כיצד לבנות משפך מודעות פייסבוק על ידי דוגמנות של רצפי דוא"ל: בוחן מדיה חברתית

רוצה להגדיל את משפכי השיווק הדוא"ל המצליחים ביותר שלך?

תוהה כיצד משפך מודעות פייסבוק יכול לעזור?

במאמר זה תעשה זאת גלה כיצד ליצור רצף של מודעות פייסבוק ו / או אינסטגרם על סמך משפך השיווק בדוא"ל שלך.

מס '1: מתאר את משפך רצף המודעות שלך

רוב משפכי המכירה כוללים רצף מעקב בדוא"ל, שהוא סדרת מיילים שנכתבו מראש, שנמסרים אוטומטית בימים מסוימים במשפך. כל משפך מכירות שונה ויכול לכלול רצף של כמה מיילים להרבה מיילים.

ל ליצור רצף מודעות דינמי, אתה החלף את המיילים במודעות פייסבוק או אינסטגרם לכל נושא. לאחר שאנשים בוחרים לקבל את מגנט הליד, הם מתחילים לראות באופן אוטומטי מודעת טיפוח במקום דוא"ל טיפוח.

הגדרת רצף מודעות דינמי בתוך מנהל מודעות פייסבוק לוקח קצת עבודה מראש ויכול להיות פשוט או מסובך כמו שאתה רוצה. לאחר הגדרתו, כל שעליך לעשות הוא לוודא שהמודעות הנכונות מועברות בימים הנכונים בתוך הרצף.

ראשית, אתה רוצה להתוות את כל המשפך שלך בחר כמה ימים בסך הכל במשפך. החלט אילו מודעות יופיעו בימים ספציפיים לאורך המשפך.

כך יכול להיראות רצף דוא"ל עבור מגנט עופרת המציע גיליון בגידה או רשימת ביקורת:

• מודעת פייסבוק לבחירת מגנט לידים
• דוא"ל מס '1 - משלוח מגנטים עופרת
• דוא"ל מס '2 - טיפוח דוא"ל
• דוא"ל מס '3 - דוא"ל לקידום מכירות
• דוא"ל מס '4 - דוא"ל המלצה
• דוא"ל מס '5 - דוא"ל למחקר מקרה
• דוא"ל מס '6 - דוא"ל לקידום מכירות
• דוא"ל מס '7 - דוא"ל המלצה
• דוא"ל מס '8 - דוא"ל לקידום מכירות
• דוא"ל מס '9 - אם אין רכישות, ההובלה עוברת לעלון כללי

הנה דוגמה מאותו סוג קמפיין, המותאם לרצף מודעות דינמי עם ארבע מודעות פייסבוק או אינסטגרם:

• מודעה מס '1: מודעת הוק, מוצגת בימים 1-30
• מודעה מס '2: טיפוח מודעה, מוצגת בימים 1-3
• מודעה מס '3: מודעת המלצה, מוצגת בימים 4-6
• מודעה מס '4: שאל את המודעה, תוצג בימים 7-10

בשאר הימים עד יום 27, תוכל פשוט לחזור על משפך זה עם מודעת טיפוח חדשה, שאל מודעה ומודעת המלצה. בימים 27-30, תוכלו לקדם קורס עליות או חתימה. זה בעצם לעשות את מה שמרגיש הכי טוב לעסק שלך.

מס '2: הכן את רכיבי מסע הפרסום שלך בפייסבוק או באינסטגרם

לאחר שמתאר את רצף המודעות הדינמיות שלך, השלב הבא הוא לוודא שכל רכיבי הקמפיין של פייסבוק או אינסטגרם נמצאים במקום. תזדקק לדף נחיתה שאנשים יבקרו בו לאחר שילחצו על מודעה מס '1 (מודעת הוו). לאחר שהם מצטרפים, אתה מפנה אותם לדף תודה שיש בו פיקסל בפייסבוק מוּתקָן. לאחר מכן הפיקסל יופעל ויוסיף אנשים אלה לקהל מותאם אישית של אנשים שהתגיירו.

