פרסום מודעות באינסטגרם יהפוך אותו לרכישת המדיה המובילה: מחקר חדש: בוחן מדיה חברתית

האם אתה משתמש באינסטגרם לעסק שלך?

חשבתם לפרסם בפלטפורמה?

אינסטגרם רק החלה להציע הזדמנויות פרסום בתשלום באמצעות שותפים נבחרים למפתחים. בחודשים הקרובים הפלטפורמה צפויה ליצור אפשרות לשירות עצמי דמוי פייסבוק לכל תקציב.

במאמר זה תוכלו גלה ממצאים ממחקרים אודות טווח ההגעה הנוכחי של אינסטגרם, והפוטנציאל להגיע לקהלי יעד עם מודעות.

התפתחות מודעות אינסטגרם

בדצמבר 2014 דיווחה אינסטגרם כי בסיס המשתמשים שלה הגיע ל -300 מיליון, 64.2 מיליון מארה"ב בלבד. מרגש יותר עבור מותגים ומשווקים מאשר מספר משתמשים קפדני היה שיעור המעורבות. משתמשי אינסטגרם לייק, להגיב ולהתארם מחדש בשיעור שבין 3.1% (מחקר סוציאליבאקרים) ל -4.2% (מחקר פורסטר). באופן דומה, בפוסטים בטוויטר ובפייסבוק יש אחוזי מעורבות של .07% ומטה.

האזן למאמר זה:

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

עם מספר אוכלוסין ומעורבות כמו אלה, כמובן שמותגים רצו לקבל גישה לקהלי אינסטגרם. כבר שלוש שנים שפייסבוק עובדת על תמהיל הפרסום הנכון לאינסטגרם. עד יוני 2015, עסקים יכלו להגיע לקהלי אינסטגרם רק על ידי פרסום תוכן, תגובה, שיתוף ואהבת פוסטים של צרכנים. שותפי המותג המעטים של אינסטגרם יכלו להציב פוסטים ממומנים, בדומה לפוסטים המועצמים של פייסבוק. עם זאת, מודעות קפדניות לא היו זמינות.

ביוני 2015, Instagram פרשה את לחצני הקריאה לפעולה Shop Now, Learn More and Install Now, שלוקחים את המשתמשים למיני אפליקציות בתוך Instagram, ולא לאתרי מותג. בדרך זו, משתמשים נשארים באינסטגרם לאחר שקנו, למדו והתקנו.

עכשיו אינסטגרם סיפקה הזדמנויות פרסום לכל המותגים... בתנאי שתכנס דרך אחד השותפים המפתחים שלהם. בין השותפים הללו ניתן למנות את Ampush, Brand Networks, 4C, Kenshoo, Nanigans, Salesforce Marketing Cloud, SocialCode ו- Unified. הם דורשים הוצאה מינימלית, כך שאם אתה עסק קטן, לא תוכל לנצל את הזדמנויות הפרסום החדשות של אינסטגרם עד בהמשך השנה.

הפרסום של פייסבוק הלך באותה הדרך: היא הציעה פרסום למותגים מסוימים ואז בסופו של דבר הפכה מודעות לידידותיות למשתמש מספיק כדי שלא יהיה צורך במתווך מפתח.

אם אין לך את התקציב לנצל מתווכים למפתחים, זה זמן טוב להכיר אינסטגרם כך שכאשר המודעות יופיעו לכולם, כולל עסקים קטנים, יצירת ופרסום מודעה תהיה משימה פשוטה. בבלוג שלה, מסביר אינסטגרם:

מודעות אינסטגרם יהיו זמינות למפרסמים מכל הסוגים בהמשך השנה. אנו בודקים כרגע ממשקי קנייה ושירותי API עם קבוצה קטנה של שותפים, ואנו מצפים להפוך אותם לזמינים יותר בחודשים הקרובים.

עם ההקשר המובן, עסקים קטנים ובינוניים חייבים להעריך אם אינסטגרם היא המקום הנכון עבורם. המחקר הבא יעזור להחלטות אלו.

