כיצד לבנות רשת עוצמתית באמצעות LinkedIn: בוחן מדיה חברתית

באיזו תדירות אתה ממנף את רשת LinkedIn שלך?

האם אתה רוצה לשפר באופן אסטרטגי ולהרחיב את הקשרים שלך?

בבניית רשת הלינקדאין שלך, ככל שאתה סלקטיבי יותר, הרשת שלך יקרה יותר.

במאמר זה אסביר כיצד לבנות רשת לינקדאין חכמה.

מדוע לבנות רשת לינקדאין חכמה?

LinkedIn יכולה לתת לך חשיפה וגישה לאנשים חשובים, לעזור לך למשוך לקוחות פוטנציאליים חדשים, להשאיר אותך מול הלקוחות הקיימים וספקים, מהווים ניצוצות שיווקיות או שותפות עסקית, מייצרים יותר היכרות ו הפניות, לספק הזמנות לנאום באירועים או בכנסים, לחשוף פניות בתקשורת או בעיתונות ועוד יותר.

האזן למאמר זה:

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

רשת לינקדאין חכמה לא מתרחשת רק באופן טבעי. לינקדאין אמנם מנסה לעזור לך לבנות רשת חכמה, אך אתה עדיין חייב לעשות את חלקך לטפח קשרים רלוונטיים ובעלי ערך.

מס '1: הזמן אנשי קשר קיימים להתחבר

העלה את אנשי הקשר שלך לדוא"ל ללינקדאין בכדי לזרוע את הרשת ה"חכמה "שלך. זהו פרי תלוי נמוך להרחבת הרשת שלך עם חיבורים רלוונטיים ביותר.

לינקדאין מאפשרת לך ייבא את אנשי הקשר הדוא"ל הקיימים שלך מ- Gmail, Yahoo, Outlook ואחרים לפלטפורמה, אז התחל על ידי התחברות לאנשים שאתה כבר סומך עליהם.

למרות שאנשים הביעו חששות מפני מתן אפשרות ל- LinkedIn לגשת לאנשי הקשר שלהם, זה ממש לא שונה משיתוף המידע האישי שלך עם כל רשת חברתית אחרת או דרך שלך סמארטפון. זכור כי לינקדאין נותנת לך גם את היכולת ייצא את אנשי הקשר שלך בכל זמן.

להרחבת הרשת באמצעות דוא"ל, עבור אל חיבורים בניווט העליון ואז לחץ על הוסף חיבורים. בחר את ספק הדוא"ל. לינקדאין תנחה אתכם בשאר.

כשאתה מייבא את אנשי הקשר שלך ל- LinkedIn, ודא שאתה אל תבחר באפשרות לשלוח לכולם הזמנה כללית להתחברות.

תרצו לעבוד דרך אנשי הקשר שלך אחד אחד. בדרך זו תוכלו לפענח בקלות עם מי אתם עדיין לא מחוברים, לסנן אנשי קשר ישנים יותר (הערה: יתכן שתרצו לנקות את אנשי הקשר שלכם לפני שתייבאו אותם ל- LinkedIn) לכתוב הזמנות בהתאמה אישית לשאר.

ברגע שאתה מחובר, בדוק את הפרופילים של אנשי הקשר שלך כדי לאסוף מידע נוסף עליהם. לאחר מכן לקבוע כיצד תוכלו להוסיף ערך לחייהם המקצועיים ו סקור את קשריהם לבניית מערכות יחסים עתידיות.

תרוויח יתרונות משמעותיים מהאפשרות של לינקדאין "ללוות" את אנשי הקשר שלך בתהליך הייבוא. לאחר שהרחבתם את הרשת שלכם לכלול קשרים שכבר אתם סומכים עליהם, לינקדאין תבין טוב יותר את סוגי האנשים שיש לכם כאנשי קשר רשמיים. בתורו, לינקדאין תמצא אנשים רלוונטיים יותר להציע לך לבניית הרשת באמצעותה תכונה אנשים שאתה עשוי להכיר.

בסופו של דבר המודיעין שאתה אוסף מייבוא ​​אנשי הקשר שלך ל- LinkedIn יכול להיות בעל ערך רב ביותר בונה את הרשת שלך.

מס '2: השתמש בשיקול דעת בקבלת הזמנות

ככל שרשת הלינקדאין שלך תתרחב, סביר להניח שתקבל הזמנות חדשות להתחבר על בסיס יומי. השתמש בשיקול דעת בהזמנות אלה, כך שתוכל לשלוט טוב יותר באיכות הרשת שלך. הערה: אם אתה חדש בלינקדאין, אתה עשוי להתפתות לקבל כל הזמנה שנכנסת, אבל בהמשך הדרך זה יכול לדלל את ערך הרשת שלך.

