כיצד למקד מחדש את תנועת המודעות בפייסבוק להמרות: בוחן מדיה חברתית

האם אתה עובד עם פיקסל פייסבוק חדש? מתלבטים אם להשתמש בקמפיין של יעדי תנועה או בקמפיין של יעדי המרה?

במאמר זה תגלה כיצד לשלב בין תעבורת מודעות פייסבוק לבין קמפיינים להמרה כדי לעמוד ביעדים שלך.

הבנת יעדי התנועה וההמרות של מודעות פייסבוק

המטרה שתבחר בעת יצירת מסע הפרסום שלך בפייסבוק משפיעה מאוד על התוצאות שלך. זה מה שמגדיר את התוצאה של מסעות הפרסום שלך ולכן הוא המרכיב החשוב ביותר כדי להשיג נכון.

שתי יעדי הקמפיין הפופולריים ביותר הם תנועה והמרות. על פני השטח, הם נראים כאילו הם עושים את אותו הדבר, אך התוצאות שלך ישתנו במידה רבה, תלוי באיזו מודעה אתה משתמש ובסוג המודעות שאתה מציג במסגרת הקמפיין. אם תבחר במטרה הלא נכונה, תוכל לבזבז את תקציב הוצאות הפרסום שלך ולראות מעט בתמורה.

הדבר העיקרי שיש להבין לגבי יעדי הקמפיין הוא שפייסבוק תתמקד בהצגת המודעות שלך בפני אנשים הסבירים ביותר לבצע את הפעולה שנקבעה על ידי המטרה שלך.

• אם תבחר במטרת צפיות בווידאו, פייסבוק תציג את המודעות שלך בפני אנשים שצופים בהרבה סרטונים בפלטפורמה.
• אם אתה משתמש במטרת התנועה, הם יציגו את המודעות שלך בפני אנשים שלוחצים על הרבה מודעות.
• אם אתה משתמש במטרת ההמרות המותאמת לאירועים סטנדרטיים (כגון רכישות), הם יציגו את המודעות שלך בפני אנשים הסבירים ביותר לבצע פעולה זו (רכישת המוצר שלך).

האלגוריתם פועל על ידי פילוח אנשים לדליים על סמך הסבירות שהם יבצעו את הפעולה האובייקטיבית שלך, כגון לחץ על המודעה שלך באמצעות מטרת התעבורה או הפעל את אירוע ההמרה שאתה מייעל אליו בעת השימוש בהמרות מַטָרָה.

אם אתה זוכה במכירה הפומבית של מודעות, פייסבוק תציג את המודעות שלך בפני אנשים שהם הכניסו לאנשים שצפויים לבצע פעולה זו. ואז לאורך זמן, כמו עייפות מודעה הופך להיות נושא או כשאתה הגדל את מסעות הפרסום שלך ואין עוד אנשים שנותרו בדלי הזה, פייסבוק תעבור לקבוצת האנשים הבאה שסביר להניח שתנקוט בפעולה האובייקטיבית של הקמפיין שלך. זה הזמן שלך עלות לתוצאה יתחיל לגדול.

מכיוון שהמטרה שלך היא מרכיב כל כך חשוב בפרסום שלך בפייסבוק, אתה צריך לבחור את השורה הנכונה כדי להשיג את התוצאות הטובות ביותר. יעדי התנועה והמרות הם שתי האפשרויות העיקריות להוביל אנשים לאתר שלך כדי שיוכלו לברר פרטים נוספים על העסק שלך ואז להמיר ללקוחות או לידים.

כפי שציינתי בעבר, על פני השטח שתי מטרות אלה עושות את אותו הדבר: להעביר אנשים מפייסבוק או כל מיקום שבחרת בקמפיין שלך לאתר שלך. עם זאת, אם תציג אותה מודעה לאותו קהל בדיוק אך תשתמש בשתי היעדים השונים, תקבל תוצאות שונות לחלוטין.