מספר 1: הגישה של אינסטגרם לנתוני פייסבוק מציעה הזדמנות משמעותית

כשהיא מדליקה שריפה תחת משווקים רבים, לאינסטגרם אין כרגע את פלטפורמת ה- Pay-Play שהקימה פייסבוק באביב 2013. לפני נקודה זו, חברות שבנו קהלים בפייסבוק היו במותרות להגיע לכל פוסט כמעט לכל עוקב שהרוויח. לאחר מכן פייסבוק הורידה את ההישג האורגני ל -6% ונמוכה יותר, ואילצה חברות לשלם כדי להגדיל את ההודעות בסכום של 1 דולר ליום, אם הם רוצים להגיע ליותר מהקהל שהרוויח.

לעומת זאת, באינסטגרם, לעתיד הנראה לעין, כל פוסט יגיע קרוב ל 100% מהקהל הרוויח שלו... בחינם! ובכן, חינם למעט עלויות הזמן וכל העלויות הכרוכות בשותפים של אינסטגרם או בייעוץ אחר חיצוני. מתי אינסטגרם תעבור לפלטפורמת התשלום להפעלה בסגנון פייסבוק, לא ברור. עד לאותה תקופה, תחסוך דולרים שיווקיים משמעותיים בהתנסות באיזה תוכן זוכה לתשומת לב, מעורבות ואהבה רבה ביותר.

עם זאת, בשלב זה אינסטגרם מאפשרת מודעות רק דרך שותפי המפתחים שהוזכרו לעיל. מכיוון שרוב העסקים הקטנים מוציאים פחות מ -500 דולר לחודש על כל השיווק (ומכיוון שאנו מצפים משותפים למפתחים דורשים יותר מזה רק עבור אינסטגרם), חנויות קטנות יותר נותרות נעולות מחוץ לפלטפורמה עד שהאפשרות לשירות עצמי הופכת זמין.

אם יש לכם תקציב גדול יותר, לעומת זאת, יש לכם הזדמנות מדהימה להגיע ולקהל מהיר של קהל גדול וצעיר, דרך השותפים המפורטים לעיל. לא רק שאתה מקבל את הערוץ ללא תשלום, אלא שאתה מקבל גישה לנתוני הצרכן חסרי התקדים של חברת האם וכלי המיקוד הצרים. בדו"ח המודיעין שלהם: אינסטגרם, מסביר L2 זֶה:

... ההנהלה הבטיחה שספינת האם תישאר רלוונטית על ידי אזיקת יכולות המיקוד והתגובה הישירה של אינסטגרם לפלטפורמת ההורים. חבילות מודעות הן בפייסבוק והן באינסטגרם, המשתמשות בשיטות שיתוף נתונים שנמנעו בעבר, הן האיחוי הגרעיני של עולם השיווק.

"היתוך גרעיני?" בואו נסתכל.

אינסטגרם גברה על המתחרים, ואנליסטים בשוק מצפים שתנופה זו תימשך. לאחרונה מחקר של eMarketer מעיד כי בשלוש השנים הבאות, אינסטגרם תגדיל את ההובלה בטוויטר, פינטרסט וטומבלר. עד שנת 2019, 33.6% או 111.6 מיליון ממשתמשי האינטרנט בארה"ב יהיו משתמשים באינסטגרם פעילים. בשלב זה, פייסבוק תיישר במשך כמה שנים כאשר 52.8% ממשתמשי האינטרנט האמריקניים מתנשאים בעקביות על הפלטפורמה.

פרסומת מוגברת באינסטגרם תביא לכך שתחרות רבה יותר על גלגלי העיניים, והמעורבות צריכה לרדת מהרמות של היום, ולקחת מעט מהאוויר מהבלונים של אוהדי אינסטגרם.

