כיצד להשתמש באינסטגרם לקידום המוצרים שלך: בוחן מדיה חברתית

האם אתה משתמש במדיה החברתית כדי להגיע ללקוחות חדשים?

ניסית להשתמש באינסטגרם?

האינסטגרם מתגאה פי 15 יותר מעורבות מפייסבוק, טוויטר או Google+. מה שהיה פעם אפליקציה פשוטה לשיתוף תמונות הוא עכשיו ערוץ מכירות מרכזי.

במאמר זה תוכלו גלה כיצד להשתמש באינסטגרם כדי להשיג הכרה במותג ולהגיע ללקוחות חדשים.

להקים בסיס קהילתי גדול

13 אחוז ממשתמשי האינטרנט יש חשבונות אינסטגרם ויותר ממחצית המובילים בעולם 100 מותגים נמצאים באינסטגרם. הלקוחות שלך (ולקוחות פוטנציאליים) כנראה נמצאים שם גם כן.

להלן אני מספר כמה דרכים בהן אתה יכול למצוא או למשוך אנשים אלה ולהוסיף אותם לקהל המעריצים הקיים שלך.

1. כלול האשטגים ספציפיים לקהל

האשטגים הם דרך לקבץ רעיונות, מושגים או שיחות. הם מקלים על אנשים למצוא אחרים שמפרסמים הודעות על נושאים שהם מעוניינים בהם.

על ידי הכללת האשטגים המתאימים בעדכונים שלך, תוכל להגיע ביעילות לאנשים חדשים המעוניינים במוצרים שלך. המפתח הוא להשתמש בהאשטגים שמתארים לא רק את התמונות והעסק שלך, אלא גם מחפשים אותם ומשמשים אותם באופן פעיל באינסטגרם.

ל מצא את ההאשטגים הרלוונטיים ביותר עבור העדכונים שלך, אתה יכול השתמש בשירות מקוון בחינם כמו איקונוסקוואר אוֹ וובסטה. כלים אלה מספקים רשימת hashtags פופולריים על סמך מילות המפתח שלך.

השתמש ברשימות אלה כדי לבוא עם 10-20 hashtags המובילים המתייחסים לעסק, למותג ולמוצרים שלך שים אותם בפתק בסמארטפון שלך. ככה אתה יכול התייחס אליהם לא משנה מאיפה אתה מפרסם.

2. החל את המסננים הנכונים

רוב האנשים לא חושבים איך פילטרים באינסטגרם משפיעים על מעורבות - אנחנו פשוט משתמשים במה שאנחנו חושבים שנראה טוב ומפרסמים. מתברר שהמסנן שבו אתה משתמש עשוי להשפיע על האינטראקציה הכוללת.

TrackMaven לאחרונה פרסם מחקר שמצא תמונות עם הפילטר של מייפייר, ללא פילטר או עם פילטר Inkwell, בסופו של דבר עם יותר לייקים ותגובות.

כמובן, הקהל של כולם שונה במקצת. אני מציע להתנסות במסננים שונים ולהשתמש בכלי ניהול אינסטגרם שיעזור לך לראות איזו מהן פופולרית ביותר בקרב הקהילה שלך.

3. פרסם בפיק טיימס

כמו בכל הרשתות החברתיות, הידיעה מתי סביר להניח שהקהילה שלך תשתלב עוזרת לך לבחור את הזמן היעיל ביותר לפרסום. ל- IconoSquare יש דוח אופטימיזציה שמזהה את הזמנים הטובים ביותר עבורך עדכן בהתבסס על היסטוריית הפרסום והמעורבות הקודמת שלך.

הדו"ח מציג עיגולים שחורים המייצגים את הזמנים שאתה מפרסם כרגע ועיגולים אפורים בהירים המייצגים את רמת האינטראקציה שמקבלים אותם פוסטים. המעגלים הגדולים ביותר באפור בהיר מייצגים את התקופות הטובות ביותר לפרסום שלך בהתבסס על מעורבות העוקבים שלך.

