כיצד לשלב מודעות פייסבוק ושיווק בדוא"ל לצורך המרות טובות יותר: בוחן מדיה חברתית

האם אתה רוצה דרך יעילה להשיג יותר לידים? מתלבטים כיצד לטפח לידים להיות לקוחות?

במאמר זה תגלה כיצד להשתמש במודעות פייסבוק עם שיווק בדוא"ל כדי לשפר את ההמרות שלך.

מדוע העסק שלך זקוק הן למודעות פייסבוק והן לשיווק בדוא"ל

מאז שאני זוכר את עצמי, אנשי שיווק ראו את שיווק הדוא"ל כאסטרטגיה הטובה ביותר מבחינת החזר ROI וקושי. בוצע כראוי, שיווק בדוא"ל מניע זרם תנועה קבוע לתוכן שלך. זה גם מאפשר לך להתחבר לקהל שלך ברמה האישית יותר, לשמור על מודעות למותג ולתזמן את המסרים השיווקיים שלך לזמנים אידיאליים יותר.

סקר שנערך לאחרונה על ידי עלייה 2עם זאת, מגלה כי שיווק בדוא"ל עבר על ידי ארבעה דברים: קידום אתרים, טכנולוגיית שיווק, שיווק באמצעות תוכן ושיווק ברשתות חברתיות. בעיני רוב האנשים, ממצאים אלה יסיימו את הדיון "שיווק בדוא"ל לעומת שיווק במדיה חברתית" אחת ולתמיד. משווקים חכמים יותר, לעומת זאת, יתפסו את ההצלחה ההשוואתית של שתי הטקטיקות כאות לחפש דרכים לשלב ביניהן.

בואו נסתכל על העובדות. ההצלחה של קמפיין שיווקי בדוא"ל קשורה למספר הלידים שמנויים לרשימה שלך. כדי ליצור לידים, הגישה האופיינית היא להעביר תנועה לדף נחיתה, וזה משהו שמצטיינים בו פלטפורמות מדיה חברתית.

מלבד מודעות חברתיות המאפשרות לך לנצל את בסיס המשתמשים המאסיבי והמגוון של רשת, אתרי מדיה חברתית משמשים כערוצי הפצת תוכן אמינים לנחיתה של דור הלידים שלך עמודים. בתמורה, תוכלו למנף רשימת אימיילים הולכת וגדלה כדי להגביר את העוקבים שלכם ברשתות החברתיות. אתה פשוט צריך תבניות דוא"ל עם קישורים המפנים מנויים לחשבונות החברתיים שלך - כלומר, כמובן אם הם כבר לא עוקבים אחריך.

אז איך מתכננים קמפיין שממזג בצורה חלקה את שני המרכיבים הללו? התחל במסע פרסום מוצק של פייסבוק שמקדם את דף הנחיתה שלך לכמה שיותר אנשים.

מס '1: הגדר מודעות פייסבוק שיניבו תנועה לדף הנחיתה שלך

פרסום ביעילות בפייסבוק מחייב אותך ללמוד מספר אפשרויות מיקוד לקהל, פורמטים שונים של מודעות ושיטות פרסום שיגדילו למקסימום את התוצאות שלך. תהליך ההתקנה קל ויעיל מתמיד, הודות לאפשרויות שהוגדרו מראש של פייסבוק.

להתחיל, ראש אל שלך עמוד בפייסבוק ו לחץ על הלחצן קידום מתחת לכרטיסיות הניווט.

כדי ליצור קמפיין מודעות בפייסבוק ששולח תנועה לדפי דור ההפניות שלך, גלול למטה ברשימת היעדים ו בחר באפשרות קבל יותר מבקרים באתר.

בחלון קידום האתר שלך, ציין את כתובת האתר של הדף שאתה מקדם. שים לב שאתה יכול לראות תצוגה מקדימה של המודעה שלך מימין למספר מיקומים.

אתה יכול גם שנה את הפורמט של מודעת הפייסבוק שלך אם אתה רוצה. ברוב המקרים, מודעת תמונה אחת צריכה לעשות את העבודה בקידום דף נחיתה. אבל אם יש לך את הנכסים החזותיים הנכונים, אתה יכול לבחור את ה- פורמט מודעות וידאו, קרוסלה או מצגת שקופיות.

