5 דרכים שעסקי B2B יכולים להשתמש בווידאו מקוון: בוחן מדיה חברתית

האם העסק שלך צריך ליצור עוד סרטונים? מחפש השראה יצירתית לתוכן הווידיאו שלך?

במאמר זה תגלה חמישה סוגי וידאו להוסיף לתערובת התוכן החברתי שלך.

מדוע השיווק שלי צריך לכלול תוכן וידאו?

במהלך השנים האחרונות, אחת מאסטרטגיות התוכן הטובות ביותר ב- B2B הייתה יצירת סמינרים מקוונים, ניירות ספרים, ספרים אלקטרוניים ופרסומי בלוג שאתה מארח באתר שלך. ואז אתה משתף קישורים לפיסות התוכן האלה במדיה החברתית, מחזיר תנועה אורגנית לאתר שלך וממיר את התנועה למנויים.

אמנם אסטרטגיה זו עדיין עובדת, אך הפניות החברתיות הולכות ופוחתות. לפי מחקר Shareaholic, גוגל החלה לעקוף את תנועת הפניות ברשת בשנת 2017. וגם BuzzSumo נמצא כי בעוד שחציון המניות החברתיות למאמרים עמד על 8 בשנת 2015, המספר הזה ירד ל -4 בשנת 2017.

ירידה זו בהפניות החברתיות אינה מתרחשת עקב ירידה בשימוש במדיה החברתית; מספר המשתמשים ברשתות החברתיות ממשיך לגדול. בעיקר ניתן לייחס את הירידה לשני דברים:

• יש יותר תחרות.
• רשתות חברתיות כמו פייסבוק מתמקדות יותר בשמירה על אנשים בפלטפורמות שלהם במקום לשלוח אותם למקום אחר.

אז אם אתה רוצה שיווק המדיה החברתית שלך ימשיך לשגשג, אתה צריך להתאים את אסטרטגיית התוכן שלך. דרך לעשות זאת היא לא רק ליצור תוכן לאתר שלך, אלא גם לפתח תוכן שמטפח אנשים ישירות ברשתות החברתיות שלך. תוכן חזותי פועל בצורה הטובה ביותר לשיווק מסוג זה.

עסקים תמיד שיתפו יותר תמונות ברשתות החברתיות מכיוון שיש הרבה מחקרים המצביעים על כך שתמונות מנצחות סוגים אחרים של תוכן לצורך מעורבות. אבל עבור חברות B2B, חשוב להשקיע זמן ומאמץ ביצירת גם וידאו נוסף.

על פי א סקר של לינקדאין, 62% מ- B2B מוצאים שתוכן וידאו בונה יותר מודעות למותג. המשיבים בסקר הסכימו גם כי מעורבות בווידיאו מסייעת להם בזיהוי לידים איכותיים יותר (78%) ומניבה יותר לידים באופן כללי (57%).

עכשיו בואו נסתכל על חמישה סוגים של תוכן וידאו שיכולים להועיל ל- B2B שלכם וכיצד ליצור אותם.

מס '1: מדריכי מוצר Screencast

אחד הסוגים הקלים ביותר של תוכן וידאו ליצירה הוא סרטוני הדרכה או סרטוני הסבר. אתה פשוט להקליט את המסך שלך ו לספר מה אתה עושה. זוהי אפשרות הווידיאו המושלמת אם אינך מרגיש בנוח להופיע על המסך. כל מה שאתה צריך לעשות זה להבין אילו פתרונות הקהל שלך מחפש ואז מציעים להם דרך א הקלטת מסך וקריינות קטנה.

PicMonkey משתפת הקלטות מסך מצוינות בערוץ היוטיוב שלהם. תוכלו למצוא מגוון הדרכות וידיאו בנושא עיצוב תמונות טובות יותר. הם מתמקדים בנושא זה מכיוון ש- PicMonkey הוא כלי לעיצוב תמונות והקהל שלהם מחפש טיפים כיצד ליצור תמונות יפות.

זֶה וִידֵאוֹ מראה לצופים כיצד ליצור שער פייסבוק.

.

הנה וִידֵאוֹ פורסם ב- IGTV שמראה לצופים כיצד ליצור גבולות לתמונות אינסטגרם.

צפה בפוסט זה באינסטגרם

גבולות מספקים עדכוני IG מדהימים! עקוב אחר ולמד כיצד ליצור מראה זה באפליקציית PicMonkey!

פוסט ששותף על ידי PicMonkey (@picmonkey) ב 24 בספטמבר 2018 בשעה 10:08 בבוקר PDT

סרטונים אלה לא רק מראים לאנשים כיצד לעצב תמונות, אלא גם מדריכים אותם כיצד לעשות זאת באמצעות PicMonkey. תוכן זה הוא בעל ערך לקהל של PicMonkey ועוזר לבנות מודעות למותג בעת ובעונה אחת.

אתה יכול ליצור הדרכות כאלה בקלות בעזרת כלי כמו Screencast-O-Matic, אשר זמין בתוכניות בחינם ובתשלום. אם תבחר בתוכנית בתשלום (שמתחילה ב -1.50 דולר לחודש, מחויבת מדי שנה), תוכל להסיר את סימן המים, לגשת לחבילת העריכה המלאה ועוד.