הדוגמה לעיל לקוחה מחשבון Instagram Shopify. אתה יכול לראות כי זמני הפרסום הטובים ביותר במקרה מסוים זה הם שישי בשעה 21:00 ושני בשעה 9 בבוקר, באופן מפתיע.

4. התעסק עם עוקבי המתחרים

מי שעוקב אחר חשבון האינסטגרם של המתחרה שלך הוא מישהו שאתה רוצה לדבר איתו. אתה רוצה לספר להם על האתר, המוצר או השירות (טוב יותר) שלך, נכון?

משתמשים אלה כבר גילו עניין במוצר שלך פשוט על ידי מעקב אחר חשבון המתחרה שלך. מציאתם ואינטראקציה עמם מגדילה את מספר העוקבים שלכם ואת ההפניות המוסמכות שלכם.

ישנם מספר כלים שיכולים לעזור לך מצא את העוקבים של המתחרים שלך. לדוגמה, להשתמש פשוט עקוב אחרי לחפש את חשבונות האינסטגרם של המתחרים שלך לפי שם וזה נותן לך רשימה של כל מי שעוקב אחריהם. ברשימה זו בידך, התחל להתקשר עם הלקוחות הפוטנציאליים החדשים שלך -עקוב אחריהם ותאהב או הגיב על אחת התמונות שלהם.

5. לעבוד עם אינסטגרמים פופולריים

אחת הדרכים היעילות ביותר להרחיב את קהילת האינסטגרם שלך היא בקש מלהיט כבד בנישה שלך שיציג את המוצר שלך. בניגוד לטקטיקות הקודמות, בדרך כלל קשורה לזה מחיר פרסום - תשלום או שליחת מוצרים לבדיקה - אך התוצאות יכולות להיות דרמטיות.

ימבוקסשילם לבלוגר אוכל ידוע ו- Instagrammer כדי לפרסם תמונה של Yumbox מלא אוכל וקישור חזרה לחשבון Yumbox Instagram. ההודעה היחידה ההיא הכפילה את האינסטגרם של החברה בעקבותיה והעלתה את התנועה לאתר שלהם.

ל מצא את החשבונות הגדולים ביותר בנישה שלך, השתמש בפונקציית החיפוש של אינסטגרם והקלד מילות מפתח, hashtags ושמות חברות. כאשר אתה מוצא ועוקב אחר חשבון גדול, אינסטגרם תיתן לך רשימה של משתמשים דומים שתוכל לעקוב אחריהם.

כשאתה מוכן להתחבר עם מישהו, לבדוק את פרופיל החשבון שלו. ברוב המקרים תוכל לדעת די מהר אם חשבון מקבל פוסטים ממומנים או ביקורות על מוצרים. אנשים רבים כוללים פתק שאומר שהם מוכנים לעבוד עם מותגים (למשל, "לבירורים עסקיים אנא שלחו דוא"ל ...").

אם משתמשים לא אומרים במפורש שהם עובדים עם מותגים, שלח להם דוא"ל ושאל אם הם עושים ביקורות מומלצות או פוסטים ממומנים ומה המדיניות שלהם לגבי כל אפשרות.

עלותם של פוסטים ממומנים או ביקורות מומלצות תלויה במגוון גורמים כמו נישה וגודל הקהל. באופן כללי, העלות נמוכה יחסית לאפשרויות פרסום מקוונות אחרות ושותפויות אלה בדרך כלל גורמות להגברת המעורבות.

להמיר עוקבים ללקוחות

שיעור המעורבות של אינסטגרם הוא מהטובים ביותר בכל הרשתות החברתיות. אופיו התדמיתי תומך בהצגת מוצרים ומכירה.

כאשר הקמתם קהל יעד ממוקד גדול וצברתם אמון ונאמנות, הגיע הזמן להמיר דפדפנים לקונים. להלן שלוש דרכים בהן תוכלו להתחיל.

