כיצד ליצור מודעות וידאו בלינקדאין: בוחן מדיה חברתית

האם אתה רוצה להגיע ליותר לקוחות פוטנציאליים בלינקדאין? מעוניין להשתמש במודעות וידאו בלינקדאין כדי לקדם את המוצרים והשירותים שלך?

במאמר זה תוכלו ללמוד כיצד לתכנן ולבצע את קמפיין מודעות הווידאו הראשון שלכם בלינקדאין.

מס '1: הגדר את קהלי היעד שלך

הצעד הראשון הוא לקבוע לאילו קהלים אתם רוצים למקד באמצעות קמפיין מודעות הווידאו שלכם בלינקדאין. כדי להפיק את המרב מהתקציב שלך, ברצונך להציג את המודעות שלך בפני אנשים הסבירים ביותר שתתקשר איתם ותמיר המרה.

להלן מספר דרכים בהן אתה יכול לחקור קהלי יעד:

• לַעֲשׂוֹת ראיונות עם לקוחות בהווה ובעבר. גלה מה העבודה שלהם ורמת הוותק שלהם. שים לב לאילו מילים הם נוטים להשתמש כדי לתאר את הכאב בפניו לפני שהשתמשו בפתרון שלך.
• שוחח עם המנכ"ל שלך, סמנכ"ל האסטרטגיה והמכירותקְבוּצָה כדי לקבל תובנות לגבי סוג הלקוחות שהם רוצים למקד אליהם.
• בדוק את ה- CRM שלך כדי לקבל תובנות מלקוחות ולקוחות פוטנציאליים. גלה מתי אנשים יוצרים איתך קשר ומה הם אומרים. קבלו גם מושג מי הם.
• סקור את הפרופילים החברתיים של לקוחות ולקוחות חלומיים. גלה איזה תוכן הם משתפים בערוצים החברתיים שלהם, ואילו בלוגים ואתרים הם עוקבים.

לדוגמה, בקר ב פרופילי לינקדאין של לקוחות החלומות שלך ו לראות את האינטרסים שלהם קרוב לתחתית הדף. חפש תחומי עניין משותפים בין פרופילים שונים. תוכל להשתמש בתחומי עניין אלה כאופציית מיקוד למודעות הווידיאו שלך ב- LinkedIn בהמשך.

בזמן שאתה מבצע את המחקר שלך, רשום מידע זה על דף נייר או הוסף אותו לגיליון אלקטרוני. כשתסיים, יהיה לך מושג די טוב מיהו הלקוח החלומי שלך. תשתמש במידע זה בכדי לבחון סיעור מוחות של כמה קהלים כדי לבדוק עם קמפיינים הווידאו שלך ולראות איזה ביצועים טובים ביותר.

מס '2: צור בטחונות וידאו לקמפיין הלינקדאין שלך

אם אתה רוצה ליצור סרטונים אידיאליים עבור LinkedIn ו- B2B, יש לזכור כמה הנחיות וטיפים.

נתחיל עם ה- הנחיות טכניות:

• מודעות הווידיאו בלינקדאין יכולות להיות באורך של 3 שניות עד 30 דקות.
• מודעות וידאו צריכות להיות בכיוון אופקי. לינקדאין אינה תומכת בווידיאו אנכי.
• קבצי הווידאו חייבים להיות בפורמט MP4 ויכולים להיות בגודל 75KB ו- 200MB.
• קצב פריימים של הווידאו חייב להיות נמוך מ- 30 FPS (פריימים לשנייה).

לקבלת התוצאות הטובות ביותר, העלה סרטונים באיכות הגבוהה ביותר האפשרית, שהוא 1080p (1440 x 1080; רחב 1920 x 1080).

אתה יכול להשתמש בכל תוכנית עריכת וידאו כדי ליצור את הסרטון שלך: סטודיו Pinnacle, Final Cut Pro, iMovie (מוצג למטה), ואחרים. בחר בכלי העריכה שהכי נוח לך ו שמור את קובץ הווידיאו שלך באמצעות ההנחיות שלמעלה.

