9 טיפים לשיווק בלינקדאין מהמקצוענים: בוחן מדיה חברתית

האם תרצה לשפר את השיווק שלך בלינקדאין?

האם אתה תוהה באילו טיפים לשיווק בלינקדאין המקצוענים אוהבים להשתמש?

ביקשנו ממקצוענים המובילים ברשתות החברתיות לשתף את טקטיקות השיווק החמות ביותר שלהם בלינקדאין.

במאמר זה תוכלו גלה אסטרטגיות שהמקצוענים משתמשים בהן כדי להגביר את השיווק שלהם בלינקדאין.

מס '1: השתמש בעדכונים הממומנים על ידי LinkedIn

אחד הטיפים החמים ביותר שלי ללינקדאין עבור משווקים יהיה להשתמש בהם עדכונים ממומנים על ידי לינקדאין.

עדכונים ממומנים מספקים דרך טובה יותר ל שים את התוכן שלך מול משפיעים מרכזיים ומקבלי החלטות בלינקדאין, שבסופו של דבר תעזור לך לבנות את האמינות שלך כמומחה בנישה שלך ולהגדיל את החשיפה שלך לאנשים שאינם ברשת שלך.

בגלל היכולת בְּדוֹחַקלהגביל את הקהל לעדכוןאתה יכול לנצל את ההשקעה שתבחר להקצות לעדכונים ממומנים בצורה הטובה ביותר.

תוכל לקבוע עד כמה יעילים אלה עדכונים בתשלום בעזרת המפורט ניתוח מסופק על ידי לינקדאין. המדדים שנמצאו ב- Campaign Manager כוללים:

• רשמים
• קליקים
• שיעור קליקים (שיעור קליקים)
• עלות לקליק (עלות לקליק)
• סך ההוצאות
• פעולות חברתיות לפי קמפיין
• דמוגרפיה של קהל לפי קמפיין

תוכל גם להשוות את יעילות העדכונים הממומנים שלך לעומת העדכונים הלא ממומנים בדף הניתוח של דף החברה שלך.

כאן תוכלו לראות מספר מדדים שיאפשרו לכם לקבוע כיצד העדכונים הממומנים עומדים בהשוואה לאלה שאינם ממומנים. המדדים שעוקבים אחר המוצגים כוללים:

• רשמים
• קליקים
• אינטראקציות
• עוקבים נרכשו
• אירוסין

ודא שאתה רק פרסומי חסות שיהיו בעלי הערך הנתפס הגדול ביותר לשוק היעד שלך כדי להבטיח חיובי החזר על השקעה. זכור כי השוק שלך לא יהיה סלחני אם תבזבז את זמנם בתוכן ירוד או קלוש.

עם תכנון טוב ותוכן מעולה, תוכלו להשתמש בעדכונים ממומנים כדי להגדיל מאוד את טווח ההגעה של דף החברה שלך ובסס את עצמך או את החברה שלך כמומחה בנושא שלך תַעֲשִׂיָה.

מלוני דודארו, מייסד מדיה חברתית Top Dog ומחבר רב המכר הבינלאומי מספר 1 קוד הלינקדאין.

מס '2: הוסף תוכן חזותי עשיר לפרופיל LinkedIn שלך

האם ידעת שאתה יכול חזותית שפר את פרופיל LinkedIn שלך באמצעות תיק מקצועי תכונה ל להוסיף תמונות, קטעי וידאו, מאמרים מקושרים עם תמונות, צילומי מסך או אפילו אינפוגרפיקה ו SlideShare מצגות?

הדבר המפתיע הוא שאנשים רבים עדיין לא משתמשים בתכונה זו, ולכן זה תזמון מצוין מבחינתך להתבלט עכשיו ולהבחין בוויזואליות בלינקדאין.

התבונן במקטע סיכום של מומחה SlideShare הפרופיל של טוד וויטלנד לְהַלָן:

טוד משתמש בוויזואליות כדי להציג את ספרו החדש, מצגת SlideShare לאחרונה, מאמרים בהם הוצג וסרטונים המדגישים את כישורי הדיבור שלו.