הגדר את דפי הנחיתה שלך ופיקסלים לאירועים

כשאנשים לוחצים על המודעה שלך, הם בדרך כלל מועברים לכתובת אתר ספציפית באתר שלך או לדף נחיתה של צד שלישי. אתה יכול ליצור את דף הנחיתה שלך ב- Leadpages ולהתקין עליו את אירוע PageView. בכל מקום שתחליט לשלוח אנשים מהמודעה שלך, הוסף את הפיקסל של פייסבוק למקטע Head בדף האינטרנט שלך.

נסה להשתמש בדף נחיתה נפרד רק למודעות שלך, לא לכל התעבורה שמגיעה מגוגל או מדיה חברתית. בדרך זו, אתה יכול עקוב אחר המודעות שלך בצורה מדויקת יותר.

לדוגמה, דף הנחיתה שלמטה משמש רק עבור ספציפי קמפיין מודעות פייסבוק ומשתמש באותה השפה בהעתק המודעה.

אחרי שמישהו יבחר בהצלחה שלך מגנט עופרת, וובינר, סדרות וידאו, אתגר או הצעה אחרת, אתה שלחו אותם לדף תודה. דף התודה מאפשר לך עקוב אחר ההמרות ו להפעיל את המודעה הבאה ברצף.

הוסף את אירוע הפיקסל של CompleteRegistration לדף זה, וכשמישהו נוחת על זה, יש לך המרה. שלב זה חשוב ליצירת שאר רצף המודעות הדינמיות שלך.

לדף התודה למטה, פיקסלי האירועים PageView ו- CompleteRegistration נטענים ויפעלו בכל עת שמישהו יבחר לקבל את מגנט ההובלה. מי שנחת בדף זה יתחיל לראות מודעה מס '2 (מודעת הטיפוח).

צור קהלים מותאמים אישית לכל יום במשפך שלך

עכשיו אתה רוצה ליצור קהל מותאם אישית בפייסבוק מתוך כל מי שבוחר בהצעה הראשונית שלך. זהו למעשה מסע הפרסום ההדק אשר יתחיל את רצף המודעות הדינמיות.

בקמפיין לדוגמה זה תציג ארבעה מודעות סיפורי אינסטגרם במשך 7 ימים. הקהל המותאם אישית הראשון שתיצור יהיה לימים 0-3.

במנהל מודעות פייסבוק, בחר קהלים כדי לפתוח את לוח המחוונים של קהלים. לאחר מכן לחץ על צור קהל ו בחר קהל מותאם אישית.

בעמוד הבא, בחר תעבורת אתרים.

כעת עליך לבחור את הפרמטרים עבור קהל מותאם אישית זה בפייסבוק. מהרשימה הנפתחת הראשונה, בחר אנשים שביקרו בדפי אינטרנט ספציפיים ו בחר את מספר הימים (3, לדוגמא זו). לאחר מכן הזן את כתובת האתר של דף התודה שלך או כתובת ה- URL לאחר ההצטרפות שתפעיל את הרצף.

סוף סוף, הקלד שם לקהל שלך ו לחץ על צור קהל.

עַכשָׁיו חזור על שלבים אלה כדי ליצור קהל מותאם אישית של פייסבוק לכל יום במשפך שלך. לדוגמא זו תזדקק לארבעה קהלים מותאמים אישית עבור ארבע המודעות שתוצג. שאר הקהלים המותאמים אישית ייראו כך:

• ימים 0-3 - תופיע מודעה מס '2 (טיפוח מודעה)
• ימים 0-6 - תופיע מודעה מס '3 (מודעת המלצה)
• ימים 0-7 - תראה מודעה מס '4 (שאל מודעה)

לאחר יום 3 בקמפיין זה, אתה כבה את הימים 0-3 ו להפעיל את הימים 0-6. ביום 6, כבה את הימים 0-6 ו להפעיל את הימים 0-7וכן הלאה כדי להשלים את הרצף הדינמי. אם ברצונך להפעיל קמפיין זה יותר מ -10 ימים, פשוט חזור על תהליך ההפעלה והכיבוי של ימים מסוימים בקמפיין.

