מחקר פרסום בפייסבוק חדש עבור משווקים: בוחן מדיה חברתית

האם פייסבוק היא חלק מתוכנית השיווק שלך?

מתלבטים אם מודעות בפייסבוק עדיין משתלמות?

במאמר זה תעשה זאת גלה נתונים סטטיסטיים ממחקר פרסום אחרון בפייסבוק. תוכלו למצוא תובנות שיעזרו לכם לבחור בחירות מושכלות יותר בקמפיינים הפרסומיים שלכם.

מספר 1: הכנסות ופיתוח סטטיסטיקות בפייסבוק

אף אחד לא רוצה להשקיע בפלטפורמה שנמצאת בירידה או מאבדת את הקהל שלה. סימן אחד לחזות את אורך החיים של פלטפורמה הוא להסתכל על סטטיסטיקה של הכנסות וצמיחה.

בסוף ינואר 2018 פרסמה פייסבוק את הרווחים ברבעון הרביעי, כך שאתה מקבל את הנתונים הסטטיסטיים והתחזיות המעודכנים ביותר להלן. הנה כמה נתונים סטטיסטיים שיש לקחת בחשבון:

• הכנסות הרבעון הרביעי של פייסבוק 2017 היה בערך 13 מיליארד דולר עם 1.44 דולר מדולל (מותאם למס) הרווח למניה (EPS) ברחבי העולם, כאשר כמחצית מההכנסות הגיעו מארה"ב ואירופה במקום השני. הכנסות לפי GAAP משנה לשנה היה 47%.

להלן שתי תרשימים של סטטיסטה. ההופעות הראשונות הכנסות הפרסום של פייסבוק ברחבי העולם בין השנים 2009-2017:

הבט ב ארה"ב לעומת פייסבוק גידול בהכנסות מפרסום מחוץ לארה"ב כדי לקבל קצת יותר פירוט:

• בתוצאות הרבעון הרביעי של פייסבוק 2017, ההכנסה הממוצעת למשתמש פעיל יומי (ARPU) עמדה על 6.18 דולר ברחבי העולם, אך היא עמדה על 26.76 דולר אם רק נסתכל על ארה"ב וקנדה. זה כולל תשלומים ועמלות אחרות, אך הפרסום תופס את עיקרו. כדי לתת פרספקטיבה, המשתמשים הפעילים היומיים היו 1.37 מיליארד דולר בממוצע בספטמבר 2017, גידול של 16% לעומת השנה שעברה.

אז אנחנו יודעים שפייסבוק עדיין מרוויחה כסף וכנראה שהיא תהיה עוד שנה. אבל אלא אם כן אתה בעל מניות, הפרטים של זה די לא רלוונטיים במאמצי הפרסום היומיומיים שלך.

• בודק אם התחזיות של eMarketer היו על נקודה, קצב הצמיחה של הכנסות המודעות של פייסבוק אמור היה להיות נמוך באופן ניכר עד שנת 2018 (26.5%) מאשר בשנת 2016 (57.4%). הכנסות הפרסום עמדו על 12.8 מיליארד דולר ברבעון הרביעי, לעומת 10.1 מיליארד דולר ברבעון השלישי - ושוב, אנו רואים כי ארה"ב מובילה בנושא זה.

לעת עתה, המגמה היא עלייה לצמיחת הפרסום. כמו כן, בין השאר בשל שינויים בפיד החדשות בפייסבוק שמעבירים מפרסמים אורגניים לחשיבה בתשלום יותר למשחק, אנו עשויים לראות את עלויות הפרסום עולות בשנת 2018.

איכס, יותר תחרות על שטח מודעות. אני יודע אני יודע. ואיך אנו רואים נייד לעומת הכנסות מפרסום שולחני?

• פרסום במובייל ייצג כ -89% מהכנסות הפרסום ברבעון הרביעי, לעומת 84% מהכנסות המודעות ברבעון המקביל ב -2016 ועלייה קלה מ -88% ברבעון השלישי.

תרשים זה של סטטיסטה מראה כיצד הייתה הצמיחה של פייסבוק מונעת על ידי מודעות לנייד.