אבל לא רק להגדיר ולשכוח את הפרופיל ה"וויזואלי "החדש שלך. חלק מהתכנים הוויזואליים הטובים ביותר להקים ולעדכן באופן קבוע בפרופיל שלך כוללים:

• סרטוני רמקולים
• חפיסות השקופיות האחרונות מעיסוקי דיבור
• השקות ופרויקטים מיוחדים כגון ספרים ותוכניות
• מאמרים או מאפיינים אחרונים בעיתונות
• דוגמאות עבודה ועבודת לקוחות
• צילומי מסך של הוכחה חברתית (לדוגמה, ציוצים ממעורבות הדיבור שלך)

למה אתה מחכה? תן לפרופיל שלך מהפך והוסף תוכן עדכני, עשיר, חזותי. אתה תהיה מופתע כמה תוכן מעולה אתה יכול להוסיף על ידי הקצאת שעה בלבד.

דונה מוריץ, מייסד חברת מיון חברתית.

מס '3: יישם רשת השפעה

חלק מבניית ההשפעה הדיגיטלית שלך על LinkedIn הוא להקדיש זמן לפיתוח מערכות יחסים אמיתיות עם הקשרים שלך. בזמן שכולם מפוצצים תוכן בגודל אחד ללינקדאין, אתה יכול להתבלט כחיבור מוערך יותר עם חברי הרשת שלך. אני קורא לזה להשפיע על רשת.

כאשר אתה מבצע את עבודת ההשפעה על נטוורקינג, הקשרים שלך יהיו הרבה יותר פתוחים לתוכן שאתה כן משתף ב- LinkedIn. במקום שיווק בְּ- רשת LinkedIn שלך, לטפח את הקשר שלך עם חברי הרשת שלך, אשר גם עלול לטפח לקוח ממשי או קשר מבוסס הפניות.

נטוורקינג משפיע הוא כאשר אתה מביא את המגע ה"אנושי "למאמצי השיווק שלך בלינקדאין על ידי מציאת דרכים להתאים אישית את חווית העיסוק ברשת שלך ברמה עמוקה יותר.

זהה את ה- MVP של הרשת שלך (האנשים היקרים ביותר) ו לבדוק את הפרופילים שלהם כדי לאסוף מודיעין על מה שחשוב להם ומה הצרכים והמטרות שלהם. אתה יכול אז מצא דרכים לעזור, להכיר, לברך, לקדם ואפילו לחבר את הקשרים שלך ברמה האישית ברשת LinkedIn שלך.

ניצול מסרים אישיים של לינקדאין, שימוש ב- @mentions ותכונת ההקדמות וקידום מכוון של הרעיונות (התוכן) מ- MVPs שלך הם דוגמאות לרשתות השפעה בפעולה.

כשאתה מתמקד ב להשפיע על רשתאתה משיג ארבעה דברים:

1. אתה תבלוט מול המתחרים שלך כי אתה עושה משהו שונה מהם.
2. אתה תהפוך לבלתי נשכח ובעל ערך רב יותר עבור חברי הרשת שלך מכיוון שאתה מראה שאתה מקשיב ושאכפת לך.
3. אתה יכול להפעיל את כלל ההדדיות מכיוון שחברי הרשת שלך ירצו להחזיר טובה.
4. תוכל לשתף ביתר קלות את חברי הרשת שלך בתוכן שאתה יוצר ומשתף.

רשת השפעה בלינקדאין היא גישה עדינה, אך יעילה מאוד להעברת קשר למערכת יחסים מוערכת. אם תתמקד בתהליך זה, זה ללא ספק יעזור לך להרחיב את העסק שלך!

סטפני סאמונס, מייסדת ומנכ"לית Wired Advisor, שם היא מלמדת יועצים פיננסיים ואנשי מקצוע עסקיים כיצד לבנות השפעה דיגיטלית כדי לזכות בלקוחות.