הערה: תוכל לבחור להציג מודעה אחת בלבד (מודעה מס '2) ברצף הדינמי למשך מסע הפרסום שלך. אתה יכול לשמור את זה פשוט כשאתה מתחיל, וכשאתה מקבל את העניין, הוסף מודעות נוספות לרצף.

מס '3: בחר את קריאייטיב המודעה שלך

כעת, לאחר שיצרת את הקהלים המותאמים אישית שלך בפייסבוק, הגיע הזמן לבחור את קריאייטיב המודעה שלך. איזה סוג של וו, טיפוח, המלצה ושאל מודעות תיצור? בואו נסתכל על כמה דוגמאות.

מודעה מס '1: מודעת הוק

המטרה של מודעת הוו היא למשוך את הלקוח האידיאלי שלך לקהילה שלך. חשוב מה אתה יכול להציע בחינם בכדי לספק ערך לקהל הזה. רשימת ביקורת, סדרות וידיאו, אתגר, קוד קופון או סמינר מקוון הם חלקי תוכן מועילים שתוכלו לקדם בכדי לעזור לחבר את הלקוח האידיאלי שלכם לפיתרון שאתם מספקים.

למעלה מוצג איור של מודעת וו פייסבוק מצליחה מאת הת'ר טרווין, המלמדת יזמים כיצד להקים בוטים של ManyChat.

מודעה מס '2: מודעת הטיפוח

זה המקום בו הרצף הדינמי נכנס פנימה. האנשים היחידים שיראו את המודעה הזו הם אלה שבחרו במודעת ה- hook. קהל זה מתחמם אליך מכיוון שהם קיבלו את החינם, האימון או האתגר שלך. השתמש במודעה זו כדי לספק ערך רב יותר ללידים חדשים.

אתה צריך לקדם תוכן קשור שהקהל צרכ מהוומוֹדָעָה. לדוגמא, אם מודעת הוו הייתה מיועדת לרשימת ביקורת, מודעת הטיפוח יכולה להיות לסרטון שמעביר אנשים ברשימת הבדיקה בפירוט רב יותר.

מודעה מס '3: מודעת ההמלצה

אם רצף המודעות הדינמיות שלך נועד להוביל אנשים להצעה עבור המוצרים או השירותים שלך, המודעה הבאה היא מודעת המלצה. האם יש לך לקוח שהשיג משהו נהדר בפתרון שלך? האם נכללת בפרסום סמכותי אחר או בפודקאסט אחר? זה הזמן לספר על כך לקהילה החדשה שלך באמצעות מודעת המלצה.

ראסל ברונסון עושה עבודה טובה בבסס את סמכותו באמצעות תוצאות הלקוח שלו במודעת הפייסבוק הבאה.

מודעה מס '4: המודעה שאל

עכשיו, כשהמובילים החדשים שלך מתוכננים עם תוכן בעל ערך ותחושת המומחיות שלך בתחום, הגיע הזמן לעשות זאת תציע להם הצעה. הצעה זו צריכה להיות הצעד הטוב ביותר הבא בפתרון הבעיה שגרמה להם להצטרף למגנט הלידים שלך מלכתחילה. קהל זה מוכן כעת לנצל את האסטרטגיות החדשות בתשלום שתספק.

מארי פורליו עושה עבודה טובה עם המודעה הזו בפייסבוק. היא כבר הוכיחה את עצמה וחיממה את הקהל שלה, מה שמאפשר לה לבקש מלקוחותיה לקנות את הקורס המקוון שלה.

לאחר שהחלטת אילו סוגי מודעות תציג בפני ההפניות החמות שלך, אתה מוכן להתחיל להגדיר אותן במנהל המודעות.