באיזה מטרה עליכם להשתמש: תנועה או המרות?

לרוב, אתה רוצה להשתמש במטרת ההמרות, ולבצע אופטימיזציה לפעולת האירוע החשובה ביותר עבור העסק שלך.

אם אתה עסק בסחר אלקטרוני ומוכר מוצר פיזי או מידע באמצעות קורסים מקוונים, השתמש במטרת ההמרות המותאמת לפעולת אירוע הרכישה. אבל אם אתה עסק בשירותים, השתמש במטרת ההמרות המותאמת לאירוע המוביל, שמתחיל לאחר שמישהו פנה לעסק שלך.

מכיוון שהאלגוריתם של פייסבוק כל כך טוב בזיהוי אנשים שעלולים ליישר קו עם פעולת אירוע ההמרה האובייקטיבית שלך, אתה רוצה לבצע אופטימיזציה לפעולת האירוע החשובה ביותר לעסק שלך.

עם זאת, יש מצב אחד שסביר להניח שמטרת ההמרות לא תעבוד ותצטרך להשתמש ביעד התנועה כדי להתחיל. זה כאשר יש לך פיקסל חדש לגמרי באתר שלך והוא עדיין לא אסף מספיק נתונים כדי לבצע אופטימיזציה לאירוע המרה.

במקרה זה, התחל באמצעות מטרת התנועה. לאחר שאספת מספיק פעולות אירוע מהאנשים שביקרו באתר שלך, תוכל להחליף את המטרה שלך להמרות, ולבצע אופטימיזציה לפעולת אירוע במשפך המכירות שלך. אני קורא לתהליך הזה ערימה אובייקטיבית.

בואו נסתכל כעת כיצד ליישם ערימה אובייקטיבית.

מס '1: הגדר את אירועי הפיקסלים וההמרות בפייסבוק

לפני שתשתמש באחת ממטרות אלה, עליך להתקין את הפיקסל של פייסבוק ואת אירועי ההמרה. אחרת, לא תוכל לבצע אופטימיזציה של קמפיין התנועה שלך לצפיות בדפי נחיתה או לקמפיין ההמרות שלך לפעולה באירוע.

הפיקסל של פייסבוק הוא פיסת קוד שאתה מתקין באתר שלך שעוקב אחר התנהגות המבקרים שלך. לאחר מכן מוסיפים פעולות המרה שנקראות אירועים סטנדרטיים לקוד הבסיס בדפים או כפתורים ספציפיים המשקפים פעולה חשובה לעסק שלך. דוגמאות כוללות את אירוע הרכישה בלחיצת כפתור על הזמנת מקום או אירוע לידים בדף התודה שנטען לאחר שמישהו הגיש בירור.

להדרכה כיצד להתקין את הפיקסל של פייסבוק ואת אירועי ההמרה באתר שלך, לחץ כאן.

מס '2: הגדר קמפיין מודעות בפייסבוק עם מטרת התנועה

לאחר שהתקנתם את הפיקסל של פייסבוק, תוכלו לרדת ליצירת קמפיין התנועה הראשון שלכם.

זכרו, השתמשו במטרת התעבורה רק אם לא נרשמו אירועי פיקסל מועטים עד ללא פיקסל בפייסבוק שלכם.

ראשית, נדבר כיצד לבנות קמפיין תעבורה. לאחר מכן נבדוק מתי לעבור למטרת ההמרות ולדרכים השונות בהן ניתן להשתמש ביעד ההמרות.

במרכז השליטה של ​​מנהל המודעות שלך לחץ על צור קמפיין. לאחר מכן יוצגו בפניך שתי אפשרויות ליצירת מסע הפרסום שלך: יצירה מודרכת או יצירה מהירה. בדוגמה זו נשתמש בתהליך העבודה ליצירה מהירה.

