קהלים תואמים בלינקדאין: מדריך רימרקטינג ללינקדאין: בוחן מדיה חברתית

תוהה כיצד למקד מחדש את המבקרים באתר שלך בלינקדאין?

רוצה להשתמש במודעות LinkedIn כדי להגיע לאנשי הקשר שלך בדוא"ל שאינם מגיבים?

קהלים תואמים של לינקדאין מאפשרים לך להעביר הודעות שיווקיות על סמך מיקוד מחדש של אתרים, מיקוד לחשבון ומיקוד ליצירת קשר בדוא"ל.

במאמר זה תעשה זאת גלה כיצד למקד את הלקוחות הפוטנציאליים והלקוחות שלך באמצעות קהלים מותאמים ב- LinkedIn.

מה קהלים תואמים בלינקדאין יכולים לעשות בשבילך

LinkedIn כבר מספקת דרך ייחודית ונוחה למקד חברים לפי חברה, ענף, כישורים, כותרות ועוד. אבל מה אם אתה רוצה להגיע לאנשים שאתה כבר מכיר?

עם קהלים תואמים, אתה יכול למקד מחדש את המבקרים באתר, לשווק לאנשי קשר ממאגרי הלקוחות שלך ופלטפורמות אוטומציה שיווקית, ו להגיע למקבלי החלטות בחברות היעד לתוכניות השיווק מבוסס החשבון שלך. זה זמין לכולם מוצרי פרסום בלינקדאין, כולל תוכן ממומן, InMail ממומן ופורמטים אחרים של מודעות.

הנה קרוב יותר בדוק את שלוש יכולות המיקוד החדשות למעורבות של חשבונות מפתח, לקוחות פוטנציאליים וקהלים.

מיקוד מחדש של אתרים

מיקוד מחדש של אתרים מאפשר לך לשווק לחברי לינקדאין שביקרו באתר שלך. תוכלו להגדיר בקלות קהלי יעד ולהעביר תוכן רלוונטי של מודעות על סמך הדפים שאנשים ביקרו באתר שלכם.

מיקוד חשבון

מיקוד לחשבון עוזר לך להגיע למקבלי ההחלטות בחשבונות היעד שלך. הפעל קמפיינים שיווקיים מבוססי חשבונות (מופעלים על ידי נתוני LinkedIn) והעלה רשימת חברות יעד שתתאים ליותר מ -8 מיליון דפי חברה על הרציף.

מיקוד ליצירת קשר

מיקוד אנשי קשר מאפשר לך להעלות או לשלב את רשימות אנשי הקשר שלך. בנה קהל מותאם אישית על ידי העלאת רשימות כתובות הדוא"ל שלך או חיבור פלטפורמת ניהול אנשי הקשר שלך.

עכשיו בואו בדוק כיצד להשתמש ביכולות המיקוד האלה איתך מודעות LinkedIn.

מס '1: למקד מחדש את חברי LinkedIn שביקרו באתר שלך

לינקדאין מאפשרת לך הגדר דפי אינטרנט ספציפיים לשימוש כבסיס למיקוד מחדש שלך (למשל, דף הבית שלך או דף צור קשר).

ב מנהל קמפיין, אתה מצא את האפשרות קהלים מותאמים במסך המיקוד. לחץ על בחר מימין להשתמש בקהל תואם.

הַבָּא, לחץ על צור קהל למיקוד מחדש.

תן לקטע של מיקוד מחדש לאתר שלך שם.

לאחר מכן הזן את כתובת האתר של דף האינטרנט אתה רוצה למקד מחדש. משמאל לכתובת האתר, בחר אפשרות מיקוד מחדש מהרשימה הנפתחת:

• בחר באפשרות מדויק אם ברצונך למקד מחדש כל חבר ב- LinkedIn שביקר בכתובת האתר המדויקת שסיפקת. השתמש באפשרות זו רק אם יש לך כתובת אתר סטטית ספציפית ולעולם אל תוסיף דבר לסוף אותה כתובת אתר.
• השתמש מתחיל עם אם אתה רוצה למקד מחדש את המשתמשים שביקרו בכל מקום באתר שמתחיל בכתובת האתר שצוינה.
• בחר מכיל אם ברצונך למקד מבקרים מחדש לכתובות אתרים המכילות את מחרוזת התווים הספציפית.

לדוגמה, אם תזין "תודה" ובחר מכיל, תמקד מחדש את החברים שביקרו בכל דף בתחום עם "תודה" בכל מקום בכתובת האתר.

אם אתה רוצה למקד מבקרים מדף אינטרנט אחר, לחץ על הוסף עוד כתובת אתר ו הקלד את כתובת האתר השנייה שלך. הזנת כתובות אתרים מרובות תאפשר לך למקד מחדש אנשים שביקרו בבלוג שלך או בדף מוצר ספציפי באתר שלך.