1. הדגש את המחסור

מַחְסוֹר מתייחס להיצע ולביקוש - ככל שיש פחות משהו, כך אנשים רוצים יותר. קמעונאים ומשווקים באופן קבוע נוהג על עקרון זה על ידי הצעה כי מוצרים או מחירים מוזלים יימשכו לתקופה מוגבלת בלבד.

פוקס ופאן, קמעונאית בגדי וינטג 'בניו יורק, משתמשת בשיטה גאונית להגדלת מעורבות ומכירות בטקטיקת המחסור.

החנות מפרסמת באופן קבוע מספר תמונות ביום המציגות את המלאי הנוכחי שלהן. מכיוון שהפריטים הם בציר, יש בדרך כלל מלאי מוגבל. כאשר העוקבים רואים משהו שהם אוהבים, עליהם להשאיר תגובה כדי לשמור את הפריט. ואז המשתמש מתקשר עם פרטי כרטיס האשראי ושם אינסטגרם כדי להשלים את הרכישה.

בוורלי האמס מפוקס ופאן אומר את זה 20-40% מהמכירות היומיות עכשיו מגיעים מקהל האינסטגרם שלהם.

2. זרקור מוצרים חדשים

פרופיל האינסטגרם שלך הוא ערוץ מעולה לשיווק ישיר ודרך מושלמת להשוויץ במוצרים החדשים שלך.

נעלי פקר הקימה קהל בריא באינסטגרם של 54,000 עוקבים ומדגיש באופן קבוע מוצרים חדשים ובלעדיים כדי להגדיל את המכירות.

עד כמה טקטיקה זו הייתה יעילה עבור נעלי פקר? הבעלים מייקל פקר אומר, "אנחנו ממש יכולים להעלות משהו באינסטגרם ולא כעבור שתי שניות, הטלפון מצלצל מהמקום."

3. הדגש הוכחה חברתית

הוכחה חברתית היא תופעה פסיכולוגית חזקה שבה אנשים מניחים כי מעשיהם של אחרים משקפים את ההתנהגות הנכונה למצב נתון. לדוגמה, אם החברים או המשפחה שלך ממליצים על מוצר, סביר יותר שתבחרו במוצר זה על פני מוצר אחר.

כמעט 63% מהצרכנים טוענים שכן נוטים יותר לרכוש מאתר אם יש לו הוכחה חברתית כלשהי כמו דירוג מוצרים וביקורות. ביקורות על מוצרים הם מהימנים פי 12 יותר מאשר תיאורי מוצרים של היצרנים.

קמעונאי מקוון BlackMilk עושה עבודה יוצאת דופן של מתן הוכחות חברתיות על ידי עידוד לקוחות לפרסם תמונות באינסטגרם באמצעות hashtags ספציפיים. BlackMilk שולף את התמונות לאתר שלהם כדי שהלקוחות יוכלו לראות עד כמה מוצר פופולרי.

זוג חותלות מסוים אחד בחנות שלהם יש למעלה מ -160 עמודים של תמונות שנוצרו על ידי משתמשים. כאשר מישהו מבקר באתר, התמונות הללו הן הוכחה חברתית חזותית חזקה המעודדת אותם לרכוש את המוצר.

מייסד BlackMilk, קמרון פארקר, אמר זאת על מאמצי ההוכחה החברתית באינסטגרם של החברה:

"[הלקוחות] באמת גאים בכך שהם מפגינים את האינדיבידואליות שלהם כיצד הם מעצבים אותם ודברים כאלה. אז לא הדגמים מכרו את המוצרים שלנו - זה היה מאות עמודי הסלפי מבנות ברחבי העולם, בצורות ובגדלים שונים. "

אליך

היו מכוונים לגבי האופן שבו אתם אוספים את הקהל שלכם ומציגים את המוצרים שלכם באינסטגרם. התוצאה תהיה ערוץ פרסום ממוקד המספק זרם הכנסות בריא.

מה אתה חושב? האם אתה משתמש באינסטגרם כערוץ מכירות? אילו טקטיקות עבדו בצורה הטובה ביותר להמרת אוהדים ללקוחות? ספר לנו בתגובות למטה.