כיצד להשתמש ב- LinkedIn כדי להתחבר ללקוחות פוטנציאליים: בוחן מדיה חברתית

האם אתה משתמש ב- LinkedIn כדי למצוא הזדמנויות עסקיות?

האם אתה מחפש טיפים להשגת לידים חדשים?

ללינקדאין יש מספר תכונות שמקלות על פיתוח מערכות יחסים עם הסיכויים הנכונים עבור העסק שלך.

במאמר זה תעשה זאת גלה ארבע דרכים להשתמש ב- LinkedIn לעסקים.

האזן למאמר זה:

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

מס '1: זיהוי סיכויים חמים

עם למעלה מ -420 מיליון חברים גלובליים, לינקדאין היא הפלטפורמה הטובה ביותר למדיה חברתית לעסקים למצוא ולקשר עם פוטנציאלים פוטנציאליים.

זה מספק דרך יעילה לעקוף שומרי סף ולגשת ישירות ללקוחות האידיאליים שלך. חיפוש וקשר ישיר עם מקבלי ההחלטות הללו לא רק יחסוך לך זמן ואנרגיה, אלא גם יהפוך אותך למוצלח יותר בפעילות החיפוש שלך.

המקום הטוב ביותר להתחיל הוא עם לקוחות פוטנציאליים חמים, וכאן איפה לחפש אותם.

מי צפה בהודעות שלך

אם תפרסם פוסט מפרסם LinkedIn, אתה יכול מצא סיכויים חמים בדף מי צפה בהודעות שלך. חפש מתחת לתרשים והדמוגרפיה עבור כל פוסט, ותרצה

ראה רשימה של כל אדם שקיים אינטראקציה עם הפוסט. אתה יכול צפה בהם לפי לייקים, הערות ושיתופיםואתה יכול אפילו לראות מה הם אמרו בתגובה או בשיתוף שלהם.

לא רק שהאנשים האלה מכירים אותך, אלא שהם גם קיימו אינטראקציה חיובית עם התוכן שלך. אם אתה מוצא מישהו שתואם את לקוח היעד שלך, שלח אישית חיבור לבקש להזכיר את התגובה שלהם או לשתף.

עוקבים

עיין בראש רשימת העוקבים שלך כדי לראות את האנשים שאינם קשורים אליהם. האנשים האלה כל כך אוהבים את התוכן וההודעות שלך שהם בחרו לעקוב אחריך ולקבל התראות אודותיך, למרות שאתה לא מחובר אליהם.

הקפד לעשות קצת מחקר ו חפש סיבה טובה להתחברכשאתה שולח בקשת חיבור מותאמת אישית להם.

עדכונים

בדף העדכונים שלך תמצא כל פיסת תוכן שאיתם קיימת אינטראקציה, בין אם פרסמת אותו או סתם עסקת בו.

גלול באינטראקציות האחרונות שלך. בכל פוסט, תסתכל על האנשים שפרסמו או הגיבו. אם אתה רחף מעל שמם, תוכל לראות אם אתה מחובר אליהם.

אם אינך מחובר ותרצה להיות, היכנס לדף הפרופיל שלהם ו שלח בקשת חיבור המפנה לפוסט.

מי צפה בפרופיל שלך

האנשים המופיעים בדף מי צפה בפרופיל שלך הם אנשים שביקרו אצלך פּרוֹפִיל.

אם יש לך חשבון בחינם, אתה יכול להסתכל מתחת לתרשים למעלה לראות את חמשת האנשים האחרונים שצפו בפרופיל שלך. אם יש לך חשבון פרמיום, תהיה לך גישה לכל הרשימה ב -90 הימים האחרונים.

אם אתה רואה מישהו שאתה לא מחובר אליו והתחברות תהיה תועלת, שקול לשלוח בקשת חיבור. כאשר אתה מבצע התאמה אישית של זה, מצא סיבה אחרת שהוא או היא ימצאו ערך מחיבור; לא סתם אומר "ראיתי שצפית בפרופיל שלי." אם לראות את הפרופיל שלך הייתה סיבה מספיק טובה להתחבר, אותו אדם כבר היה שולח לך בקשת חיבור.

מס '2: צור אמון

זה לא עוזר לך פשוט "לאסוף קשרים". ברגע שמצאת קשר פוטנציאלי או שותפים פוטנציאליים, חשוב לבנות א מערכת יחסים עם הקשרים שלך.

ישנן מספר דרכים בהן תוכלו לחזק את מערכות היחסים שלכם ולהישאר בראש מעייניכם.

הגיבו ושתפו

דרך קלה לקיים אינטראקציה ולעלות על מכ"ם החיבורים שלך היא להגיב או לשתף את עדכוני הסטטוס שלהם ופוסטים של מפרסמים. ודא שאתה תייג אותם מתי שמתאים, מכיוון שזה גם מתריע בפני שיתוף או תגובה שלך וגם נותן להם חשיפה שלך רֶשֶׁת.

במקרה של הערות ושיתוף, ודא תמיד שההתקשרות שלך עם הקשר שלך הגיונית ואינה נתפסת כספאם או לא מקצועי, וכי אתה פרסם רק תוכן שיהווה תועלת אמיתית או עניין לרשת שלך.

