כיצד להשתמש במודעות פייסבוק ליצירת מכירות והובלות במהירות: בוחן מדיה חברתית

האם אתה צריך להאיץ את המכירות או הלידים שלך? שקלת להשתמש במודעות פייסבוק כדי לעמוד ביעדים שלך?

במאמר זה תלמד כיצד ליצור קמפיינים של מודעות פייסבוק שיכולים להגדיל מאוד את סיכויי ההצלחה שלך.

מס '1: צור קהלים מותאמים אישית של אתר פייסבוק חם וסופר-חם

במטרה הפרסומית לייצר תוצאות מהירות לעסק שלך, בין אם זה לידים או מכירות, אתה רוצה למקד לקהלים חמים או סופר-חמים במסעות הפרסום שלך.

ישנם ארבעה סוגי קהל בכל הנוגע לפרסום בפייסבוק: קר, חם, חם וסופר-חם. קהל קר כולל אנשים שעדיין לא מכירים את העסק שלך. אלה מלאים בלקוחות פוטנציאליים ואתה יוצר אותם באמצעות קהלים שמורים וקהלים דומים. לאחר מכן, יש לך קהל חם. אלה אנשים שעסקו בעבר בעסק שלך, כגון קהלים מותאמים אישית של עיסוק בדפים וקהלים מותאמים אישית בווידאו.

אז יש לך קהל חם. אלה הקהלים החמים ביותר של לקוחות פוטנציאליים ומכילים אנשים שביקרו באתר שלך אך לא הפכו ללידים או ללקוחות.

לבסוף, יש לך קהל חם במיוחד. אלה מכילים אנשים שהם לקוחות קיימים אליהם אתה מנהל שימור לקוחות קיים קמפיינים להגברת המכירות המיידיות ולהגדלת ערך הלקוחות שלך לכל החיים בהתבסס על חזרתם רכישות.

השלב הראשון ביצירת קמפיין המכוון לקהלים החמים ביותר ומספק את התוצאות המהירות ביותר הוא יצירת הקהלים בלוח המחוונים של הקהלים שלך. ראשית, תיצור את הקהלים החמים ואז את הסופר-חם.

צור קהלים חמים בהתבסס על תעבורת אתרים כוללת

כדי ליצור את הקהלים החמים שלך, נווט אל לוח המחוונים של הקהלים שלך, לחץ על צור קהל ובחר קהל מותאם אישית מהתפריט הנפתח.

כאשר נפתח חלון יצירת קהל מותאם אישית, לחץ על אתר.

בחלון יצירת הקהל המותאם אישית של האתר שנפתח, השאר את ברירת המחדל כל מבקרי האתר שנבחרו בסעיף הקריטריונים. לצד הגדרה זו, שנה את משך הקהל ל -180 יום.

עם הגדרות אלה, זה אתר קהל מותאם אישית יקבץ את כל מי שביקר באתר שלך ב -180 הימים האחרונים, מה שיעניק לך את גודל הקהל הגדול ביותר.

טיפ מקצוען: אם יש לך מספר גדול של מבקרים באתר בחודש - למשל יותר מ -10,000 אנשים - אתה יכול לקצר משך הקהל בין 180 יום ל -90 יום, 60 יום, ואפילו 30 יום כדי לראות מה מספק את הטוב ביותר תוצאות. כדי ליצור קהלים אלה, פשוט חזור על השלבים שלעיל ושנה את משך הקהל לפי הצורך. בסופו של דבר יש לך מספר קהלים מותאמים אישית של אתרים, אחד לכל משך הקהל השונה.

אם יש לך יותר מ -500 אנשים שמבקרים באתר שלך ביום, אתה יכול להפעיל קמפיין שיווק מחדש לאתר אובייקטיבי. לחץ כאן להדרכה מלאה כיצד להפעיל סוג קמפיין זה.

צור קהלים סופר-לוהטים על בסיס מבקרים באתר שרכשו ממך

עכשיו תעבור ליצירת קהלים סופר-לוהטים. חזור על השלבים הראשונים לעיל כדי להגיע לחלון יצירת הקהל המותאם אישית של האתר.