מס '4: ערך הצעה בקבוצות דיון

הכללים של שיווק באמצעות תוכן קבע כי משווק צריך לְסַפֵּק ערך ללקוח פוטנציאלי באמצעות תוכן איכותי.

המטרה של שיווק מסוג זה היא לבסס מנהיגות מחשבתית ולכן כשמגיע זמן הרכישה, הקורא יזכור שהחברה שלך יודעת לטפל בנקודת הכאב המסוימת שלהם. כללים אלה חלים גם על מדיה חברתית, במיוחד בתחום קבוצות דיון בלינקדאין.

משווקים רבים או שולחים דואר זבל לקבוצות כאלה עם קישורים לפוסטים בבלוג פרסומי באופן גלוי או נרתעים מכולם יחד מחשש לפחדים לשחות, מדיניות התיווך האוטומטי של לינקדאין.

עם זאת, כאשר אתה העשיר את התוכן שאתה משתף בתכנים חברתיים בעלי ערך לא פחות, קבוצות דיון בלינקדאין יכולות להיות המקור הגדול ביותר של לידים למשווק.

תוכן חברתי מתייחס למסר הכלול בעת שיתוף של תוכן. מבחינת קבוצות דיון בלינקדאין, יש סיכוי גבוה שתקבל משוב חיובי, שלא לדבר על כך לייצר לידים, מתוך פוסט שכולל בו שאלה. יש לנו למעשה מוּכָח עובדה זו אמיתית.

מארק לרנר, מנהל שיווק ב- Oktopost.

מס '5: מיטוב הפרופיל האישי שלך

שיווק בלינקדאין מציע לאנשי מקצוע עסקים הזדמנות נהדרת לבנות קשרים חדשים ואנשי קשר תוך הרחבת הרשת העסקית המקצועית שלהם באמצעות חיפוש, דיונים קבוצתיים, דוא"ל ישיר (InMail), פרימיום בתשלום, פרסום ממוקד ועוד הרבה יותר.

ישנן דרכים רבות ליצור תנועה והפניות מ- LinkedIn. התוצאות המוצלחות והעקביות ביותר שלי הגיעו מבניית פרופיל אישי שיש עבר אופטימיזציה באמצעות מילות מפתח קשורות, עותק מרתק מרתק לפעולה (לא מכירות) ותוכן מדיה עשיר מסרטונים, מצגות, מסמכים ו יותר.

התוכן צריך להתמקד בבניית מערכות יחסים ולהראות לך סמכות לשוק שלך.

טיפ חם: בצע את הפרופיל האישי שלך נכון - היום!

וודא שהפרופיל שלך הוא:

• אישי, מקצועי ולא "לוגו עסקי". אנשים בוחנים אותך קודם, לא את העסק.
• רלוונטי, עם העתק ישיר ו"שלבים הבאים "ברורים כדי לברר פרטים נוספים אודותיך.
• אתה האמיתי, ללא מילות מפתח מזויפות או "מותאמות יתר". עם זאת, השתמש במילות מפתח בכותרת הפרופיל, בתיאור ובסיכום.
• מכוון לקהל "המושלם" שלך. אל תנסה להיות הכל לכולם!
• תופס תשומת לב.
• שונה; אתה צריך להתבלט. קבל רעיונות מפרופילים דומים והתחרות שלך.
• מלא בהמלצות של אחרים
• לְהַשְׁלִים; השתמש בכל השדות והערכים הזמינים... והמשיך להוסיף דברים כאשר תוכן חדש זמין.

עשה זאת והפרופיל שלך יבלוט ויעזור להניע אותך יותר עסקים.

ג'ון רוגנרוד הינה רשות מוכרת בתחום קידום אתרים ומייסדת Chaosmap.com.

# 6: תייג את החיבורים שלך בפוסטים

האם אתה יודע שתוכל לתייג את החיבורים שלך בפוסטים שלך? זה מבטיח שהם יראו את הפוסט שלך, כך שגם אם הם לא ביקרו בלינקדאין זמן מה, הם מקבלים דוא"ל קצר שאומר שהם תויגו, הכולל קישור חזרה כדי לראות מה הם תויגו ב.

