4 דרכים לשימוש במדיה חברתית ליצירת לידים: בוחן מדיה חברתית

האם אתה משתמש במדיה חברתית כדי ליצור לידים נכנסים לעסק שלך?

האם אינך בטוח היכן וכיצד למקד את מאמציך לעמוד ביעדי דור ההובלה שלך?

לפי דוח שנתי של HubSpot לשיווק נכנס, רשתות חברתיות מייצרות לידים שיווקיים כמעט של תערוכות, שיווק טלפוני, דיוור ישיר או PPC.

אם אתה מתחיל קמפיין לייצור לידים, פייסבוק, טוויטר, לינקדאין ו- Google+ הם כל המקומות המצוינים להתחיל, אבל לדעת איך למשוך לידים מהשיחות שקורות בפלטפורמות האלה לוקח קצת ידע ו תרגול.

במאמר זה, אשתף 4 דרכים בהן ניתן להשתמש במדיה חברתית כדי ליצור לידים שיווקיים נכנסים בשביל העסק שלך.

מספר 1: צ'אטים בטוויטר

צ'אטים בטוויטר הם דיונים מתוזמנים לעתים קרובות שמתארחים על ידי חשבון טוויטר. כל צ'ט משתמש בהאשטאג מסוים כדי שמשתמשי טוויטר אחרים יוכלו לעקוב אחר השיחה למרות שהנושאים משתנים עם כל דיון.

בגלל קהילות הקהל הממוקדות ש להשתתף בצ'אטים בטוויטר, הם מקום נהדר לייצר לידים לעסק שלך.

איך מתחילים? אתה יכול להשתתף בצ'אטים בטוויטר בשתי דרכים: הצטרף לצ'אטים קיימים של טוויטר שקשורים לענף שלך אוֹ

ליצור ו מארח צ'אט טוויטר משלך. בכל מסלול שתבחר, הצטרף לשיחות רלוונטיות שלקוחות פוטנציאליים ישתתפו בהן כדי לוודא שאתה להשיג נראות עם האנשים הנכונים.

אתה יכול מצא צ'אטים ספציפיים לתעשייה ולנושא המתייחסים לעסק שלך בהיקף נרחב זה ספריית צ'אטים קיימים בטוויטר.

כשאתה משתתף בצ'ט בטוויטר, חשוב להיות משתתף טוב. זה יעזור לך למשוך לידים שאתה רוצה לעסק שלך.

השתמש בהאשטאג שקבע המארח. שאל ותענה על שאלות עם תרומות שהן תובנות ו להמחיש את הבנתך את הענף ואת ההיצע העסקי שלך. הישאר בנושא וזכור - זה לא הפורום להצבת השירותים שלך.

צ'אטים בטוויטר הם מקום לבסס מנהיגות מחשבתית ואמינות.

כך תוכל להשיג את ההפניות שאתה מחפש.

ברגע שאתה לוקח חלק בצ'אט, חקרו משתתפים אחרים שצייצו אתכם כחלק מהדיון או שהשתתפת בצ'אט בסך הכל.

עקוב אחר אנשים שיכולים להיות לקוחות פוטנציאליים בהמשך הקו ו עקוב אחר כל השיחות שלהם הקשורות לשירותים שלך.

צייץ עם החיבורים האלה מחוץ לצ'אט וכשהזמן מתאים, להעביר להם הודעה ישירה לשתף קישורים נוספים לתוכן או לחומרים שיווקיים ברשותך שתבסס עוד יותר את המומחיות שלך ומה העסק שלך יכול להציע להם.

היו רגישים ואסטרטגיים במגרש שלכם. אל תמכור יותר מדי, ספאם, ציוץ יתר או להיות מעורפל במערכות היחסים האלה.

המתן לשעה הנכונה בשיחה כדי להודיע ​​למישהו על הצעות העסק שלך. כאשר אתה מתמקד בבניית מערכות יחסים נכונות באמצעות הצ'אטים שלך בטוויטר, אתה בטוח אוסף לידים.

מס '2: קבוצות לינקדאין

קבוצות לינקדאין מורכבים ממגוון תחומי נושא, המאגדים אנשי מקצוע בעלי תחומי עניין דומים לדיון בנושאים הנוגעים לעסקים. שוב, אתה יכול למצוא לידים פוטנציאליים על ידי אחד מהם יצירת קבוצת לינקדאין משלך או על ידי הצטרפות לקבוצה קיימת שמתמקד בתחום ההתמחות שלך.

אמנם ניתן להצטרף עד 50 קבוצות, אך אני מציע לך התמקד במאמציך בכמה מהקבוצות המתאימות לעסק שלך.

עיין ב ספריית קבוצות כדי למצוא את ההתאמה הנכונה, הצטרף לדיונים והתחבר לחברים קיימים. התחל על ידי פרסום עקבי של תוכן משלך או תוכן של אחרים הנושא. השתתף בשיחות קיימות על ידי מענה על שאלות ומתן משאבים.

כך תוכל להשיג את ההפניות שאתה מחפש.

זהה חברי קבוצה ששואלים ללא הרף שאלות לגבי תחום העסקים שלכם או חברים שבדרך כלל מחפשים עזרה. ענה בפומבי על שאלותיהם מתוך הקבוצה, מתן ערך ושימוש בקיצור, אם כן עקוב אחר הודעה מעמיקה יותר באמצעות התכונה השב באופן פרטי. בדרך זו יש לך גם נקודת קשר ציבורית וגם פרטית.