לאחר פתיחתו, שנה את תנאי ההתקשרות מכל תעבורת אתרים לרכישה. שנה את משך הקהל ל -180 יום מכיוון שאתה רוצה לכלול כמה שיותר לקוחות קיימים בקהל זה.

קהל זה יקבץ את כל מי שהפעיל את אירוע הרכישה באתר האינטרנט שלך והוא הלקוח הקיים שלך. קמפיין זה נועד לעודד רכישה חוזרת כדי להגדיל את ההכנסות המיידיות שלך.

קהלים סופר לוהטים מייצרים לרוב את הגבוה ביותר החזר על הוצאות פרסום (ROAS), באופן קבוע ספרות כפולות. כבר בנו מספיק אמון עם האנשים האלה שהם רכשו בעבר מהעסק שלך.

לאחר שיצרתם את הקהלים החמים והסופר-חמים שלכם, אתם מוכנים לעבור ליצירת הקמפיינים, החל בקמפיין הקהל החם.

מס '2: צור קמפיין מודעות פייסבוק שממלא מחדש את הקהלים החמים כדי להניע מכירות או לידים מיידיים

השלב הראשון ביצירת כל סוג מסע פרסום, כולל שיווק מחדש לאתרים, הוא בחירת יעד הקמפיין שלך.

לחץ על צור בלוח המחוונים של מנהל המודעות בפייסבוק כדי להגדיר קמפיין חדש. פעולה זו תפתח את זרימת העבודה ליצירה מהירה או את זרימת העבודה המודרכת, תלוי באיזה אחד השתמשת בעבר. אם אתה רואה את זרימת העבודה 'יצירה מודרכת' פתוחה, שנה אותה כדי לפתוח את זרימת העבודה ליצירה מהירה, כי זה מה שנשתמש במהלך יצירת הקמפיין לדוגמה זו.

בתהליך העבודה ליצירה מהירה, בחר את המטרה שלך. במקרה זה, אתה מכוון לקהלים חמים של 180 יום ומנסה לייצר מכירות חדשות, אז בחר במטרת ההמרות כדי לבצע אופטימיזציה לרכישות. אם אתה עסק בשירותים וברצונך ליצור לידים, כדאי לבצע אופטימיזציה לפעולת האירוע Lead.

לאחר מכן, שם את קבוצת המודעות שלך ואת המודעה שלך. השאר את המבחן המפוצל ואופטימיזציה של תקציב מסע פרסום מושבתת.

כעת עבור לרמת קבוצת המודעות, שם תבחר את אירוע ההמרה, התקציב, הקהל, המיקומים והגדרות האופטימיזציה וההצגה.

ראשית, בקטע המרה בחר באירוע רכישה או ליד, בהתאם למטרה שלך.

עכשיו עבור לחלק התקציב והזן את התקציב היומי שלך. התקציב שלך מכתיב את טווח ההגעה לקהל שלך; עם זאת, יש נקודה של ירידה בתשואות. אם תגדיר תקציב גבוה מדי לגודל הקהל שלך, תראה עלויות גבוהות יותר לאלף הופעות וללא רווח בתוצאות.

סוג זה של קמפיין לרימרקטינג באתרים הוא בגודל הקטן ביותר מכל טמפרטורות הקהל ומשתמש במטרת ההמרות שמצמצמת עוד יותר את הקהל שלך. לפיכך, אתה רוצה לקבוע תקציב שמרני יותר.

כלל אצבע שאנו משתמשים בסוכנות הוא לקבוע תקציב של לפחות 5 דולר ליום לכל אלף איש שמתאימים בקהל המקור שלך. לכן אם לקהל המותאם אישית של 180 יום של כל התעבורה באתר יש התאמה של 8,000 אנשים, היית מגדיר תקציב התחלתי של 5 x 8 $ = 40 $ ליום.

לאחר מכן, הגדר את המיקוד שלך בקטע קהל. כפי שיצרת בעבר את הקהל, כל שעליך לעשות הוא לחפש אותו בשדה קהלים מותאמים אישית. ואז השאר את שאר חלקי הקהל פתוחים, כלומר גיל פתוח ומין וללא מיקוד מפורט. החלק האחר היחיד בקטע הקהל שעליך להשלים הוא מיקוד לפי מיקום.

