שלושה צעדים להפוך למובילי מחשבה בענף שלך: בוחן מדיה חברתית

האם אתה רוצה שהחברה שלך תראה כמובילת מחשבה בענף שלך?

האם אתה B2B בשוק נישה ותוהה אם המדיה החברתית רלוונטית לקהל שלך?

קידוח מידע, א תוכנה כשירות חברת (SaaS) המשרתת את תעשיית הנפט והגז העולמית, היא ספקית B2B בשוק נישות מאוד מיוחד, אשר משתמש באופן פעיל במדיה החברתית מאז ספטמבר 2012.

מטרותיהם הן להדגיש את תפקידן כחברת מודיעין נפט וגז ו להגביר את תפיסת החברה כמובילת מחשבה בתעשייה.

מאז ספטמבר 2012, יש להם הגדיל את קהל קוראי הבלוגים שלהם ביותר מ 2000% ו פיתח קשרים עם מנהיגי תעשייה בעלי השפעה דרך הרשתות החברתיות.

לקוחות קיימים ופוטנציאליים ציינו כי בלוג Drillinginfo הוא מקור מידע מוביל בענף הנפט והגז, וזה בדיוק מה שהחברה רוצה.

הצעדים שהם נוקטים להשגת תוצאות אלה הם:

• בלוג עם תוכנית.
• שווקו את השיווק שלכם (מג'יי באר).
• רשת עם משפיעים באמצעות טוויטר.

ג'יימס האן השני, מנהל המדיה החברתית של Drillinginfo, מסביר את עסקיהם כך: "אם אתה רוצה להשיג כאלה פחמימנים מהקרקע, יש לנו את כל המידע כדי להבין היכן הוא נמצא וכיצד להפיק ממנו את המיטב הקרקע."

האן אמר כי Drillinginfo, שהוקמה בשנת 1999, נתפסה באופן מסורתי כחברת נתונים. במהלך השנים הם הרחיבו את הצעותיהם לכלול יותר מודיעין וניתוח בינלאומי. כעת הם רוצים לנער את התווית "חברת נתונים" ו להיחשב כמוביל מודיעין בתעשייה.

לחברה היו חשבונות מדיה חברתית ובלוג לפני ספטמבר 2012, אך הם לא נוצלו. כאשר האן השתלט על הרשתות החברתיות באותה תקופה, בתוך חודש הצפיות בבלוג גדלו מ -400 ל -4,000, עוקבי פייסבוק שילשו את עצמם ועוקבי הטוויטר הוכפלו.

עד ינואר 2013, החברה הפכה את האן למנהל מדיה חברתית במשרה מלאה, והוא הפך את המשימה שלו לשים את Drillinginfo בראש מעייניהם עם משפיעים בענף. כך הם עושים זאת.

בלוג עם תוכנית

שיווק בתוכן הוא הליבה של אסטרטגיית המדיה החברתית של Drillinginfo. נכון להיום 52 מתוך 400 עובדי החברה תורמים לבלוג. הם בעיקר מנהיגים בכירים, מנהלי מוצרים ועורכים בינלאומיים - אנשים במדינות אחרות שהם חלק מזרוע איסוף המודיעין של דרילינפו.

האן קובע את לוח השנה העריכה, תוך הקצאת כותבים אך לא נושאים, לבלוג. הוא מעודד תורמים לכתוב על משהו שהם באופן אישי מעוניינים בו.

הוא עובד עם תורמים לסיעור מוחות, ומנחה אותם לגבי דברים שהם עובדים עליהם. פוסט אחד לאחרונה, Rues Locator Blues: 3 דברים שכדאי לדעת לפני התקנת יחידות GPS ב -1,800+ ריג'ים, הגיע הלוך ושוב עם מנהל תוכן ה- GIS של Drillinginfo.

כמנהל מדיה חברתית, האן תמיד מחפש דרכים לעשות זאת לשמור על מוטיבציה לתורמים בבלוג. "לא רק לשלוח את ההזמנות ללוח השנה האלה (להזכיר להם פוסטים בבלוג שמגיעים) ולצפות שאנשים יהיו בכדור", אמר. "מצא איזו דרך לשמור על הפרויקט הזה בראש, כך שכאשר תאריך היעד שלהם יגיע, יהיה להם תוכן."

האן שולח מדי שבוע דוא"ל "מוטיבציה של יום שני בבוקר" לתורמים בבלוג המכיל גוש מידע מרוכז אודות שיווק תוכן. "אני מנסה להפוך את זה למהנה וממש טיפשי וקצר," הוא אמר. דוא"ל אחד אחרון שהתמקד בא דוח ההשפעה הדיגיטלית של טכנוראטי.

לאחר שהאן מקבל כל תרומה, הוא עורך אותה בכדי להפוך אותה ל"ידידותית לבלוג ". הוא עובד כדי לקצר פוסטים, משתמש בפסקאות קצרות יותר, מוסיף תמונה ומשתמש במילות מפתח במשפט הראשון ובכותרת שהוא חקר ב גוגל אדוורדס.