כדי לתייג חיבור בפוסט שלך, פשוט הקלד "@" ואחריו שם החיבור שלך. רק החיבור שאתה מתייג יקבל התראה על ההודעה שלך.

אל תתפתו לתייג את הקשרים שלכם ללא הרף ולעצבן אותם. השתמש בו באופן אסטרטגי כדי להודיע ​​על קשר של משהו חשוב או מעניין במיוחד לאותו אדם שאתה לא רוצה שהוא או היא יתגעגעו.

אמנם תוכל לשלוח להם גם הודעה, אך אם תפרסם ותייג כמתואר לעיל, שאר החיבורים שלך יראו את הפוסט גם בעדכון החדשות שלהם, כך שהוא הורג שתי ציפורים במכה אחת.

לינדה קולסשל Blue Banana הוא דובר מבוקש ומשפיע על לינקדאין.

מס '7: התמקדו בקבוצות דיון קטנות ומקומיות

כמשווקים מקוונים, כולנו יודעים שהדרך הטובה ביותר להשיג תשומת לב חיובית היא לספק תוכן בעל ערך. הבעיה היא שהסוד נמצא בחוץ - כולם עושים את זה! זה אומר שגם הפוסטים החינוכיים ביותר שלך עלולים ללכת לאיבוד בים החומרים השיווקיים שמאכלסים כעת דיונים קבוצתיים בלינקדאין.

אחת הדרכים להתבלט באמת, במיוחד אם אינך סת 'גודין או גיא קוואסאקי, היא על ידי מיקוד המאמצים שלך בקבוצות מקומיות וקטנות במקום למקד לקבוצות גדולות יותר. הם נוטים יותר לקרוא את הפוסטים שלך ולהגיב להם אם הם מרגישים קשר מקומי.

כשאני מסתכל על התגובות שקיבלתי על הפרסומים שלי בלינקדאין בחודש האחרון, אני רואה שרובם מגיעים מחברים של קבוצות כמו בוגרי אייבי ליג, לשכת המסחר הגדולה, קישור ויסקונסין וקישור אותך במדיסון, WI. אף אחת מהקבוצות הללו לא מתקרבת למעמד הרצועה של TopLinked או LION.

יתרון אחד גדול בלהיות פעיל בקבוצות קטנות יותר הוא שיש סיכוי גבוה יותר שתופיע בצורה בולטת בכרטיסיית הדיונים ותישאר בדיונים המופיעים בראש זמן רב יותר. כוח השהייה הזה גורם לסבירות גבוהה יותר שכל מי שמבקר בדף הקבוצה יראה ו / או יגיב לדיון שלך וישמור על החברה שלך בראש מעייניו.

ברנדה ברנשטיין הוא מומחה בלינקדאין ומחבר הספר הנמכר ביותר, כיצד לכתוב פרופיל KILLER LinkedIn.

מס '8: פיתוח מערכות יחסים במקום להוסיף חיבורים

החלט אילו מאנשי הקשר שלך תרצה להכיר טוב יותרוהתחל לפנות אליהם מעת לעת מהפרופיל האישי שלך. שתף מידע, שאל אותם שאלות ולמד עליהם יותר.

אתה יכול לעשות את אותו הדבר עם א דף החברהגם. בדוק מי משתף את התוכן שלך ומי מבקר בדף שלך, לאחר מכן לראות איך אתה מתחבר אליהם רגשית.

המפתח לטיפ זה הוא להבין כיצד אתה מתחבר רגשית לאנשים או לקבוצות. זה הבסיס לטוב מערכת יחסים, וכשנעשה נכון, אתה יוצר קשר ארוך טווח בין משווק לחיבור. זה הופך לרחוב דו כיווני של שיתוף, שיתוף פעולה, דיבור וכן, אפילו קנייה ומכירה.