לאחר שבחרת זאת, שם את מסע הפרסום, קבוצת המודעות והמודעה שלך, וברשימה הנפתחת יעד הקמפיין, בחר תנועה. השאירו בדיקות מפוצלות ו מיטוב תקציב לקמפיין כבוי.

לאחר שהגדרת את הגדרות ברמת מסע הפרסום שלך (כולל בחירת מטרת התנועה), עבור לרמת קבוצת המודעות של מסע הפרסום שלך. קמפיין מסוג זה משמש בצורה הטובה ביותר באמצע משפך המכירות שלך לשיווק מחדש של מעורבות, כגון מיקוד לצופי וידאו או מעורבות בדף.

תוכל להשתמש בו גם לקמפיינים של רכישה קרה / בדיקת לידים, שבהם אתה ממקד לקהלים קרים (כגון תחומי עניין או קהלים דומים) עם מודעות הצעות מוצרים או שירותים שיובילו אנשים לאתר שלך. בכך אתה מפעיל את האנשים שמגיבים יתר על המידה בקהלי היעד שלך שמוכנים לקנות עכשיו כדי שתוכל ליצור לידים או מכירות ישירות מהקמפיינים האלה.

לא משנה לאיזה קהל אתה מכוון, קר או חם, אתה רוצה להשתמש באותו מיקום במודעות שלך; כלומר מודעות מוצר או שירות המשתמשות בסוג כלשהו של הצעה, מה שמצמצם את מחסום הכניסה של הקהל שלך לקנייה.

עבור מסחר אלקטרוני או כל מי שמוכר משהו בו הלקוחות משלמים באינטרנט, ההנחות עובדות טוב מאוד. לעסקי שירות מקומיים, התייעצויות חינם מציעות הצעה נהדרת. עבור עסקי תוכנה, ניסיונות בחינם הם דרך מצוינת לעלות על לקוחות פוטנציאליים.

בקבוצת המודעות שלך, צור או בחר את קהל היעד שלך. אם אתה משתמש בקמפיין לשיווק מחדש של מעורבות, בחר את מעוררי הדף שלך; אם אתה משתמש בו לקמפיינים לרכישה קרה / בדיקת לידים, הגדר אותו למראה הקרה שלך או לקהל העניין שלך.

לאחר שבחרת את הקהלים שלך, עבור למקטע מיקומים. בעת שימוש במטרת התנועה, ברצונך לערוך את המיקומים שלך כדי לבחור רק במיקומים החשובים ביותר. במקרה זה, אתה רוצה עדכוני פייסבוק ואינסטגרם, כמו גם סיפורים.

אם תגדיר מיקומים אוטומטיים ותיתן לפייסבוק לקבוע אילו מיקומים להציג את המודעות שלך, תגלה שרוב טווח ההגעה שלך יהיה ברשת הקהל. הוא מספק לחיצות זולות במיוחד, שעל פני השטח נשמע מצוין, אך איכות התנועה נוראית ואף אחד לא יתגייר.

החלק האחרון ביצירת מערך המודעות בקמפיין התעבורה שלך הוא הגדרת האופטימיזציה שלך. כברירת מחדל, קליקים על קישורים מופעלים אך ברצונך לשנות זאת כדי לייעל את תצוגות עמוד הנחיתה.

עם קליקים על קישורים, פייסבוק תציג את המודעה שלך בפני אנשים שצפויים ללחוץ על המודעה שלך, ואילו עם תצוגות של עמוד נחיתה, פייסבוק תחפש אנשים שעלולים ללחוץ על המודעה שלך ו הישאר לטעון את הדף, אשר יפעיל את אירוע תצוגת דף הנחיתה בפיקסל שלך בפייסבוק.

טיפ מקצוען: כשאתה מפעיל מסע פרסום עם מטרת התנועה או ההמרות, עקוב תמיד אחר יחס התצוגה בין קליק לדף הנחיתה. פער גדול במספר הצפיות בדפי הנחיתה בהקלקות קישורים אומר שאנשים לא נשארים לטעון את הדף, ולעיתים קרובות זה בגלל שיש לך מהירות טעינה איטית של העמוד.

