8 דרכים לייעל את מיקוד המודעות בפייסבוק: בוחן מדיה חברתית

האם מיקוד המודעות שלך בפייסבוק יכול להשתמש בעידון כלשהו?

מחפש דרכים חדשות להגיע לקהל האידיאלי שלך באמצעות מודעות פייסבוק?

אפשרויות המיקוד החדשות של פייסבוק עוזרות לך לשפר את יחס ההמרה של מודעות הפייסבוק שלך.

במאמר זה תגלה שמונה דרכים לייעל את מיקוד המודעות שלך בפייסבוק.

האזן למאמר זה:

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

מספר 1: קהלים דומים למראה עם תחומי עניין

אם אתה נהנה מכמות תנועה גבוהה לבלוג שלך או שיש לך רשימה רחבה של לקוחות קיימים, באמצעות קהלים דומים זו טקטיקה נהדרת. למרבה הצער, במקרים רבים, קהלים דומים למדי גדולים מדי. קהל המינימום שנראה כמו ארצות הברית בארה"ב, הוא כמיליון משתמשים.

ל מצא קהל קטן וממוקד יותר למודעה שלך, לבדוק את המודעות שלך באמצעות תחומי עניין שונים. כשאתה מוצא את השילוב הנכון בין קהל ועניין דומה, יהיה לך קהל ממוקד יותר ותפחית את העלות לקליק / המרה.

כך ניתן לשלב תחומי עניין עם קהל דומה.

ראשון, בחר את הקהל הדומה למראה שבו ברצונך להשתמש. לדוגמא, בתמונה למטה בחרתי ב- Lookalike (ארה"ב, 1%) עם 1.9 מיליון אנשים.

לאחר מכן גלול מטה למיקוד מפורט ו להוסיף תחומי עניין אחד אחד.

בדוק את האפשרות לעיל לעומת הקהל המסורתי המעופף בסולו, שהוא הרבה יותר רחב. בדוק אם אתה מצליח לפגוע בנקודה המתוקה בתוך מה שכבר קהל מוגדר היטב.

זיקוק תחומי עניין עם חברות ובלוגים

האפשרויות שלך להגדרת קהל לפי אינטרסים השתנו באופן משמעותי בשנה האחרונה. בימים הראשונים של מיקוד לאינטרסים, תחומי העניין שתוכלו לבחור היו מוגבלים ובדרך כלל ברמה גבוהה (למשל, ריצה, מרתונים, טריאתלון איש הברזל).

עכשיו אתה יכול להגדיר חברות, בלוגים ואפילו משפיעים כאינטרסים. במקום להשתמש במונחים רחבים, אתה יכול לבחור תחומי עניין כמו RunKeeper, Nike + Fuelband, Jeff Galloway ו- Runner's World Blog. אינטרסים מסוג זה בדרך כלל מבצעים הרבה יותר טוב ממונחים רחבים.

אם הקהל שלך קטן מדי, נסה לבחור עשרות חברות, אפליקציות, משפיעים ובלוגים.

הנה דוגמה לשילוב ישן של קהל ברמה גבוהה.

הנה שילוב מומלץ של קהלים קטנים יותר.

אתה יכול התחל בצורה רחבה ועשה את דרכך לתחומי עניין נישתיים נוספים, או להתחיל בקטן ולהרחיב. לא משנה מה הטקטיקה שתבחר, הקפד לעשות זאת לתת לכל שיטה הזדמנות להשיג מספיק הופעות למדוד את זה במדויק.

מס '2: הרחב את טווח הגילאים

תרגול נפוץ אחד להגדרת שלך קהל יעד זה לבחור את הגילאים הנכונים על פי הגדרות המוצר שלך או תובנות בפייסבוק. לדוגמא, בעת בניית קמפיין מודעות לסטודנטים במכללה, רוב המפרסמים יבחרו טווח גילאים 18-22.