זה חשוב ל לאזן בין העלויות והיתרונות של יצירת קשר עם אנשים שאולי אינך מכיר היטב או בכלל בלינקדאין.

לדוגמה, ייתכן שלא תרצה ליצור קשר עם אנשים בלינקדאין שאין להם תמונה המשויכת לפרופיל שלהם, אלא אם כן יש להם סיבה טובה או שאתה מכיר את האדם. אם זה המקרה האחרון, ייתכן שתרצה לקבל את ההזמנה ואז להציע לחבר שלך להוסיף תמונת פרופיל. (זה מה שאני עושה.)

בנוסף, ייתכן שלא תרצה לקבל הזמנות מזרים מוחלטים, אלא אם כן קיים חוט משותף כלשהו. יכול להיות שיש לך חברים משותפים או קבוצות או לעבוד באותו ענף. (בדרך כלל אני לא אקבל הזמנות חדשות מזרים אלא אם כן הם התאימו אישית את ההזמנה.)

בהחלט יתכן שאנשים ידעו מי אתה ורוצים להתחבר אליך מבלי שתדע אותם; במיוחד אם אתה מחבר, דובר או אדם משפיע. בקש מהקהל שלך בבקשה לספק היכן שהם ראו או שמעו אותך מדבר, יחד עם הסיבה שלהם לרצות ליצור איתך קשר, אם הם פונים אליך כדי להתחבר בלינקדאין. הערה: זו גם הסיבה שכדאי לכם ספק סיבה כשאתה מתחבר עם זר או מכר.

קבעו כללי שיקול דעת משלכם למי אתם הולכים לקבל הזמנות ב- LinkedIn. זה יחסוך לך זמן בהמשך הדרך ויעשה רשת לינקדאין הרבה יותר חכמה.

מס '3: נצל את הרשת הייחודית שלך

בין אם אתה חדש ב- LinkedIn ובין אם היית פיתוח הרשת שלך במשך זמן מה, סביר להניח ששמת לב למגוון של "אשכולות", או קבוצות של קשרים. אשכולות הרשת שלך מייצגים את הזדמנות השוק הייחודית שלך ב- LinkedIn, והם מקום נהדר אליו לחפש קשרים חדשים.

האשכולות ברשת LinkedIn שלך כוללים:

• אנשים בעיר או בעיירה בה אתה גר ועובד
• קשרים בענף מניסיון עבודה עכשווי ועבר (עמיתים / עמיתים, לקוחות, לקוחות פוטנציאליים, ספקים, עיתונאים וכו ').
• אנשים שלמדתם איתם בתיכון או במכללה
• אנשים החברים בקהילות זיקה אליהן אתה שייך (נשים יזמיות, ארגונים מקומיים וכו ')
• משפיעים בקהילה ובתעשייה שלך

זהה את אשכולות הרשת שלך ואז התחפר עמוק יותר בכל אחד מהם. צפה ברשתות החיבורים שלך כדי למצוא אנשים רלוונטיים יותר שיזמינו להתחבר. כמו כן, חפש הזדמנויות להציג אנשים שאתה מכיר בתוך אשכול רשת או בין אשכולות הרשת שלך!

לינקדאין מספקת כמה אפשרויות למיון החיבורים שלכם לאשכולות רשת לוגיים. ניתן למיין לפי חברה, מיקום, כותרת או מקור.

באופן ידני פלח את הרשת שלך מעבר למה שכבר מספקת לינקדאין, השתמש בתכונה של תגי LinkedIn.

הגדר תגים ו השקיעו מעט זמן בכל שבוע בארגון הקשרים שלכם. תייג את האנשים החדשים שאיתם אתה מתחבר בלינקדאין תוך כדי. הערה: אם אתה מעדיף, תוכל גם לתייג או לפלח את חברי רשת LinkedIn שלך באמצעות תוכנית CRM חיצונית.

השתמש באשכולות כדי למצוא קשרים חדשים כדי להגדיל את רשת הלינקדאין שלך.

מס '4: השתמש בקבוצות LinkedIn

קבוצות לינקדאין הם מקור מצוין למציאת קשרים חדשים.

קבוצות לינקדאין הפכו קשוחות יותר לשוטט בהן, מכיוון שרבות מהן לא מנוהלות היטב ומוצפות על ידי דואר זבל. עם זאת, עדיין יש הרבה קבוצות איכותיות. אתה פשוט חייב תעשה את המחקר שלך.

אל תשתמש בקבוצות לינקדאין לשיווק עצמך. השתמש בהם לצורך גילוי והתחברות לאנשים שמשתלבים ברשת LinkedIn החכמה שלך.

