כיצד ליצור תוכן למשפך המכירות של המדיה החברתית: בוחן מדיה חברתית

האם אתה משתמש בחברת Social כדי לטפח לקוחות?

מתלבטים כיצד להעביר תוכן הממיר לקוחות פוטנציאליים לקונים?

כאשר אתה מתחיל עם התוכן הנכון, פשוט להתאים חלקים מרכזיים ממנו למגוון ערוצי מדיה חברתית.

במאמר זה תעשה זאת גלה כיצד ליצור תכנים מחדש ולהגביר אותם כדי להגיע לאנשים בכל שלב במחזור המכירות.

מס '1: צרכי תוכן מתארים לכל שלב במשפך

הבסיס של כל אסטרטגיה מוצלחת של שיווק תוכן הוא רעיון. עם שפע התוכן שנוצר, השגת אסטרטגיית רעיונות חזקה הממפה קונים למשפך הקנייה תסייע להבטיח שאתה יוצר תוכן עם ההשפעה הרבה ביותר.

לרעיון מוצלח, התחל על ידי מיפוי אישיות הקונה שלך. כלול נתונים דמוגרפיים ונתונים פסיכוגרפיים, כמו גם תחומי עניין ונקודות כאב. הנושאים וסוגי התוכן ישתנו בהתאם לצרכים של אישיות הקונה שלך ככל שהם מתקדמים דרך משפך הקנייה.

צמרת המשפך או המודעות

בראש המשפך, להתחיל לבנות מערכות יחסים עם אישיות הקונה שלך. קבל אישור לתקשר איתם על ידי כך שהם יאהבו את הדף שלכם ברשתות החברתיות, הרשמו לניוזלטר שלכם בדוא"ל או הירשמו לעדכון ה- RSS של הבלוג שלכם.

בשלב זה, התוכן אמור להיות אינפורמטיבי בעיקר וממוקד בסיוע בפתרון נקודות כאב. כדי להגיע לקהל שלך, השתמש בפוסטים בבלוג, בתכני מדיה חברתית ומרתק אינפוגרפיקה.

אמצע המשפך או שלב ההתחשבות

יש לך כבר הרשאה לתקשר עם הקהל שלך, אז עכשיו תרצה להעביר תוכן ממוקד בצורה של פוסטים של בלוג מוטבע בעלוני הדוא"ל שלך.

התוכן באמצע המשפך צריך להיות מרוכז סביב התחשבות. תן לקהל שלך את כל הסיבות שבגללן הוא זקוק למוצר או לשירות שלך לשכנע אותם לעבור לשלב הסופי, החלטה.

תחתית המשפך או שלב ההחלטות

סגירת עסקאות היא המוקד בתחתית המשפך. כדי לעזור בשלב ההחלטה, התוכן שלך צריך להקים את החברה שלך כמובילת מחשבה והחברה המוכרת ביותר בענף.

זה אמור לחנך קונים ו לחשוף אותם לרעיונות חדשים. יצירת ספרים אלקטרוניים, מדריכי מוצרים, מחקרי מקרה והמלצות הן דרכים אידיאליות לתקשר בשלב זה.

סוף כל סוף, צור תרשים עם פרסומת הקונה הממופה לכל שלב משפך הקנייה:

לכל אישיות קונה תהיה תרשים משלה. כעת תרצה להרכיב את כל התרשימים הללו כדי להניח את הבסיס לאסטרטגיית העריכה שלך.

פרסומות של קונים במפת חשיבה ושלבי קנייה

השתמש במפת חשיבה כדי להתחיל בתהליך סיעור מוחות ורעיונות. מפת החשיבה תעשה זאת הציג סקירה כללית על סוגי התוכן והנושאים השונים שתרצה ליצור. ויזואליזציה של כל הנתונים במפת חשיבה אחת היא כלי עזר רב כאשר עוברים לשלב הבא, יצירת לוח שנה עריכה.

מפת החשיבה שלך יכולה להראות בערך כך:

אתה יכול לדמיין כל דבר, החל מפרסונות ועד שלבי קנייה ועד נושאי תוכן וסוגי תוכן.