התוכנה מגיעה עם מקליט ועורך המאפשר לך לכוונן ולשפר את הווידאו שלך לאחר שתקליט אותו. אתה יכול לחתוך פערים, הכנס רצועות מוסיקה, טקסט כיסוי, להוסיף סמלים, ועוד.

אם אתה רק מתחיל, הנה כמה צעדים בסיסיים ליצירת מדריכי וידאו איכותיים:

• כתוב תסריט. אמנם אתה יכול פשוט לספר את התסריט תוך כדי תנועה, אך אתה עלול להשאיר משהו חשוב. תסריט כתוב מסייע לכם להימנע מכך.
• תרגול. לאחר מכן, קרא במקביל את התסריט ועבר את השלבים שאתה מתכנן להקליט. חזור על כך מספר פעמים עד שתהיה בטוח שתזכור הכל. כדאי להקליט את עצמך בזמן שאתה מתאמן כדי שתוכל להעריך את זה אחר כך.
• הקלט את האודיו והווידאו הסופיים שלך. כשאתה בטוח שיש לך את העניין, הקלט את המסך והשמע שלך לסרטון הסופי. אם אתה נתקע אי פעם ולא בטוח מה לעשות הלאה, פשוט השהה את ההקלטה והסתכל על התסריט. אתה יכול לצמצם את הפערים במהלך תהליך העריכה.
• תערוך את זה. כשאתה עורך את הסרטון הסופי, אתה רוצה בעיקר להסיר הפסקות דיבור גדולות וכל רעשים לא רצויים. זכור להוסיף אלמנטים שכבתיים כמו טקסט וחצים כאשר אתה רוצה להדגיש משהו חשוב.

כשהסרטון שלך מוכן, כל שנותר לעשות הוא להוסיף אותו לערוצי המדיה החברתית שלך ולקדם אותו. Screencast-O-Matic מאפשר לך לשתף וידאו ישירות לפייסבוק וטוויטר.

מס '2: חתוך סמינרים מקוונים חיים לקליפים

סמינרים ברשת הם שיטת שיווק B2B נפוצה שיכולה להועיל ליצירת לידים ואז להמרת נרשמים ללקוחות. לכן עסקים משקיעים מאמצים רבים ביצירת סמינרים מקוונים ומשתפים חלק מהתכנים הטובים ביותר שלהם בצורה כזו.

אבל אחת הבעיות בסמינרים ברשת היא שהם אירוע חי, ולכן הם קצרי טווח. שיתוף ההקלטות יכול לעזור מעט, אך טקטיקה זו פועלת רק אם אתה מקדם אותם באופן פעיל. כמו כן, ההקלטות לא יהיו מפתות כמו האירוע החי.

אפשרות טובה יותר היא לקצץ הקלטות וובינר לקליפים קטנים יותר ו שתף אותם ברשתות החברתיות. תוכן זה ירתום את העוקבים שלך וגם יראה להם מה חסר להם בכך שלא השתתף. אתה יכול כלול קישור לסמינר המקוון הבא שלך או להקלטת הסמינר המקוון בתיאורי הווידיאו שלך להניע הרשמות.

לחץ על פגישה הוא כלי עם מגוון תכונות לניהול סמינר מקוון (התוכניות מתחילות ב -30 דולר לחודש). לאחר שתסיים להריץ את הסמינר החי שלך, השתמש בעורך הקליפים המובנה כדי לקצץ את ההקלטה שלך.

PromoRepublic מנצל את מרבית הסמינרים המקוונים שלהם. הם מנהלים סמינר מקוון מדי שבוע ואחרי שהוא נגמר, הם לפרסם חלק ממנו ליוטיוב:

.

בתיאור הסרטון הם כוללים קישור לדף הסמינרים החי שלהם ומוסיפים קריאה לפעולה המבקשת מאנשים להצטרף אליהם. זוהי דרך נהדרת להשיג יותר רישומים של וובינרים.

# 3: מומחים בנושא ראיונות בנושא נושאים

ראיונות וידאו הם סוג אחר של תוכן שעובד היטב עבור B2B. אתה מזמין מומחה לקחת חלק בראיון אחד על אחד ולשאול אותם על נושאים שהצופים שלך ימצאו בהם שימושיים. אתה יכול לעשות את הראיונות פנים אל פנים או באינטרנט.

ראיונות אלה עובדים היטב לבניית ערוצי המדיה החברתית שלך מכיוון שהאנשים שאתה מראיין לא רק יספקו תובנות בעלות ערך, אלא גם יעזרו לקדם את הסרטונים. הם ישתפו את התוכן בערוצי המדיה החברתית שלהם ויובילו את הצופים לסרטונים שלך, מה שיעזור לך להשיג יותר צפיות ועוקבים.

לקבלת קצת השראה, בדוק ערוץ היוטיוב של רוס רופינו, שם הוא משתף באופן קבוע קטעי וידאו של הראיונות שלו. הראיונות מתמקדים בנושא כיצד להשיג לקוחות מכיוון שבזה קהל היעד שלו מתעניין.