פיתוח מערכות יחסים בלינקדאין שימושי למשווקים מכיוון שהוא בעצם "מסייג אותם" מראש עם הקשרים שלהם לכל דבר. אתם הופכים ליועצים מהימנים זה לזה, כך שאם יש הזדמנות לעזור אחד לשני, לענות על שאלה, לקנות מוצר וכו ', אתם האדם הראשון אליו הם פונים.

יש לך מומחה לענות על שאלותיך בנושא, אדם לשתף איתו פעולה בפרויקטים גדולים מכדי להתמודד לבד, ובתורו אתה הופך להיות זהה מבחינת הקשרים שלך. כשנעשה נכון, זה באמת הופך למערכת יחסים של תן וקח שיכולה להתפתח להרבה יותר.

לינקדאין נותנת לכם את האפשרות לפתח מערכות יחסים שהופכות להרבה יותר: חברות, שותפות, שיתוף פעולה ואפילו עסקים חדשים.

ג'וליה בורגיני הוא סופר עצמאי וסטרטג תוכן מקוון של חברות טכנולוגיה B2B בחברת Spacebarpress.

מס '9: אל תתייחס ללינקדאין כמו לגרסה מקוונת של קורות החיים שלך

הטיפ הגדול ביותר שאני יכול לתת לכל משווק בלינקדאין הוא זה: הפסק להתייחס ללינקדאין כמו באינטרנט גרסת קורות החיים שלך ("הלכתי לקולג 'כאן, אני עובדת בחברה הזו, אני עושה את זה בשביל עבודה") ובמקום זאת הפוך את כל הפרופיל שלך למה שאני קורא התמודדות עם לקוח.

לדוגמה, השתמש בתבנית למטה (כולל כל אזורי CAPS!) לטקסט הסיכום של פרופיל LinkedIn שלך:

מה אני עושה: אני עוזר [לקהל היעד שלי] להשיג את [התוצאה הרצויה שלהם] על ידי אספקת [המוצרים, המיומנויות או השירותים שלי].

מדוע אני שונה: [USP שלי: מה גורם לי להיות שונה / טוב / ייחודי יותר מאחרים המציעים מיומנויות, מוצרים או שירותים דומים.]

מה אחרים אומרים: [הכנס טקסט מלקוח מאושר ששר את שבחיך ב ספֵּצִיפִי דרך שתושך את שוק היעד שלך.]

במקום להביא שוורה למסיבת הקוקטיילים הווירטואלית שהיא לינקדאין ולדבר על עצמכם, במקום לחקות את הגישה של Fix-It Felix מסרט האנימציה המצליח של דיסני. ראלף ההורס.

בסרט, פליקס הוא האהוב על כולם כי הוא סוחב פטיש זהוב ומתקן את הבעיות הגדולות ביותר של לקוחותיו. אם תעדף מחדש את הפרופיל שלך באותה צורה, תעשה זאת להבהיר / קל / מהיר לקהל האידיאלי שלך להבין מי אתה ומה אתה יכול לעשות עבורם.

למעשה, הרחב את אותה גישה לאורך כל פרופיל LinkedIn שלך- אפילו עם תארייך! למשל, מה פונה יותר לבעל עסק קטן הזקוק לעזרה שיווקית שמעולם לא שמע על החברה שלך אך נקלע לפרופיל שלך בלינקדאין?

"CMO ב [שם החברה]" או "יועץ שיווק לעסקים קטנים | פתרונות שיווק לעסקים קטנים | טיפים לשיווק לעסקים קטנים ”?

לפרפרזה דייל קרנגי, לקהל שלך לא אכפת ממך. אכפת להם רק מעצמם - בבוקר, בצהריים ואחרי ארוחת הערב!

ודא שפרופיל LinkedIn שלך משקף את אותה אמת שיווקית נצחית!

ג'ון נמו הוא לינקדאין יועץ שיווק ומאמן עסקי ממיניאפוליס, מינסוטה.

מה אתה חושב? השתמשת באחת הטקטיקות האלה? מה עובד בשיווק הלינקדאין שלך היום? אנא שתף ​​את הערותיך למטה.