האן מקפיד להסביר למחברים את הסיבה לשינויים ולגרום להם להרגיש מוערכים. "בניתי את הקהילה הזו, אבל בניתי אותה סביב תוכן מדהים שנכתב על ידי אנשים שנמצאים בתעשייה לנצח", אמר. "זה תמיד חוזר לזה."

שווקו את השיווק שלכם

לאחר פרסום כל פוסט בבלוג, האן דוחף את התוכן לרשימת הדוא"ל שלהם ולחשבונות החברתיים שלהם באמצעות Evernote רשימת ביקורת כדי לעקוב אחר כל משימה.

הוא למד כמה טכניקות שעובדות טוב יותר מאחרות. בהודעת הדוא"ל למנויים לבלוג, האן כולל את פוסט הבלוג המלא, אך מתאים א קריאה לפעולה לשלוח קוראים לאתר להערות.

ב- Google+, הוא משתמש במילות מפתח בעדכון הסטטוס. בעל חשבון Google+ אישי פירושו גם שכל אחד מהפוסטים שלו מופיע עם תמונה בתוצאות החיפוש.

האן צבר רשימה של כ- 70 קבוצות פייסבוק הקשורים לתעשיית הנפט והגז שמונה למעלה מ -1,000 עוקבים, ורשימה נוספת לקבוצות קטנות יותר. הוא מעדכן כל קבוצה בכל פוסט חדש בבלוג.

כשפרסם בפייסבוק הוא למד שאם הוא כולל גרסה גדולה של התמונה, עדכון הסטטוס מקבל יותר אוהב ומשתף, אבל אם הוא משאיר את הגדרת ברירת המחדל עם תמונה קטנה בעת פרסום קישור, זה מקבל יותר תְנוּעָה.

בסך הכל הוא מפרסם ב- 156 קבוצות לינקדאין ופייסבוק, ומקפיד להיות שיחות ו"לא הייפיי, כמו שאתה משתף עם חבר ", אמר. המנטרה שלו ברשתות החברתיות היא, "זה לא ספאם אם אתה מוסיף ערך", ומצטט את הרעיון של ג'יי בר תועלת.

הוא לא קיבל משוב שלילי לגבי פרסום בקבוצות. להפך, אנשים הגיעו אליו שרצו להתחבר. "היו אנשים שהוסיפו אותי בלינקדאין ואמרו, 'אני רואה את העבודה שאתה עושה בכל לינקדאין ופייסבוק, ואני מאוד אוהב את מה שאתה עושה'", אמר.

רשת עם משפיעים

בחודש מאי פרסמו Drillinginfo את פוסט הבלוג הנפוץ ביותר שלהם עד כה, 50 אנשי הנפט והגז המובילים בטוויטר, שקיבלה מעל 4,500 צפיות בחודש הראשון.

התפקיד היה תשעה חודשים בהתהוות, כאשר האן החל לעקוב באופן פעיל ולרשת עם מנהיגי התעשייה בטוויטר. הוא התחיל בעקבות ההאשטג של ה- אקספו של NAPE באוגוסט 2012.

לאחר מכן הוא השתמש עוקב אחר לחפש ביאוס בטוויטר לפי "נפט וגז" ולסנן לפי עוקבים, ובסופו של דבר גדל שתי רשימות של למעלה מ -400 כל אחת -נפט וגז ביז ו נפט וגז אנשים.

האן משתמש HootSuiteתכונת הפרימיום לסינון לפי קלוט ציון ל לזהות אנשים לפתוח בשיחות ולרשת איתם. "עם הזמן באמת שמתי לב," הוא אמר. הוא ראה את התמורה בתנועה ושיחות על פוסט הרשימה בטוויטר. "עכשיו אנחנו בראש מעייני כל האנשים האלה," אמר.

למרות שטוויטר מספקת חלק קטן יותר מתעבורת האינטרנט לאתר שלהם, אנשים שמגיעים מטוויטר נשארים פי חמש פעמים, אומר האן.

"כשיש לי פוסט שאני באמת רוצה לצאת לשם להרבה אנשים, (הרשימה שלי) באמת עוזרת לי להתמקד - הנה המשפיעים הכבדים שאני רוצה למקד אליהם."

קבל אפקטיביות יותר מלינקדאין

יתכן שניתן לסכם את ההצלחות השיווקיות של Drillinginfo בתגובה של חבר בצוות המכירות הבינלאומי שלהם. לקוח פוטנציאלי פנה אליו בנוגע לשירותיהם, וביקש לפרסם בבלוג DI כדי להגיע ללקוחות שלהם. "הם רואים כי פרסום בבלוג DI יהיה יעיל יותר מלינקדאין או מכל אתר אחר שם", אמר נציג המכירות.

תורך

מה אתה חושב? עד כמה יעילה מדיה חברתית בענף B2B נישה? השתמשת במדיה חברתית כדי לבנות את התפיסה של החברה שלך כמובילת מחשבה בענף שלך? כלול את הערותיך ושאלותיך למטה.