כיצד לנהל את הנוכחות שלך ב- LinkedIn תוך 10 דקות ביום: בוחן מדיה חברתית

רוצה תמורה טובה יותר לזמן שאתה מבלה בלינקדאין? מחפש תוכנית למעורבות בלינקדאין שתעקוב אחריה?

במאמר זה תמצאו תוכנית להפיק את המרב מזמנכם בלינקדאין כדי להישאר גלויים, לבנות את הרשת שלכם, לטפח אנשי קשר ולמצוא הזדמנויות חדשות.

מס '1: הגדר את היעד הסופי שלך לשימוש ב- LinkedIn

תכנית לפני שאתה צולל לשימוש בפלטפורמת מדיה חברתית כלשהי היא המפתח לניהול זמן יעיל. אם אתה לא יודע מה אתה רוצה להשיג, אתה הולך לבזבז זמן ולחשוב שזה לא עובד כשלא תשיג תוצאות.

התחל בהגדרת היעדים שלך לשימוש ב- LinkedIn. בדוק מי אתה עלול למצוא בפלטפורמה זו, מה אתה רוצה שהם יידעו עליך ועל העסק שלך, ואיזה מידע ותובנות אתה רוצה לְגַלוֹת.

באופן המסורתי נתפס ככלי לגיוס, לינקדאין מציגה הרבה יותר הזדמנויות והטבות לאיש המקצוע העסקי. אתה יכול

• הציגו את הניסיון, הכישורים וההישגים בקריירה שלכם.
• צרו ושמרו על המודעות למותג שלכם.
• קדם תוכן שיצרת או אצר.
• מצא הזדמנויות עסקיות חדשות.
• מצא ספקים ושותפים.
• השג הפניות והמלצות.
• תניע תנועה לאתר שלך.
• לזהות ולפקח על התחרות.
• התעדכן בחדשות עסקיות, מגמות ודעה.
• לבצע מחקר שוק.
• למד מיומנויות חדשות.

ברגע שאתה יודע מה אתה רוצה להשיג, עשה מחקר כדי לאשר ש- LinkedIn היא הפלטפורמה הטובה ביותר לעזור לך. אם אתה מחפש

לפתח עסק חדששאל את הלקוחות הקיימים שלך אם הם פעילים בלינקדאין (בהנחה שללקוחות פוטנציאליים חדשים יהיו דפוסי שימוש דומים). אם אתה רוצה לגלות מה קורה בענף שלך, חפש למצוא חברות רלוונטיות ואנשי קשר מרכזיים ובדוק עד כמה הם פעילים בלינקדאין.

טיפ מקצוען: אם אתה מוצא פרופיל לינקדאין שמעניין אותך, גלול למקטע פעילות. אם אין קטע פעילות, הפרופיל אינו פעיל - במילים אחרות, האדם הזה לא אוהב, לא מגיב, משתף או מפרסם תוכן משלו. אני מציע לעבור מהפרופיל הזה מכיוון שלא סביר שתשיג הרבה מעורבות וערך מפרופיל לא פעיל.

אם לאדם יש קטע פעילות על הביוגרפיה שלו, לחץ על הצג הכל כדי להציג את המאמרים, ההודעות והמסמכים המשותפים שלו. אתה יכול לראות עם איזה תוכן הם עוסקים בכרטיסייה כל הפעילויות ואולי להשתמש בתור זה כמוקש כדי להתחיל שיחה משמעותית.

מס '2: ודא שפרופיל LinkedIn שלך מוכן לעסקים

לפני שתוכלו לשקול שימוש נכון בפלטפורמת LinkedIn, וודאו שאתם מוכנים לעשות עסקים. לפי זה, אני מתכוון לקבל את שלך פרופיל לינקדאין מוגדר ומותאם באופן מלא להיות אינפורמטיבי ורלוונטי לקהלים שאיתם אתה רוצה לדבר. לעתים קרובות, פרופילי LinkedIn אינם שלמים וגזירה של קורות חיים או קורות חיים.

קורות חיים / קורות חיים הוא מסמך קריירה היסטורי, המושלם אם אתם מחפשים עבודה. זה לא כל כך רלוונטי אם אתה נמצא בתפקיד הנוכחי עם מטרת פיתוח עסקי. לקוחות פוטנציאליים לא רוצים לדעת שאתה איש המכירות המוביל וצייד עסקי חדש. הם רוצים לדעת כיצד אתה והעסק שלך יכולים לעזור להם, לכן וודא שפרופיל LinkedIn שלך מעביר זאת.

