כיצד להשתמש במודעות הודעות בלינקדאין כדי להיכנס לתיבות דואר נכנס בלינקדאין: בוחן מדיה חברתית

רוצה להבטיח שהמסר שלך יהפוך לתיבות הדואר הנכנס של לינקדאין של לקוחות פוטנציאליים שלך? האם אתה מכיר מודעות הודעות בלינקדאין?

במאמר זה תלמד כיצד להגדיר מודעות הודעות בלינקדאין.

מהן מודעות הודעות בלינקדאין?

עם כל הפורמטים האחרים של מודעות ב- LinkedIn, אתה משלם רק כשמישהו לוחץ. אבל עם מודעות הודעות בלינקדאין (בעבר נקרא InMail ממומן), אתה משלם רק כדי לשלוח אותו למישהו ללא אחריות שהוא יראה שהוא קיבל אותו, יפתח אותו או ילחץ על הקישור שבתוכו. מכיוון שיש כל כך הרבה צעדים בין קבלת המודעה ללחיצה על ההצעה שלך, מודעות להודעות יכולות להתייקר מהר מאוד.

אם יש לך במקרה הצעה שמקבלת מעורבות גבוהה להפליא, זה יכול להוריד את העלות הכוללת שלך לקליק. הסוד הוא לקבל הצעה שמרגישה כמו הזמנה אישית. אם אתה רק אומר, "היי, הנה הנייר הלבן הזה שאנחנו רוצים שתוריד", תהיה לך העלות הגבוהה ביותר האפשרית לכל המרה בלינקדאין. במקום זאת, אתה רוצה לתת לחברי לינקדאין הצעה שמתפיחה את האגו שלהם וגורמת להם להרגיש חָשׁוּב.

סוגי ההצעות שנוטים לעבוד ממש טוב עם מודעות הודעות בלינקדאין הם דברים כמו, "היי, בגלל מי שאתה בענף, אנחנו רוצים לתת לך גישה מוקדמת לכך." או, "אנו רוצים להזמין אותך לרשת עם עמיתייך כאורח VIP באירוע הקרוב שלנו." אם יש לך הצעה כזו, מודעות הודעות בלינקדאין יהיו פרודוקטיביות להפליא אתה.

מסרים ממומנים יכולים להרגיש אישיים מכיוון שאתה יכול לכלול את שמו של מישהו באופן דינמי - שם פרטי, שם משפחה, שם חברה, שם תפקיד ופרטים אישיים אחרים. זה גורם למקבל להרגיש כאילו אתה פונה אליו באופן אישי.

שים את עצמך בנעלי המקבל. אם היית מקבל הודעה ממישהו שלא הכרת, היית מסווג אותה כדואר זבל ופשוט מתעלם ממנה? או שמא הייתם מתרגשים ומכנים זאת הזדמנות מגניבה? אם זו ההזדמנות המגניבה, זו המסר המושלם עבור מודעות הודעה. אם זה ייחשב כדואר זבל, אל תשלח אותו החוצה, או שזה יהפוך לטעות היקרה ביותר שלך ב- LinkedIn.

להגדרת מודעות הודעות בלינקדאין, המשך לקרוא להדרכה קלה לעקיבה או צפה בסרטון זה:

מס '1: צור קמפיין מודעות של LinkedIn

מודעות הודעות בלינקדאין הן סוג המודעה המורכב ביותר להגדרה. כדי להתחיל, פתח את לוח מחוונים של Campaign Manager ולחץ על אחת מקבוצות הקמפיין. לאחר מכן לחץ על צור קמפיין.

לאחר מכן בחר את מטרה לקמפיין שלך ב- LinkedIn. לדוגמא זו, אתה מתכוון לשלוח את התנועה לדף נחיתה באתר שלך, לכן בחר ביקורים באתר.

מס '2: הגדר את קהל היעד עבור מודעת ההודעה שלך ב- LinkedIn

עכשיו בחר את קהל שאליו אתה רוצה למקד עם מודעת ההודעה שלך.

לדוגמא זו, נניח שאתה מקדם הצעה למערבל קדם-ועידה עבור כמה מהחברות הגדולות ביותר. התחל בבחירת ניסיון בעבודה ואז במיומנויות חבר.

בתיבת החיפוש, הקלד "מדיה חברתית" כדי לראות מיומנויות קשורות. למיקוד שלך, בחר ארבעה: שיווק במדיה חברתית, פרסום במדיה חברתית, פרסום בתשלום במדיה חברתית ומיומנויות בתשלום ברשתות חברתיות בתשלום. זה נותן לך 8.4 מיליון איש בקהל היעד שלך, שהוא די גדול.

עכשיו בואו נהיה ספציפיים יותר על ידי מיקוד לחברות הגדולות ביותר. לחץ על האפשרות + צמצם עוד יותר קהל (AND).