שיקולים ליישום

במבט ראשון אפשר להגיע למסקנה שפייסבוק מרוויחה כסף וממשיכה לצמוח, ומקור ההכנסות העיקרי שלה הוא ממפרסמים. אין ספק שהמתחרים שלך מפרסמים שם, אז למה שלא כדאי לך? ברור שאנשים לוחצים על המודעות האלה, בוחנים את ההכנסות של משתמשים פעילים מדי יום (מכיוון שמשתמשים לא משלמים על חברות) כדי שהם יעסקו גם עם שלך, נכון? לא בדיוק.

ראשית, למרות שמודעות בתשלום הן מקור ההכנסה העיקרי של פייסבוק, יש לו כמה דרכים אחרות שהוא מקיש עליהן (למשל, פייסבוק לייב, משחקים / אפליקציות, ובקרוב התמורה על השקעות בטכנולוגיות מתפתחות). כמו כן, כאשר אתה רואה נתונים סטטיסטיים כלליים כמו אלה שלמעלה, הם אינם מפורטים מספיק בכדי לומר לך אילו ענפים וסוגי עסקים וסוגי קמפיינים אכן מצליחים.

לדוגמה, ניתן לראות פייסבוק יותר כמו רשת המדיה של גוגל מאשר רשת החיפוש ככל שטמפרטורת התעבורה שתקבל ככל הנראה מהפלטפורמה. זה לא אומר שמודעות תגובה ישירה לא יניבו ביצועים בפייסבוק, אלא כדי לקבוע אם זו הפלטפורמה הטובה ביותר למודעות שלך. תרצה לבחון את הצעת הליבה שלך ואת כוונתך קהל.

אך למרות זאת, בדוק את הגידול בהכנסות ממודעות לנייד. קראנו פעם אחר פעם כמה נייד הוא העתיד וכיצד כולכם דפי נחיתה ואתרים צריכים להיות מותאמים לנייד.

זה לא אומר שהתחשבות בנייד לא תעזור לקמפיינים שלך בכלל, אבל תרצה לבדוק את זה ניתוח כדי לוודא שהאתר שלך אכן מקבל את רוב התעבורה שלו מהניידים, ולא מהמחשבים השולחניים, לפני שאתה הולך הכל ב. במקרה שלמטה, אופטימיזציה לאופן שבו משתמש שולחני מתקשר תהיה עדיפה על אופטימיזציה למשתמשים ניידים.

ישנם סוגים מסוימים של עסקים הנהנים יותר ממיקוד מודעות לנייד מאשר לאחרים. לשם המחשה, אם אתה עסק מקומי, כדאי לך למקד לאנשים בטלפונים שלהם אם ה- GPS שלהם מראה שהם נמצאים בתוך מרחק מסוים ממיקום העסק הפיזי שלך. אחרי הכל, אנחנו לא נושאים את המחשבים השולחניים שלנו איתנו כשאנחנו יוצאים לדרך.

חשוב על מה אנשים עושים ואיפה הם נמצאים כשהם עוסקים בנייד. באילו סוגים של הצעות יש סיכוי גבוה ביותר לפנות אליהם באותה תקופה - והאם ההצעה שלך מותאמת למצב הרוח של המשתמשים?

אולי אתה מוצא שילוב של מודעות לנייד ולמחשבים שולחניים משרת אותך טוב. רק היזהר מלהפוך את המובייל לסוף הכל להצלחת מסע הפרסום שלך.

מס '2: סטטיסטיקות נתח שוק בפייסבוק

גם אם מודעות פייסבוק מתפקדות טוב בממגורה, אתה רוצה לשקול את כל האפשרויות לערוצי פרסום שיש לך בתמהיל שיווקי. יש לך תקציב מוגבל ואתה צריך לוודא שאתה מוציא אותו בחוכמה.

אז בואו ניקח בחשבון היכן פייסבוק עומדת כאשר היא נערמת מול פלטפורמות פרסום אחרות, שיכולות מאוד להיות מתמודדות. תרשים זה של eMarketer מראה כי שנת 2017 תהיה השנה הראשונה בה פייסבוק מחזיקה יותר מ- אחד מכל חמישה דולר למודעות דיגיטליות בארה"ב.

