות תמונה בודדות, נסה השתמש בתמונה שיש יחס של 1: 1 מרובע, מכיוון שהוא יתפוס יותר שטח מסך בעדכון החדשות בהשוואה לתמונות 16: 9 מלבניות.

הַבָּא, עבור לחלק הטקסט של המודעה שלך, המכונה גם עותק. כאן אתה רוצה לאמץ את מבנה ההעתקים הבא:

• תְעוּדַת הוֹקָרָה
• הַצָעָה
• הוכחה חברתית יותר (אופציונלי)
• קריאה לפעולה

התחל את המודעה שלך עם המלצה את עצמה. עקוב אחר זה עם ההצעה שלך, כגון הנחה על המוצר שלך או ייעוץ חינם לשירותך. לאחר מכן להוסיף כל הוכחה חברתית אחרת (כגון דירוג כולל באתרי ביקורות או כמה לקוחות יש לך). סוף סוף, לכלול קריאה לפעולה לנצל את ההצעה.

כעת השלם את הרכיבים הסופיים ביצירת המודעה שלך, הכוללים הוספת הקישור לדף הרלוונטי ב אתר האינטרנט שלך, כותרת שמופיעה מתחת לתמונה שלך, תיאור קישור עדכון החדשות וקריאה לפעולה לַחְצָן.

לקישור האתר שלך, אל תקשר רק לדף כללי כגון דף הבית שלך; קישור לדף הרלוונטי למוצר או לשירות שאתה מקדם במודעה.

חזור על הצעתך ככותרת הראשית שלך, כמו הנחה על המוצר שאתה מציע או ייעוץ חינם לשירות. אם אתה מציג הנחה עם קוד שהקהל שלך יכול להשתמש בו, חזור עליו כתיאור הקישור של עדכון החדשות שלך.

סוף סוף, בחר בלחצן הקריאה לפעולה הרלוונטי ביותר. אם אתה רוצה שהקהל שלך יקנה ממך, הקריאה לחנות עכשיו היא הטובה ביותר. אם אתה מייצר לידים, קריאת ההרשמה לפעולה יכולה לעבוד טוב.

מס '2: פרסם בפני אנשים שמתקשרים עם העסק שלך בפייסבוק או באינסטגרם

אם אין לכם תנועה מפוקסת באתר, בדקו לאילו קהלים חמים תוכלו למקד. אלה אנשים שעסקו בעסק שלך בפייסבוק או באינסטגרם.

כדי להגדיר סוג זה של קמפיין, בצע את הצעדים המתוארים בקמפיין לשיווק מחדש באתר יצירה למעלה, החל מיצירת קהל ואז יצירת קמפיין, אך בצע את הדברים הבאים שינויים.

צור קהלים בהתאמה אישית של אינסטגרם ופייסבוק

אתה רוצה ליצור שני סוגים של קהלים מותאמים אישית למעורבות עבור סוג זה של קמפיין. לקהל מותאם אישית אחד, בחר דף פייסבוק כמקור. עבור האחר, בחרפרופיל עסקי באינסטגרם. עיין במדריך שלב אחר שלב כיצד ליצור קהלים בהתאמה אישית.

הגדר קמפיין לשיווק מחדש של מעורבות

כמו בקמפיין לשיווק מחדש באתר, בחר בתנועה כיעד הקמפיין שלך. ברמת קבוצת המודעות, בחר את קהל ההתאמה האישית שלך לדף הפייסבוק. שוב, אינך צריך לצמצם את הקהל באמצעות תכונת המיקוד המפורטת מכיוון שתנאי המעורבות כבר הצמצם אותו מספיק.

בקטע אופטימיזציה ומסירה, ודא שנבחרה תצוגות של עמוד נחיתה.

כשאתה פונה לקהלים חמים כאלה, אתה רוצה להציג הצעה במודעה שלך כדי להניע את התנועה באתר ולהגדיל את המכירות או ההפניות שלך. לכן, ברמת המודעה, השתמש ב- שיטת הצמד-תועלת-פעולה ל להציג מוצר או שירות ו קישור לדף הרלוונטי באתר שלך.

לאחר שתבדוק ותפרסם את מסע הפרסום החדש שלך לשיווק מחדש בדף הפייסבוק, שכפל את קבוצת המודעות ו שנה את המיקוד לקהל המותאם אישית שלך למעורבות באינסטגרם.

כעת יהיה לכם קמפיין עם שתי קבוצות מודעות: האחד מכוון למעורבות של עמוד הפייסבוק והשני מכוון למעורבות של פרופיל עסקי באינסטגרם.

ברמת המודעה של קבוצת המודעות החדשה הממוקדת למעורבות באינסטגרם, בחר השתמש בהודעה קיימת וממטריצת הבחירה, לחץ על הודעות מודעות. לאחר מכן בחר את אותה מודעה שיצרת זה עתה במערך המודעות למעורבות בדף הפייסבוק.