להימצא ואז ליצור רושם ראשוני נכון הוא הצעד הראשון להשגת מטרה כלשהי עם LinkedIn כך וודא שפרופיל LinkedIn שלך הוא חזק באולסטאר ומעודכן במידע הרלוונטי המיועד לך צופים.

פרופיל אולסטאר של לינקדאין כולל:

• תצלום מקצועי (צילום ראש)
• כותרת
• קטע אודות המאפשר לאנשים לדעת את סיפור הקריירה שלך וכיצד תוכל לעזור להם כעת
• מדור חוויה מאוכלס עם תיאורים לכל תפקיד
• מדור מיומנויות הושלם עם רשימה של עד 50 מיומנויות רלוונטיות לתפקיד העבודה שלך, מיומנויות רכות וידע בתעשייה
• פרטי חינוך

מס '3: העדיפו את העיסוק באופן קבוע בלינקדאין

אם אתה יכול להיכנס ללינקדאין מדי יום, נהדר. אם זה רק פעם או פעמיים בשבוע, זה גם בסדר גמור.

לינקדאין אינה מהירה כמו פלטפורמות מדיה חברתית אחרות, כך שלא סביר שתתגעגע יותר מדי אם אינך מחובר 24/7. בנוסף, אם הפעילות שלך ממוקדת, תוכל לפנות ישירות למה שאתה צריך כדי להשיג את היעדים שלך כשתתחבר.

טעות ענקית שעושים רבים מאנשי המקצוע העסקי - הן ברשת מקוונת והן ברשת לא מקוונת - היא להיות פעילים מאוד כאשר הם לא כל כך עסוקים ונעלמים לעבודה ברגע שמופיע פרויקט. פעילות יו-יו זו תקשה על הכל. הפוך את השימוש ב- LinkedIn להרגל קבוע והישאר גלוי כאשר הרשת שלך עשויה להזדקק לשימוש או להפנות פרטים אודותיך ושירותיך.

טיפ מקצוען: בדוק את לוח הזמנים שלך ותכנן את הזמנים שבהם תוכל להשתמש ב- LinkedIn כדי להשיג את היעדים שלך.

אין ספר חוקים אז התחייבו שמתאימה לכם ולעסק שלכם. כשתתחיל לראות תוצאות, תרצה להשקיע יותר זמן בפלטפורמה. עם זאת, זכור כי עקביות היא הגורם החשוב ביותר בבניית מודעות ואמון ברשת שלך.

בדוק הודעות, התראות וחדשות אחרונות ב- LinkedIn

ישנן מספר משימות עדיפות עבור LinkedIn, החל מאנשי הקשר הקיימים שלך. אם אתה רואה הודעת הודעה בשולחן העבודה או באפליקציה הניידת שלך, בדוק אותה והגב כנדרש.

כרטיסיית ההתראות היא המקום הטוב ביותר לראות עדכונים מהרשת שלך שיכולים לעזור בהפעלת שיחות, בין אם זה "יום הולדת שמח", ברכות על עבודה חדשה או הערות על פוסט. איתור דרכים להתחיל שיחות משמעותיות עם אנשי קשר הוא המפתח ל מכירה חברתית, תהליך פיתוח מערכות יחסים כחלק מתהליך המכירה.

כרטיסיית ההתראות היא גם המקום בו תוכלו למצוא את עדכון החדשות Daily Rundown. יתכן שתצטרך לחפש "Rundown Daily" ולעקוב אחר הדף כדי לראות אותו.

צפייה בכותרות העסקיות המובילות דרך Daily Rundown והסתכלות על "החדשות וההשקפות של היום" בדף הבית של שולחן העבודה היא בעלת ערך רב. אני בודק זאת מדי יום אם יש חדשות רלוונטיות שאוכל לשתף עם הרשת שלי ולהשתלב בשיחות בזמן עם אנשי קשר מרכזיים. תמיד טוב להראות אנשי קשר מקצועיים שאתה מעודכן במה שקורה בעולם.

