כיצד להשתמש במודעות פייסבוק לחקר שוק: בוחן מדיה חברתית

האם אתה מוכר מוצרים או שירותים בפייסבוק?

תוהה כיצד לבדוק את המיקוד וההודעות שלך?

במאמר זה תעשה זאת למד כיצד להשתמש במודעות פייסבוק כדי למצוא את הקהל המושלם, לבדוק את המסרים שלך ולאשר אם הקהל שלך מוכן לקנות.

מס '1: השתמש במודעות וידאו כדי לנתח את רמת העניין של הקהל

למצוא את שלך קהל אידיאלי עבור מוצר חדש יכול להיות קשה. אולי כבר ידעת מידע כללי עליהם, כגון גיל, מיקום גיאוגרפי והכנסה. עם זאת, אתה יכול הרחב את בחירת הקהל שלךעל ידי שאלת כמה שאלות פשוטות:

• לאילו עמודים אחרים הקהל שלי אוהב / עוקב?
• אילו אינטרסים מרכזיים יש להם?
• אילו דברים נוספים אני יודע עליהם (מעסיק, הרגלים, מצב משפחתי, ילדים)?

לפייסבוק יש מידע רב למחקר הראשוני שלך. אם אתה מצייר ריק, להתחיל עם תובנות קהל בפייסבוק אוֹ השתמש בתכונת ההצעות של פייסבוק ל מצא המלצות נוספות.

אם אתה מחפש אנשי IT בתאגיד גדול, הקלד את השם של אחד הגדולים מעסיקי IT (מיקרוסופט, למשל), ואז משתמשים בתכונת ההצעות כדי למצוא דומים חברות.

זה חשוב ל להבדיל את מה שאתה מחפש בקהל שלך.

לדוגמה, כדי למצוא בעלי מכוניות יוקרה בפייסבוק, הקלד "BMW" בשדה מיקוד מפורט. תראה מגוון אפשרויות, כגון אנשים שמעוניינים בב.מ.וו, עובדים ישירות עבור ב.מ.וו או סוחרי ב.מ.וו. כדי לבחור בעלים, בחר בקטגוריית ההתנהגויות ובחר בעלי BMW הנוכחיים או אנשים המעוניינים לקנות בקרוב.

אולי תרצה צמצם עוד יותר את מאגר הקהל שלך באמצעות התכונה 'קהל צר'. נניח שאתה מעוניין באנשי IT שהם גם הורים. בקטגוריה העליונה תוכל לרשום מעסיקי IT גדולים או כותרות תפקיד ספציפיות. לאחר מכן לחץ על צמצום נוסף וציין שאתה מחפש הורים בלבד.

כדי להתחיל במבחן שלך, צור ערכות מודעות בודדות לכל אחת מקבוצות הקהל. אם יש לך זמן ותקציב, תוכל ליצור קבוצת מודעות אחת לכל עניין / התנהגות / דמוגרפיה. לשם המחשה, תוכל לבדוק בעלי BMW בנפרד מבעלי מרצדס, או עובדי מיקרוסופט בנפרד ממהנדסי בדיקות תוכנה באופן כללי.

המטרה שלך היא הכן בריכת קהל לכל קבוצת מודעות שגודלה יהיה בערך 100 עד 250 אלף.

בשביל קמפיין מוצלח, אתה צריך ליצור קצר (30-60 שניות) סרטון הסבר. תשתמש ב כלי ליצירת וידאו להכין סרטון התחלה. אין צורך לשלם עבור מיוצר באופן מקצועי. תהיה לך הזדמנות לעשות זאת בהמשך כשאתה מוכן להגדיל את השיווק שלך.

בחר בתצוגות וידאו כיעד הקמפיין שלך.

צור ערכות מודעות נפרדות עם תקציב קטן של 10 $ 20 $ ליום לכל קבוצת קהל אתה בודק. אתה יכול לרדת עד $ 5 אם אתה בודק תחומי עניין בודדים לעומת קְבוּצָה. הפעל כל אחת ממערכות המודעות למשך שלושה ימים.

מדד ההצלחה שלך בשלב זה הוא צפיות בסרטונים. חפש ערכות מודעות עם צפיות בווידיאו של 25% ומעלה. עלות לתוצאה היא גורם נוסף שיש לקחת בחשבון. השבת מודעות וערכות מודעות שאינן עומדות ביעד של 25% ו התמקדו בחידוד נוסף של שילובי הקהל המנצחים שלכם.

זכור כי מטרת שלב זה היא לא תנועה לאתר שלך או המרת מבקרים ברשת לקונים. אז אל תתייאש אם אתה לא רואה רכישות מיידיות. השאלות העיקריות שאתה מעוניין לענות עליהן הן האם מישהו מהקהלים מעוניין במוצר שלך ואילו קבוצות קהל מעוניינות יותר מאחרות.

מס '2: הפעל בדיקות מפוצלות כדי להגדיר את התגובה להודעות שלך

עכשיו שיש לך תחושה טובה יותר של הקהל שלך, אתה מוכן לבדוק את המסרים שלך. השאלה שאתה רוצה לענות עליה בשלב זה היא האם אנשים שראו את הסרטון הראשוני שלך הם מספיק סקרנים ללחוץ לאתר שלך.

עבור שלב זה, אתה צריך לקבל את פיקסל פייסבוק מותקן. בנוסף להתקנת קוד פיקסל בסיסי של פייסבוק, עליך להגדיר אירועים מותאמים אישית. לכל הפחות, הגדר תצוגה של תוכן, התחל לקנייה או הוסף לעגלה (אם אתה נמצא בתחום המסחר האלקטרוני), השלם את ההרשמה ורכש.