אם אתה רוצה לעשות ראיון וידאו משלך, ראשית לזהות את הנושא שהכי מעניין את קהל היעד שלך. לאחר מכן להזמין ולראיין מומחים בנושא זה. שאל את השאלות הנכונות ותביא אותם לחלוק את הטיפים הטובים ביותר שלהם.

הסרטונים שאתה משתף יכולים להיות מוקלטים או חיים. Live עשוי לעבוד טוב יותר מכיוון שהצופים יכולים להשאיר שאלות בתגובות ואתה יכול לבקש מהמומחה לענות עליהן במקום, מה שהופך את הסרטון שלך לאינטראקטיבי יותר.

אם ברצונך לשדר ראיון חי גם ביוטיוב וגם בפייסבוק, כלי הסמינר המקוון ClickMeeting מאפשר לך לשדר בשידור חי בשתי הפלטפורמות בו זמנית.

מס '4: שתף טיפים קצרים או פריצות

סוג וידאו אחר שיכול להיות מאוד מרתק אך לא לוקח הרבה עבודה כדי ליצור הוא סרטונים חינוכיים קצרים. מדובר בווידיאו קליפים שאורכם פחות מדקה ומכילים טיפים או עובדות פשוטות. הם מושלמים לרשתות כמו אינסטגרם בהן תוכלו לשתף רק סרטונים קצרים.

זֶה סרטון קצר מ- HubSpot מסביר כי פוסטים באינסטגרם עם hashtags מקבלים יותר מעורבות. זה מניע כמות טובה של מעורבות מכיוון שהוא משתף עובדה מועילה.

צפה בפוסט זה באינסטגרם

פוסט ששותף על ידי HubSpot (@hubspot) עַל 12 בדצמבר 2018 בשעה 6:14 PST

כדי להפיק סוג וידאו זה, כל מה שאתה צריך זה כמה תמונות רקע טובות ועורך וידאו.

ל למצוא תמונות רקע פרימיום, נסה אתר כמו Depositphotos. הזן מילת מפתח בשדה החיפוש כדי למצוא תמונות הקשורות לסרטון שברצונך ליצור. אתה יכול לרכוש תמונות בודדות או להירשם לתוכנית, שמתחילה ב -29 דולר לחודש.

לאחר שאספת את התמונות בהן תרצה להשתמש, העלה אותם לכלי כמו אנימוטו (התוכניות מתחילות מ- $ 9 לחודש) ו- הוסף את טקסט הכיסוי והאפקטים שלך. לא אמור לקחת הרבה זמן ליצור סרטון קצר.

מס '5: הראה את הצד הלא כל כך רציני שלך

אינך צריך להתמקד אך ורק בשיתוף תכני וידאו חינוכיים בערוצי המדיה החברתית שלך. התוכן שלך יכול גם להיות משעשע. תוכן שמצחיק את הקהל שלך יכול להעלות את רמות המעורבות שלך.

הנה משעשע סרטון מזנדסק זה קיבל הרבה צפיות ועזר לחברה לבנות מודעות למותג. הסרטון עובד טוב מכיוון ש- Zendesk היא חברת תוכנת שירות לקוחות והסרטון עוסק בזוגיות.

.
לפני מספר שנים, הוטסויט עשתה פרודיה על קטע הציוצים הממוצע של ג'ימי קימל. בסרטון חברי הצוות קראו ציוצים ממוצעים על לוח המחוונים של הוטסויט, והראו לקהל שלהם שהם לא מפחדים לעשות כיף לעצמם.

סיכום

חמשת הסוגים האלה של תוכן וידאו יעבדו כולם עבור B2B ברשתות החברתיות. אם אתה חדש ביצירת תוכן וידאו ולא נעים לך מול המצלמה, התחל עם קלים יותר, כגון מדריכי וידאו וסרטונים חינוכיים. ואז עבוד לאט לאט על עריכת ראיונות והפקת סרטונים משעשעים, שדורשים יותר זמן וביטחון כדי ליצור.

אם כבר יצרת סוגים אחרים של תוכן וידאו B2B כמו סמינרים מקוונים, נקודת התחלה טובה יותר עשויה פשוט להכין מחדש את הקלטות הסמינרים שלך ולשתף אותם ברשתות החברתיות. כל שעליך לעשות הוא לקצץ את הסרטונים לקליפים קצרים יותר.

מה אתה חושב? אילו סוגים של תוכן וידאו B2B אתה משתף בערוצי המדיה החברתית שלך? אילו מהם עובדים הכי טוב בשבילך? אנא השאר את מחשבותיך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים בנושא שיווק בוידאו ברשתות חברתיות:

• גלה שלושה כלים ליצירת סרטונים מלוטשים ומושכים את העין במהירות ובקלות למדיה החברתית.
• מצא תוכנית שלב אחר שלב שיעזור לך לפרסם, לקדם ולהפיץ את הסרטונים שלך בצורה יעילה יותר.
• למד כיצד לערוך את תוכן הווידאו שלך בעזרת כלי חינמי כדי שלא תפר את התקציב שלך.