בדוק בפיד החדשות של LinkedIn כדי לעסוק בתכנים של אחרים

שיתוף תוכן, בין אם זה מהעדכון החדשותי שלך או מהפוסטים שלך ב- LinkedIn, הוא המפתח להיות גלוי מול הקשרים שלך. לאחר בדיקת הודעות והודעות, אני פונה אל עדכון החדשות של דף הבית של לינקדאין כדי להציג תוכן המשותף על ידי הקשרים שלי והאנשים והחברות שאני עוקב אחריהם.

עדכון החדשות מושלם לאיסוף מידע ותובנות מכל הענף שלי ולמציאת הזדמנויות להישאר גלויים מול חיבורים על ידי תגובה, הערות ושיתוף התוכן שלהם עם שאר שלי רֶשֶׁת. ייתכן שאעשה זאת בפומבי, או אם אני רוצה שהמשוב יהיה מותאם אישית יותר, אשלח הודעה פרטית.

טיפ מקצוען: אם אתה מוצא שעדכון החדשות שלך ב- LinkedIn עמוס בתוכן שאינו רלוונטי ומועיל עבורו לעמוד ביעדים שלך, לחץ על שלוש הנקודות בפינה השמאלית העליונה של ההודעה ולחץ עקוב אחר. המשמעות היא שלא תראה עוד תוכן מהחיבור הזה. עדיין תהיה מחובר ואותו אדם יראה את התוכן שלך, אך הוא יייעל את עדכון החדשות שלך כך שתוכל להתמקד במידע החשוב ביותר עבורך ועבור העסק שלך.

מס '4: שתף את התוכן שלך ב- LinkedIn

היתרון הנוסף של שיתוף התוכן שלך בלינקדאין האם הנתונים הופכים זמינים.

כשאתה יוצר פוסטים משלך, תוכל לראות את מספר הצפיות שהוא מקבל בפיד. וכאשר תלחץ על סמל הגרף, תראה את החברות בהן הצופים עובדים, כותרות המשרה שלהם והמיקומים. זו תובנה חשובה בשאלה אם אתה משיג את היעדים שלך על ידי הגעה לאנשים הנכונים עם התוכן שלך.

יש אנשים שישתפו תוכן מדי יום ואחרים מדי שבוע או אולי לעתים קרובות. כאן חשוב להיות עקביים ולהיות עם תכנית תוכן שמתאימה לך ולעסק שלך. פרסם כשיש לך משהו רלוונטי ומעניין עבור הקהל שלך. אל תפרסם רק בגלל שאתה חושב שאתה רוצה לחצות את המשימה מחוץ לרשימת המטלות שלך.

הנה כמה רעיונות לעדכונים קצרים שתוכל לפרסם בלינקדאין:

• מה קורה מאחורי הקלעים של העסק שלך
• למה שאתה מצפה כגון אירוע שאתה מארח או משתתף בו
• מה שאתה חוגג בעסק שלך, כמו ציון דרך, פרס או חבר צוות חדש
• טיפ עליון לחלוק עם עמיתים
• מה שקראת או צפית (למשל, שיחת TED) שהעניק לך השראה
• במה שאתה תומך, כגון יום מודעות או יוזמה קהילתית

אל תשכח לעודד מעורבות על ידי בקשת משוב או הערות בסוף ההודעה שלך. ככל שאנשים יגיבו, יגיבו או ישתפו את התוכן שלכם, כך תוכלו לראות יותר ב- LinkedIn. בתורו, תקבל צפיות נוספות בפרופיל, וזו הזדמנות נוספת לפתוח בשיחה.

מס '5: זיהוי אנשים חדשים שאליהם תוכלו להתחבר בלינקדאין

בניית הרשת שלך בלינקדאין צריך להיות חלק מהפעילות הרגילה שלך. בין אם זה מעקב אחר אנשים שפגשתם (הוספתם לרשת הלינקדאין שלכם), חיפוש אנשים חדשים להתחברות אליהם או ניהול ההזמנות שלכם, משימה זו היא קריטית לעסקים.

כשאתה שולח בקשות חיבור, תמיד התאם אישית את ההזמנה שלך. הזכר לאנשים איך פגשת או יידע אותם מדוע עניין איתך מעניין. חשוב על מה יש עבורם, ולא רק על מה שיש בשבילך.

אם אתה מקבל בקשת חיבור שאינה כוללת הודעה, שלח הודעה כדי לברר מדוע הם עשויים לרצות ליצור איתך קשר.

