כיצד להשתמש בדמוגרפיה של אתרי לינקדאין ככלי שיווקי: בוחן מדיה חברתית

רוצה ללמוד עוד על התכונות המקצועיות של המבקרים באתר שלך? האם אתה משתמש בכלי הדמוגרפיה של אתרי לינקדאין?

במאמר זה תגלה כיצד להשתמש בדמוגרפיה של אתרי LinkedIn כדי לחשוף מידע שימושי על אנשים שמבקרים באתר שלך.

מדוע להשתמש בדמוגרפיה של אתרי לינקדאין?

מה שמשווקים רוצים זו דרך להבין מי הם המבקרים באתר שלהם. נתונים דמוגרפיים אלה זמינים בדרך כלל רק כאשר מבקרים ממירים ומניחים את המידע האישי שלהם בטפסי האינטרנט שלך. אבל מה עם כל האנשים שלא מתגיירים? אתה יודע, עיקר התנועה באתר שלך.

תג התובנה של LinkedIn, קטע קוד JavaScript שאתה מוסיף לאתר שלך, נועד לשמש את מפרסמי LinkedIn למעקב אחר המרות. בנוסף, זה נותן לך גישה אל דמוגרפיה של אתרים, כלי דיווח בחינם המספק מידע על האנשים שמבקרים באתר שלך.

בעוד שילובי שיווק מבוסס חשבונות (ABM) נשענים על מידע IP ונתוני צד שלישי להבין מי הם מבקרים, לינקדאין מדויקת יותר בזיהוי משתמשים מכיוון שהיא מסתמכת על עצמה מידע משתמש. המשמעות היא ש- LinkedIn יכולה לספק מידע נוסף בשיעור דיוק גבוה יותר מכפי שרוב מערכות ה- ABM יכולות.

הדבר הטוב ביותר בכלי הדמוגרפיה של אתרים הוא שהוא בחינם. אתה צריך שיהיה לך חשבון מודעות בלינקדאין, אבל אתה לא צריך להפעיל מודעות בפועל כדי לקבל גישה לתובנות.

בעזרת כלי זה תוכל לקבל תובנות על אתר האינטרנט שלך כמכלול או על דפים ספציפיים (מה שמועיל אם יש לך מספר מוצרים וסוגים שונים של צרכנים). כך תוכלו להתחיל.

מס '1: התקן את תג ה- LinkedIn Insight

כדי לקבל נתונים מדמוגרפיה של אתרי לינקדאין, עליך להתקין את תג התובנה באתר שלך. לשם כך, פתח את חשבון מודעות LinkedIn שלך ובחר תג Insight מהתפריט הנפתח נכסי חשבון.

לאחר מכן תראה שלוש אפשרויות להתקנת התג. אתה יכול להתקין אותו בעצמך, לשלוח אותו למפתח האינטרנט שלך באמצעות דוא"ל, או להגדיר אותו ב מנהל התגים של גוגל.

לאחר שהוספת את תג התובנות לאתר שלך, הוא יתחיל לאסוף נתונים על המבקרים באתר שלך. לאחר שנאסף מספיק נתונים, הוא יתחיל לספק לך תובנות.

טיפ מקצוען: רוב האנשים משתמשים בתג התובנה באתר הראשי שלהם, אך אתה יכול למקם את התג בכל נכס אינטרנט שבבעלותך - אתרים אחרים שבבעלותך, תת-הדומיינים שלך וכו '. רק הקפד לפלח את המאפיינים כדי שתוכל להציג אותם בנפרד.

מס '2: צפה בנתוני הדמוגרפיה שלך באתר LinkedIn

לינקדאין אמנם לא תחשוף מידע אישי בהתאם למדיניות הפרטיות, אך הדמוגרפיה של אתרים מספקת מידע על פונקציות התפקיד והכותרות של מבקרי האתר שלך, מידע בענף, שמות וגדלים של חברות וכן יותר.

הנתונים ש- LinkedIn מספקת תואמים באופן הדוק את אפשרויות המיקוד הקיימות ב- Campaign Manager, כך שתוכל להשתמש בתובנות אלה כדי בנה את הקמפיינים שלך בלינקדאין.

כדי להציג נתונים אלה, לחץ על הכרטיסיה 'דמוגרפיה של אתרים' בסרגל הכלים בחלק העליון של Campaign Manager.