אם אתה משתף חברות בקבוצה עם מישהו, שלח הזמנה להתחברות על בסיס שיוך זה. ראשון עבור לקבוצת הלינקדאין הרצויה ולחץ על חברים להעלות את רשימת החברים בקבוצה.

גלול בין החברים עד שתראה את אלה שאינם קשרים מדרגה ראשונה, ו שלח הודעה אישית בה נאמר כי ברצונך להתחבר אליהם בלינקדאין וב שיידעו שאתה בקבוצה ביחד.

לאחר שתשמע בחזרה, שלח את ההזמנה להתחברות. (הערה: אינך יכול עוד להתאים אישית הזמנת חיבור שנשלחת לחבר קבוצת LinkedIn משותף.)

כרייה את החברות בקבוצת LinkedIn שלך לאבני חן. להפיק תועלת קבוצות כשער לגילוי וקשר עם אנשים רלוונטיים המתאימים לאסטרטגיית בניית הרשת שלך.

מס '5: השתמש בחיפוש מתקדם

כלי החיפוש המתקדם בלינקדאין הוא דרך נהדרת נוספת לבצע אסטרטגית הרחב את הרשת שלך.

השתמש במסנני LinkedIn כדי לחפש לפי מילת מפתח (למשל, תארים), מיקום, חברה, בית ספר ועוד. תהיה מודע ש חשבונות פרמיום של לינקדאין לאפשר חיפושים נוספים, פרמטרי חיפוש וחיפושים שמורים; עם זאת, עדיין תוכל לקבל חלק מההטבות הללו באמצעות חשבון LinkedIn בחינם.

כדי להפוך את התוצאות לממוקדות יותר, כאשר מבצעים חיפושים מתקדמים ב- LinkedIn, אפס יותר מפרמטר חיפוש אחד.

לדוגמא, התמונה שלמעלה מראה היכן ביצעתי חיפוש אחר מילת המפתח "יועץ פיננסי" בטווח של 10 מייל מהמיקוד שלי. ציינתי שאני רוצה חיבורים מדרגה שנייה בלבד. לינקדאין הראתה לי מעל 900 קשרים פוטנציאליים בחיפוש זה.

בתוך תוצאות החיפוש שלך, תראה כמה קשרים יש לך במשותף עם כל אדם שנמצא ברשימה, וכן את זהות הקשרים הנפוצים האלה. אם תרצה, לחץ גם כדי לבדוק את הפרופילים שלהם.

לינקדאין מקלה על שליחת הזמנה מהירה לאנשים המופיעים בתוצאות החיפוש באמצעות לחצן Connect פשוט. זכור כי לא תוכל להתאים אישית את ההזמנה הזו. השתמש בכפתור התחבר זה במשורה.

אם האפשרות קיימת, שלח בהתחלה הודעה אישית המאפשרת לאדם לדעת מדוע ברצונך להתחבר. לאחר מכן שלח את ההזמנה הרשמית.

החיפוש המתקדם של לינקדאין הוא כלי שאינו מנוצל לאיתור אנשים מעולים שמשתלבים באופן הגיוני ברשת הלינקדאין שלך.

סיכום

ככל שרשת הלינקדאין שלך חזקה יותר, כך תרוויח מזה יותר.

בניית רשת לינקדאין חכמה אינה רק על הגדלתה. מדי פעם תרצה לגזום את רשת LinkedIn שלך להיפטר מקשרים מתוארכים. סקור, נקה ושיפר את רשת LinkedIn שלך לאורך זמן. רוב הסיכויים שביצעת כמה קשרים בלינקדאין שאינם משתלבים באשכולות הרשת הממוקדים שלך. זה בסדר להסיר אותם.

הערך של רשת לינקדאין "חכמה" באמת לא יסולא בפז. כאשר אתה להתחבר ולהתקשר עם האנשים הנכונים ב- LinkedIn, יופיעו הזדמנויות מקצועיות. בנוסף, באופן טבעי תהיה במצב טוב יותר להוסיף ערך לחברי הרשת שלך.

רשת לינקדאין חכמה יותר תפתח דלתות עבורכם ועבור העסק שלכם, אז עבדו על זה מעט בכל יום. התוצאות בהחלט יעלו על הזמן שאתה משקיע בטיפוחו.

מה אתה חושב? ניסיתם לבנות רשת לינקדאין חכמה יותר? האם אתה רואה את הערך בכך? האם אתה בעד הגבלת הקשרים שלך או התחברות לכמה שיותר אנשים בלינקדאין? אשמח לשמוע את דעותיך בנושא. אנא שתף ​​את מחשבותיך בתגובות.