כיצד לייעל את תוכנית השיווק המקוונת שלך: תהליך בן 4 שלבים: בוחן מדיה חברתית

רוצה להיות בטוח שתוכנית השיווק הבאה שלך מותאמת לעתיד? מחפש מסגרת להמשך?

במאמר זה תגלה תהליך בן ארבעה שלבים לביקורת והתאמת תוכנית השיווק הבאה שלך.

מס '1: הערך את המיתוג שלך ואת טביעת הרגל המקוונת שלך כדי להבטיח עקביות

ראשית, עליך לטפל בבריאות המותג. האם המותג שלך זקוק לאבק? זה הזמן להעריך את השנה האחרונה. מכיוון שהיצע המוצרים שלך הוא כמו ילדיך, אני ממליץ לסייע לצד שלישי (כמו סוכנות שיווק דיגיטלי) בהערכת המותג הכללי. לפעמים אנחנו נסחפים עם ההמצאה שלנו וקשה להיות אובייקטיביים.

בחן את כיוון המותג וההודעות שלך. עיין בכל מאפייני המותג שלך, הלוגו, האריזה, האתר, החנויות המקוונות, חומרי השיווק וערוצי השיווק הדיגיטלי שלך. מה צריך לשנות? כמה כסף יש לך כדי להשיג מטרות אלה? התחל לתכנן את השינויים.

אני מאמין גדול שיש חומרים שיווקיים מוכנים לכל היוזמות. האם יש לך כאלה תמונות מוצר וסגנון חיים מוכנים לתקשורת? ערוך ביקורת על כל החומרים הקיימים שלך ושנה את אלה שזקוקים לעדכון. אני אוהב ליצור חומרים שמתמקדים בשימושיות ובצורך במוצר. הרצונות האנושיים והתועלת של המוצרים הם שהופכים את המוצרים שלך ליחידים.

האם אתה משגר את המוצר שלך בחנות חדשה או פותח חנות מסחר אלקטרוני חדש? האריזה עשויה להיראות אחרת באופן מקוון מאשר במצב לא מקוון, לכן תכנן זאת. אם התקציב שלך לא מאפשר אריזה מחודשת, עבוד עם מה שיש לך ואולי שנה את תמונות סגנון החיים. שקול להשתמש

סרטונים קצרים להציג את המותג שלך במרחב המדיה החברתית.

מס '2: הגדר את יעדי השיווק שלך לשנה

התבונן במאמצי השיווק שלך מהשנים האחרונות ונתח את הביצועים שלך. יתכן שתגלה שהחברה שלך צמחה או עשויה להזדקק לשינוי כיוון. בדוק את המוצרים והשירותים שלך כדי לקבוע את כל השינויים שאתה צריך כדי להשיג תוצאות יעילות.

שים תוכנית מגובשת יחד עם מטרות ויעדים ברורים. זה חשוב! כולנו נקלעים למה שאנחנו עובדים עליו ומוצפים במשימות היומיומיות. חובה להביא את הרעיונות שלך על הנייר לפניך כדי שתוכל למפות תרחיש שיווקי. קח קצת זמן לרשום את סדרי העדיפויות שלך.

שלב זה דורש חקירה וארגון. סקירה מהירה של התוכנית העסקית הנוכחית שלך עשויה לעזור לך לקבל את נקודת המבט הזו. אז אתה יכול להתקדם עם קצת הקשר ממה שקרה בשנה האחרונה.

הגדר את היעדים שלך

מה אתה רוצה להשיג בשנת 2020? הגדירו את מטרתכם על סמך התשובה לשאלה זו. השווה את היעדים האלה לזה של השנה שעברה ובדוק אם משהו השתנה. מומלץ לבדוק יעדים אלה מדי רבעון כדי לבדוק אם עליכם לבצע שינויים כלשהם לטובת החברה שלכם.

לאחר שתבקר שוב בתוכנית העסקית שלך, ראה אילו התאמות נחוצות עליך לבצע לשנה משגשגת. ודא שיש לך תוכנית דין וחשבון לכל יוזמה, כך שכל הפעולות ניתנות למדידה.

זהה את קהל היעד שלך

השוק משתנה מדי יום. שמור על התמקדות מקרוב את שווקי היעד שלך ודפוסי ההתנהגות שלהם. חשוב כיצד לעניין לקוחות ולקוחות פוטנציאליים במוצרים ובשירותים שלך.

ניתוח התחרות שלך

ראה מה התחרות שלך עושה כדי שתקווה לחזר אחרי חלק מהלקוחות שלהם למחנה שלך. מה גורם למתחרים שלך להצליח? אילו נקודות חוזק עוזרות להם להתבלט בין המתחרים?

הבן את המוצר שלך

אתה מכיר את המוצר שלך - אחרי הכל יצרת אותו! אך יתכן שתצטרך לקחת את זה צעד קדימה ולראות כיצד משתמשים מגיבים אליו. האם אתה מקבל את האירוסין הרצוי? האם אנשים קונים וממליצים עליו?