לפני שאתה צולל לתוך הנתונים, זכור את הנקודות הבאות:

• הנתונים שנמסרו מבוססים על ביקורים באינטרנט ולכן הם כוללים ביקורים בתשלום וביקורים שמקבלים מיחסי ציבור, פוסטים חברתיים וממקורות אחרים.
• אמנם אתה יכול להשתמש בתובנות הן עבור B2B והן עבור B2C, אך הנתונים מסתמכים על משתמשים שיש להם חשבון LinkedIn. לא תראה נתונים עבור מבקרים ש- LinkedIn לא יכולה להתאים למסד הנתונים שלה.
• הנתונים כרגע לא לוקחים בחשבון פעולות שבוצעו באתר שלך כגון הרשמות או רכישות; רק ביקורים בדף.

לכן לפני שתבדוק את הנתונים עבור תאריכים ספציפיים, נסה תחילה להבין מהם מקורות התנועה שליחת תנועה לאתר שלך או לדפים ספציפיים כדי להבטיח שהנתונים נקיים ואורגניים כמו אפשרי.

טעות נפוצה היא הפעלת קמפיין בלינקדאין המכוון לקהל ספציפי כמו מנכ"לים של חברות ספנות, ואז להיות מופתע כשאתה רואה את הדמוגרפיה באינטרנט. כמובן שתראו את המנכ"לים כמבקרים המובילים ואת המשלוחים כענף המובילים, מה שמוביל אתכם להשקיע יותר במיקוד למנכ"לים של חברות ספנות.

הקפדה על כך שהתובנות שתקח משוחקות ככל האפשר תאפשר לך לבנות קמפיינים עבורם לקוחות פוטנציאליים בפועל ולא לחזק קמפיינים לקהלים הלא נכונים שאולי ניסית בעבר יַעַד.

למידע נוסף על משתמשי LinkedIn שצפו בדפי האינטרנט שלך, LinkedIn מאפשרת לך לסנן את נתוני הדמוגרפיה של האתר שלך על ידי:

• פונקציית עבודה
• הגדרת תפקיד
• חֶברָה
• תעשיית החברה
• ותק בעבודה
• גודל החברה
• מקום
• מדינה

נתוני ותק בעבודה יכולים לעזור לך להבין כיצד אינפורמטיבי תוכן האינטרנט שלך צריך להיות.

לשם המחשה, אם רוב הקהל שלך הוא בעל ותק נמוך, כדאי לך להתמקד במתן סקירה כללית על התעשייה עם פתרון המוצר שלך. קהל ותק גבוה יותר לא יזדקק להשכלה כה רבה.

תוכל להשתמש בנתוני גודל החברה כדי להבין טוב יותר איזה סוג לקוחות מבקרים באתר שלך.

אם אתה מושך חברות קטנות אך מוכר מוצר ארגוני, למשל, אתה יכול להפחית את ההשקעה שלך הוצאות בתשלום עם מיקוד טוב יותר או לשפר את המסרים שלך כדי למשוך ארגונים ולהרתיע קטנים יותר חברות. אחת הדרכים לעשות זאת עשויה להיות להוסיף תמחור להודעות שלך ("תמחור מתחיל ב- X $").

מס '3: החל נתוני מבקרים באתר כדי לשפר את שיווק הלינקדאין שלך

עכשיו שיש לך את כל התובנות המדהימות האלה לגבי המבקרים באתר שלך, הנה כמה דרכים שבהן אתה יכול להשתמש במידע זה למאמצי העסק והשיווק שלך.

התאם את תוכן הבלוג שלך לצרכים ולהעדפות של הקהל שלך. לגרום לקוראים להרגיש שהתוכן נוצר עבורם.

השתמש בתובנות אלה כדי לבנות את אישיות הלקוחות שלך. ואז מצא מיקומים באתרים אחרים כדי למקד לקהלים אלה. לדוגמא, אם התפקיד המוביל ביותר של המבקרים שלך הוא מהנדס ותעשייה מובילה בהייטק, ייתכן שתחפש בלוגים טכניים המתמקדים בהנדסה.

חשוב לציין כי לינקדאין לא נותנת לך אפשרות להצליב את הנתונים כך שאתה אולי כדאי לך לבדוק נקודות נתונים נוספות כמו רשימות הלקוחות שבבעלותך כדי לאשר את הנחות.

אמת את המיקוד שלך. קל להוציא אלפי דולרים של הוצאות פרסום ולקבל תנועה לאתר שלך, אבל איך אתה יודע אם התנועה הזו היא שאליה כיוונת?

כלי הדמוגרפיה של אתרים יכול לעזור לך לאמת את איכות פלטפורמת הפרסום שלך ולהבטיח שהוא מספק לך את סוג הקהל שאתה באמת רוצה. לשם כך עליך להריץ ניסוי מבודד. הרעיון הוא להציב את תג התובנה בדף נחיתה ולהשתמש בתובנות כדי לאמת את התנועה.