בהודעה הפרטית שלך, ענה על שאלתם באופן מלא ויידע אותם שאתה זמין לשיחה רחבה יותר בנושא בטלפון, אם יהיה צורך. שיחות טלפון בהקשר הנכון, כמו מבוא של לינקדאין, נוטות יותר משיחה קרה להפוך את השיחה הזו לבונה מוביל פוטנציאלי עבור העסק שלך.

כאשר אתה להתמקד ביסוד אמינות עם המידע שאתה משתף ואז לוקח את מערכות היחסים שאתה יוצר בקבוצות לינקדאין לשלב הבא ושיחות אחד על אחד, תאסוף לידים.

מס '3: פרסום בפייסבוק

הצגת מודעות בפייסבוק יכולה להגשים מטרות רבות ושונות, אחת מהן היא יצירת לידים מה- קהל נכון. פוסטים מקודמים- צורה מרתקת של פרסום בפייסבוק - הדגישו את התוכן שלכם בעיתון החדשות של אותו קהל.

פייסבוק אמנם לא תורמת לעיתים קרובות למכירות ישירות, אך אתה יכול לבנות אמון עם משתמשי פייסבוק כאשר אתה להפיץ בעקביות תוכן איכותי ולעסוק בתקשורת אחת לאחת באמצעות אינטראקציות ארוכות טווח.

השתמש בפוסטים מקודמים כדי להדגיש תוכן איכותי מדף הפייסבוק שלך או מהאתר שלך. שתף קישור לתחרות האחרונה שלך, ספר אלקטרוני, סרטון הדרכה, פוסט בבלוג, לוקבוק או תוכן אחר שלא שולח את משתמשי פייסבוק ישירות לדף נחיתה של מוצר או שירותים.

כך תוכל להשיג את ההפניות שאתה מחפש.

כדי לעזור לך לנצל את הקליקים של משתמש פייסבוק, השתמש בטופס הרשמה החושף את התוכן באתר האינטרנט שלך אוֹ כרטיסיית פייסבוק רק לאחר שהמשתמש ימלא את כל המידע הנדרש שאתה מגדיר. זו יכולה להיות כתובת דוא"ל, נתונים דמוגרפיים או מידע על מיקום גיאוגרפי.

ככל שיש יותר מידע לעסק שלך על משתמש בפייסבוק, כך תוכל להתאים אישית את עתידך העברת הודעות כדי להתאים את האינטרסים שלהם, מה שהופך את הסיכוי הגבוה יותר שהם ימירו מלהוביל ללקוח עתיד.

עם אסטרטגיית תוכן המותאמת לקהל שלך בפייסבוק והנראות העקבית שמציעים פוסטים מקודמים, סביר להניח שאתה לאסוף לידים מהקהילה שלך בפייסבוק.

מס '4: Hangouts של Google+

Google+ Hangouts בשידור לתת לך את היכולת לתקשר ישירות עם הקהל שלך באופן מקוון, בזמן אמת.

שקול לארח hangout הממוקד בהיצע שלך כעסק ל הראה לקהל את הערך הייחודי שלך והכי חשוב - להראות פנים אנושיות מאחורי העסק שלך.

סוגי המפגשים המועילים לייצור לידים הם:

• מפגשי שירות לקוחות
• ראיונות עם מומחים ומנהיגים
• בגידות ותחרויות
• הדגמות מוצרים בחינם.

  

ישנן דרכים רבות לארח Hangout בשידור עם הקהל שלך. אתה יכול לאפשר לכל אחד להצטרף לשיחה או להגביל את הדיון למספר אנשים. בחר את הגישה המתאימה ביותר ליעדים שלך.

מההתחלה, הגדירו את מה שאתם רוצים להשיג מה- hangout שלך ואיך אתה מתכנן ליצור קשר עם הקהל שלך לפני האירוע, במהלך ואחריו.

כך תוכל להשיג את ההפניות שאתה מחפש.

ערך הצעה מעל לכל, ו השתמש בקריאות חזקות לפעולה במהלך ה- Hangout בשידור שלך. עודד את המשתתפים והצופים לתקשר עם העסק שלך, למידע נוסף על ההצעות שלך ו- לתת לאנשים את הכלים והמידע שהם צריכים לקבל החלטה מושכלת לגבי הרכישות שלהם.

הקלט את ה- Hangout שלך ב- Google+ ושמור אותו ב יוטיוב אז אתה יכול השתמש בסרטון בפוסט בבלוג, שתף אותו ברשתות החברתיות והוסף אותו לפלייליסטים רלוונטיים ב- YouTube.

כדי להשיג עוד לידים לעסק שלך, הוסף קישורים למוצרים ולשירותים שנדונו ב- hangout בתיאור סרטון YouTube לעיון קל.

Hangouts בשידור של Google+ מציעים לעסקים הזדמנות מצוינת ליצור תוכן ולהתחבר עם לקוחות פוטנציאליים.

אליך

מדיה חברתית מציעה הזדמנויות רבות שלא נוצלו להתחבר עם לידים פוטנציאליים לעסק שלך. אלו רק כמה הצעות כיצד ניתן הפעל את הקהלים החברתיים שלך וצור לידים שיכול להשפיע על השורה התחתונה שלך.

מה אתה חושב? איך אתה משתמש במדיה החברתית כדי להוביל לידים לעסק שלך? אילו ערוצי מדיה חברתית מצאתם הכי מוצלחים ליצירת לידים? ספר לי את מחשבותיך בתגובות למטה.