הסיבה לא לצמצם את הקהל בנתונים דמוגרפיים או מעניינים היא, בהגדרתו, מנהג האתר הקהל כבר הצטמצם לטמפרטורת הקהל החמה ביותר בכך שהוא כולל אנשים שביקרו בעבר אצלך אתר אינטרנט.

בקטע מיקומים, השאר את המיקומים האוטומטיים שנבחרו. מכיוון שאתה מבצע אופטימיזציה לפעולת האירוע בעלת הערך הגבוה ביותר - רכישות או לידים - פייסבוק לא מעדיפה קהלים בעלות נמוכה ואיכות ירודה שנמצאים בדרך כלל ברשת הקהל. גילינו שהעדיף לפייסבוק להבין את חלוקת המיקום האופטימלית כדי לספק תוצאות טובות יותר עדיף על פני בחירה ידנית של המיקומים שלך.

אחרון חביב, בתחתית קבוצת המודעות בחרו בחלון ההמרות שלכם. במקרה זה, ברצונך להשתמש בהגדרת ברירת המחדל של אופטימיזציה של 7 ימים לאחר לחיצה או יום אחד לאחר הצפייה. זה ייתן לפייסבוק את מירב הנתונים להתאמה לפעולת האירוע שבחרת - רכישות או לידים.

עם השלמת מערך המודעות, השלב האחרון בהקמת קמפיין זה הוא יצירת המודעה שתוצג לקהל המותאם אישית באתר שלך.

נווט לרמת המודעה של טיוטת הקמפיין שלך. בחלק העליון, ודא כי עמוד הפייסבוק והפרופיל העסקי שלך באינסטגרם נבחרים בקטע זהות.

לאחר מכן גלול למטה בהגדרות רמת המודעה וודא שנבחר מודעה חדשה. אין פורמט מודעה ספציפי שבו אתה צריך להשתמש בסוג מסע פרסום זה כדי לספק תוצאות מדהימות. ראינו הצלחה רבה עם פורמטים של מודעות תמונה, וידאו, קרוסלה ואוסף.

התמונה היחידה או הסינגל מודעת וידאו הפורמט הוא הקל והמהיר ביותר ליצירה, כך שתוכל להתחיל ליישם את הקמפיין הזה מייד לקבלת התוצאות המהירות ביותר.

אני ממליץ להתחיל בתמונה או בסרטון יחיד. כפי שציינתי קודם, אין פורמט מסוים של מודעות שאתה רוצה להשתמש בהן, אך יש מודעה ספציפית סוג העתק שנמצא לי היעיל ביותר עם סוג זה של קמפיין לרימרקטינג: המלצה / ביקורת מוֹדָעָה.

עם סוג זה של מודעה, ברצונך למקם את המלצת הלקוח בחלק הראשון של עותק המודעה שלך ובצע אותה עם הצעה (כגון משלוח חינם) או תמריץ מחיר (כגון הנחה). לבסוף, כלול קריאה לפעולה ברורה (CTA) המעודדת אנשים ללחוץ על המודעה שלך, אשר מכוונת אותם לדף האינטרנט של המוצר או השירות שאתה מפרסם.

בדוגמה שלהלן תוכלו לראות את שלושת החלקים של מודעת המלצה: המלצה עצמה, אחריה הצעה ולבסוף קריאה לפעולה.

הסיבה שמודעות המלצה יעילות כל כך בקמפיין מסוג זה היא שהדבר היחיד שכולם בקהל שלכם (אנשים שביקרו האתר שלך אך לא המרתם ללקוחות) המשותף הוא שלא בנו מספיק אמון כדי שיהיה להם ביטחון לקנות ממנו אתה.

מודעות המלצות לבנות את ההוכחה החברתית נדרש ליצור רמות גבוהות יותר של אמון וביטחון בעסק שלך, כך שאנשים יקנו בגלל המודעה שלך ברגע שהם יבקרו באתר שלך.

