כיצד להשתמש ב- Navigator Sales LinkedIn: בוחן מדיה חברתית

האם אתה משתמש ב- LinkedIn כדי למצוא לקוחות פוטנציאליים לעסק שלך?

ניסיתם Sales Navigator?

נווט המכירות של לינקדאין עוזר לך למצוא ולקיים קשר עם הלקוחות הפוטנציאליים הנכונים בזמן הנכון.

במאמר זה תגלה כיצד התחל לעבוד עם LinkedIn Sales Navigator.

האזן למאמר זה:

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

מה זה ניווט מכירות של לינקדאין?

כשמדובר בשירותי פרימיום של לינקדאין, אנשים חושבים לעתים קרובות LinkedIn Pro עם הודעות InMail. אך לינקדאין מציעה כלים רבים נוספים המיועדים במיוחד לאנשי מכירות ושיווק. נווט מכירות של לינקדאין הוא זה שרוב האנשים מתחילים איתו.

כלי מכירה חברתי זה מקל על כך למצוא לקוחות פוטנציאליים רלוונטיים בשביל העסק שלך. היא עושה זאת על ידי מתן פרטי משתמש מעמיקים ואפשרויות חיפוש וסינון מתקדמות.

LinkedIn מציעה ניסיון חינם למשך 30 יום ב- Sales Navigator כדי שתוכלו לבדוק את זה כדי לראות אם זה עובד עבור העסק שלך. לאחר סיום הניסיון, תוכלו לבחור חשבון מקצועי (80 $ לחודש עם 15 הודעות InMail) או חשבון צוות (130 $ לחודש עם 30 הודעות InMail). ציין זאת

TeamLink וגישה מלאה מחוץ לרשת זמינה רק עם חשבון הצוות.

כך תוכל להתחיל להשתמש ב- Sales Navigator עבור העסק שלך.

מס '1: התחל את תקופת הניסיון בחינם

להגדרת חשבון, לך אל דף ניווט מכירות ולחץ על כפתור התחל ניסיון בחינם. תצטרך הזן את פרטי כרטיס האשראי שלך כדי להירשם לניסיון בחינם למשך 30 יום. (לא תחויב אם תבטל לפני סיום תקופת הניסיון.)

לאחר מכן, אתה מופנה לאתר Sales Navigator (linkedin.com/sales/), שהוא פלטפורמה אחרת לגמרי. כל הפעילות שלך מתקיימת באתר זה ולא תשפיע על הרגיל שלך לינקדאין חֶשְׁבּוֹן.

לפני שתוכל להתחיל להשתמש ב- Sales Navigator, עליך להגדיר אותו בהתאם להעדפותיך. לחץ על המשך כדי להגדיר העדפות כמו איזה אנכי, אזורים ושמות תפקיד שברצונך למקד אליהם.

ראשית, יש לך אפשרות שמור את הקיים שלך חיבורי לינקדאין כמובילים.

הבא, אתה יכול סנכרן את Sales Navigator עם Salesforce לייבוא ​​החשבונות ואנשי הקשר שלך.

עכשיו אתה יכול להציג ולשמור חברות המוצעות על ידי Sales Navigator (בדומה למעקב בפייסבוק או בטוויטר). שמירת חברות בחשבונך מאפשרת לך לעקוב אחר לידים חדשים, לעקוב אחר עדכונים ולקבל חדשות על החברה כך שתתמצא היטב לפני השיחה הראשונה שלך עם לקוחות פוטנציאליים. אם אינך בטוח אילו חברות לשמור, תוכל לדלג על דף זה ולהוסיף חברות מאוחר יותר.

לבסוף, אתה צריך מלא מידע על סוגי הלידים שאתה מחפש. אתה יכול להזין מידע על טריטוריית המכירות שלך (מדינות, אזורים וערים), ענפים שאתה מוכר להם ופונקציות עבודה שאליהן אתה רוצה למקד.