דרך נהדרת להוריד את העלות להמרה היא להרחיב את טווח הגילאים שלך. ל לבדוק טווח גילאים רחב יותרנסה אחת מהאפשרויות הבאות:

• בחר טווח גילאים של 10 שנים (למשל, 18-28)
• בחר טווח גילאים של 30-40 שנה (למשל, 18-58)

אתה עלול להיות מופתע לראות שפייסבוק עדיין מציגה את המודעה שלך בעיקר לקהל היעד שלך בזמן שהעלות יורדת.

מס '3: השתמש בתכונה חייבת להתאים

באוקטובר האחרון פייסבוק השיקה תכונה חדשה בשם Targeting מפורט. זה מאפשר לך לבחור תחומי עניין "חייבים להתאים גם" ולא רק קבוצת אינטרסים.

מספר ניסויים בקטגוריות ותעשיות שונות הראו כי הוספת תחומי עניין "חייבים גם להתאים" מובילה לקהל מעורב יותר ומפחיתה את עלויות הקליק / המרה בעד 25%.

לדוגמא, אם תבחר בטוויטר כאינטרס ובשיווק במדיה חברתית כאינטרס "חייב להתאים גם", זה יעבוד טוב יותר מאשר בחירת שני תחומי העניין כרגיל או עניין אחד בלבד.

כדי לבדוק מה מתאים לך, שנה את העניין בתיבה חייבת להתאים לפחות לפחות מהתיבה הבאה. נסה להוסיף שתיים או שלוש תחומי עניין, ו עקוב מקרוב כדי לראות אם שיעורי ההמרות שלך משתפרים. אם לא, הגעת לעניין אחד רחוק מדי.

מס '4: אל תכלול מבקרים באתר

אלא אם מסע הפרסום שלך מכוון במיוחד ללקוחות קיימים, אל תבזבז את דולרי הפרסום שלך על אנשים שכבר נאמנים לך. אתה יכול לכלול דמוגרפיה מסוימת או קהלים עם תחומי עניין ספציפיים.

כדי לעשות זאת, ראשית עליך התקן את הפיקסל של פייסבוק בבלוג או באתר שלך. פיקסל זה יבנה קהל בפייסבוק מאנשים שכבר ביקרו בבלוג שלך.

לאחר מכן אל תכלול את כל המבקרים בבלוג שלך בקטע קהלים מותאמים אישית. בחר קהל מותאם אישית שבנית או קהל קיים דומה.

מס '5: פלח ממקד מחדש לקהלים

במקום להגדיר את כל המשתמשים שביקרו בבלוג שלך כקהל אחד, נסה לחלק את המבקרים לקטגוריות מעורבות שונות. זה יאפשר לך ליישר טוב יותר את הקהל שלך להודעות שלך. להלן כמה יתרונות פוטנציאליים:

• הגדל את מעורבות הקהל באופן כללי.
• הגדל המרה לכל קהל.
• בנה ערך מותג ארוך טווח. (לא תעצבנו קהלים ספציפיים בהודעות לא רלוונטיות).

הנה פילוח שתוכל לנסות:

• בביקור האחרון: מקד מחדש משתמשים שביקרו בבלוג שלך במהלך 14 הימים האחרונים, 14-60 יום או 60+ יום. משתמשים שביקרו לאחרונה בבלוג שלך נוטים יותר לבצע המרה ובדרך כלל עולים פחות.
• לפי מספר הדפים שהמשתמש ביקר בהם: מקד מחדש משתמשים שביקרו בעמוד אחד בלבד, 2-5 עמודים או 5+ עמודים. זוהי אינדיקציה טובה לאיך המשתמשים מעוניינים במוצר שלך.
• לפי דפים ספציפיים: מקד מחדש קבוצת משתמשים שביקרה בעמוד ספציפי, כגון דף התמחור. יתכן שהם נוטים יותר להתגייר.
• לפי שעה באתר: בחר פחות מ -10 שניות, 10-60 שניות או יותר מדקה. זו אינדיקציה נוספת למעורבות המשתמשים. הסרת כל המשתמשים שבילו פחות מ -10 שניות בבלוג שלך היא בדרך כלל טקטיקה טובה. הם לא צפויים לזכור את המותג שלך ולא גילו בו עניין רב.