אבל בואו לא נשים את כל הביצים בסל אחד עדיין ...

• בהשוואת ההכנסות שהוזכרו בעבר עם המתחרים בשוק, סך ההכנסות הדיגיטליות של החברה בארה"ב יגדל ב -40.4% ל -17.37 מיליארד דולר (נתח של 20.9%). כן, נשמע טוב, אבל שוב, תחזיק חזק ...
• עם הכנסות של 15.28 מיליארד דולר בשנה שעברה למודעות סלולריות, זה נותן 26.8% לחלק של פייסבוק בשוק המודעות למובייל בארה"ב. עדיין נראה טוב ...
• פייסבוק הוא ה החברה הציבורית השישית החשובה ביותר בעולם על פי פורבס גלובל 2,000 במאי 2017. שווי השוק הנוכחי שלה הוא בסביבות 519 מיליארד דולר.

בסדר, זו אולי דעה סובייקטיבית באמירה שהיא "היקרה ביותר שישית". חלקם עשויים להגדיר ערך שונה. וכן, מרשים ככל שנשמע, עדיין יש לקחת בחשבון.

שיקולים ליישום

הדבר הראשון שאני מבחין ברבים מהנתונים האלה הוא שהם עוסקים בשוק האמריקאי. זכור שהנתונים הסטטיסטיים הללו עשויים שלא להועיל במידה ואינך יודע היכן נמצא הקהל המסוים שלך. האם אתה מקבל בעיקר תנועה, המרות או מכירות מארה"ב? רק בגלל שהמותג שלך נמצא בארה"ב, זה לא אומר שהקהל שלך הוא.

אם אתה גלובלי יותר או שיש לך קהל בעיקר מחוץ לארה"ב, תרצה להעריך נתונים סטטיסטיים עבור אזורים ומדינות אלה. אפילו תרשים גלובלי כמו זה שלמטה סטטיסטה לא יפרק אותו מספיק למיקוד נכון, בעיקר בגלל שהוא מדבר על הוצאות פרסום ולא על החזר ROI של מפרסמים.

כמו כן, גם אם הקהל שלך נמצא בארה"ב, אני לא יודע כמה פעמים ראיתי מותגים מכוונים את כל ארה"ב בקמפיין אחד. אם אתה באמת רוצה לראות את מסעות הפרסום שלך טובים במחיר נמוך יותר לקליק או אפילו במחיר נמוך יותר להמרה, אתה רוצה להיות די ספציפי עם אופן המיקוד שלך בשכבות.

פייסבוק מאפשרת לך לצמצם את המיקוד הגיאוגרפי כך שגם בארה"ב, אתה עלול למצוא יותר עסקים במדינה או בעיר מסוימת. גם אם אתה משיג ביצועים ראויים בכמה תחומים, יתכנו הצעות או וריאציות להעתקת מודעות שמושכות יותר את אלה באזור גיאוגרפי מסוים.

לדוגמא, אולי המודעה שלך תראה ביצועים טובים מלהיות ממוקדת יותר מבחינה גיאוגרפית באמצעות מיקודים ולא לפי מדינה.

דרך נוספת להתעמק היא באמצעות פרסום לפי מכשיר.

האם ידעת שסין היא אחת התורמות הגדולות לצמיחת הפרסום העולמי, במיוחד בכל הקשור למובייל? סך הוצאות הפרסום לטפס 14.7% בסין השנה ל -84.54 מיליארד דולר. הטענה לפירוט בסטטיסטיקה שלנו הופכת אותם לרלוונטיים יותר לעסק הספציפי שלך קהל הוא גם טיעון לא להתעלם מאופן הפעולה שלך בהיקף הפרסום הגדול יותר מֶרחָב.

ובואו נגיד שלאחר הדיון הראשוני שלנו בפרסום במובייל, אתם עדיין קובעים שפרסום למובייל מתאים לכם. ידוע לנו מהסטטיסטיקה הקודמת כי מפרסמים בפייסבוק מנצלים את המודעות למובייל, אך האם פייסבוק בהכרח היא הפלטפורמה הנכונה למודעות במובייל?