מס '2: זיהוי נושאי תוכן בסיסיים

לאחר מכן תצטרך לקבל יותר פירוט לגבי התוכן הספציפי שייווצר. קטעי תוכן יסודיים הם מעמיקים ונרחבים, ומהווים בסיס לאסטרטגיית תוכן. הם גם חולקים נתונים ייחודיים ובודקים היטב נושא. אתה יכול להשתמש בקטעי תוכן אלה ליצירת פוסטים בבלוג, אינפוגרפיקה, סרטונים, מיילים, עדכוני מדיה חברתית ועוד.

כיצד תבחר איזה תוכן ליצור כיצירת יסוד? התחל על ידי שילוב הנתונים שכבר רכשת עם מחקר מילות מפתח מצא מונחים ספציפיים שקהל היעד שלך מחפש. צור דליים למילות מפתח עבור כל אישיות ושלב קנייה קוֹמבִּינַצִיָה.

מילות מפתח למחקר

מתכנן מילות המפתח של גוגל הוא מקום נהדר להתחיל מכיוון שהוא נותן לך קבוצות מודעות, המהוות גם נושאי תוכן התומכים בנושא.

כדוגמה, בואו נשתמש באפליקציית בקרת ההורים Teensafe, אשר "בריונות ברשת" היא אחד ממונחי הבסיס. בתמונה למטה, אתה יכול לראות כמה מתתי הנושאים שגוגל חושפת. אתה יכול להשתמש בהם ליומן העריכה שלך.

זהה מתחרים לחיפוש מילות מפתח

לאחר מכן, השתמש אהרפס למצוא רשימת מתחרים.

חפש גם את מילות המפתח שכל מתחרה מדרג בהן.

כאשר אתה שלב את מילות המפתח מתכנן מילות המפתח של גוגל עם מילות המפתח שנלקחו ממתחרים, אתה צריך לקבל רשימה מקיפה של נושאים ותתי נושא להפניה.

דמיין נושאים ותתי נושא

כעת צור מפת חשיבה המצטרפת לכל המידע והמשך פיתוחם לנושאי תוכן ותתי נושא. מיפוי הנושאים והתתי-נושאים שלך עוזר לך מתאר את היצירה היסודית שלך, כמו גם את חלקי התוכןשתיצור.

החליטו אילו סוגי תוכן ליצור

איך תציג את התוכן שלך? שקול את השאלות הבאות תוך כדי סיעור מוחות:

• סוג תוכן: האם קטע התוכן שלך הוא פוסט בבלוג, דף נחיתה, פוסט ברשתות החברתיות, אינפוגרפיקה, וידאו או מצגת?
• עדכוני מוצרים: האם יש לך מהדורות מוצר או עדכונים לשיתוף? הקפד להתמקד בבעיות שהמוצרים שלך פותרים, ולא רק בתכונות.
• אירועים קרובים: האם תתארח בכנס או תשתתף בו? תרצה ליצור תוכן על סמך האירועים שלך, כך שיומן התוכן שלך אמור לשקף זאת.
• חדשות בענף: האם יש חדשות רלוונטיות שתוכל לבצע עבודות חדשות כדי ליצור תוכן רלוונטי? להשתמש BuzzSumo התראות למעקב אחר מילות המפתח הרלוונטיות ביותר ולחיפוש מאמרים מעניינים שיהפכו תוכן מעולה.

• מקורות תוכן: איך תוודא שהתוכן שלך באמת ייחודי? שתף ראיונות עם מובילי מחשבה, שיטות עבודה מומלצות בתעשייה, הוראות עומק וסטטיסטיקה ונתונים ייחודיים שטרם חולקו.

על ידי הקפדה יתרה על מחקר ויצירת מידע ייחודי לחלוטין, תעזור להבטיח את הצלחת התוכן הבסיסי שלך.

מס '3: צור לוח שנה עריכה

כעת יש לך את כל הנתונים והמחקרים הדרושים ליצירת שלך לוח שנה מערכת. המפתח ליומן עריכה יעיל הוא מעקב אחר כל החלקים הנעים. החל מתאריכי פירעון הכותבים ויצירת נכסים חזותיים וכלה בסטטוס תשלום, אמצעי הגברה וסוג תוכן ונושא, לוח השנה של העריכה שלך צריך להיות גמיש וקל לתחזוקה.

בחר כלי

לפני שתמשיך, בחר בכלים שבהם תשתמש ליצירת לוח השנה העריכה שלך. Podio ו- Google Sheets הן שתי דרכים עוצמתיות וזולות ליצור לוח שנה עריכה.