האלמנטים האחרים שאתה יכול לשנות הם כותרת המודעה שלך, העתקה, קריאה לפעולה (CTA) וקהל היעד. להלן מספר טיפים לעיצוב אלמנטים אלה של מודעות.

כּוֹתֶרֶת

התפקיד של הכותרת שלך, יחד עם התמונה המוצגת במודעות הפייסבוק שלך, הוא לתפוס את תשומת הלב של קהל היעד שלך תוך מתן מושג מה העסק שלך יכול לעשות עבורם. אתה יכול השג את שתי המטרות על ידי הדגשת נקודות הכאב של הקהל שלך, אזכור מספרים בפועל והנחלת תחושת דחיפות. לכותרות המודעות בפייסבוק יש מגבלה של 25 תווים, אז בחרו במילים שלכם בחוכמה.

טֶקסט

ברגע שיש לך את תשומת הלב של הקהל שלך, עותק המודעה אמור למלא את הפרטים שהם צריכים לדעת לפני שהם יכולים לעשות את הצעד הבא. חלק מכללי היסוד הם ודא שהטקסט תואם את מה שמוצג בתמונה ו להתמקד בהצעת ערך ברורה ותמציתית.

כדי להגביר את השפעת העותק במודעות הפייסבוק שלך, אמצו את סגנון התקשורת והשפה המועדפים על קהל היעד שלכם. לרוב, נימה ידידותית ושיחה מועילה להעביר את המסר של המותג שלך למשתמשי פייסבוק.

CTA

ה- CTA נותן לקהל דחיפה אחרונה ללחיצה. פייסבוק פשטה את התהליך הזה על ידי מתן קריאה מוקדמת מוגדרת מראש לכל סוגי הקמפיינים. הירשם ולמד עוד הם שתיים מ- CTA שעובדות היטב לייצור לידים.

קהל יעד

לאחר שתסיים את מראה המודעה שלך בפייסבוק, השלב הבא הוא הגדרת קהל היעד שלך. כפלטפורמת מודעות, אפשרויות המיקוד בפייסבוק מרשימות. בנוסף ליצירת פרופילי קהל יעד על סמך דמוגרפיה ותחומי עניין של משתמשים, תוכלו גם להקים קהל דומה בהתבסס על נתונים שנאספו מהפיקסל של פייסבוק, מהעוקבים אחר העמודים או ממשתמשי האפליקציה שלכם.

לחלופין, אתה יכול לבנות קהל מותאם אישית להשתמש במידע ממקורות נתונים נוספים, כמו חשבון אינסטגרם מקושר, אירוע פייסבוק ספציפי וערכות אירועים לא מקוונות.

שים לב לקהל שאתה יוצר למודעות הפייסבוק שלך. שאר השלבים במאמר זה (מבניית דפי נחיתה ליצירת חוויות טיפוח) צריכים להיות מותאמים להעדפותיהם ולמטרותיהם.

הדבר האחרון שעליך להגדיר לפני שתפעיל את מודעת הפייסבוק שלך הוא התקציב שלך. עיין במאמר זה כדי ללמוד את מידע כללי על תקצוב יעיל של מודעות פייסבוק, כגון ציון הכנסות יעד ויצירת נתיבי המרה מותאמים אישית.

מס '2: עצב דף נחיתה כדי להמיר לידים ממודעות הפייסבוק שלך למנויים

יצירת מודעות פייסבוק שיכולות להפוך את ראשי המנויים הפוטנציאליים היא רק חלק מהמשוואה. עליכם גם לעצב דפי נחיתה שיאלצו את הקהל שלכם לפעול.

מטבע הדברים, עסק הממומן היטב עם צוות פיתוח אתרים פנימי לא אמור להתקשות בצעד זה. אם אתה סטארטאפ, סולופרן או פרילנסר, לעומת זאת, כדאי לך השתמש בבונה דפי נחיתה ייעודי כמו Instapage, שמבטל את הצורך של מעצב אתרים מנוסה ליצור דפי נחיתה בעלי מראה מקצועי.