לנוכח מספר המשתמשים והגישה לנתונים ולכלי הדיווח של פייסבוק, eMarketer מצפה שההכנסות ממודעות אינסטגרם לנייד באינסטגרם יגיעו ל -2.39 מיליארד דולר עד 2015, מרחק של 18 חודשים בלבד. אמנם חלקה של אינסטגרם בהכנסות פייסבוק בארה"ב כיום מהווה 10.7% בלבד, אך נתח זה צפוי כמעט לשלש עד 28% עד שנת 2017.

מעניין גם לציין כי eMarketer מצפה שהכנסות המודעות לנייד של אינסטגרם יעלו על הכנסות המודעות לנייד של גוגל עד 2017 ב -10 מיליון דולר. אינסטגרם המהווה כמעט שליש מהכנסות הפרסומות של פייסבוק תהיה מרשימה אם היא אכן להוסיף להכנסות של פייסבוק, ולא רק למשוך חלק מההכנסות הקיימות מההורה חֶברָה.

דברה אהו וויליאמסון, אנליסטית ראשית של ה- eMarketer, מסבירה:

עכשיו, כשאינסטגרם נפתח, יש הרבה ביקוש מאולץ. השקת התכונות החדשות במהלך החודשים הקרובים פירושה שעד סוף 2015, לאינסטגרם יהיו שלל מוצרי מודעות חדשים למפרסמים גדולים כקטנים. בפרט, מפרסמי אינסטגרם יוכלו להשתמש במאגר מלא של כלי מיקוד לפייסבוק, כולל תכונת הקהלים המותאמים אישית הפופולרית. זה יהיה כרטיס ציור מפתח.

הדרישה המחודשת שמזכיר אהו וויליאמסון היא מצד קמעונאים, חברות רכב, יופי ובידור שמקפצות על מנת להגיע לקהל האינסטגרם הצעיר יותר. במחקר שנערך בשנת 2015 על 1,597 משתמשי אינטרנט מהארץ מרכז המחקר של פיו, 53% מאותם משתמשים בגילאים 18 עד 29 משתמשים באינסטגרם.

בדומה לכך, eMarketer שיתף ממצאים מ- Cowen and Company מציינים כי כאשר 44% ממשתמשי האינטרנט האמריקניים בני 18 עד 29 מגיעים לאינסטגרם, רק 18% מהבייבי בומרס ו -10% מבני 60 ומעלה. יתר על כן, רק 23% מאותם בני 18 עד 29 משתמשים בפייסבוק.

מס '2: אירוסין המותג של אינסטגרם מכה בערוצים חברתיים אחרים

גם במחצית השנייה של 2015, המיקוד המוקפד של אינסטגרם עדיין משתלם בשיעורי מעורבות גבוהים. נתונים עדכניים של 100,000 מותגים שניתחו על ידי חברת ניתוחים חברתיים מופעי שיתוף שלאינסטגרם יש פעולות לקוח פי שלוש יותר מפייסבוק וטוויטר.

מרבעון ראשון 2014 לרבעון הראשון של 2015, המשתמשים הגדילו את המעורבות ב -108%, שם המשתמשים של טוויטר הגדילו את פעולתם ב -32% ופייסבוק ב -27%. כמובן שזה קשור לגיל הפלטפורמות. פייסבוק וטוויטר כבר חוו את ההפעלה שלהם למספרים גדולים. כאמור לעיל, 2014 הייתה השנה שבה אינסטגרם עלתה באש.

מס '3: אינסטגרם תמשיך לפתח הזדמנויות מפתות

כשכסף פייסבוק מאחוריו, אינסטגרם תמשיך לפתח מוצרים הפונים לטעמם ולהרגלים המובהקים של קהל המילניום, כמו גם למותגים המכוונים לקהל זה.

מיקוד מחדש של אינסטגרם / פייסבוק

עם מיקוד מחדש המספק חלק מההחזר ה- ROI הטוב יותר להזדמנויות, לפייסבוק ולאינסטגרם יש סינרגיה ייחודית שמגלה הבטחה בקידום מודעות להיזכרות מודעות ומודעות למותג. לפי עדכון המדיה החברתית של Pew Research 2014, ל 94% מאלה באינסטגרם יש גם חשבון פייסבוק.