לפי ה תרשימי שיווק בתמונה למטה, יתכן וההוצאות על פרסום בפלטפורמות שמע, אם מכוונות למשתמשים ניידים, משתלמות יותר עבור המותג שלך בשנת 2018.

תמונה גדולה יותר: בעוד שמכשירים ניידים היוו אחוז גבוה מההכנסות ממודעות בפייסבוק עצמה, אנו רואים שזה הרבה מתחת למחצית בהשוואה לשוק המודעות למובייל בארה"ב בכללותו. אז מה האפשרויות האחרות שלך לפרסום במובייל? בוא נמשיך הלאה.

# 3: נתוני מודעות באינסטגרם

למרות שאינסטגרם היא פלטפורמה נפרדת מבחינת קהל ואופן העיסוק של המשתמשים, אל לנו לשכוח שאינסטגרם היא בבעלות פייסבוק. מה הופך כעת לשאלה חשובה עם כל הנתונים הסטטיסטיים של פייסבוק שמתקדמים: האם זה כולל או לא כולל את Instagram?

ניתן להפעיל מודעות באינסטגרם דרך מנהל המודעות של פייסבוק, ולכן בדיון על מודעות פייסבוק, חשוב לכסות לפחות בקצרה את מודעות האינסטגרם. אתה עלול להיות מופתע שלפעמים פייסבוק מובילה מודעות לנייד עולים על אלו שרצים באינסטגרם. הנה כמה נתונים סטטיסטיים על מודעות אינסטגרם להשוואה עם אלה שהזכרנו עבור פייסבוק:

• יש יותר מ 2 מיליון מפרסמים חודשיים באינסטגרם.
• הכנסות האינסטגרם מהניידים גדלו 90.7% משנה לשנה להגיע ל -3.08 מיליארד דולר בשנת 2017. אינסטגרם צפויה לייצר כמעט 6.84 מיליארד דולר במכירות פרסום בסלולר לשנת 2018. עד שנת 2019 צפוי כי הכנסות המודעות עשויות להגיע ליותר מ -10 מיליארד דולר.
• בשנת 2018, התרשים של סטטיסטה להלן מראה כי אינסטגרם צפויה להתחשב 27.8% מהכנסות הפרסום הסלולריות נטו של פייסבוק בארה"ב ובשביל 18% מההכנסות הגלובליות של מודעות לנייד.

שיקולים ליישום

פייסבוק אינה הפלטפורמה היחידה שיש לקחת בחשבון להפעלת מודעות סלולריות. אחרי הכל, אינסטגרם היא פלטפורמה העוסקת בנייד. ובכל זאת, אנו רואים כי טווח ההגעה שלה למודעות סלולריות עדיין קטן למדי. למרות שהוא מכסה נתח טוב מההכנסות ממודעות לנייד של פייסבוק, הוא עדיין מתחת לחצי. עם זאת, עם צמיחה משמעותית משנה לשנה, זה עשוי להתחיל לקחת יותר מהעוגה.

עד כה סקרנו נתונים סטטיסטיים לגבי הוצאות פרסום ואופן ההקצאה בין מכשירים או פלטפורמות, אך מה לגבי שיקולי קהל?

אפשר למהר לקפוץ על העגלה כדי לפרסם באינסטגרם אם מכוונים לבני נוער, מכיוון שבתרשים של סטטיסטה למעלה ניתן לראות את Instagram כ שנייה לסנאפצ'אט בשימוש בבני נוער. אבל שוב, זה לא מספיק ספציפי. שאל את השאלות האלה כדי להחליט אם מודעות אינסטגרם מתאימות לך:

• כמה בני נוער עוסקים במודעות באופן ספציפי, בניגוד לתוכן אורגני?
• עם אילו סוגי מודעות או תוכן בתוך מודעות מתבגרים בני הנוער לרוב?
• איך בני נוער מתקשרים? האם הם באמת רוכשים לאחר צפייה במודעה?