מס '3: פרסם בפני אנשים בהתבסס על תחומי עניין הקשורים למוצר שלך

אם אין לך תעבורת אתרים שאתה יכול לבצע שיווק מחדש או קהלים מעורבים, התחל עם קהלים קרים. סוג קמפיין זה בפייסבוק מכונה "מבחן רכישה קרה", והמטרה היא להפעיל את קטע מגיב-יתר של הקהל הקר שלך שיקנה ישירות ממודעת ההצעה בה אתה מציב לפניהם.

אל תסמוך אך ורק על סוג זה של קמפיין כדי להשיג את התוצאות הטובות ביותר. בסופו של דבר, תתעייף את פלח הקהל עם תגובת יתר והמחיר לרכישה שלך יגדל. ברגע שיש לך אנשים שעוסקים במודעות שלך ומבקרים באתר שלך, תוכל ליישם את שני סוגי הקמפיינים האחרים לצד זה.

כדי ליצור סוג מסע פרסום זה, בצע את השלבים המתוארים בתהליך יצירת מסע הפרסום של שיווק מחדש לאתר לעיל, אך בצע את השינויים הבאים בקהל שלך וביצירת מסע הפרסום שלך.

צור קהלים שמורים ואלו דומים

צור קהלים שמורים בהתבסס על תחומי עניין הקשורים לענף שלך וכל קהלים רלוונטיים למראה. להשתמש ב תהליך בחירת קהל המקור המתואר כאן כדי לקבוע איזה קהלים דומים לך ליצור קודם ולבדוק אותם לצד קהלי עניין קבועים הקשורים לענף שלך.

הגדר את קמפיין בדיקת הרכישה שלך

כשאתה מגדיר את מסע הפרסום שלך, בחר את התנועהמטרת הקמפיין ו אופטימיזציה לתצוגות דף נחיתה. ברמת קבוצת המודעות, שנה את הקהל שלך לאחד העניין שנשמר או לקהלים דומים יצרת למעלה.

כשאתה יוצר את המודעה שלך, השתמש בשיטת snap-benefit-action שהוזכרה לעיל ל להציג הצעה רלוונטית לקהלים הקרים שלך. המטרה היא להניע תעבורה לאתר, לבנות התחשבות ולהתחיל לאכלס את מבקרי האתר המפוקסים שלך כדי שתוכל ליישם קמפיינים לרימרקטינג.

סיכום

כשאתה מוכן להתחיל להפעיל קמפיינים פרסומיים מלאים בפייסבוק, בניגוד רק להעצמת פוסטים, התהליך עשוי להיראות מרתיע. מודעות פייסבוק כבר אינן פלטפורמה פשוטה כמו שהייתה בשנת 2012. יש כעת 14 יעדי קמפיין לבחירה וזה רק בתחילת תהליך יצירת הקמפיין.

כשמגיעים למיקוד לפי קהל ברמת קבוצת המודעות, אתה יכול לבחור מספר קהלים - קר, חם ו חם - כולל תחומי עניין, lookalikes, מעורבות בווידיאו, מעורבות בדף וקהלים מותאמים אישית לאתרים לשם א מְעַטִים. בנוסף, פייסבוק מעניקה לכם אפשרות לבחור בין 15 מיקומים שונים, חלקם מספקים תוצאות טובות יותר מאחרים ומשפיעים משמעותית על ביצועי הקמפיין.

לבסוף, ברמת המודעה של מסע הפרסום שלך בפייסבוק, יש לך החלטות עוד יותר לקבל, כגון פורמט המודעה, הכותרת והקריאה לפעולה.

המספר העצום של ההחלטות שעליך לקבל יכול להיות מוחץ, ואם רק אחת מהן שגויה, זה יכול להיות בעל השפעה שלילית דרסטית על ביצועי הקמפיין. והגדרת מסעות הפרסום שלך היא רק ההתחלה; העבודה האמיתית מתחילה כאשר מסע הפרסום שלך יוצא לאוויר ועליך לנהל אותו באופן פעיל כדי להפחית את ההשפעה של עייפות מודעה.

תהליך יצירת הקמפיין שתואר לעיל יעזור לך להקים תחילה את הקמפיינים הרווחיים ביותר, בהתבסס על נכסי השיווק שלך וטמפרטורות הקהל השונות שאליהם אתה יכול למקד בפייסבוק אינסטגרם.

מה אתה חושב? עם איזה סוג של קמפיין פרסום בפייסבוק תתחיל? שתף את מחשבותיך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים על מודעות פייסבוק:

• גלה שבע סיבות מדוע מודעות הפייסבוק שלך אינן עוברות המרה.
• גלה כיצד ליצור דוחות מותאמים אישית במנהל המודעות של פייסבוק.
• למד כיצד לחקור ולבדוק תחומי עניין שמניבים קהלים חדשים של מודעות פייסבוק.