פודיו הינה מערכת ניהול פרויקטים משותפת המאפשרת לך צור אפליקציית תוכן מותאמת אישית והגדר אותה על פי הצרכים שלך. יצירת אפליקציה בפודיו קלה, כפי שמתואר במדריך זה.

הנה דוגמה לאפליקציית לוח שנה בעריכה בפודיו:

כפי שאתה יכול לראות, זה קל לעשות זאת עקוב אחר המחבר, תאריך יעד, לקוח, סטטוס המאמר, ועוד. Podio שומר את העריכות שלך כדי שתוכל עקוב אחר התקדמות קטע התוכן כאשר השינויים בסטטוס והמשימות הושלמו.

אם כי לא מתוחכם כמו פודיו, Google Sheets יכול להיות גם כלי רב עוצמה לשימוש כבלוח עריכה. צור גיליון אלקטרוני העוקב אחר אותם שדות מוזכר לעיל.

הנה דוגמה ליומן העריכה של Google Sheets:

תזמן את התוכן שלך

התחל בתכנון כל השנה שלך ויש לך מושג איזה נושא תחקור בכל חודש. אם אתה ליצור חתיכת יסוד לכל חודש, תהיה לך תוכנית אסטרטגית שתכסה את כל הנושאים והנושאים העיקריים המשפיעים על אישיות הרוכשים שלך.

פרט את לוח השנה שלך לרבעים כך שתוכלו להיות ספציפיים יותר. גַם לעבוד על נושאי משנה התומכים בנושא הגורם הכולל שלך לחודש.

מס '4: תכנים יסודיים מחדש

לאחר מכן, צור אסטרטגיה מחדש מתאר דרכים שבהן נכס אחד יכול לכסות נושאים התומכים ביוזמות מרובות.

עבור כל פיסת תוכן בסיסית, תוכל ליצור מספר עצום של נכסי תוכן שונים. לדוגמה, לאחר זיהוי הנושאים שלך, תוכל לכסות את הנושא שלך בספר אלקטרוני בכל חודש. כל פרק בספר האלקטרוני יכול להתייחס לתת-נושא, שאותו ניתן לכסות בתוכן הבלוג.

שלף את התתי-נושאים והנתונים הספציפיים התומכים בכל תת-נושא כדי ליצור אינפוגרפיקה. ליצור דף נחיתה עבור הספר האלקטרוני שלך ואז השתמש בדף הנחיתה ובתוכן הבלוג בקמפיין שיווקי בדוא"ל. קח את האינפוגרפיקה שלך והנפיש אותה כדי ליצור סרטון מסביר. צרו דף נחיתה בווידיאו וקדמו זאת באמצעות סמינרים מקוונים וחברתיים בתשלום.

התמונה שלמעלה היא סקירה של הדרכים השונות שאתה יכול לעשות תכנים מחדש עבור כל יצירה יסודית.

כך שניתן לשתף כל פיסת תוכן בסיסי כשש חלקי תוכן שורש, אשר כל אחד מהם יכול לשתף במגוון דרכים. הנה דוגמה ליומן עריכה המציין את סוג התוכן ונושא התוכן:

לדוגמה, אם אתה מתחיל עם ספר אלקטרוני כמקטע התוכן היסודי שלך, אתה יכול לייצר בקלות 30 נכסים מאותו ספר אלקטרוני אחד. מכל נכס, שתף 5-10 פוסטים ברשתות החברתיות, וכתוצאה מכך לפחות 150 פוסטים ברשתות החברתיות, וזה מספיק כדי לתדלק קמפיין שלם למשך חודש.

המפתח לשימוש חוזר הוא התכנון. תוכלו להפיק את המרב מהתוכן על ידי מינוף כל קטע תוכן בסיסי ותזמון כל נכסי התוכן שתפיקו. ריפוזינג מחדש כשלעצמו אינו מסובך אם אתה יוצר מתווה אסטרטגי לפני שתתחיל בתהליך היצירה.

מס '5: הגבר תוכן מחדש

לאחר יצירה ושיתוף של התוכן שלך במגוון ערוצים, שקול את טקטיקות ההגברה שלך. איך אתה יכול להשתמש בכל התוכן המשוחזר הזה כדי למשוך מבקרים לאתר שלך ולהביא אותם למשפך הקנייה שלך?