מס '4: הגדר את קמפיין הדק

מודעה מס '1 היא מודעת ה- hook שלך ותפעיל את שאר המודעות ברצף הדינמי. עבור אל מנהל המודעות כדי ליצור את מסע הפרסום הדינמי שלך. תן שם למסע הפרסום שלך משהו שתזהה כמודעה הראשונה ברצף. בדוגמה זו, שם לו מסע הפרסום "טריגר" ו בחר במטרת ההמרות.

הגדירו את אפשרויות התקציב, המיקום והמיקוד שלכם ברמת קבוצת המודעות בדיוק כמו שאתה עושה בדרך כלל בכל מסע פרסום. הגדר את קריאייטיב המודעה שלך ברמת המודעה, ו השהה את הקמפיין הזה עד שתיצור את שאר המודעות ברצף הדינמי.

מס '5: הגדר את הקמפיין ברצף

עם הגדרת מודעה מס '1, כעת צור רצף דינמי למודעה מס' 2. בדוגמה זו, ברצונך להציג מודעת טיפוח סיפורים באינסטגרם לכל מי שהצטרף לרשימה הכוללת סרטון כיצד לבצע את שלבים 1 ו -2 ברשימה.

צור את הקמפיין

במנהל המודעות, ליצור קמפיין חדש ו תייגו אותו כקמפיין "דינמי". כשאנשים מבצעים המרה במודעת ההדק, הם יתחילו לראות מודעות דינמיות אלו באופן מיידי.

הגדר את מודעת הטיפוח

לאחר שיצרת את מסע הפרסום הדינמי שלך, הגיע הזמן להשתמש בכל אותם קהלים מותאמים אישית שיצרת קודם. לחץ על מסע הפרסום שלך, וברמת קבוצת המודעות, תייג את קבוצת המודעות הראשונה "ימים 0-3" בתוספת פרטיך. באיור זה, תוך שלושה ימים לאחר שמישהו המיר והוריד את רשימת הבדיקה ממודעת ההדק, הוא יתחיל לראות מודעה מס '2.

הַבָּא, בחר את הקהל המותאם אישית שיצרת קודם. זה מאפשר למנהל המודעות לדעת שקבוצת האנשים הזו מוכנה להצגת מודעה מס '2.

כעת אתה מוכן ליצור מודעה מס '2 ברמת המודעה של מסע פרסום דינמי זה. זו מודעת הטיפוח שמעניקה לידים חדשים הזדמנות לצפות בסרטון הדרכה שלב אחר שלב של שני הצעדים הראשונים. כאשר אתה בחר שם מודעה, להשתמשאת הפעולה שאתה רוצה שיעשו. לדוגמא זו, שם למודעה "וידאו 1 ו- 2".

עַכשָׁיו העלה את הקריאייטיב שלך ו הזן את כתובת האתר שאליה תשלח אנשים. בדוגמה זו, ברצונך לשלוח אנשים לדף נחיתה בו יוכלו לצפות בסרטון.

כך נראית מודעת הטיפוח לאיור זה. זה השלב ההגיוני הבא אחרי שמישהו יוריד את רשימת הבדיקה וזה יעזור לו להפיק ממנו עוד יותר.

כל מי שמוריד את רשימת הבדיקה יקבל את אותה מודעה במשך הימים 1-3, אז עכשיו עליכם ליצור את המודעה לימים 4-6.

הגדר את מודעת ההמלצה

חזרה לרמת קבוצת המודעות, תן שם למודעה שהוגדרה יחד עם הימים (אופטימיזציה לרשימה 0-6 ימים).

בחר את הקהל המותאם אישיתיצרתלמודעה הבאה ברצף (0-6 FB רשימת אופטינרים).