לאחר מכן נווט אל חברה> גודל חברה. סמן את התיבה עבור 10,001+ עובדים, אשר יביא אותך לגודל קהל היעד של 1.2 מיליון.

כדי לצמצם עוד יותר את הקהל הזה, בואו נתמקד באנשים ברמת ותק מסוימת. עבור אל ניסיון עבודה> ותק עבודה ובחר סמנכ"ל ו- CXO. זה מוריד אותך ל 84,000.

התכונה הסופית שאליה אתה מתכוון היא פונקציית עבודה. האנשים שאליהם אתה מכוון חייבים להיות במחלקת שיווק, אז עבור אל ניסיון עבודה> פונקציות עבודה ובחר שיווק.

זה לוקח אותך לקהל יעד של 17,000 אנשים שנמצאים במחלקת שיווק בחברה גדולה ויש להם מיומנות שיווקית ברשתות חברתיות.

טיפ מקצוען: אני ממליץ למנות את מסע הפרסום שלך ב- LinkedIn על שם סוג המודעה, המטרה והקהל שאחריו אתה הולך. בדרך זו תוכלו לזהות בדיוק מהו הקמפיין ולמי אתם מכוונים.

לשם כך, הקש על סמל העיפרון בפינה השמאלית העליונה של הדף והקלד את שם מסע הפרסום שלך. לשם המחשה, אולי תן שם למסע הפרסום שלך בערך כך: "SM | WV | מיומנות SMM + סמנכ"ל + Sr + Mktg JF | CS 10k + | לָנוּ."

• "SM" מיועד להודעות ממומנות (סוג המודעה).
• "WV" נועד למטרת ביקורים באתר.
• "SMM Skill + VP + Sr + Mktg JF | CS 10k + | ארה"ב "מיועדת לכל היבטי המיקוד שלך: שיווק במדיה חברתית מיומנויות, סמנכ"ל בתוספת וותק, תפקוד תפקיד שיווקי, גודל חברה של 10,000 ומעלה, ובארה"ב מדינות.

מס '3: בחר בפורמט המודעה של הודעת LinkedIn ובתקציב שלך

תחת פורמט המודעה תראה מודעת תמונה אחת, מודעת תמונה של קרוסלה ומודעת וידאו. כל שלושת אלה הם תוכן ממומן; הם מודעות בעדכון החדשות שלך. מודעות טקסט וזרקור מופיעות במעקה הימני רק על שולחן העבודה.

עבור מודעות הודעות בלינקדאין, בחר באפשרות מודעת הודעה.

בקטע תקציב ותזמון, הגדירו את התקציב היומי שלכם בכל מה שתרצו. סוג ההצעה היחיד שיש לך עבור מודעות הודעה הוא עלות לשליחה (CPS).

כאן, LinkedIn ממליצה על הצעה של 0.80 $ למודעה שנשלחה.

מס '4: עצב את מודעת ההודעה שלך ב- LinkedIn

עכשיו אתה מוכן ליצור את מודעת ההודעה שלך ב- LinkedIn. זה החלק המהנה.

התחל בלחיצה על צור מודעה חדשה.

המסר במודעה שלך מקורו בא פרופיל אישי של לינקדאיןאז בקטע השולח, החליט מי ישלח את ההודעה הממומנת שלך. אתה השולח כברירת מחדל.

אבל נניח שאתה המשווק ורוצה שההודעה הזו תישלח בשם המנכ"ל שלך או מישהו בצוות ההצלחה של הלקוחות שלך. כדי לבחור מישהו אחר מלבדך, לחץ על הוסף שולח. בתיבה הנפתחת, חפש את האדם שאתה רוצה להיות השולח של ההודעה הממומנת שלך. שים לב שעליך להיות מחובר לאדם זה כדי להוסיף אותם כשולח. לאחר שתבחר בהם, לחץ על שלח בקשה. LinkedIn תשלח לאדם זה בקשה להיות שולח במודעה שלך.

לאחר בחירת השולח, הקלד את שם המודעה שלך. ברוב המודעות בלינקדאין, שם המודעה הוא שדה אופציונלי, אך עבור הודעה ממומנת, אתה צריך לתת לו שם.

לאחר מכן, הוסף שורת נושא. הנושא חשוב מאוד מכיוון שהוא מכתיב מהו השיעור הפתוח שלך. זכור שכבר שילמת כדי לשלוח הודעה זו למקבילים, כך שאם לא הרבה אנשים פותחים אותה, העלויות שלך מנופחות.

הנושא שלך צריך להיות קצר ונוקב כי לאנשים אין הרבה זמן כשהם גוללים דרך ההודעות שלהם. עליכם למשוך את תשומת ליבם, בין אם הם נמצאים במכשיר נייד בו הוא קטן מאוד ובין אם על שולחן העבודה בו הוא גדול.