כשאתה יוצר את הסרטון שלך, זכור שאתה מנסה לשכנע את חברי LinkedIn להפסיק לגלול לעדכון שלהםוצפה במודעה שלךואולי לנקוט בפעולה. איך אתה עושה את זה? נסה את הטיפים הבאים:

• תהיה בטוח ש תפס את תשומת לב הקהל שלך בעשר השניות הראשונות של הסרטון.
• ספר סיפור חזותית עם שילוב של גרפיקה, אנשים וטקסט.
• זכרו שסרטון הלינקדאין מתנגן בפיד עם הצליל כבוי, אז לשקול הוספת כתוביות.
• הצג קריאה ברורה לפעולה (CTA) כך שהקהל שלך יודע אילו צעדים אתה רוצה שיעשו לאחר צפייה בסרטון שלך.

לאחר שיצרת את הסרטון הראשון שלך, ליצור גרסאות נוספות שלו אז אתה יכול לבדוק אותם אחד נגד השני.

אבל אילו אלמנטים בווידיאו כדאי לבדוק? נסה את הרעיונות האלה:

• צור סרטונים באורכים שונים. נסה סרטונים של 6 שניות כדי לשמור על ראש המותג שלך, סרטוני ראיונות של 30 שניות או סרטונים של דקה שבהם אתה מספר סיפור מלא.
• הוסף או הסר טקסט מבוא או את לוגו החברה שלך.
• בדוק את הסרטון המקורי שלך מול הלקוח סרטוני המלצה.

עֵצָה: אם אין לך מספיק חומר וידאו מקורי, שקול להשתמש בווידיאו מלאי בחינם משירותים כמו פקסלים, וידבו, Coverr, או Vimeo.

עכשיו אתה צריך לקבל מספיק רעיונות וחומרים להרכיב שלוש עד חמש גרסאות למודעה שלך. אם זה הסרטון הראשון שלך, אתה יכול פשוט ליצור מודעות באורכים שונים. רק וודא שיש לך יותר מגרסה אחת של המודעה שלך כדי לאפשר בדיקה נכונה.

מס '3: הגדר את קמפיין מודעות הווידאו שלך בלינקדאין

כשהסרטונים שלך מוכנים, הגיע הזמן להעלות אותם ללינקדאין וליצור קמפיין מודעות וידאו בלינקדאין. זה החלק שבו כל העבודה הקשה שלך תתוגמל. תעלה את הסרטונים שיצרת ותמקד לקהלים שהגדרת קודם לכן.

ב מנהל הקמפיין של לינקדאיןראשית, צור קבוצת מסעות פרסום שתכיל את כל מסעות הפרסום שלך בווידאו. בכרטיסייה קבוצות מסעות פרסום, לחץ על הלחצן צור קבוצת מסע פרסום.

בתיבה הקופצת יצירת קבוצת קמפיין, להוסיף שם קבוצה, להגדיר תקציב, ו בחר תאריך התחלה. לאחר מכן לחץ על שמור.

פתח את הקבוצה החדשה שלך ו לחץ על הלחצן צור קמפיין כדי ליצור את הקמפיין הראשון שלך.

בדף בחר מוצר מודעה, לחץ על הקישור בחר עבורתוכן ממומן.

בעמוד הבא, הקלד שם עבור מסע הפרסום שלך ו הקש "הבא.

עכשיו אתה צריך בחר את מטרת הקמפיין שלך. כשאנשים לוחצים על מודעות וידאו בלינקדאין, אתה יכול שלח אותם לאתר שלך, לאסוף לידים, או בפשטות לעשות כלום(וקבל צפיות בסרטון). לאחר שתבחר, הקש "הבא.

בחר וידאו כפורמט המודעה ו הקש "הבא.

עכשיו אתה מוכן להעלות ולנהל את מודעות הווידאו שלך ב- LinkedIn. לחץ על צור סרטון חדש ואז העלה כל סרטון שיצרת.