עכשיו אתה מוכן העלה את התמונהוכתובת אתר למודעה מס '3. שימו לב איך כל המודעות ברצף הדינמי הזה נראות דומות, מה שמזכיר לאנשים שהצטרפו למודעת הוו שמודעה זו מגיעה מאותו עסק. יש סיכוי גבוה יותר שיעצרו וינקטו בפעולה.

הגדר את המודעה שאל

כעת אתה מוכן להגדיר את המודעה הרביעית והאחרונה ברצף המודעות הדינמיות. זו מודעה מס '4, המודעה שאל, והיא תופיע ביום 7 ברצף זה. עבור לרמת קבוצת המודעות של מסע הפרסום הדינמי שלך תן שם לקבוצת המודעות הזו לימים 0-7 (אופטימיזציה לרשימות 0-7 ימים).

בחר את הקהל המותאם אישית שיצרת ליום 7 (0-7 ימים FB רשימת Optins).

הַבָּא, הוסף את הקריאייטיב שלך ברמת המודעה. במודעה לשאול, אתה יכול לבקש כל דבר שתרצה שהפניות החדשות שלך יעשו. בדוגמה זו, אתה רוצה ללמוד עוד על העסק שלהם ואתה שואל אם הם רוצים לתאם איתך שיחה.

מס '6: הפעל את מסע הפרסום שלך

כעת לאחר שהגדרת את מסע הפרסום שלך, הגיע הזמן לפרסם את המודעות שלך ולראות אותן הופכות לאוויר. בוא ניקח א התבונן ברצף הדינמי ברמת הקמפיין.

ברמת קבוצת המודעות, אתה יכול לראות את הקהלים שכל מודעה תועבר אליהם.

להלן המודעות של Instagram Stories לאיור זה. על ידי מתן שם לכל קבוצת מודעות עם המודעה המתאימה, תוכל לראות במהירות אילו מודעות מועברות לאיזה קהל.

עֵצָה: פר ג'סיקה וולמן מסוכנות ג'סיקה וולמן, הקפד לשלוח מספיק אנשים דרך רצף המודעות הדינמיות. בניית קהלים מותאמים אישית אלה עם לידים חמים תאפשר לך ליצור קהלים דומים בהמשך הדרך.

רוצים עוד כאלה? חקור מודעות פייסבוק לעסקים!

סיכום

יתכן שאתה מכיר מודעות דינמיות בכל הקשור למסחר אלקטרוני. לדוגמה, עבור בעלי חנויות Shopify, מודעות דינמיות משתמשות בקטלוג מוצרים המחובר לפייסבוק להציג מודעות ספציפיות כאשר אנשים מבצעים פעולות מסוימות באתר החנות.

לשם המחשה, נניח שלקוח פוטנציאלי מסתכל על מוצר, מכניס אותו לעגלה שלו, אך לא קונה אותו. מודעה תימסר באופן אוטומטי כדי להזכיר להם שהשאירו משהו בעגלה שלהם. מודעות דינמיות אלו מקלות על בעלי חנויות למקד מחדש לקוחות באופן יעיל על סמך פעולות שהם מבצעים בזמן אמת.

אבל מה אם אתה לא נמצא בתחום המסחר האלקטרוני? האם אתה עדיין יכול להשתמש באסטרטגיית מודעות דינמיות? התשובה היא כן, אבל במקום להעלות קטלוג של מוצרים פיזיים, אתה מפתח אסטרטגיית רצף של מודעות על סמך אינטראקציות שאנשים לוקחים עם התוכן שלך.

רצף מודעות דינמי יכול להיות פשוט מאוד או מורכב, תלוי באסטרטגיה שלך. זה נותן לך את הכוח להוסיף לידים חמים לכל שלב במשפך שלך וזה גם גמיש. אתה יכול להחליט להציג את מודעת הטיפוח עוד יותר מכיוון שהיא מייצרת לידים מוסמכים יותר ויקרים פחות.

מה אתה חושב? האם תשתמש ברצף מודעות דינמי כדי להחליף או לשפר את רצף מעקב הדוא"ל שלך? ספר לנו בתגובות למטה!