עכשיו לקחנו את הנתון הזה מעבר להנחות על פני השטח וקיבלנו מבט מעוגל יותר לאן להתאים את מאמצי הפרסום לבני נוער.

מס '4: תובנות משתמש ומפרסמים בפייסבוק

עכשיו הגיע הזמן לבחון את הקהל והתחרות שלכם (או במקרים מסוימים, אלו שעשויים להפוך לשותפים משותפים במאמצי הפרסום בפייסבוק). כשאנחנו אומרים שבפלטפורמה יש 2 מיליון מפרסמים חודשיים, האם זה בהכרח דבר טוב? ישנן שתי דרכים להסתכל על הנתון הזה.

ראשית, יותר מותגים מפרסמים בפייסבוק מכיוון שזו פלטפורמה יעילה שמביאה ROI. שנית, גם אם מספר 1 נכון, זה הרבה מודעות להתחרות איתן ואתה הופך לדג קטן בבריכה גדולה (אלא אם כן המוצר / השירות שלך הוא סופר מדהים ואתה מסוגל להעביר את זה באופן שמעיף את הדגים האחרים החוצה מים).

אז בואו נסתכל על כמה נתונים סטטיסטיים מועילים בפייסבוק בתחום זה:

• דמיינו בתרשים Statista למטה, פייסבוק הודיעה על כך שישה מיליון מפרסמים פעילים השתמשו בפלטפורמה לקידום המוצרים והשירותים שלהם.

אבל שוב, זה לא אומר שהם מפרסמים לקהל שלך, ולכן לא הייתי נותן למספר הזה להפחיד אותך.

• בתוך סקר אוקטובר 2017 נלקחו על ידי בעלי עסקים קטנים בארה"ב, 24% מהנשאלים סברו כי מדיה חברתית חשובה מאוד ליצירת קשר עם הלקוחות. זה אומר שלמרות שיש כמה שחקנים גדולים ברשת, עסקים קטנים עדיין מאמינים שזה מועיל.
• פייסבוק הוא ה הפלטפורמה הפופולרית ביותר עבור משווקים לפרסום ב- (91%), ואחריו טוויטר (34%). אז אם אתה מגלה שהתחרות קשה, אתה יכול להסתכל על דרכים אחרות. זה מתאם, לא תמיד סיבתיות, כאשר אנו משווים פופולריות ל- ROI.

עכשיו בואו נסתכל על נתון אחר ...

• 78% מהמפרסמים הם מרוצים ממודעות הפייסבוק שלהם.

שוב, מרוצים באיזה אופן? אנחנו רק יכולים להניח שזה נובע מתוצאות, ומה שכל עסק רואה שהוא מספק הוא סובייקטיבי. בנוסף, אנו רוצים גם לפרק פופולריות לפי סוג עסק (B2B לעומת B2C). להלן תרשים מצמד שעוזר לנו לעשות זאת:

• משווקי B2C (45%) היו מסכימים יותר כי שיווק הפייסבוק שלהם עובד בהשוואה למשווקי B2B ב 37%, על פי דו"ח ענף שיווק במדיה חברתית 2017.

עלינו לקחת את הדגימה עם גרגר מלח עד כדי היותנו מייצגים את הכלל. זה תלוי מי נבדק ומתי, אך אנו עשויים לשער כי לינקדאין עדיין מועדפת על ידי הרבה מאוד משווקי B2B.

• 64% מהמשווקים החברתיים מתכננים להגדיל את פעילות המודעות שלהם בפייסבוק, על פי הדוח בענף השיווק במדיה חברתית.

תמיד טוב לבחון לא רק נתונים סטטיסטיים עדכניים, אלא גם תחזיות. המים אולי לא נראים עמוקים כעת, אך הם עשויים להעמיק בעתיד הקרוב. תזמון יכול להיות הכל כשמדובר בהשגת התחרות על שטח מודעות. היכנס לעיני הקהל שלך בזמן שאתה יכול.

אבל הכל לא אבוד. אתה עלול להיות מופתע לדעת שמתוך 65 מיליון העסקים הפעילים ברשת בלבד 5 מיליון מפרסמים כל חודש.