זה אולי נראה מובן מאליו, אך להיתקע בפלא היצירה שלך יכול לגרום לך לאבד את נקודת המבט של הצרכן. חפש חוות דעת אובייקטיביות מצרכנים שהשתמשו במוצרים שלך - משפיעים ומשפיעים חסרי משוא פנים שיעניקו לך מושג כנה מדוע הם אוהבים או לא אוהבים את המוצר שלך. אז אתה יכול לבצע את השינויים הדרושים.

טיפ מקצוען: גלה מה צוות המכירות זקוק וספק להם את המידע והתמיכה הדרושים. הכרחי להצלחת החברה שלך להתאגד עם צוות המכירות. לגלות מה גורם לקונים לקנות ולמשתמשים להשתמש הוא תהליך חינוכי מתמיד. כולם רוצים להשתדל להשיג לקוחות חוזרים ולכן העבודה המשותפת היא חיונית.

מס '3: ארגן ותעדף את יוזמות השיווק שלך

כעת, לאחר שהגדרת את יעדיך, אתה מוכן לחלק היצירתי יותר בתכנון השנתי שלך.

קבע תאריך להשגת כל היעדים והיעדים שלך, כך שתוכל להתחיל את דרך הפעולה שלך. לחלק את השנה לרבעים. אל תתנו למשימות האלה להפחיד אתכם; אתה לא מבזבז את זמנך. נהפוך הוא, אם אתה מנהל עסק, אתה לנצח חושב על זה ולכן זה עניין של בדיקת נאותות שלך.

חשוב כיצד תוכל לבצע את כל האמור לעיל. איך אתה מתכוון להכניס את כל הרעיונות השיווקיים והמחשבות היצירתיות שלך למקום אחד כדי שתוכל לבחון מה הגיוני? הנה כמה הצעות.

צור לוח חזון

תכנן לוח חזון לכל היוזמות הרבעוניות והשנתיות שלך. להצמיד או להוסיף תמונות המייצגות רעיונות בעבר ובהווה. זה יעזור לך לקבל קצת בהירות לגבי מה שצריך לעשות כדי למקסם את המאמצים שלך לשנה הקרובה. אני אישית אוהב לשרבט על מפית או לרשום רעיונות במחברת Moleskine.

הגדר עדיפויות

אילו משימות דורשות התייחסות מיידית שלך? האם יש לך מוצר שיש בו פוטנציאל אך אינו מוכר? אולי חלק מהתקציב יכול להיות מוקדש להחייאת פריט זה. מה לגבי מוצר שכבר מצליח? אולי אתה רוצה לבזבז יותר זמן וכסף על זה.

בקר מחדש בהצעת המכירה הייחודית (USP) של המוצר שלך. האם משהו השתנה? לאחר בדיקת דוחות וחוויות המשתמשים, ייתכן שתגלה שהצרכנים שלך מחפשים משהו אחר.

מס '4: תכנן את מסעות הפרסום שלך לשיווק ברשתות חברתיות לשנה הקרובה

תכנון התקציב שלך הוא החלק החשוב ביותר בתמהיל השיווקי. אל תתנו לזה להפחיד אתכם. מינהל העסקים הקטנים בארה"ב ממליץ לבזבז כ -8% מההכנסות ברוטו על שיווק ופרסום. אז בואו נבדוק את ההוצאות.

בדוק את מבנה התמחור שלך בהשוואה לתחרות שלך. אל תיבהל אם התחרות שלך מוציאה יותר ממך. שיווק יצירתי יכול להיות אקולייזר. בכל שנות עבודתי בתחום זה, לפעמים גם הקמפיינים הגדולים נופלים מהציפיות. התמקדו בתקציב נוח יעיל ויעיל (ניתוח יעזור לכם לתת תשובות).

פרסום ברשתות חברתיות

פרסום ברשתות חברתיות הוא היבט חשוב בשיווק שלך וראוי לקטגוריה משלו. אמנם ההגעה האורגנית היא אופטימלית, בואו נהיה כנים; זה כמעט בלתי אפשרי לחברה להשיג משיכה ללא תקציב פרסום מתאים. חברתנו משתמשת בפייסבוק ובאינסטגרם עבור B2C ולינקדאין לפרסום B2B. מצא פלטפורמות שעובדות עבור החברה שלך. אם עיקר העסק שלך נובע מחיפוש, שקול להוסיף מנועי חיפוש לתקציב שלך.

בדוק את המאמצים הקודמים שלך וקבע מה הגיוני. הקפד לכלול וידאו בתקציב הפרסום שלך. נקודות בטווח של 10 עד 15 שניות עבור שווקים אנכיים עובדות טוב בכמה פלטפורמות מדיה חברתית ניידת.

אחד היתרונות של פרסום פרוגרמטי הוא גורם הבדיקה והניתוח. אתה יכול ליצור קמפיינים ו לפקח על הצלחה מאוד בקלות.

טיפ מקצוען: הכן תכנית B למקרה שהתוכנית המפורטת שלך א 'לא תלך כצפוי. למפות תרחישים חלופיים ומה-אם.