לאחרונה, אינסטגרם מיקדה משתמשים על סמך נתוני פייסבוק ואז אספה את נתוני האינטראקציה של המשתמשים עם מודעת האינסטגרם כדי להציב מודעה דומה בפייסבוק. מרצדס בנץ קיבלה דחיפה של 54% בביקורים באתר בעת פרסום בשתי הפלטפורמות.

קרוסלת אינסטגרם

במרץ 2015 הודיעה אינסטגרם מודעות קרוסלה, שהיא משווה למודעת מגזין מרובת עמודים המושכת את הצרכנים עמוק לתוך המותג.

ארבע התמונות המסוגלות להחליק מאפשרות לעסקים לספר סיפורים מורכבים יותר בתמונות. כפתור הקריאה לפעולה בתמונה הרביעית שומר על המשתמשים באינסטגרם, עם דפדפן בתוך האפליקציה המכיל את כל המידע הרלוונטי. לכן, אינסטגרם עדיין לא יצרה מודעת תגובה ישירה אמיתית, דבר שפייסבוק עשתה לפני זמן רב. יש אנליסטים שמאמינים כי אינסטגרם תשתמש בפורמט הקרוסלה כדי לאפשר בסופו של דבר למשתמשים להקפיץ את האינסטגרם לאתר.

תוכן שנוצר על ידי משתמשים

כמו בטוויטר, מותג יכול לשלב את עדכון האינסטגרם שלו באתר האינטרנט שלו. מהלך זה לא רק הופך את האתר לחזק ואטרקטיבי יותר עבור מנועי החיפוש, אלא גם מספק ללקוחות ביקורות ותובנות שקונים אחרים סומכים עליהם.

האינסטגרם של L2: מחקר תוכן שנוצר על ידי משתמשים גילה כי 55% מהצרכנים סומכים על תמונות לקוחות יותר מתמונות חלקות של מותגים או מקצועיים. יתר על כן, תוכן שנוצר על ידי משתמשים המופץ באתר מסייע למשווקים לזהות את תומכי המותג העלולים להפוך לשגרירי המותג.

לדוגמה, כאשר אסתי לאודר בחרה בקנדל ג'נר להפוך לפנים החדשות של המותג שלהם, האינסטגרם שלהם זינק ב -18% בתוך 24 שעות. ב- 21 בינואר 2015, כאשר אסתי לאודר וקנדל ג'נר פרסמו את אותו סרטון שנוצר על ידי לאודר, ג'נר קיבלה 444,000 לייקים, יותר מכל הבאים של אסתי לאודר (באותה תקופה).

במילים אחרות, ההודעה של ג'נר של הסרטון הזהה זכתה ל -56 פעולות משתמש רבות יותר מזו של אסתי לאודר. כאשר נבחרים בקפידה כמו בדוגמה זו, שגרירי המותג יכולים להכפיל את כמות ההגעה והמעורבות.

הטייק שלך?

בעוד שלעסקים בינוניים עד גדולים יש הזדמנויות טובות יותר ליצור מודעות אינסטגרם דרך השותפים Ampush, Brand Networks, 4C, Kenshoo ואחרים, עסקים קטנים צריכים לחפש את הופעתם של מודעות אינסטגרם בשירות עצמי שמשתלבות בהן תקציבים.

אם קהל היעד שלך נמצא במילניום או בין 16 ל -29 קהל, בודקים שיווק באינסטגרם: המדריך השלם שלך להצלחה באינסטגרם יתחיל בעבודה עם הפלטפורמה.

מה אתה חושב? האם אתה מתכנן לעבוד עם שותף אינסטגרם כדי לנצל את תקופת הפרסום החינמית הזו? האם תצפה לראות מתי כלים להגשה עצמית יהיו זמינים? ספר לנו בתגובות למטה!

תמונת אתר אינסטגרם נוצרה עם מקום.