אבל אתה עדיין לא ביתי. הידעת את הפייסבוק הזה משלם למשפיעים, מו"לים וסלבריטאים לקדם תכנים בפייסבוק? תרשים זה של פורבס מפרט את התמחור הממוצע למשפיעים.

אז לא רק העסקים מתמודדים על תשומת לב הקהל. ומי מרכיב את הקהל הזה? למטה, לסטטיסטה יש פירוט של התפלגות גלובלית של משתמשים לפי גיל ומין:

פייסבוק מדווחת שרק 239 אלף משתמשים חודשיים הם מארה"ב וקנדה, שנראה כמספר קטן בהשוואה לאזורים אחרים (כמעט 89% מגיעים מחוץ לארה"ב).

עם זאת, כאשר אנו בוחנים את ההכנסות שנצברו ממשתמשים אלה, הנתונים מספרים סיפור אחר.

שיקולים ליישום

קו מחשבה משותף הוא שאם כל האחרים עושים זאת, כדאי גם לכם. אך כאשר יש המון מפרסמים ותחרות על שטח המודעות, העלויות נוטות לעלות. אלא אם כן הקהל שלך נמצא בעיקר בפייסבוק, אולי אתה רוצה ללכת לאן שיש פחות תחרות.

זכור שחלק מהנתונים הסטטיסטיים מדברים על כמה מוציאים מאזור בכללותו, בעוד שאחרים מדברים על כמה עסקים באזור מסוים מוציאים סכום זה. זה משנה אם כמה עסקים מוציאים דמי כסף לעומת עסקים רבים מוציאים רק מעט. אז נשאלת השאלה, האם המשווקים הללו מחוץ לארה"ב מוציאים פחות כדי להשיג את אותן התוצאות?

לא אומר שעליך לשנות את המיקוד שלך על סמך זה, אבל כשאתה קורא את הנתונים הסטטיסטיים, חשוב על אילו נתונים חסרים שיעניקו לך תמונה שלמה יותר. במקרה זה, שאלה נוספת שאפשר לתהות היא, מתוך אותם עסקים, כמה באמת יהיו המתחרים של המותג שלי? למשל, הנתונים הסטטיסטיים האלה לא מראים כמה מהאזורים האלה בענף שלי או מכוונים לקהל הספציפי שלי.

מס '5: מספרי תוכן ומעורבות בפייסבוק

מדוע לשחזר את הגלגל כאשר ביצועים של אחרים יכולים לעזור לך לקבוע מה עובד עד תוכן? ובכן, אגיע לזה קצת. לעת עתה, תן לי לפחות לתת לאלו מכם שרק התחילו לפרסם בפייסבוק קו בסיס של תוכן שתוכלו לנסות בתקווה להגדיל את סיכויי ההצלחה שלכם.

• תמונות מהוות 75% -90% מהתמונות אפקטיביות או ביצועים של פרסום בפייסבוק.
• פייסבוק מוקרנת ל לייצר 9.58 מיליארד דולר (דולר) בהכנסות ממודעות וידאו בשנת 2021, לעומת סכום משוער של 674 מיליון דולר (דולר ארה"ב) בשנת 2015. שנאמר, מודעות קישור עדיין נוטים להיות פופולריים יותר, כפי שניתן לראות בגרף Smart Insights למטה.
• האורך היעיל ביותר של כותרת מודעה הוא ארבע מילים, ו -15 מילים לתיאור קישור.

אך היכן עליכם להציג מודעות: עדכון חדשות, צד או אולי מסנג'ר?

• 33% מהלקוחות רוצים לבצע או לאשר רכישה ב- Messenger Messenger, אז כדאי לשקול להשתמש במודעות פייסבוק ב- Messenger.

עם זאת, זכור כי שיעורי הקליקים (CTR) של מודעות Messenger. ירד בסך הכל ברבעון הרביעי לאחר תקופת עליות באוקטובר ובנובמבר, והסתיימה השנה בממוצע של 1.35%. התרשים שלהלן, מ- AdStage, מדגים זאת היטב. עוד על קליקים ממוצעים בהמשך מאמר זה.