עם הגדרת המודעה שלך, עבור לרמת המודעה של מסע הפרסום שלך. כאן אתה רוצה ליצור מודעות מוצר או שירות הממקמות הצעה כדי לעודד את הקהל שלך להמיר ללקוחות או ללקוחות.

לשם המחשה, מודעת מוצר זו משתמשת בהנחה לקידום קופסאות שי:

לאחר שמסע הפרסום שלך עומד לרשותך ומייצר תצוגות של עמודי נחיתה, עקוב אחר ההמרה אירועים שהתקנת באתר שלך כדי לראות כמה מפעילים את התנועה החדשה שלך אתר אינטרנט.

כדי לראות כמה פעולות אירוע מתועדות, נווט אל מנהל האירועים. בלוח המחוונים של הפיקסלים הראשי שמתחת לתרשים, תוכלו לראות את כל האירועים שעוקבים אחריהם וכמה פעולות הוקלטו. השתמש בבוחר התאריכים בפינה השמאלית העליונה כדי לבחור טווח תאריכים רלוונטי מאז שהשקת מסע הפרסום שלך.

אחרי שבניתם מספיק שריפות אירועים - בדרך כלל יותר מ -100 אך באופן אידיאלי קרוב יותר ל -500 - אתם רוצים לכוון ערמו ועברו למטרת ההמרות, תוך אופטימיזציה לאירוע הסטנדרטי שהכי חשוב לכם עֵסֶק.

מס '3: בחר כיצד למקד מחדש את הפניות אובייקטיביות התנועה שלך

ישנן מספר דרכים להשתמש במטרת ההמרות. אתה יכול להשתמש בו לשיווק מחדש לקהלים חמים של משתתפי עמודים או צופי וידאו ולקמפיינים של רכישה קרה / בדיקת לידים.

תוכל גם להשתמש במטרת ההמרות כדי לבצע שיווק מחדש לקהלים חמים של תעבורת אתרים ולהניע לידים חדשים או מכירות על ידי מיקוד מודעות לאנשים שביקרו באתר שלך אך לא הפכו ללקוחות חדשים או לקוחות.

הנה שבע דרכים למקד את המבקרים באתר שלך על ידי בניית קהלים מותאמים אישית באתר:

• מקד לכל מי שביקר באתר שלך.
• מקד לאנשים שביקרו בדף מוצר ספציפי אך לא רכשו.
• מקד לאנשים שצפו בדף הנחיתה של מגנט הלידים שלך אך לא הצטרפו.
• מקד לאנשים שצפו בדף יצירת הקשר שלך.
• כוון לאנשים שהתחילו את תהליך הקנייה אך לא השלימו אותו.
• מקד לאנשים שרכשו ממך בעבר.
• כוון לאנשים שקוראים את הבלוג שלך.

לאחר מכן תוכל להשתמש בקהלים אלה בקמפיין המרות, ולבצע אופטימיזציה לאירוע החשוב ביותר עבור העסק שלך ולהפעיל מודעות תזכורת, המלצה או מסנג'ר כדי לשתף מחדש קהלים אלה בהצלחה.

מס '4: המר את קמפיין מטרת התנועה המוצלחת שלך לקמפיין אובייקטיבי להמרות

לאחר שהחלטת כיצד למקד מחדש את מובילי מטרת התנועה שלך, אתה מוכן להמיר את מסע הפרסום שלך לתנועה לקמפיין המרות.

הדבר הראשון שעליך לעשות הוא לשכפל את קמפיין התנועה שלך. לשם כך בחרו בקמפיין התעבורה שלכם ולחצו על כפתור שכפול.

