5 דרכים להגדיל את המכירות באמצעות אינסטגרם: בוחן מדיה חברתית

רוצה למכור יותר מהמוצרים והשירותים שלך באינסטגרם? מחפש רעיונות שיעזרו לך להגדיל את המכירות שלך?

במאמר זה תגלו כיצד לטפח נוכחות באינסטגרם ידידותית לקונים.

מס '1: הפוך את פרופיל האינסטגרם שלך לחלונות ראווה

הצעד הראשון להפוך את העוקבים שלך באינסטגרם ללקוחות הוא בניית פרופיל יצירתי שמכוון לתפוס את תשומת הלב של הקונה.

בביולוגיה שלך, ברוך את הלקוחות לחנות שלך וכלל קריאה ברורה לפעולה. הוספת מספר טלפון מועילה גם כן, כך שהקונים יוכלו ליצור איתך קשר אם הם זקוקים למשהו. ייתכן שתרצה גם לחלוק תמריץ כגון משלוח חינם.

אם אתה מפרסם באופן קבוע סיפורי אינסטגרם, ליצור אלבומי הדגשה להציג את ההצעות שלך, מוצרים חדשים ועוד. שמור על אלבומי ההארה שלך פשוטים עם כיסויים מרתקים.

מותג הבגדים Liv3 מציג כניסות חדשות באלבום הדגשת אינסטגרם בפרופיל שלהם. הוא ממוקם בצורה אסטרטגית כך שאינסטגרמים יוכלו לראות מה חדש כשהם נוחתים על הפרופיל. לעוקבים שאוהבים את המותג יש תמריץ לחזור לפרופיל כדי שיוכלו לבדוק פריטים חדשים.

חוברת הסטוריז המוצגת למטה היא קטלוג אופנה מלא וכל המשתמשים צריכים לעשות הוא להקיש על אחת משלוש התמונות. זו דרך מהירה וקלה לפתות את הצרכנים לחקור את הפריט והמותג.

השתמש בפוסטים שלך ב- Stories באותו אופן שבו חנות לבנים וטיט משתמשת בחלונות הראווה שלה. הראה את המוצרים שלך, שתף במבצעים וכו '.

טיפ מקצוען: לקבלת השראה, צא לטיול בחנות הכלבו המקומית שלך והסתכל על תצוגות החלונות מהרחוב. מה מושך את העין שלך? איך התצוגות מביאות תנועה רגלית לחנות? שים לב לכל הטריקים החזותיים שהחנות משתמשת בהם, מבצעים מיוחדים בחלון ו"זה בדיוק הגיע! " שילוט. חשוב כיצד טקטיקות אלה יכולות לעבור לפרופיל העסקי שלך באינסטגרם.

מס '2: מותג את פרופיל האינסטגרם שלך והודעות לזיהוי קל

כדי להתבלט מהקהל, צריך להיות לך מסר מותג עקבי. מיתוג הפרופיל שלך הוא חלק חיוני מהנוכחות שלך באינסטגרם.

חשבון האינסטגרם של שייק שאק ממותג היטב. שימו לב לדפוסי הצבעים של כל אלבום הדגשה ולסגנון הייחודי של תמונות המוצר.

להלן מספר דרכים למיתוג הפרופיל והתוכן שלך לצורך זיהוי קל.

פתח סגנון חתימה עם התמונות שלך

אחת הדרכים בהן תוכלו לבנות זיהוי מותג היא לפרסם תמונות שניתן לזהות באופן עקבי. מכיוון שאינסטגרם היא פלטפורמה חזותית, כדאי לקחת את הזמן ללמוד איך לצלם את המוצרים שלך או תקציב עבור צלם כדי לצלם תמונות של המוצרים והשירותים שלך. (חלק מהצלמים מריצים בין 500 ל -1,000 דולר ליום.) אם אתה מתכנן בקפידה, תוכל ליצור מספיק תוכן שיימשך מספר חודשים.