• 26% מ משתמשי פייסבוק שלחצו על מודעות דיווחו על רכישה, כך שהם לא רק מעוררים מעורבות וקליקים.

שיקול ליישום

בואו נסתכל על הסטטיסטיקה האחרונה: של אלה שלחצו וביצעו רכישה. השיעור של 26% יכול להיחשב גבוה או נמוך בהתאם למספר גורמים. מכיוון שמשתמשים לחצו על מודעות, זה מגלה עניין ראשוני מסוים. הבעיה עשויה להיות בצד האופטימיזציה של יחס המרה (CRO), כאשר דפי הנחיתה אינם תואמים ההצעה או דפי הנחיתה אינם מספקים מספיק מידע ערך עבור המשתמש כדי לקבל את ההחלטה הסופית.

כמו כן, נתון זה אומר "רכישה", אך אין זה אומר בהכרח שהמשתמש לא המיר או סיפק צורה כלשהי של מזהה ליד כגון כתובת דוא"ל. אם זה המקרה, הבעיה עשויה להיות יותר בצד המכירות. אולי צוות המכירות לא עקב אחר מבעוד מועד.

בהתחשב במעורפל של הנתונים הסטטיסטיים האלה, טוב שיש לבדוק סוגים מגוונים של תוכן ומודעות לפני שתקבע אם המודעות שלך עובדות. יעילות כללית לא אומרת יעילות מותג. כמו כן, הביצוע תלוי במטרה. מודעות קישור עשויות להיות הטובות ביותר ליצירת קליקים באתר, ומודעות וידאו עשויות להיות טובות להצגת מוצר או לקבל יותר מעורבות בפייסבוק. אם אני לא יורה לרכישה, סביר להניח שלא אקבל.

מעניין כי סקר במאי 2017 מראה כי 25% מהנשאלים היו מוטרד מפרסום בפייסבוקואילו 11% דיווחו על ההפך. באותה תקופת סקר, 10% מהצרכנים גם הביעו זאת פרסום בפייסבוק היה מועילואילו 26% אמרו ההפך.

אם יש מטרד כללי, אני מניח שזה לא משנה איזה תוכן או סוג אתה מוציא, אם כי אלה אנשים מסוימים שנסקרו אולי חוו חוויות גרועות או שלא התכוונו להצעה הנכונה הזמן המתאים. אני תוהה גם על העובדה שהסטטיסטיקה הזו לא מסתכמת ב 100%, אז מה הרוב מרגיש? ניתוח הסנטימנטים של Smart Insights על 111,800 מודעות נראה כמעט מפוצל באמצע.

מספר 6: מדדי עלות וביצועי מודעות בפייסבוק

לתעשיות מסוימות או סוגי עסקים נוטים להיות בעלויות גבוהות יותר עבור המודעות שלהם מאשר לאחרים. ישנם גורמים רבים התורמים לכך החורגים מתחום הכותרת הזו, אך רציתי לתת לך לפחות מושג. הנה הנתונים הסטטיסטיים האחרונים שמצאתי:

• אם אתה רוצה כתובות דוא"ל, לפייסבוק יש מפרסמים רבים המדווחים על עלויות מתחת ל -1 דולר להוביל.
• תלוי במקור שקראתם (נבט חברתי, בלוג מצטבר, או AdStage), המחיר הממוצע לקליק והקליקים משתנים. מכיוון שהתרשים של AdStage היה מרבעון הרביעי של 2017, הוא נראה עדכני ביותר, עם העלות הממוצעת לאלף הופעות של מודעות פייסבוק על 12.45 דולר, עלות ממוצעת לקליק של 0.54 דולר וממוצע קליקים של 2.34%. זו עלייה של 37% במחיר לאלף הופעות, עלייה של 14% במחיר לקליק, ועלייה של 25% בקליקים בהשוואה לרבעון השלישי.

אף על פי שתוארך, בדקתי כמה ממוצעים עבור מדינה, גיל ותעשייה. AdEspresso מראה כי יפן נכנסת למדי יקרה, ואילו יוון ואירלנד זולות בהרבה.

נראה שזה יקר יותר לפרסם לקבוצות הגיל המבוגרות.