לאחר שתסיים להעלות, בחר אילו סרטונים תרצה לקדם בקמפיין שלך ו לחץ על נותן חסות לתוכן שנבחר.

בדוגמה זו אתה בוחר שני סרטונים לקידום כדי שתוכל לבדוק אותם זה מול זה.

הבא, אתה הגדר את מי שאתה רוצה לראות את מודעות הווידיאו שלך ב- LinkedIn, כלומר אתה הולך להגדיר את הקהל הראשון שלך.

אם אתה רוצה למקד למבקרים באתר שלך, או לרשימה ספציפית של חברות או כתובות דוא"ל, לחץ על הקישור בחר ליד השתמש בקהל תואם (כפי שמוצג לעיל) ו- עקוב אחר ההוראות להקים את הקהלים האלה.

אם אינך משתמש בקהל תואם, תוכל למקד לחברי LinkedIn ספציפיים באמצעות קריטריוני המיקוד העומדים לרשותך ב- LinkedIn.

בחר את המיקום שלך, בחר בתיבת הסימון היעד לחברים שגרים במיקום זה, ו לשחק עם קריטריוני המיקוד. אני ממליץ לך לסנן את הקהל שלך לפי כמה שיותר קריטריונים. התחל בתעשיית החברה, גודל החברה ושם התפקיד.

כשתסיים להגדיר את קהל היעד שלך, הקש "הבא.

בעמוד האחרון, להגדיר תקציב יומי ו בחר את תאריך ההתחלה לקמפיין שלך.

כשאתה מסיים, לחץ על הפעל קמפיין והקמפיין הראשון שלך יהיה בשידור חי.

מס '4: העתק את מסע הפרסום שלך למקד לקהלים שונים

לאחר שהקמפיין הראשון שלך יפעל, שכפל אותו כך שהוא ישתמש אוטומטית באותן מודעות וידאו של LinkedIn שבחרת לעיל. הפעם, שנה את הגדרת הקהל שלך כך שתשקף את הקהלים שהגדרת בשלב 1 במאמר זה.

כדי לעשות זאת, מצא את קמפיין מודעות הווידאו שלך ברשימה ו לחץ על שכפול.

בעמוד הבא, לחץ על כפתור שכפול.

הקמפיין המשוכפל החדש שלך יושהה ויהיה מוכן לערוך אותו. לחץ על קהל ו לערוך את קריטריוני המיקוד. כשתסיים, לחץ על הפעל כדי להתחיל את הקמפיין החדש שלך.

העתק שלב זה לכל קהל שתרצה לבדוק. אני ממליץ שיהיו לך חמישה או שישה קמפיינים פעילים בו זמנית.

מס '5: סקור את תוצאות קמפיין הווידאו שלך ב- LinkedIn

עכשיו הקדיש קצת זמן למודעות הווידיאו שלך ב- LinkedIn כדי ליצור מספיק צפיות וקליקים כדי לחלץ מהם נתונים משמעותיים. זה מועיל ל המתן ל -1,000 הופעות לפחות.

לאחר מכן, בדוק את המחיר הממוצע לקליק של כל מודעה וקמפיין. קבע איזו מודעה וקמפיין מנצחים (ושמים מאחוריהם תקציב גדול יותר), ואילו מודעות וקמפיינים מביאים פחות ביצועים (ועוצרים אותם).

המודעה השלישית של הקמפיין למטה היא הזוכה מכיוון שיש לה שיעור קליקים של 3.56%, שהוא יותר מכפול מזה של המודעות האחרות. זוהי כעת המודעה הפעילה היחידה; כל האחרים הושבתו.

לחץ כאן למציאת מאמרים ומשאבים שיעזרו למשווקים להצליח בלינקדאין.

מה אתה חושב? באילו סוגי סרטונים אתה מתכנן להשתמש בקמפיין בלינקדאין שלך? האם ניהלת בעבר קמפיין וידאו בלינקדאין? היית מרוצה מהתוצאות? אנא שתף ​​את מחשבותיך בתגובות למטה.