ערכו היכרות

מעטים מהדברים שמשאירים רושם חזק כמו כשמישהו נותן בלי לצפות לקבל תמורה. זה נכון כשאתה הציגו שניים מהקשרים שלכם זה לזה.

אם ידוע לך ששניים מהקשרים שלך יכולים להפיק תועלת מפגישה זה עם זה, קח את הזמן בכדי לתת להם הקדמה רשמית. זכרו, אל תעשו הקדמות באופן אקראי; עשה זאת רק אם אתה מכיר היטב את שני האנשים.

שלח מאמרים או משאבים מועילים

אם אתה רוצה לבנות מערכות יחסים ולהישאר בראש מעייניך עם הלקוחות הפוטנציאליים החמים ביותר שלך מבלי להיתקל בלחץ או מכירות, שלח להם הודעה עם מאמר או משאב אחר.

כל שבוע, שלח לחלק מהלקוחות הפוטנציאליים הכי חמים שלך מאמר, רשימת ביקורת, סרטון, סטטוס או נייר לבן שהם מעוניינים בהם, עם הערה קצרה אומר שחשבת עליהם כשראית את זה. לא רק שזה יעזור לך לשמור על המכ"ם שלהם, אלא שהוא גם ימצב אותך כסמכות אמינה בנושא שלך ויועצת מהימנה בתודעתם.

הערה: אל תשתף שום דבר בקידום עצמי. אתה משתמש בתוכן כדי לעזור ללקוחות הפוטנציאליים שלך לאורך המסע של הקונה שלהם, ולא לזרוק ולנסות לסגור את המכירה בצעד אחד. אם תבצע את ההסברה אודותיך, תאבד מיד את האמינות.

מס '3: בנה את מצב הרשות שלך

רשות היא מי שנראה על ידי הענף, העמיתים והשוק שלו כמומחה בנושא ספציפי. היתרונות כוללים:

• ביקוש מוגבר לשירותים או למוצרים שלך
• הגברת האמון והאמינות מול הלקוחות הפוטנציאליים שלך
• אפשרות לגבות עמלות גבוהות יותר עבור השירותים או המוצרים שלך

יש סוד פשוט להציב את עצמך כסמכות בהצלחה: עזור ללקוחות הפוטנציאליים שלך! אחת הדרכים הטובות ביותר לעשות זאת היא פרסם תוכן מועיל במו"ל ​​LinkedIn. באמצעות פלטפורמת הפרסום של לינקדאין, יש לך הזדמנות להגיע לקהל חדש וגדול בהרבה.

כבונוס, שלושת האחרונים שלך מפרסם LinkedIn פוסטים מוצגים בפרופיל שלך והקשרים שלך ברמה הראשונה מקבלים התראה בכל פעם שאתה מפרסם מאמר חדש. אם הקשרים שלך מתקשרים עם ההודעה שלך בצורה כלשהי (כמו, הגב על, או לַחֲלוֹק זה), ואז הוא יהיה גלוי גם לחיבורים מהדרגה הראשונה שלהם (הרחבת טווח ההגעה שלך לרמה השנייה שלך ומעבר לה).

לפוסטים שלך יש גם אפשרות להגיע עוד יותר אם הם נמשכים לדופק LinkedIn (משותף ישירות ב- Pulse או בהודעות הדוא"ל של Pulse), ומרחיב מאוד את מספר האנשים שיכולים לראות את הודעה.

אם אתה לא בטוח מאיפה להתחיל, זה יכול לעתים קרובות לעזור עיין בפוסטים של המתחרים שלך. גלה מה עובד בשבילם ומה לא, ואילו נושאים מקבלים את המעורבות הטובה ביותר. השתמש במה שאתה לומד כהשראה לפוסטים שלך.

אוֹ התבונן באנשים שיוצרים תוכן לשוק דומה. לדוגמה, אם אתה מעצב גרפי, אתה יכול לבדוק איזה סוג של אתגרים קופירייטרים או חברות מדיה חברתית פותרים בעזרת התוכן שלהם.

אתה יכול גם לעשות קצת מחקר על רעיונות חדשים מהקשרים שלך. מצא רעיונות תוכן נוספים במקומות כמו:

• ה דף פעילות אחרונה מהקשרים שלך
• הודעות קבוצתיות עם מעורבות גבוהה
• פופולרי מצגות SlideShare
• טוויטר

לסיכום

לינקדאין היא פלטפורמת המדיה החברתית בה מנהלים, בעלי עסקים, יזמים ומכירות אנשי מקצוע הולכים כאשר הם מחפשים מומחים, המלצות או מידע מועיל במסגרתם תַעֲשִׂיָה.

באמצעות הטיפים שלמעלה, אתה יכול למצב את עצמך כסמכות בנושא שלך, ליצור שותפויות בעלות ערך, להתחיל ולבנות קשרים עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך וליצור חדשים מוביל ומכירות לעסק שלך.

מה אתה חושב? איך משתמשים בלינקדאין לעסקים? אנא שתף ​​את מחשבותיך וחוויותיך בתגובות.