ל- WordStream יש תרשים שמראה שלענף הפיננסים והביטוח היה העלות לקליק הגבוהה ביותרואילו ענף ההלבשה היה הנמוך ביותר. בענף המשפטי היה שיעור הקליקים הגבוה ביותר, ואילו ענף התעסוקה והכשרת העבודה היה הנמוך ביותר.

תלוי באיזה קהל אתה מכוון ובתעשייה אתה נמצא, ייתכן שיהיה עליך לפרסם בפייסבוק. זכור שאתה עדיין לא משווה לערוצי פרסום אחרים כאן.

הרבה נתונים סטטיסטיים על מובייל לעומת שולחן העבודה מתוארך למדי, כאשר מקורות רבים ברחבי האינטרנט מתייחסים לעלויות של AdEspresso ברבעון השלישי 2016. אבל זה מה שיש לנו, אז בואו נסתכל על התרשים הזה מ- AdEspresso המציג עלות להתקנה של אפליקציה לפי מיקום:

לבסוף, אל נשכח הערכת עלויות באינסטגרם:

• העלות הממוצעת לאלף הופעות למודעות באינסטגרם עלתה ב -35% ל -10.14 דולר, העלות הממוצעת לקליק עלתה ב -80% ל -2.62 דולר, ושיעור הקליקים הממוצע עלה ב -33% ל -0.39%.

שיקולים ליישום

הנה אנחנו מגיעים לבשר של הכל. זה נהדר אם הקהל שלך נמצא בפייסבוק והוא עוסק בהצעות דומות לשלך. אבל יש לך תקציב קשה ותרצה לוודא שמודעות פייסבוק יביאו ROI טוב. ייתכן שתרצה להשוות את העלות הגבוהה ביותר לקליק בפייסבוק לפלטפורמות אחרות שהקהל שלך עוסק בהן באופן פעיל.

חשוב מכך, השווה עלות להמרה / מכירה בפייסבוק לפלטפורמות אחרות שהקהל שלך עוסק בהן באופן פעיל, כי אין תועלת לקבל תעבורה באיכות נמוכה שאינה ממירה. אם אתה באחת מהתעשיות שהוזכרו לעיל, שים לב למחיר לקליק ולשיעור קליקים, אך שוב, זכור שהמרות הן מה שחשוב באמת.

הדבר היחיד שהסטטיסטיקה יכולה לעשות הוא לאשר או להכחיש כמה הנחות בסיסיות שיש לך. כדוגמה, יש הרבה אנשים שחושבים שלביגוד או מסחר אלקטרוני מתפקדים טוב יותר בפלטפורמות כמו Pinterest; עם זאת, נראה שיש עלות נמוכה יותר לקליק בענף ההלבשה. עכשיו אם התנועה אכן עוברת המרה, זה יכול להיות החזר ROI טוב.

אבל בסופו של יום, נתונים סטטיסטיים וממוצעים אינם משקפים את ביצועי העסק שלך. הדרך האמיתית היחידה להבין זאת היא לבדוק. אם היינו אומרים שתעשיית XYZ רואה 20% מהתוצאות, אך מסעות הפרסום של המותג שלך מביאים 15% מהתוצאות הללו, זה יכול להיות טוב יותר מכפי שתעשיית XYZ רואה 22% מהתוצאות, אך מסעות הפרסום של המותג שלך מביאים רק 0.2% מהתוצאות הללו. הכל יחסי.

לעטוף

המטרה שלי עם הפוסט הזה לא הייתה להפציץ אותך עם נתונים סטטיסטיים על מודעות פייסבוק, אלא כדי להראות לך איך אתה יכול להיות הוגה ביקורתי כשאתה מסתכל על נתונים סטטיסטיים כאלה או אחרים להתקדם. אתה יכול להפוך את הנתונים שמועברים למידע שאתה יכול להחיל על מסעות הפרסום שלך.

מה אתה חושב? האם הנתונים והדיון לעיל מועילים? איך תשתמש בהם בכדי להתאים את הפרסום שלך בפייסבוק? שתף את המחשבות והשאלות שלך בתגובות למטה.