אחריך לחץ על שמור, תתבקש לעשות זאת הגדר את תג התובנה שלך. תג התובנה הוא פיסת קוד JavaScript קלה שעליך להציב באתר שלך אפשר מיקוד מחדש של אתרים ומעקב המרות.

עֵצָה: עזיבת האתר תצא מכל התקדמות שעשית, לכן זכור לשמור את מסע הפרסום שלך.

אם כבר מיקמת תג תובנה של LinkedIn באתר שלך, תוכל לדלג על שלב זה; עם זאת, זכור כי באתר שלך יכול להיות רק תג תובנה אחד בכל פעם. העתיקו את התג או שלחו אותו לעצמכם כדי שתוכלו להעביר אותו לאיש הקשר המתאים לאתר ליישום הקוד.

הצבת התג באתר שלך היא שלב קריטי; אחרת, מיקוד מחדש של אתרים לא יעבוד. תוכל להציג את התג בכל עת על ידי בחירה בתגית Insight תחת כלים.

ל בדוק את הסטטוס של פלחי האתר שלך, לחץ על כלים ו בחר קהלים מותאמים.

כאן תראה את כל קהלי האתר שלך. שים לב שעד שתוסיף את תג התובנה לדף שלך, תראה את "לא מאומת" תחת סטטוס התג.

Campaign Manager לא יוכל לבנות אף אחד מהקהלים למיקוד מחדש עד לאימות הדומיין שלך, אשר יכול לארוך כ- 48 שעות. כאשר אתה ראה "מאומת" זה אומר שיש לקהל שלך אסף מינימום 300 חברים; עם זאת, הוא ימשיך לצמוח.

ל הוסף קהלי אתרים לקמפיין שלך, השתמש בניווט הכרטיסיות ל גש לחשבון שלך ואז פתח את הקמפיין שאליו ברצונך להוסיף מיקוד מחדש קטעים.

לחץ על הכרטיסייה קהליםולאחר מכן תחת ראה רשימה מלאה, תמצא את פלחי האתר שכבר יצרת. בחר לכלול או לא לכלול פלחי אתרים.

לאחר שהקמפיין שלך יעלה לאוויר, הוא יתחיל להופיע ברגע שפלח האתר שלך יגיע ל -300 איש ויאומת.

מיקוד מחדש של אתרים עוזר לשמור על המותג שלך בראש מעייניך עבור מבקרים באתר שלך. אתה יכול הגדר את מסע הפרסום שלך להפעלה ללא הגבלת זמן כך שבכל עת שמבקרים יגיעו ללינקדאין, הם יראו את התוכן שלך.

מס '2: הגע לעובדים בחשבונות היעד שלך

הסוג השני של מיקוד לקהלים תואמים נקרא מיקוד חשבון. מיקוד לחשבון הוא אידיאלי אם אתה מפעיל תוכניות שיווק מבוססות-חשבונות המתמקדות בהגעה לחשבונות יעד, בניגוד לאנשים ספציפיים בחשבונות אלה.

נווט לדף המיקוד בתוך Campaign Manager. ציין זאת בחירת מיקום נדרשת תמיד. לדוגמה, אם ברצונך להפעיל קמפיין עולמי, פשוט בחר את כל היבשות, כמוצג להלן:

אם אתה רוצה צמצם את המיקוד שלך ו למקד לעובדים או לחברה ספציפית, אתה יכול השתמש במיקוד לפי שם החברה ו הזן עד 100 חברות. כדי להוסיף יותר מ -100 חברות, סגור את שיטת המיקוד הזו וגלול למעלה.

באמצעות מיקוד לחשבון, אתה יכול להעלות רשימת חברות. תחת מיקוד לרשימת חשבונות או אנשי קשר, לחץ על צור קהל.

תן לקהל שלך שם זה ניתן להבחנה בקלות. אתה יכול אז העלה קובץ CSV של עד 30,000 חברות והתאם רשימה זו מול חברות בלינקדאין. לאחר העלאת הקובץ שלך, הקש "הבא.

שימו לב שלרשימות הגדולות ייקח יותר זמן לעיבוד, אך זמן ההמתנה המרבי הוא כ- 48 שעות. אחרי שהעלית את הרשימה שלך, אל תשכח לעשות זאת גלול לתחתית הדף ו שמור את ההתקדמות שלך.

ל לראות את הסטטוס של רשימת המשחקים שלך, לחץ על כלים בפינה השמאלית העליונה ו בחר קהלים מותאמים. תראה התאמה במרכז השליטה למטה כאשר הרשימה שלך תהיה זמינה.

כשאתה מוכן הוסף את הרשימה שלך למסע פרסום, נווט לחשבונך מהניווט העליון ו פתח את מסע הפרסום שלך. לחץ על הכרטיסייה קהל, ותחת ראה רשימה מלאה של חשבונות רשימת היעד, בחר את הרשימה שברצונך להוסיף למסע הפרסום שלך.