מס '2: מצא סיכויים והובלות

כשתסיים עם העדפות החשבון שלך, אתה מוכן לחפש לקוחות פוטנציאליים ולבנות רשימות לידים. דרך נהדרת להתחיל היא להשתמש בונה מוביל, המציע מסנני חיפוש מתקדמים.

לחץ על הכפתור Lead Lead מימין לתיבת החיפוש.

אתה יכול לחפש תארים (“מנהל מכירות“) או חברות (“מיקרוסופט“). השתמש במסננים השונים כדי לחדד את קריטריוני החיפוש שלך.

כשתסיים להגדיר את פרמטרי החיפוש שלך, לחץ על חיפוש כדי לראות את התוצאות. Sales Navigator מספק הרבה יותר נתונים בתוצאות החיפוש שלה ממה שהיית מוצא ב- LinkedIn.com.

ליד כל תוצאה תמצא כפתור שמור כמוביל, שבו תוכל להשתמש להציל לקוחות פוטנציאליים רלוונטיים.

בשלב זה, יש לך אפשרות לשמור את ההובלה בחשבון. חשבונות הם החברות שאתה מעוניין לעקוב אחריהן כדי להתעדכן בהתפתחויות האחרונות.

בנוסף לשמירת לידים, אתה יכול לשמור את החיפוש עצמו. ואז בעתיד, כאשר פרופילים חדשים תואמים את קריטריוני החיפוש שלך, תקבל התראות דוא"ל. כדי לשמור חיפוש, לחץ על שמור בפינה השמאלית העליונה של תוצאות החיפוש. יש לך אפשרות לקבל התראות דוא"ל מדי יום, שבועי או חודשי.

בצד שמאל של תוצאות החיפוש, אתה מצא אפשרויות סינון, כולל כותרת, תַעֲשִׂיָה, מיקוד, שם פרטי ושם משפחה, רמת ותק, גודל החברה וניסיון של שנים.

ניווט מכירות מציע גם תכונה בשם TeamLink. השתמש ב- TeamLink כדי לסנן את התוצאות שלך כדי לראות קשרים מגושרים או צוותיים. אם TeamLink מזהה קשר אישי בין הלקוח הפוטנציאלי שלך לחבר צוות, תוכל בקש קשר הדדי להקדמה.

לאחר שתוסיף לקוחות פוטנציאליים כמובילים, תוכל להציג אותם בכרטיסייה לידים.

מס '3: עקוב אחר לידים שמורים

בדף הבית של Sales Navigator, אתה יכול עקוב אחר העדכונים והחדשות האחרונים הקשורים להובלות השמורות שלך. הדבר הנהדר ב- Sales Navigator הוא שבניגוד ל- LinkedIn אתה יכול ראה עדכונים מאנשים שאינם קשרים. בעזרת תובנות אלה לגבי הסיכויים שלך, תוכל להרכיב הודעות InMail טובות יותר כאשר אתה מתקשר איתם.

אם ברצונך לצמצם את מוקד העדכונים שלך, השתמש באפשרויות הסינון שבצד ימין של הדף.

לחץ על הכרטיסייה חשבונות ראה את החברות ששמרת. למידע נוסף על חברה, לחץ על הלחצן הצג חשבון משמאל. כאן תוכלו למצוא ולהוסיף אנשים נוספים (המלצות ליד) ולקרוא חדשות אחרונות על החברה.

לחץ על הקישור כל העובדים כדי לראות את כל מי שעובד בחברה. זו תכונה נהדרת מכיוון שהיא מאפשרת לך להתחבר לכל אחד בחברה.

סיכום

אם אתה רוצה לבנות רשימת לידים עבור העסק שלך, מכירות הניווט של לינקדאין הן כלי נהדר לזיהוי לקוחות פוטנציאליים רלוונטיים ולקבלת תובנות בעלות ערך לגבים.

מה אתה חושב? האם ניסית את מכירת הנווט של לינקדאין למצוא לידים לעסק שלך? אנא שתף ​​את מחשבותיך בתגובות למטה.