מכיוון שהקהל קטן יותר, אפילו עם תקציב שמרני, אתה רוצה ליצור מספר גרסאות - שתיים או שלוש מלכתחילה - מהמודעה שלך ובדיקה לינארית אחת אחת בכל פעם שאתה מתחיל לאסוף נתונים על כל אחת מהן אחד. בכל וריאציה של מודעה, השתמש בהמלצות וביצירת קריאייטיב שונה של הלקוח כגון התמונה או הווידאו, אך שמור את אותו מיקום המוצר, ההצעה והקריאה לפעולה בעותק המודעה שלך.

כשיש לך גדלים קטנים של קהל, יצירת וריאציות מרובות של מודעות תעזור להילחם בעייפות מודעות. המשך עדכון הקמפיין הזה במודעות חדשות הוא המפתח לראות תוצאות עקביות וקיימות.

לאחר שיצרת שתיים או שלוש מודעות המלצה שונות בקמפיין שלך, ודא שהפיקסל שלך בפייסבוק הוא מופעלת בכל המודעות, הפעל אחת מהמודעות שלך תוך השארת שתי המודעות האחרות כבויות ואז הגדר את מסע הפרסום שלך ל סקירה.

מס '3: צור קמפיין בפייסבוק שממלא מחדש קהלים סופר-לוהטים כדי להניע מכירות חוזרות מלקוחות קיימים

כדי ליצור את הקמפיין שממקד לקהל הלקוחות הקיים שלך (רוכשים פיקסליים) הסופר-חם שלך, עקוב אחר אותו הדבר השלבים המתוארים לעיל כדי ליצור את הקמפיין הממקד לקהלים החמים שלך, ולבצע את השינויים הקטנים הבאים שתוארו לְהַלָן.

אם כבר יצרת את מסע הפרסום החם של הקהל, אתה יכול פשוט להשתמש בכלי השכפול כדי ליצור עותק טיוטה של ​​אותו מסע פרסום.

השינוי הראשון הוא בתקציב שלך. הקהל הסופר-חם הזה יהיה קטן עוד יותר מהקהל החם שלך ולכן אתה רוצה להגדיר תקציב קטן יותר. אני מדבר 10 דולר ליום אם גודל הקהל שלך הוא פחות מ -1,000 אנשים.

השינוי השני הוא לקהל שלך. בשדה קהלים מותאמים אישית, חפש ובחר את הקהל הסופר-חם שיצרת קודם לכן. כמו בקמפיין הקהל החם, אינך צריך לצמצם עוד יותר את הקהל שלך באמצעות מיקוד דמוגרפי או מפורט.

השינוי השלישי הוא במודעות עצמן. מכיוון שקהל זה מורכב מלקוחות קיימים, אינך צריך להשתמש בהמלצות בעותק המודעה שלך. אתה יכול למקם הנחה או הצעה מיוחדת לקהלים אלה ללא הוכחה חברתית נוספת מכיוון שכבר יצרת איתם את האמון והביטחון.

סיכום

יש לך את זה - כיצד ליצור שני קמפיינים שייצרו לידים או מכירות חדשים מיידית לעסק שלך.

לרכישת לקוחות חדשים, השתמש בקמפיין הקהל החם המכוון לאנשים שביקרו בעבר באתר שלך. צור קשר ובנה הוכחה חברתית באמצעות מודעות המלצות יחד עם הצעה להחזיר אנשים לאתר שלך ולהמיר אותם ללקוחות.

כדי להשיג יותר ערך מהלקוחות הקיימים שלך וליצור מכירות קלות, פנה לקהלים סופר-לוהטים עם הצעות חדשות שיעודדו רכישה חוזרת.

מה אתה חושב? האם תנסה את הקמפיינים האלה בפייסבוק כדי לייצר מכירות מהירות לעסק שלך? שתף את מחשבותיך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים על מודעות פייסבוק:

• למד כיצד למקד מחדש מודעות לאוהדי אינסטגרם ופייסבוק מעורבים.
• גלה כיצד לייעל את תקציב המודעות שלך בין פייסבוק לאינסטגרם.
• גלה כיצד למקד מחדש בפייסבוק ובאינסטגרם באמצעות מודעות מוצר דינמיות.