השתמש בערכת צבעים ממותגת

כדי לפתח סגנון חזותי לאינסטגרם, בחר צבעים בולטים שייצגו את הפרופיל שלך. אתה יכול לחקות את צבעי הלוגו שלך ולהשתמש בגוונים משולבים עבור ההודעות שלך. או אולי בחר לוח שחמט של שילובי צבעים כדי להוסיף עניין חזותי. גוונים כחולים עובדים היטב עבור דפי B2B וירוקים עבור פרופילים ידידותיים לסביבה. התנסו בשילובי צבעים שונים כדי למצוא מה מתאים לכם.

שלב אלמנטים של מותג בתוכן האינסטגרם שלך

שים את העוקבים שלך בסצנה על ידי יצירת תרבות חברה ממותגת. אני ממליץ לבנות לוח סיפור עם תרחיש סגנון חיים. הוסף אלמנטים ממותגים מיוחדים המייצגים את החברה שלך. לשם המחשה, הדימויים של שייק שאק מספרים סיפור. הצילום מעורר ההשראה גורם לכם לרצות לנגוס בהמבורגר!

בחר האשטגים המייצגים את המותג שלך

האשטגים הם מאגדי קהל ועוזרים להגביר את המסר שלך לקהל גדול יותר.

הכן רשימת hashtags המייצגת את המותג שלך ואז חקור אותם כדי לאמוד את הפופולריות שלהם באינסטגרם. אתה רוצה לבחור hashtags עם זנב ארוך או משולב שאינם רוויים (כגון #ShakeShackBurger ולא #Burger). אלה פונים לקהל קטן וממוקד יותר.

בנוסף למציאת ההאשטאגים הנכונים, בחר גם האשטגים ממותגים. האשטגים ממותגים יניעו את הפוסטים שלכם ויבנו מודעות והכרה של החברה, לכן השתמשו בהם לאורך כל הפרופיל שלכם. כאשר משתמשים מתחילים לזהות את המוצרים שלך, ההאשטגים צריכים לצבור תאוצה.

אם אינך בטוח באילו האשטגים ממותגים להשתמש, השתמש בשם המוצר שלך והוסף מונח רלוונטי, כגון #EcoFriendlyYourName או #YourCompanyShoes. השתמש גם בהאשטאגים שיעזרו לך להתגלות כשאנשים מחפשים באינסטגרם את המוצר או השירות שלך, כמו # HairGroomingService או # BambooBrush.

מס '3: הפעל את הקונים עם תוכן אישי של אינסטגרם

אסטרטגיית תוכן באינסטגרם ופרופיל ממותג מקלים על בניית מערכות יחסים עם לקוחות עתידיים. מכיוון שקונים מופגזים בכל כך הרבה מסרים שונים, אין לך הרבה זמן לתפוס את תשומת ליבם, ועוד פחות מכדי להקל עליהם. מדוע עליהם לבחור את העסק שלך על פני אחרים?

הקשר בין העסק שלך לקונים הוא חיוני לביצוע מכירה. כדי ליצור קשר, אתה רוצה לגרום להם להרגיש בבית. התוכן והמוניטין שלך באינסטגרם הם כלי המכירות הטובים ביותר שלך.

לפתח קול מותג ייחודי

פתח קול אישי למותג שלך כדי להתחבר לעוקבים שלך ברמה האנושית. שימוש באימוג'ים בכיתוב שלך מסייע להפוך את המותג שלך לאישי יותר ונגיש יותר, כמו איש מקצוע בתחום המכירות בחנות.

שתף גם סרטונים של אנשים המשתמשים במוצרים שלך. אם הצרכנים יכולים לדמיין את עצמם באמצעות המוצרים שלך, תהיה לך מוטיבציה לקונים וסיכוי טוב יותר לבצע מכירה. קובצי GIF וסרטונים עובדים בכל פלטפורמת מדיה חברתית. וסיפורי אינסטגרם מוסיפים אישיות לתוכן שלך.

שתף את הפילוסופיה והתשוקה של החברה שלך

בשביל מה החברה שלך עומדת? מצא משמעות לעסק שלך וסיבה להיות. חשבו מה מעורר אתכם למכור את המוצרים שלכם. אם אתה מנהל עסק משפחתי, למשל, מקדם המשכיות או מסורת משפחתית.