התחל ביצירת דף נחיתה שמוסתר ממנועי החיפוש. זה חשוב מכיוון שאתה רוצה להבטיח שהתנועה היחידה שמגיעה לדף שלך היא התנועה שאתה שולח לשם. ואז הוסף את תג התובנה של LinkedIn לדף הנחיתה שלך.

בנה את מסעות הפרסום שלך ב- LinkedIn עם המיקוד שברצונך לבדוק והפעל את מסעות הפרסום שלך עד שיש מספיק תנועה כדי שתג התובנה יציג נתונים. לאחר מכן עיין בנתוני הדמוגרפיה של האתר וראה כיצד התובנות תואמות את המיקוד בתשלום שלך.

חשף את תכונות פלחי הלקוחות לפי העדפת המוצר. אמנם אינך יכול להציג נתונים המבוססים על פעולה באתר - למשל אנשים שעברו המרה בדף ספציפי - אך אתה יכול ליצור קהלים עבור דפי התודה שלך.

בפשטות ליצור קהל אתרים חדש והזן את כתובת דף התודה שלך. זה ייתן לך תובנות עבור כל האנשים שביקרו בדפים אלה לאחר המרה. כדי שטקטיקה זו תפעל היטב עם אתרים שמוכרים מוצרים מרובים, עדיף שתהיה כתובת אתר נפרדת לדף תודה לכל מוצר.

זיהוי תכונות לקוחות משותפות. השווה את נתוני דפי התודה שלך עם דפי המוצר המתאימים וחפש התאמות דמוגרפיות ממבקרים שעושים המרה. אלה הם אלה שאתה רוצה לשפר ולמצוא עבורם מקורות תנועה נוספים.

במקביל, סמן את הדמוגרפיה שאיננה תואמת. אלה עשויים להיות כאלה שתרצה לעבוד עליהם על צמצום התנועה.

בצע אופטימיזציה של מיקוד מסע הפרסום שלך בלינקדאין. בעזרת התעשייה ונתוני פונקציה / תפקידים בעבודה, חקרו את העמדות האלה כדי להבין מה הקהל עשוי להתעניין בו. ואז השתמש במידע זה כדי לשפר את העתקת המודעות וההודעות שלך כדי לפנות טוב יותר לאנשים האלה.

באופן טבעי, אתה יכול להשתמש בנתונים כדי לבנות את מסעות הפרסום שלך בלינקדאין. יהיה לך קל מאוד לתרגם את התובנות לקמפיינים בלינקדאין. כאמור, נתוני התובנה מתואמים היטב עם אפשרויות המיקוד של לינקדאין.

עם זאת, ישנן כמה אפשרויות מיקוד שעדיין חסרות בנתונים כגון כישורי ותחומי עניין. אמנם עליכם להשתמש בתובנות אלו לבניית חלק ממסעות הפרסום שלכם בלינקדאין, אך אל תתנו לזה לעוור אתכם לאפשרויות האחרות. אחד המועדפים עליי הוא מיקוד לפי קבוצות חברים.

סיכום

עבור חברות המחפשות פיתרון פשוט בכדי לקבל תובנות משמעותיות לגבי לקוחותיהם והלקוחות הפוטנציאליים שלהם, דמוגרפיה של אתרי לינקדאין היא מקום נהדר להתחיל בו.

כלי רב השפעה זה יכול לתת לך תובנות מעמיקות לגבי תעבורת האתר שלך שאינה ממירה, כמו גם את התנועה שעושה זאת. עם תהליך יישום קל מאוד וללא עלות כספית ישירה, הדמוגרפיה של אתרי לינקדאין היא פנינה אמיתית.

כמו כל נקודת נתונים, זה לא מה שאתה יודע אלא איך אתה משתמש בה. כדי להפיק את המרב מהכלי הזה, תצטרך להשקיע זמן בהבנת הנתונים, בקורלציה שלהם ובמציאת הדרכים הטובות ביותר להשתמש בהם לעסק שלך. הוספת דמוגרפיה של אתרים לערמת כלי השיווק שלך יכולה לספק קטע חסר לפאזל.

מאמרים נוספים בנושא שיווק בלינקדאין:

• למד כיצד למקד את הלקוחות הפוטנציאליים והלקוחות שלך באמצעות קהלים מותאמים ב- LinkedIn.
• גלה כיצד להשיג לידים בלינקדאין ללא פרסום.
• גלה תכונות שיעניקו לך יותר נראות ב- LinkedIn.