אם אתה גולל למטה עוד, אתה יכול הוסף אפשרויות מיקוד אחרות למסע הפרסום שלך, אך שים לב להיקף מסע הפרסום שלך. כשסיימת, אל תשכח לעשות זאת לחץ על שמור.

מס '3: מקד לאנשי הקשר שלך בדוא"ל

אפשרות המיקוד השלישית לקהלים מותאמים היא מיקוד ליצירת קשר. אתה יכול לבנות קהל מותאם אישית על ידי העלאת רשימות כתובות הדוא"ל שלך או שימוש בנתונים משלך מפלטפורמות כמו מרקטו, אורקל אלוקה, ו LiveRamp.

העלה רשימת אנשי קשר

להעלאת רשימה, בחר קהלים מותאמים מתפריט כלים בפינה השמאלית העליונה.

בכרטיסייה קהלים שהועלו לרשימה, תראה סקירה על לוח המחוונים של כל פלחי המיקוד שלך לפי קהלים תואמים. זה יכלול רשימות חשבונות, רשימות דוא"ל שהועלו כקבצי CSV, ופלחי מיקוד דוא"ל מפלטפורמת האוטומציה השיווקית שלך לאחר שתגדיר אותה. עכשיו אתה יכול לחץ על העלה רשימה.

הַבָּא, בחר התאמה בהתבסס על רשימת אנשי קשר ו העלה קובץ CSV. להלן מספר טיפים להכנת קובץ ה- CSV שלך:

• הצב כתובות דוא"ל תחת עמודה אחת.
• תייג את שורת הכותרת כ"דוא"ל ".
• בדוק את האיות כדי לוודא שתהליך ההתאמה מהיר ככל האפשר.
• הסר את כל העיצוב עבור שיעורי התאמה אופציונליים.

לינקדאין ממליצה על לפחות 300 אנשי קשר (מקסימום 300,000). זכור כי לרשימות גדולות ככל הנראה יהיו שיעורי התאמה טובים יותר.

לאחר שתשיק את הקמפיין שלך ו- LinkedIn תואם לפחות 300 חברים, מסע הפרסום שלך יכול להתחיל להופיע. שים לב, ייתכן שיידרשו עד 48 שעות להתאים מספיק אנשי קשר בדוא"ל.

ל ראה את רשימות אנשי הקשר יצרת, עבור לכרטיסייה קהלים שהועלו לרשימה. כאן תוכל להציג או להוסיף רשימות חשבונות ואנשי קשר נוספים.

השתמש בשילובי נתונים

עכשיו, בואו נעבור דרך מיקוד אנשי קשר באמצעות שילובי נתונים. בכרטיסייה קהלים שהועלו לרשימה, לחץ על האפשרות להתחבר לפלטפורמת אוטומציה שיווקית.

קרא את תנאי תוכנית LinkedIn ו הקש "הבא להסכים להם.

לאחר מכן תראה מפתח ציבורי ומפתח סודי. תצטרך הוסף את המפתחות האלה לפלטפורמה של ספק האוטומציה השיווקית שלך. לחץ על למידע נוסף כדי לגשת למרכז העזרה שבו תגלה אילו פלטפורמות אוטומציה שיווקיות נתמכות, יחד עם הוראות התקנה מפורטות עבור כל אחת מהן.

שים לב שזהו החשבון היחיד עם גישה לפלחי הדוא"ל שלך. לא ניתן לשכפל את הרשימה שלך בכל חשבונות שונים.

לאחר שתגדיר בהצלחה את מפתחות ה- API בפלטפורמת השיווק שלך, בדרך כלל יידרשו כ- 48 שעות לפני שהפלחים שלך בקמפיין מופיעים. זכור כי כל העדכונים ברשימות הדוא"ל חייבים להתבצע באמצעות פלטפורמת האוטומציה השיווקית שלך.

שילוב אוטומציה שיווקית מאפשר לך להגיע ללקוחות פוטנציאליים שאתה כבר מכיר ב- LinkedIn כדי לשתף תוכן רלוונטי ולהרחיב את העסק שלך.
רוצים עוד כאלה? גלה את המדריך שלנו ללינקדאין לעסקים!
.
סיכום

הקהלים המותאמים של לינקדאין עוזרים לך לצמצם את הפער כדי לספק שיווק משפחתי מלא. זה מאפשר לך להגיע לקהלי היעד שלך לאורך מחזור חיי הלקוחות, ממודעות ועד דור לידים לשימור לקוחות ווינבאק.

מה אתה חושב? האם ניסית את יכולות המיקוד האלה של קהלים מותאמים? אילו טיפים או סיפורי הצלחה יש לך לחלוק? אשמח לשמוע ממך בתגובות למטה!