Instapage מתחיל את תהליך העיצוב עם תבניות מוכנות לשימוש לדפי נחיתה. הכלי מציע תקופת ניסיון בחינם למשך 14 יום ותוכניות בתשלום מתחילות ב -99 דולר לחודש (כאשר מחויבות מדי שנה). כדי למצוא במהירות תבנית שתואמת את המטרה שלך, בחר בתיבת הסימון יצירת לידים בדף בחירת התבנית.

למרות שהתבניות ליצירת לידים משתנות מעט מבחינת העיצוב, כולן כוללות את אותם האלמנטים הנמצאים על הדף הדרושים להמרות. מלבד הכותרת הבולטת והצעת הערך הקצרה, הם גם מעדיפים את הנראות של שדות הטופס החיוניים ו- CTA.

כדי לחקור יותר מהתכונות של Instapage, עבור עם תבנית העמוד הריק.

אחריך תן שם לדף הנחיתה שלך ולעבור הדרכה קצרה, תראה את העורך הראשי של Instapage. כאן תוכל להתחיל לחבר את דף הנחיתה שלך. בסרגל הכלים הראשי, לחץ על האלמנטים שברצונך לכלול, שנעים בין לחצני קריאה לפעולה לשדות טופס.

מכיוון שרוב בוני דפי הנחיתה מסוגלים לייצר תוצאות דומות, אין צורך להיות בררנים. מה שחשוב זה שאתה עקוב אחר עקרונות העיצוב המספקים לקהל שלך חוויה ללא חיכוך ולעודד אותם לבצע המרה.

תכונה חזותית תכונה

אף על פי שתעשיית עיצוב האתרים מתפתחת לעבר מינימליזם בשנים האחרונות, עסקים לעולם לא באמת משמיטים את השימוש בנכס חזותי מובלט בדפי הנחיתה. תוכן חזותי פשוט יעיל הרבה יותר מטקסט בכדי לתפוס את עניין הקהל, בין אם זה סרטון מסביר, תמונת רקע, אינפוגרפיקה או צילום מוצר.

זכרו, התוכן החזותי עצמו לא תמיד חייב להתבלט. כל עוד הוא מפנה את תשומת הלב לגורמי ההמרה האחרים בדף הנחיתה שלך, הוא אמור לעבוד.

בטל הסחות דעת

הסחת דעת בדף נחיתה יכולה להיות כל דבר שמפר את המעורבות או מסיט את מוקד הקהל מדרך ההמרה.

אלמנטים מוגזמים של עמוד כגון מודעות בסרגל הצד, אנימציות, תפריטים גדולים וחלונות קופצים הם רק כמה דוגמאות להסיחות דעת שכדאי לך למנוע. גַם הימנע מצעדים מיותריםבעיצוב שלך כגון הזנת כתובת או מענה על סקר כך שתסיים עם תהליך המרה ללא טרחה. הנה דוגמה לדף נחיתה המופשט מכל הסחות הדעת העלולות להרוס את חוויית המשתמש:

הציג הצעה לערך מוצק

עם הגעתם לדף הנחיתה שלכם, לרוב (אם לא לכולם) המשתמשים יש שאלה אחת: מה זה בשבילי? התפקיד שלך הוא לספק להם תשובה ברורה ומוצקה במהירות האפשרית. לכן הכותרת הראשית שלך צריכה הדגיש הצעת ערך מוכוונת משתמש שבמרכזה צרכי קהל היעד שלך.

להלן קומץ טיפים שיעזרו לך לכתוב כותרות המרות:

• השתמש בסופרלטיבים שליליים. סופרלטיבים שליליים, כמו "הגרוע ביותר", "לעולם לא" או "הנמוך ביותר" יכולים להגדיל משמעותית את הקליקים בכותרות.
• ציין מספרים אמיתיים. אחת הדרכים לעורר את העניין של קהל היעד שלך היא להזכיר מספרים מדויקים כדי לגבות את טענותיך. למשל, במקום לומר "טיפים ליצירת תנועה", נסה להרחיב אותה ל"טיפים ליצירת מעל 10,000 מבקרים בחודש. "
• השתמש בביטויים המובילים. א סקר 2017 שנערך על ידי BuzzSumo גילה שכותרות המכילות ביטויים מסוימים כמו "יגרום לך", "זו הסיבה" ו"מתחרפנים "זוכים ליותר מעורבות בפייסבוק.