כפי שאתה מתכנן, הנה כמה דברים שאינם מודעות שיש לקחת בחשבון כאשר אתה מחליט מה עבד בעבר עבור החברה שלך והיכן תרצה לשנות את הדברים בשנה הקרובה.

שותפויות מותג שיתופי

חפש שותפויות עם מוצרים סימביוטיים שיכולים לשפר את המותג שלך. שיתופי פעולה אלה יכולים לשנות את תפיסת המותג. תוכלו למצוא דוגמאות לטכניקה שיווקית זו עם משהו פשוט כמו שמקדונלד'ס מוכרת קוקה קולה עם ארוחה צרורה. זה win-win עבור שתי החברות.

שותפויות משפיעים

דוברים בעלי השפעה רלוונטיים עדיין יכולים לעזור בבניית המותג שלך. בחר אותם בקפידה. עקוב אחר מעורבות והשפעה. ישנם כלי ניתוח רבים שיכולים למדוד את פעילות המשפיעים.

אנו נוטים לבחור משפיעים הנלהבים ממוצר ומוכנים לייצג אותו. לפעמים משפיעים קטנים יותר יעילים יותר מהגדולים שמצייצים פעם אחת. בחר את המשפיעים בתשלום שלך בהתבסס על ביצועיהם, טווח ההגעה והתשוקה שלהם.

הופעות של יחסי ציבור

שלח את המנכ"ל שלך או בכיר להתראיין בפודקאסטים או בתקשורת אחרת. זה מציב את החברה שלך נגישה, אנושית וכחדשתית.

עיין במגמות חדשות

חקור מגמות והזדמנויות חדשות. שווה לבחון סביבה חדשה או פלטפורמת הסברה שאולי יתאימו. אני בדרך כלל בוחר בפלטפורמות שיש בהן פחות רעש ובחירות נהדרות בקרב קהל אנכי. מהם הכלים הטרנדיים החדשים של המסחר?

שאל את עצמך מה חדש בארסנל השיווקי שלך. פלטפורמת מדיה חברתית חדשה וחמה כמו טיק טוק, אולי? כלי מדיה חברתי חדש זה כולל כלים מתקדמים להרכבת וידאו המאפשרים למשווקים להציג את מוצריהם בשימוש. זו דרך עוצמתית לשווק את המוצרים שלך לקהל חדש לגמרי של מבוגרים צעירים.

חפש גם הזדמנויות קידום מכירות חדשות שיכולות להביא למודעות רבה יותר למוצרים ולשירותים שלך. נסה טריטוריות שלא נחקרו. לפעמים אתה יכול להתבלט בקהילה פחות צפופה כמו שימוש Flipboard, אפליקציית מגזינים דיגיטליים. בעסק שלי חווינו המון הצלחות מותג עם פודקאסטים וראיונות ללקוחותינו.

אולי הגיע הזמן להעמיד אדם אמיתי מול מצלמה לקבלת פילוסופיה ומוצרים של המותג שלך. פניה של החברה שלך מקדמת מוצר יקבל יותר תשומת לב צרכנית.

אם אתה עובד עם סוכנות דיגיטלית, בקש מהם ליצור תוכנית המשלבת יוזמות חדשות. אני תמיד ממליץ לחפש פתרונות חדשניים כדי לשמור על המותג שלך בקדמת השוק.

חשוב שתהיה תוכנית אחראיות מוכנה לעקוב אחר כל מאמצי השיווק שלך. אני אוהב מדדים פשוטים שעוקבים אחר כמה יעדים. המקרה שונה לגבי פרסום וטווח הגעה בתשלום, אך מבחינת יעדי שיווק, אני בדרך כלל מודד הופעות, רֶגֶשׁ, וטווח הגעה למותג כדי לקבל מושג כללי על השוק.

סיכום

השנה החדשה מביאה לשינוי וחשבון נפש לשיפור, במיוחד כשמדובר בשיווק החברה שלך. זה הזמן להציג תצוגה מקדימה של השנה הקרובה ולבצע את ההתאמות הדרושות לביצועים הטובים ביותר של יוזמות השיווק שלך.

העסק שלך מתפתח כל הזמן ולכן צריך לעקוב אחר זה ולעדכן כל הזמן. עשור חדש הוא תירוץ טוב להמריץ מחדש את מאמצי השיווק שלך עם התחלה חדשה ורעננה.

מה אתה חושב? האם אתה יוצר תוכנית שיווק מקוונת חדשה מדי שנה או פשוט משנה תוכנית קיימת? שתף את מחשבותיך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים בנושא שיווק ברשתות חברתיות:

• גלה כיצד להשתמש בתובנות פייסבוק כדי ליצור פרסונה של קונה בחינם.
• גלה תשעה צעדים לתכנון ולביצוע קמפיין שיווקי משפיע.
• למד כיצד ליצור תוכנית תוכן שיווקי ברשתות חברתיות עבור העסק שלך.