6 טיפים למציאת סיכויים בלינקדאין: בוחן מדיה חברתית

האם אתה משתמש ב- LinkedIn כדי ליצור קשר עם לידים ולקוחות חדשים?

האם אתה רוצה ללמוד על טקטיקות מכירה חברתית בלינקדאין?

מכירה חברתית היא השימוש במדיה החברתית ל לגלות ולהתחבר עם לידים חדשים ולקוחות חדשים.

במאמר זה תגלה א תהליך בן 6 שלבים לאיתור לידים חדשים ולמשוך לקוחות חדשים לינקדאין.

מס '1: הפוך את הפרופיל שלך לקל למציאה

רוב המכירה החברתית דורשת תהליך הסברה פעיל. אבל אתה יכול למשוך אליך לקוחות פוטנציאליים כשאתה לייעל את הפרופיל שלך עם מילות מפתח שלקוח פוטנציאלי חדש עשוי להשתמש בהן כשאתה מחפש מישהו עם המוצרים או השירותים שאתה מספק. לְהוֹסִיף מילות מפתח חזקות לחלקים כותרת וסיכום בפרופיל שלך כדי להבטיח שתופיע בתוצאות החיפוש.

זכור שתופיע רק בתוצאות חיפוש עבור אנשים ברשת שלך. זה כולל קשרים מדרגה ראשונה, שנייה ושלישית, ואנשים שהם חברים בקבוצות שאתה משתייך אליהם. מסיבה זו זה מועיל ל יש רשת לינקדאין גדולה יותר מאשר לשמור עליה מוגבלת לקשרים אישיים הדוקים.

ככל שיש לך יותר קשרים, כך תופיע יותר חיפושים. עם זאת, נסו לא להתייחס ללינקדאין כאל תחרות פופולריות, מכיוון שאתם מוגבלים ל -3,000 הזמנות לחיבור.

מס '2: צור בריתות אסטרטגיות

הבא תרצה לזכור לרשת ולבנות קשרים עסקיים עם עמיתים בענף שלך.

מצא אנשי מקצוע שחולקים שוק יעד הדומה לשלך, אך אל תציע את השירות שאתה מספק. ברגע שאתה מתחבר אליהם, שקול לטפח מערכת יחסים הדדית כדי ליצור הפניות לכל אחד מכם.

אמינות הצד השלישי שתקבל תקצר באופן דרמטי את מחזור המכירות עם לקוחות פוטנציאליים.

מס '3:' חפש 'הזדמנויות

עכשיו אתה יכול התמקדו במציאת הלקוחות הפוטנציאליים שאתם רוצים בשביל העסק שלך.

ראשית, הצטרף לכמה קבוצות לינקדאין ל רשת עם קהל רחב יותר.

שְׁנִיָה, השתמש בפונקציונליות המצוינת של חיפוש מתקדם ל למצוא לקוחות פוטנציאליים. אתה יכול סנן לפי קשר, קבוצות, מיקום ותעשייה, והפונקציה Save Search אפילו מאפשרת לך לאחסן קריטריונים יעילים.

השתמש בתכונת התגים באנשי קשר של LinkedIn ל- למיין את התוצאות שלך ו לשמור פרופילים של לקוחות פוטנציאליים בארגון הפרופילים בלי להיות מחובר אליהם.

מס '4: בנה את המסר שלך בזהירות

לאחר שתזהה מישהו שאתה רוצה להתחבר אליו, תרצה בזהירות להתאים את התקשורת שלך.

רושם ראשוני נהדר עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך בלינקדאין אמור להשאיר אותם עם עניין בשירות שלך ונכונות להמשיך בתקשורת.

גש את הסיכויים שלך עם בקשת חיבור באופן טבעי. תמיד התחל בברכתם בשמם. היו ברורים ותמציתיים בפסקת גופכם. תן להם סיבה ללחוץ על "קבל“.

התאם אישית את בקשת החיבור שלך כדי להימנע מסימון כספאם. אם אתה מסומן לעיתים קרובות מדי, תידרש להוסיף כתובת דוא"ל לכל בקשת חיבור שתשלח.