כדי לתפוס את תשומת ליבו של הנמען ולגרום לו להרגיש מיוחדים, אתה יכול להשתמש במשהו כמו, "VIP להזמין לארוחת ערב משפיעה?"

אינך יכול לעשות שום דבר דינמי בשורת הנושא כדי להפוך את ההודעה לאישית, אך אתה יכול לעשות זאת בטקסט ההודעה. כדי להוסיף שדה מותאם אישית, לחץ על הוסף שדות מותאמים אישית ובחר אפשרות מהתפריט הנפתח. אם תבחר שם פרטי, למשל, LinkedIn תכניס "% FIRSTNAME%" לטקסט ההודעה.

אתה מקדם אירוע בדיוני כדי שתוכל לקחת קצת חירויות ולהפוך אותו לרומן ברמה גבוהה. אך כמה מאותם עקרונות עדיין חלים על מנת לגרום לכל אירוע או הזמנה להרגיש אישי.

המפתח הוא לא לבזבז זמן של אנשים. העמיס מראש את המסר שלך בערך רב ככל שתוכל, כך שאנשים יוכלו לראות במהירות מה יש להם. זה לא אמור להיות קיר ענק של טקסט.

אם ברצונך להוסיף קישור לדף הנחיתה שלך, בחר בטקסט הרלוונטי ולחץ על סמל הקישור. בחלון עריכת קישור, הקלד את כתובת האתר שלך, בדוק פעמיים את הטקסט לתצוגה ולחץ על אישור.

אם תרצה, תוכל להוסיף כותרת תחתונה בהתאמה אישית הכוללת תנאים, תנאים והצהרות.

מתחת לזה תוכל להוסיף קריאה לפעולה. לדוגמא זו, הקריאה שלך לפעולה תהיה "קבל עכשיו!" ותקשר לדף הנחיתה שלך. הקריאה לפעולה שתבחר תופיע על כפתור קריאה לפעולה מתחת להודעה. אז עכשיו יש שני מקומות שאנשים יכולים ללחוץ עליהם כדי להגיע לאן שאתה רוצה שהם ילכו.

לחץ על כפתור ההעלאה אם ​​ברצונך להעלות קריאייטיב באנר כלשהו למודעה שלך. זהו מלאי מודעות בחינם עבורך, כך שתוכל גם להעלות משהו. אם לא תעלה קריאייטיב, תמונת מפרסם אחר עשויה להופיע. כאשר לוחצים על באנר זה, הוא יעבור לאותו מקום כמו כתובת דף הנחיתה הזו.

כשתסיים לעצב את מודעת ההודעה שלך ב- LinkedIn, לחץ על צור.

בדף הבא תראה שהמודעה שלך מתחילה בטיוטה. כשתהיה מוכן להשקת מסע הפרסום שלך, לחץ על הבא.

לאחר מכן לחץ על הפעל קמפיין.

סיכום

על ידי ביצוע הנחיות אלה, אתה אמור להיות מסוגל ליצור מודעות הודעות בלינקדאין שהן חזקות להפליא ועובדות טוב יותר מכל פורמט מודעה אחר למטרה זו.

אם כבר מדברים על סוגי מודעות לינקדאין אחרים, אם יש לך הצעה כמו רשימת ביקורת בחינם, גיליון בגידות, סמינר מקוון או נייר לבן שלא יעבוד טוב עבור מודעות הודעות, אני ממליץ להשתמש בסוג המודעה של תוכן ממומן, במיוחד בתמונה היחידה פוּרמָט. תרצה להציע לפי מחיר לקליק, ובמיוחד הצעות מחיר נמוכות ככל האפשר כדי להתחיל. אם אתה יכול להוציא את כל התקציב שלך בהצעות המחיר הנמוכות ביותר האפשריות, זה יעיל ככל שיכול להיות מסע הפרסום שלך.

אפשרות נוספת שיש לכם היא עם מודעות טקסט בלינקדאין. לא תוציאו הרבה כסף על קהל יעד קטן מאוד. מודעות טקסט הן בעלות נמוכה מאוד ובסיכון נמוך, ותוכלו לקבל המרות במעט מאוד כסף.

אם אתה מעוניין להגדיר את אותם סוגי מודעות לינקדאין אחרים, בדוק המאמר הזה.

מה אתה חושב? האם אתה מקבל השראה לנסות מודעות הודעות בלינקדאין? שתף את מחשבותיך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים על מודעות LinkedIn:

• גלה ארבע טעויות פרסום בלינקדאין ולמד כיצד להימנע מהן.
• למד כיצד להעריך את מסעות הפרסום שלך ב- LinkedIn.
• גלה כיצד ליצור ולהתאים אישית מודעות LinkedIn לקהלים שונים.