להלן חמש שיטות להגברת התוכן:

קידום תוכן באמצעות בלוגר והשפעה על משפיעים

כדי לקדם את התוכן שלך באמצעות בלוגרים, ראשית צור רשימת הסברה על ידי הקלדת גוגל של מפעילי חיפוש רלוונטיים. זה יעזור לך ליצור רשימת המגרשים של אתרים ששיתפו תוכן דומה בעבר.

הַבָּא, השתמש במכתב הסברה חזק כדי לספר לבלוגרים על התוכן שלך, מזמין אותם לבדוק את זה. עקוב אחר כך באמצעות שליחת נכס התוכן בדוא"ל לבלוגרים ועידוד אותם לקשר למאמר שלך משלם. עודדו אותם לשתף את המאמר ברשתות החברתיות.

השתמש באותה טקטיקה כדילהגביר אינפוגרפיות, סרטונים ומצגות. כשאתה מגביר את זה, שלח דוא"ל לבלוגרים ומשפיעים קישור לנכס התוכן הויזואלי. בהודעת הדוא"ל, הציעו לכתוב הקדמה מותאמת אישית לתוכן ולשלוח את המאמר שהשלמתם עם האינפוגרפיקה, הווידיאו או המצגת המוטמעים בו. כמובן שהתוכן ימותג ויציין את האתר שלך כמקור.

הגברה חברתית בתשלום

הקציבו תקציב שיווקי לקידום התוכן שלכם באמצעות חברתיים בתשלום. באמצעות פייסבוק, טוויטר, StumbleUpon ו- Reddit, לעצב קריאייטיב על בסיס נכס התוכן שלך וקנה תעבורה זולה לתוכן שלך.

אתה קונה מבקרים מהשורה הראשונה על בסיס שיטות מיקוד חברתי, כך שלעתים קרובות התעבורה הרבה פחות יקרה מאשר קליקים בתשלום רגילים דרך AdWords.

הגברת שיווק בדוא"ל

כלול קישורים וויזואלים המקדמים את נכסי התוכן שלך בעלוני הדוא"ל שלך. עבור התוכן הבסיסי שלך, ייתכן שתרצה לשלוח דוא"ל ייעודי לקידום דף הנחיתה שבו המנויים שלך יכולים להוריד את התוכן. כלול קטעי תוכן של בלוגים בעלוני המידע שלך עם קישורים לתוכן המלא בבלוג.

לבסוף, השתמש בתוכן בסדרת השיב האוטומטי שלך הממוקד לאישיות הרוכש השונות שלך.

מיקוד מחדש

ברגע שאתה רוכש קליקים באמצעות תשלומים חברתיים בתשלום או מגביר תנועה באמצעות בלוגים ומשפיעים, מבקרים אלה יכולים להיות במשפך הקנייה שלך על ידי פרסום באמצעות מיקוד מחדש. קדם תוכן, לא רק הצעת מכירה. השתמש בתוכן כדי להחזיר אנשים למשפך, ואם עדיין לא עשית זאת, גרום להם ליצור קשר עם המותג שלך על ידי הרשמה לניוזלטר שלך או לעדכון ה- RSS של הבלוג שלך.

ערוצים והסינדיקציה של השותפים

פנה לאתרים רלוונטיים בענף שלךולהקים הסכמי הפצה. מתן הרשאה לאתרים אחרים לשתף את התוכן שלך מאפשר לך להשתמש בקהלים שלהם ולהביא אותם למשפך שלך על ידי קישור לנכסי תוכן אחרים.

סיכום

תכנון אסטרטגי בתחילת אסטרטגיית שיווק התוכן שלך מגדיר אותך להפיק את המרב מהתוכן שנוצר. בנוסף זה מאפשר לצוות השיווק שלך להתמקד בהגברה ולא ביצירת תוכן.

לאחר שתתאים את התוכן לכל ערוץ, יהיה לך שפע של תוכן שניתן להשתמש בו כדי להנחות את המבקרים לכל שלב במשפך הקנייה שלך.

מה אתה חושב? האם חווית הצלחה מחודשת? האם יש לך סיפורי הצלחה לשתף? מה העצה הטובה ביותר שלך לשימוש חוזר? אנא יידע אותנו בתגובות למטה!