עיצוב למשתמשים ניידים

אל תשכח שאתה מתכנן דפי נחיתה למשתמשים שלוחצים על מודעות הפייסבוק שלך. לפי סטטיסטה, 75% ממשתמשי פייסבוק ניגשים לפלטפורמה במכשירים ניידים, ולכן חשוב לייעל את דפי הנחיתה שלך לתצוגות ניידות.

החדשות הטובות הן שרוב בוני עמודי הנחיתה, פלטפורמות אתרים ומערכות ניהול תוכן תומכים בעיצוב רספונסיבי מהקופסה. אבל זה לא אומר שלא צריך להתאמץ באופטימיזציה לנייד. מקום נהדר להתחיל בו הוא מבחן ידידותי לנייד של גוגל. רַק הזן את כתובת האתר של דף הנחיתה שלך, המתן לסיום ההערכה, ו חפש הצעות אופטימיזציה.

A / B בדוק את דפי הנחיתה שלך

אפילו עם צוות מנוסה לצידך, זה כמעט בלתי אפשרי להשיג דף נחיתה בפעם הראשונה. אם אתה משתמש בטקטיקות בדף הנחיתה המוכחות לעיל, עדיין יהיו ניסויים וטעויות כלשהם בקביעת העיצוב והמבנה הטובים ביותר לאתר שלך.

כלי בדיקת A / B או פיצול יכול להפחית משמעותית את הזמן שנדרש לאיסוף נתונים מספקים לגבי ביצועי דף הנחיתה שלך. זה עובד בכך שהוא נותן לך בדוק שתי וריאציות או יותר של דף הנחיתה שלך בו זמנית.

לבוני עמודי נחיתה כמו Instapage מובנה כלי בדיקת A / B, אך ניתן גם להשתמש בפלטפורמות חיצוניות כמו חינם אופטימיזציה של גוגל כלי לבדיקת שתי גרסאות או יותר של דף אינטרנט.

# 3: תכנן את קמפיין טיפוח העופרת המושלם

כעת יש לך את כל החלקים במקום כדי ליצור לידים איכותיים. המודעות החברתיות שלך עובדות קשה כדי להביא תנועה, ודפי הנחיתה שלך אמורים לעזור להמיר מבקרים אלה למנויים.

אבל עדיין לא סיימתם. עדיין יש לך עוד מה לעשות כדי לזכות באמת באמון הלידים החדשים שלך ובסופו של דבר להמיר אותם ללקוחות משלמים.

צור דוא"ל קבלת פנים

ראשית, ודא שהם מודעים לחלוטין למה שהם נרשמו.

בטיפוח לידים, יצירת דוא"ל קבלת פנים היא אולי הצעד הקל ביותר. אם אתה משתמש בכלי שיווק בדוא"ל כמו צ'ימפינג, יש לך את הכלים שאתה צריך לבנות ולתזמן דוא"ל קבלת פנים.

דוא"ל קבלת פנים לא רק מאפשר לך הראה את הערכתך למנויים חדשים אבל גם להגדיר את הציפיות שלהם ו הפוך אותם לקולטים יותר למיילים העתידיים שלך. זה אולי נראה פרודוקטיבי, אבל כלול קישור לביטול המנוי בדוא"ל קבלת הפנים שלך. זה יעזור לך לסנן הפניות לא מוסמכות מוקדם כך שתוכל למדוד במדויק את הצמיחה של רשימת הדוא"ל שלך ככל שמגיעים לידים איכותיים.

עקוב אחר היכן אנשים נמצאים במשפך המכירות

אחת הטעויות הנפוצות ביותר שעושים עסקים בשיווק בדוא"ל היא להתייחס לכל המנויים שלהם באותה צורה. במשפך מכירות, ישנם שלבים שונים של היכרות המכתיבים כיצד משתמשים מגיבים להודעות דוא"ל מסוימות:

• מוּדָעוּת: שלב המודעות הוא המקום בו אנשים פשוט מגלים את המותג שלך. אלו הלידים הזקוקים לדוא"ל קבלת פנים עם קישורים למשאבים שימושיים בכדי להתחיל אותם, כולל פוסטים בבלוג, מקרי מבחן וסוגים אחרים של תוכן חינוכי.
• הִתחַשְׁבוּת: לידים בשלב השיקול של משפך המרה עדיין לא בהכרח מוכנים לבצע רכישה. הם עדיין זקוקים לאימות רב יותר מבדיקות מוצרים, מדריכים, ניסיון בחינם ותכנים אחרים הממוקדים במוצרים לפני שיהיה להם מספיק ביטחון לבצע את הצעד הבא.
• רכישה ורכישה חוזרת: בשיווק בדוא"ל, אתה יכול לפלח את כל הלקוחות הקיימים ברשימה אחת, בין אם זו הרכישה הראשונה שלהם. בשלב זה, המטרה שלך היא לבנות נאמנות למותג באמצעות דואר אלקטרוני חוצה מכירות, בקשות סקירה ומבצעים לאירועים מיוחדים.

מנויי דוא"ל שרכשת ממודעות חברתיות נמצאים ככל הנראה בשלב המודעות או ההתחשבות במשפך המכירות. כדי לפלח אותם בהתאם, פלטפורמות שיווק בדוא"ל כמו Mailchimp ו- טפטוף לתת לך באופן אוטומטיממיין את הלידים שלך על סמך פעילויות כגון ביקורי עמודים, רכישות או הרשמות ממקורות ספציפיים.

קבל השראה מאחרים

בדיוק כמו דפי נחיתה, אתה חייב כל הזמן לבדוק ולשפר מיילים כדי להפיק את מלוא היתרונות שלהם.

בפלטפורמות מודרניות לשיווק דוא"ל יש כלי ניתוח מובנים המסייעים לך במטרה זו. אם אתה רוצה התחלה, הציצו בקמפיינים בדוא"ל של המותגים המובילים בנישה שלכם.

מיילים ממש טובים הוא כלי חינמי פשוט המאפשר לך לעשות זאת. כל מה שאתה צריך לעשות זה הזן מילת מפתח המתארת ​​את סוג הדוא"ל שברצונך ליצור ו המתן להצעות להיכנס.

אם אתה מעדיף משהו מקיף יותר, מי שולח מה יכול להיות הכלי בשבילך. זה מאפשר לך דוא"ל סימניות לעיון עתידי, למיין דוגמאות דוא"ל לפי ענף כלכלי, ו התחל את החיפוש שלך עם תחומים ספציפיים.

הוא גם מספק מבחר מגוון יותר של הודעות דוא"ל, כולל כאלה שללא ספק לא השתמשו בתבנית מוכוונת עיצוב.

זהו זה - דוגמאות אמיתיות למיילים שמטפחים עופרת שתוכלו לשאול מהם השראה. שימו לב היטב לאופן שבו הם מציגים את ההסברים העיקריים של הדוא"ל שלהם, את מוקד הכותרות שלהם ואת הטון הכללי של התוכן שלהם..

סיכום

השלבים שלמעלה לעיצוב קמפיינים מצליחים בדוא"ל המשלימים את המודעות החברתיות שלך נראים קלים על פני השטח, והם נמצאים בכלים הנכונים. אבל רק אתה יכול לחשוף את הצעדים המרכזיים להצלחה עבור המותג שלך.

אופטימיזציה של דפי נחיתה ופיתוח תוכן דוא"ל הם תהליכים שאין להם פתרון אחד שמתאים לכולם. עליכם לקחת את הידע לעיל, לערוך ניסויים משלכם ולגבש מתכון שיוכל להשיג את המטרות הייחודיות שלכם.

מה אתה חושב? האם אתה יכול לחשוב על צעדים כלשהם המשפיעים על תוצאות מסע פרסום שיווקי מוצלח בדוא"ל? באילו אסטרטגיות וכלים אתה משתמש במודעות הפייסבוק שלך ובקמפיינים השיווקיים שלך באימייל? אל תהסס להשמיע את מחשבותיך בתגובות למטה!

מאמרים נוספים על מודעות פייסבוק:

• גלה ארבע דרכים להפחתת עלויות רכישת לקוחות באמצעות מודעות פייסבוק.
• גלה כיצד להשתמש במודעות פייסבוק כדי לצמוח ולייצר רווחים מרשימת הדוא"ל שלך.
• למד כיצד ליצור קמפיין שיווקי רב ערוצי באמצעות מודעות פייסבוק ודיוור ישיר.