לעשות טוב ולתת בחזרה הם דרכים יעילות להתחבר ללקוחות. אבל במקום למסחור מטרה, ללכת עם משהו שאתה נלהב ממנו. האם אתה אוהב חיות? מלא פוסטים באינסטגרם סביב אהבתכם אליהם. הציגו את המוצרים שלכם עם חיות מחמד והתחייבו לאחוז מהמכירות שלכם למקלט לבעלי חיים מקומי. אם החיים הקיימים הם הדבר שלך, עבור לפוסטים ידידותיים לסביבה.

במילים אחרות, התאם את התוכן שלך למועדף שלך. תוכלו למצוא עוקבים על סמך תחומי עניין משותפים. הם יתחברו אליך בגלל מה שאתה מייצג.

כשיש לך משימה ברורה, קל יותר להתחבר ברמה האנושית עם העוקבים שלך באינסטגרם, ובכך לבנות מערכת יחסים. השתמש בחשבון Instagram שלך כדי להיות איש מכירות ידידותי.

הערה אחרונה: נרתעת מהצהרות פוליטיות חזקות ונושאים שיכולים להיות מקוטבים. שמור על דברים פשוטים וידידותיים.

תומכים ומתגמלים עורכי דין משפיעים על מותגים

חנופה תביא אותך לכל מקום! תומכי המותג שלך ממלאים תפקיד חיוני במכירה חברתית; הם אלה שמספרים את הסיפור שלך כפי שהם רואים וחווים אותו. פרסום מחדש של התוכן שלהם הוא כלי מכר רב עוצמה. לא רק שאתה משתף המלצות לקוחות עבור המוצרים שלך, אלא אתה גם מראה את הערכתך בכך שאתה מזהה את אותם לקוחות ברשתות החברתיות. זה כמו פתק תודה על הרכישה.

צרו תרחישים אמיתיים שכן לעודד תומכים לייצג את המותג שלך ולשתף את אהבתם למוצרים שלך. אתה יכול לעשות זאת על ידי תמיכה בהם, חגיגתם והצעתם להטבות והטבות. מתן תודה והתחשבות במי שהם, יביא אותך לכל מקום. זה מעודד אותם לא רק לאמץ את המותג שלך אלא גם להגביר אותו לרשתות העוקבים שלהם.

מס '4: נהל את חוויית הקניות באינסטגרם

להלן מספר דרכים בהן תוכלו לנהל את חווית הקניות באינסטגרם כדי להפוך עניין למכירה.

תייג מוצרים בפוסטים שלך באינסטגרם

עם חשבון עסקי באינסטגרם, אתה יכול תייג את המוצרים שלך בפוסטים שלך. נצל את מלוא היתרונות של תכונה זו על ידי הוספת כל המוצרים שלך ל- Instagram דרך Shopify או עגלת קניות לבחירתך. זה מקל על העוקבים שלך לראות תמחור ופרטי מוצרים. שים לב שכדי לאפשר קניות באינסטגרם, עליך להגדיר ולאשר קניות באינסטגרם.

בפוסט זה של Kneads Simple, לחיצה על סמל שקית הקניות מגלה קטלוג מיני של מוצרים. לקונים יש מיד את המידע על המוצר; הם לא צריכים לחפש את זה.

סגור את המכירה

איך גורמים לצרכנים לרצות לחלוטין את הפריט שאתה מוכר באינסטגרם? ובכן, הטקטיקות שלמעלה יעזרו לך לשים את עצמך במצב הטוב ביותר האפשרי למכירה. עכשיו אתה צריך לסגור את המכירה.