לבדיקת הודעות, התחל ביצירת שניים עד ארבעה סיפורי סיפור ברמה העליונה לבחון. כדוגמה, ייתכן שתרצה לבדוק אם אנשים מונעים יותר על ידי תפיסת הזדמנויות שהוחמצו, התגברות על אתגרים או בניית ביטחון. צור מודעה לכל סיפור ו כלול ביטויי מפתח בטקסט ההודעה, בכותרת ובתיאור הקישור.

אחריך להריץ כמה בדיקות ראשוניות של המסרים, לשנות את התמונות.

בחר תנועה כיעד הקמפייןלקמפיין לבדיקת המסרים שלך ו בחר בתצוגות דף הנחיתהאוֹפְּצִיָה לאופטימיזציה לצורך הצגת מודעות. אופטימיזציה על ידי תצוגות של דפי נחיתה עשויה להעלות את העלויות שלכם מעט גבוהות יותר, אך תקבלו קהל איכותי יותר.

קבעו תקציב קטן של 30- $ 50 ליום למבחן זה ו הפעל אותו עד 5 ימים.

לקהל, השתמש בקהל המשולב החדש שלך שנוצר ממערכות המודעות הזוכות שבדקת בשלב הקודם. בנוסף, אתה יכול ליצור קהל דומה מהאנשים שצפו בסרטון שלך.

אתה מודד את ההצלחה שלך לפי הביצועים של כל אחת מהמודעות שלך. השווה את העלות לתוצאה עבור כל אחת מהמודעות. שמור את העלות לקליק (CPC) בתוך הממוצע בענף או מתחת לו. (הערה: עלות ממוצעת לקליק בפייסבוק דווחה בסביבות 1.73 $, אם כי משתנה לפי ענף כלכלי.)

אם אתה מבצע אופטימיזציה על סמך תצוגות של דפי נחיתה, צפה שהמחיר לתוצאה יהיה גבוה בכ -20% כברירת מחדל.

מס '3: השתמש במודעות המרה באינטרנט כדי לבדוק את פוטנציאל ההמרה של המוצר שלך

שני המבחנים הקודמים התמקדו בקהל הקר והתאמת הקהל / המסר הראשוני. המטרה בשלב פוטנציאל ההמרה היא לראות האם הקהל שלך מוכן ומסוגל להוציא כסף על המוצר שלך.

אם עדיין אין לך, תצטרך לבוא עם הצעה בעלות נמוכה יותר. מכירת פריט בעל כרטיס גבוה תארך זמן רב יותר ותדרוש צעדי חימום נוספים, מכיוון שאנשים אולי לא מוכנים לקנות גם לאחר החשיפה הראשונית.

כדי להתחיל בבדיקה, ליצור קמפיין פייסבוק חדש עם מטרת המרות האינטרנט ו בחר את הפעולה שאתה רוצה שהקהל שלך יבצע.

ציין את אירוע הפיקסלים באתר המתאים לפעולה הראשונה שאתה רוצה שאנשים יבצעו באתר האינטרנט שלך; בדרך כלל, הירשם או התחל בקופה.

עבור הקהל שלך אתה רוצה השתמש בקהלים שראו את ההודעות שלך בעבר. הקהלים הטובים ביותר לשלב זה הם:

• קהל מותאם אישית של אנשים שעסקו בקמפיינים שלך בפייסבוק (גם עם הסרטונים האחרונים שלך וגם עם המודעות האחרות שלך)
• קהל מותאם אישית המבוסס על פיקסל האירוע המותאם אישית; לא לכלול אנשים שנרשמו (או רכשו)

קבעו תקציב קטן של 30- $ 50 ליום למבחן זה ו להפעיל את הקמפיין עד חמישה ימים. השתמש במסר / סיפור העלייה המנצחים שנקבעו במבחנים הקודמים. כשיטה מומלצת, השתמש בשתיים עד שלוש מודעות בכל קבוצת מודעות לראות איזה מהם מבצע טוב יותר.

שימו לב לעלות לרכישה (או רישום, תלוי במטרה הראשונית שלך). אם אתה יכול לשמור על עלות נמוכה ממחיר המוצר שלך, זה אינדיקציה מוקדמת להצלחה.

עֵצָה: אם אינך רואה המרה ראשונית בשלב זה (או שמחיר ההמרה גבוה מדי), בדוק את שאר האלמנטים במודעות שלך. שקול אם דף הנחיתה שלך מותאם ואם המוצר שלך מתומחר כראוי. בדוק גרסאות שונות של דפי נחיתה וחבילות תמחור לזהות את זה שעשוי לעבוד טוב יותר.

סיכום

פייסבוק היא הפלטפורמה המושלמת לבדיקה יסודית של השיווק שלך. השתמשו בו כדי לבדוק כל מוצר חדש והצעה לפני שתשקיעו בו יותר מדי זמן וכסף. לאחר שתמצא את השילוב הנכון של קהל, מסר והצעה, תוכל להשתמש בפייסבוק כדי להמשיך שיווק המוצר שלך על ידי שכפול קבוצות מודעות מנצחות בכל אחד משלושת השלבים שבהם השתמשת בדיקה.

מה אתה חושב?האם אתה משתמש בכמה מהטכניקות הללו כדי לבדוק את המיקוד וההודעות שלך בפייסבוק? אילו טקטיקות עבדו עבור העסק שלך? אנא שתף ​​את מחשבותיך בתגובות למטה.