כדי לשלוח הודעה, עבור לכרטיסייה הרשת שלי במכשיר שולחן עבודה ולחץ על ראה הכל לצד הזמנות. במסך הבא תראה קישור הודעה כחול עם כל בקשת חיבור. לחץ על קישור זה כדי לשלוח הודעה לאותו אדם.

אם אתה משתמש פרמיום של LinkedIn עם גישה מלאה לפרטי האנשים שצופים בפרופיל שלך, אתה יכול גם להפוך את זה לחלק מהתוכנית השבועית שלך. צפה ושגר מסרים לבניית טיפוח מערכות יחסים.

לדוגמה, אם מדובר בחיבור מדרגה ראשונה קיים, תוכל להתחיל את המסר שלך כך:

היי

מה שלומך?

שמתי לב שצפית בפרופיל הלינקדאין שלי השבוע, מה שהניע אותי לחזור ולקשר!

לאחר מכן תוכל להתייחס לשיחה קודמת ולנסות לארגן שיחה או פגישה הבאה כדי להמשיך בכל ההזדמנויות לעשות עסקים יחד.

אם מדובר בחיבור מדרגה 2 או 3 ולא היית בקשר לפני כן, תוכל לשלוח הודעה כזו:

היי

אני מקווה שיהיה לך שבוע טוב.

שמתי לב שצפית לאחרונה בפרופיל שלי בלינקדאין, ומכיוון שלא דיברנו קודם, רציתי לבדוק אם מצאת את מה שחיפשת או שאוכל לעזור בכלל?

בברכה,

מס '6: מדוד את ההצלחה שלך ב- LinkedIn

אם אתה מבלה זמן בלינקדאין, אתה צריך לדעת שזה הזמן המושקע היטב. כשתהיה ברור לגבי היעדים שלך, תוכל להשתמש בלוח המחוונים האישי של LinkedIn כדי למדוד את ההצלחה שלך. עיין במאמר זה כיצד לנתח את פרופיל הלינקדאין שלך באמצעות לוח המחוונים של לינקדאין.

סיכום

כסיכום, הנה התוכנית השבועית של לינקדאין שאני עוקב אחריה כדי להישאר גלויה, לבנות רשתות, לטפח אנשי קשר ולמצוא הזדמנויות חדשות. זה לוקח בערך 10 דקות ביום, עם מנה ארוכה יותר של 30 דקות בשבוע (לפעמים אני חלק את זה לשני מפגשים של 15 דקות) ואז זמן נוסף כנדרש לכתיבת תוכן שיתוף.

יומי:

• בדוק בכרטיסיית ההודעות ובהודעות והגב לפי הצורך.
• גלול בעדכון החדשות כדי לאסוף תובנות מהקשרים שלך ומהחברות והאנשים שאתה עוקב אחריהם. התעסק בתוכן על ידי תגובה, הערות ושיתוף כרלוונטיים ליעדים העסקיים שלך.
• בדוק את הפרסום היומי ואת החדשות והצפיות לקבלת העדכונים העסקיים האחרונים. שתף או השתמש במידע לפי הצורך.

שְׁבוּעִי:

• שתף תוכן עם רשת LinkedIn שלך. זה יכול להיות מדף החברה שלך, ממישהו ברשת שלך, או מהתוכן שלך כעדכון לטופס קצר, מאמר ארוך יותר, או אולי וִידֵאוֹ.
• בנה את הרשת שלך על ידי מענה לבקשות הזמנה ושליחת בקשות הזמנה.
• בדוק את ההצלחות שלך על ידי ניתוח לוח המחוונים של הנתונים האישיים שלך בלינקדאין והתקדמות מול יעדים מוגדרים.

מה אתה חושב? האם יש לך תוכנית דומה לניהול הנוכחות שלך בלינקדאין? האם הצעות אלה יעזרו לך להתמקד ביעדים שלך ולנהל את הזמן שלך בלינקדאין? שתף את מחשבותיך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים בנושא שיווק בלינקדאין:

• גלה שמונה דרכים למקסם את התפוקה בעזרת האפליקציה לנייד של LinkedIn.
• גלה כיצד להשתמש ב- LinkedIn כדי לקדם את הסדנה המקוונת הבאה שלך, השקת מוצר או אירוע אישי.
• למד כיצד ליצור מודעות תוכן ממומנות על ידי LinkedIn.