הנקודה המתוקה מציעה מוצר הנחוץ באופן ייחודי לקונים. מה קורה בתקופה זו של השנה? חפש רעיונות עונתיים ונסה להיות שימושי. אם הם צריכים את זה, הם יקנו! הנה דוגמה לפוסט שמעסיק ומציע גם פריט שימושי:

אם אתה מוכר פריט אופנה כמו נעליים, הצע דרך למשתמשים ללבוש את הנעליים ולשלב אותם עם מוצרים אחרים שאתה מציע. שמלת קיץ יכולה לחבור לארנק וסנדלים למסיבת מנגל או happy hour למשרד. הצבת הקונה שלך למקום מקלה על העסקה. אם קונה מתייחס לתרחיש והמוצר שימושי, המכירה מגיעה קצת יותר קלה.

ספק מידע ליצירת קשר

כאשר עוקב אינסטגרם מבצע רכישה, אתה צריך להיות זמין לענות על שאלות אודות העסקה. תן ללקוחות דרך ליצור איתך קשר כדי שהם ירגישו בטוחים שאתה תהיה שם בשבילם אם יש להם בעיה.

בביו של Liv3 למטה, הם כללו מספר טלפון להזמנות כמו גם את לחצן פעולת שיחה. בפרופיל שלך, הוסף דוא"ל או מספר טלפון כדי לתת ללקוחות דרכים נוספות ליצור איתך קשר.

מס '5: קדם מוצרים באמצעות פרסום באינסטגרם

לאחר שפיתחתם את אסטרטגיית התוכן שלכם באינסטגרם, תרצו לשווק את החנות שלכם עם מודעות אינסטגרם. אמנם אתה יכול למשוך קונים באופן אורגני, בואו נהיה כנים: אתה צריך לשלם כדי לשחק!

כדי לקדם פוסט באינסטגרם, פתח את הפרופיל שלך והקש על קידומי מכירות.

במסך הבא, הקש על צור קידום ובחר את הפוסט שתרצה לקדם.

לאחר מכן תתבקש לבחור את היעד שלך. אם החנות שלך נמצאת באתר שלך, בחר באפשרות האתר שלך.

במסך הבא בחר את קהל היעד שלך. באפשרותך לאפשר ל- Instagram לבחור את המיקוד שלך באופן אוטומטי, אך אני מעדיף להגדיר את המיקוד שלי באופן ידני.

לסיום, הגדר את תקציב המודעה ומשך הזמן שלך. אם אתה חנות קטנה, התחל בתקציב מסע פרסום של 500–1,000 דולר כדי לבדוק על איזה סחורה מגיבים העוקבים שלך. בדרך כלל אני בוחר שישה פוסטים, מנהל את הקמפיין למשך חודש שלם ומפיץ את התקציב באופן שווה על כל הפוסטים. אינסטגרם נותנת לך אפשרות להפעיל מודעות גם למשך שבוע.

סיכום

המשיכה הוויזואלית של אינסטגרם הופכת אותו לערוץ מעבר למוכרים להגיע ללקוחות פוטנציאליים. וזו פלטפורמה אידיאלית לספר את סיפור המותג שלך בצורה משכנעת.

כדי להפוך חסיד אינסטגרם ללקוח נאמן, חשוב ליצור תוכן המדבר ללקוחות פוטנציאליים בקול המותג הייחודי שלך. והמוצרים שלך ימשכו טוב יותר את הצרכנים אם הם יכולים לדמיין באמצעות מוצרים אלה בחייהם.

הנה נוסחה מהירה שיש לזכור בעת בניית חנות האינסטגרם שלך:

תוכן טוב + אמון + קלות רכישה = מכירה

אם אתה מכיר את הקהל שלך, אתה יכול לתת מענה לרצונות ולצרכים שלו וליצור קשר רגשי קריטי לביצוע המכירה.

מה אתה חושב? אילו מהטקטיקות הללו תנסה להפוך את הנוכחות שלך באינסטגרם ליותר ידידותית לקונים? אילו טכניקות עבדו בשבילך? שתף את מחשבותיך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים בנושא שיווק באינסטגרם:

• למד כיצד להגביר את מעורבות העוקבים על ידי יצירת סיפורי אינסטגרם עם התחלה, אמצע וסוף.
• גלה כיצד לכתוב כיתוב באינסטגרם המשפר את המעורבות.
• גלה כיצד למכור עם פוסטים הניתנים לחנות באינסטגרם.