אתה יכול גם צור קשר עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך באמצעות InMail, אותם ניתן לרכוש על ידי חברים שלא שולמו. להודעות אלה יש שיעור פתוח מאוד ותגובה ואם הלקוח הפוטנציאלי לא מגיב תוך שבעה ימים, ה- InMail יזוכה בחשבונך.

# 5: בנה את הקשר

לאחר שתתקבל בקשת החיבור שלך, לפתח את הקשר באמצעות תקשורת מתמשכת.

האם אתה רוצה ל לבנות אמון ואמינות של הקונים? הצע ללקוח הפוטנציאלי שלך משהו בעל ערך בצורה של מאמר מועיל, ספר אלקטרוני או הורדה בחינם אחרת. לא משנה מה זה, וודאו שהוא בעל ערך ברור, כך שהוא לא יבוטל כספאם או כהגשה עצמית.

בהתאם לאסטרטגיית המכירה החברתית שלך, תוכל שלח הודעת מעקב בשבועות הקרובים. הגדר תזכורות משתמש ב אנשי קשר בלינקדאין תכונה. זכור שתוכן ההודעות האלה יכול להשתנות, אך אינך צריך לכלול חומרי מכירה.

האם אתה צריך לארגן את התהליך הזה? ה תכונות, הערות ותכונות תזכורת בתוך LinkedIn יכול לעזור לך.

צור סדרת תגים המציינת שלבים (Lead-1, Lead-2 ו- Lead-3) כדי לקדם לקוחות פוטנציאליים תוך כדי המשך התהליך.

אחסן מידע שימושי על אנשי הקשר שלך בתכונת Notes ו- השתמש בתכונת תזכורת כדי ליידע אותך מתי צריך לשלוח בדוא"ל את איש הקשר שלך כדי שלא יתעלמו ממנו.

תרצו גם הישאר מעודכן במה שעושים אנשי הקשר שלך בלינקדאין. התכונה Your Your Day מדגישה את ימי ההולדת, ימי השנה העסקיים והשינויים בעבודה של כולם אנשי הקשר שלך.

השתמש במידע זה כדי לקדם את מערכות היחסים שלך עם תגובה ישירות מהתכונה שלך היום או עם מסר אישי.

מס '6: העבר חיבורים מקוונים לשיחות לא מקוונות

בסופו של דבר, אתה רוצה העבר את אנשי הקשר שזיהית כלקוחות פוטנציאליים לקשר עסקי על ידי מעבר מפלטפורמת לינקדאין לשיחה לא מקוונת דרך הטלפון או באופן אישי.

תחשוב על העברת הקשר במצב לא מקוון לאחר שאיש קשר הגיב לאחת מההודעות שלך לבניית מערכות יחסים. אם אין תגובה לאחר ניסיון אחד או שניים, שקול לשלוח הודעה אחרונה המסבירה בקצרה כיצד תוכל לפתור את "הבעיה" שלהם.

לכל אחד ברשת יש בעיה שהם מחפשים לפתור ואם אתה יכול לנצל את זה ו לספק פיתרון, תמיר מכירות מלינקדאין.

קבץ לקוחות פוטנציאליים שאינם מגיבים תחת תג עבור אנשי קשר רדומים. תוכל להמשיך לפנות ללקוחות הפוטנציאליים הללו באמצעות התכונה Your Day ועל ידי תרומה פעילה לקבוצות משותפות בהן הם חברים.

אליך

בצע את שלושת השלבים הבאים ל לגלות ולהתחבר עם לידים חדשים ולקוחות חדשים. אתה משולב באסטרטגיה העסקית שלך להפוך את הקשרים שלך לקשרים עסקיים.

מכירה חברתית מניבה תוצאות טובות יותר משיחות קרות ומאפשרת להגיע בקלות למקבלי ההחלטות. כדי להצליח, השתדל מציעים ערך ובונים אמינות. אחרי הכל, זה מה שאנחנו מחפשים כשאנחנו עושים עסקים עם אנשים, לא?

מה אתה חושב? האם אתה משתמש ב- LinkedIn למכירה חברתית? אילו הצלחות היו לך? השאר את השאלות וההערות שלך בתיבה למטה.