לאחר מכן בצע את השינויים הבאים בקמפיין:

שנה את מטרת הקמפיין להמרות. תראה הודעה שאומרת לך שחלק מהשינויים יתרחשו; לחץ על אישור. בערכת המודעות שלך בחר את פעולת האירוע הרגילה שאליה ברצונך לבצע אופטימיזציה. מה שתבחר יהיה תלוי במספר שריפות הפיקסלים לכל אחת מפעולות האירוע שלך.

למשל, אם יצרת מספיק פעולות אירוע רכישה, תוכל לבצע אופטימיזציה לרכישות. אם לא, יתכן שתצטרך לעלות גבוה יותר במשפך ולבצע אופטימיזציה לביצוע פעולות הוספה לעגלה או ליזום פעולות לקופה.

עבור ממיקומים ידניים למיקומים אוטומטיים. כעת, כאשר אתה מבצע אופטימיזציה להמרות ולא לצפייה בדפי נחיתה, פייסבוק תעדיף את המיקומים היעילים ביותר להמרות, שהם הזנות בפייסבוק ובאינסטגרם. אינך צריך לדאוג לתעבורת זבל מרשת הקהל.

הגדר את חלון ההמרה שלך לשבעה ימים לאחר הלחיצה או יום לאחר הצפייה. הגדרה זו תאפשר לפייסבוק לאסוף נתונים נוספים כדי לייעל את הקמפיין שלך בהשוואה לחלון ההמרה של קליק בן יום אחד.

השתמש בשיטת Post ID כדי לבחור את המודעה הקיימת בה השתמשת בקמפיין התעבורה, המאפשר לך לשמור את כל ההוכחות החברתיות מאותה מודעה. ברמת המודעה של מסע הפרסום שלך, מצא את מזהה הפוסט של מודעת התנועה שלך ואז בחר השתמש בפוסט קיים והדבק אותו בשדה מזהה. להדרכה מלאה כיצד לעשות זאת, לחץ כאן.

לאחר שתסיים את השינויים האלה, הגדר את קמפיין ההמרות החדש שלך בשידור חי וכבה את קמפיין התנועה המקורי שלך.

חזור על תהליך זה כאשר אירועי המרה עוברים למטה יותר במשפך עד שיש לך מספיק נתוני פיקסלים אופטימיזציה לפעולת האירוע החשובה ביותר, או הפניות לעסקי שירות או רכישות לעסקים ש למכור באינטרנט.

סיכום

אם אתה חדש בפרסום בפייסבוק ואין לך הרבה פעולות אירוע מוקלטות מהפיקסל שלך בפייסבוק, אתה רוצה להתחיל להשתמש במטרת התעבורה המותאמת לצפיות בדפי נחיתה כדי לבנות את מספר האירועים פעולות.

ברגע שיש לך מספיק פעולות אירוע, אתה יכול לערום יעד ולהעביר את מסע הפרסום ליעד ההמרות על ידי שכפול קמפיין התעבורה ושימוש באותה מודעה בשיטת זיהוי הפרסום.

אם כבר יש לך מספיק פעולות אירוע, אתה יכול להיכנס ישר ולהתחיל להשתמש במטרת ההמרות, ולבצע אופטימיזציה לפעולת האירוע שהכי חשובה לעסק שלך. ניתן להשתמש בו בכל משפך המכירות, החל ממסעות פרסום של רכישה קרה / בדיקת לידים ועד קמפיינים של שיווק מחדש למעורבות וקמפיינים של שיווק מחדש.

מאמרים נוספים על מודעות פייסבוק:

• למד כיצד להשתמש במודעות פייסבוק כדי ליצור מכירות והובלות במהירות.
• גלה שבעה מדדי מודעות פייסבוק חשובים שאתה צריך לעקוב אחריהם.
• למד כיצד להשתמש בכלי הניסויים של פייסבוק להפעלת שלושה סוגים שונים של בדיקות על המודעות שלך.