ליצור מיקוד מחדש קבוצות לפי זמן בבלוג שלך, עמודים ספציפיים או מספר עמודים שביקרת בהם, השתמש מנהל התגים של גוגל. למידע נוסף על מנהל התגים של גוגל פה.

# 6: למקד למשתמשים בעלי יכולת טכנולוגיה

אתה יכול להגדיל את ההמרות על ידי איתור ומיקוד לצרכנים בעלי יכולות דיגיטליות (אשר נוטים יותר ללחוץ ולהירשם / לקנות).

החלק התנהגויות מספק הזדמנויות אופטימיזציה נסתרות. כמפרסם, אתה יכול השתמש בהתנהגויות כדי להגדיר את הקהל שלך (למשל, נוסעים תכופים, שחקני קונסולות או בעלי עמודי פייסבוק). הקסם האמיתי קורה כשאתה השתמש בהתנהגויות כדי להפחית משתמשים שיש פחות סיכוי להמיר.

אינך יכול להחריג התנהגויות מסוימות, אך אתה יכול עקוף אותם על ידי בחירת כל האפשרויות האחרות. הנה מבחן לנסות: ל להסיר אנשים המשתמשים ברשתות סלולריות 2G / 3G, בחר רק את המשתמשים המשתמשים ב- 4G ו- Wi-Fi. זה מאפשר לך למקד למשתמשים המתקדמים יותר מבחינה טכנית, להשתמש בסמארטפונים וסביר יותר שהם ילחצו על מודעות.

אם אתה חושש שיש לך דף נחיתה כבד, נסה לפצל בדיקות בין 4G ל- 3G. זה עשוי לעזור לך לקבוע אם זמן הטעינה הוא גורם חשוב.

מס '7: פילחו את הקהל שלכם לפי דפדפן

סוגי הדפדפנים של המשתמשים יכולים גם לחשוף הרבה עליהם, ומאפשרים לך למקד טוב יותר לקהלים בעלי המרה גבוהה.

מוצרים מסוימים מושכים יותר את משתמשי Chrome, ואילו אחרים פונים יותר עבור משתמשי Safari, למשל. אלא אם כן אתה מכוון למאמצים מאוחרים או לקהל בכיר, בחר את כל הדפדפנים שאינם Internet Explorer. זה בדרך כלל ישפר את כל ההיבטים בתוצאות הקמפיין שלך.

מס '8: קמפיינים ניידים וניידים נפרדים

סביר לחשוב שאם תציג מודעה מסוימת בנייד ובמחשב שולחני, העלות לקליק בכל פלטפורמה תהיה זהה לזו בקמפיינים המוצגים בפלטפורמה אחת בלבד. עם זאת, זה לא עובד ככה.

כשאתה מגדיר קמפיין לשתי הפלטפורמות, המחיר לקליק לפעמים יורד. פייסבוק לא מחלקת את ההופעות באופן שווה לפי פלטפורמה, ובמקרים רבים מעל 95% מהמודעות יוצגו נייד.

הפעל שלוש בדיקות שונות: כזה שמיקום המודעה הוא נייד ונייח, שנייה לשולחן העבודה בלבד ושלישית לנייד בלבד. התוצאות עשויות להפתיע אותך.

אל תשכח שצרכנים משתמשים בשולחן העבודה ובנייד בצורה שונה, כך שהפרדת הקמפיינים שלך על סמך זה תאפשר לך גם למקד טוב יותר לכל קהל באמצעות מסרים ספציפיים. זה win-win.

סיכום

יצירת פייסבוק מצליחה קמפיינים למודעות היא בדרך כלל תוצאה של עשרות אופטימיזציות ובדיקות. בדיקה עוזרת לך לזהות שינויים קטנים בהגדרות מסע הפרסום שלך שיכולים לעשות הבדל עצום בתוצאות שלך.

הפעל כמה בדיקות חדשות בכל שבוע ותתחיל לראות תוצאות חיוביות תוך זמן קצר.

מה אתה חושב? האם ביצעת בדיקות מפוצלות כדי לייעל את מודעות הפייסבוק שלך? אילו טיפים תוכלו להציע? אנא שתף ​​את מחשבותיך בתגובות למטה.