כיצד ליצור משפך מכירות ביוטיוב: בוחן מדיה חברתית

רוצה לקוחות נוספים מיוטיוב? מתלבטים אילו סוגים של סרטוני יוטיוב עליכם להכין?

במאמר זה תגלה סוגים שונים של סרטונים ליצירת משפך מכירות ביוטיוב.

כיצד להשתמש בווידאו במשפך מכירות של YouTube

בניית משפך שיווקי ביוטיוב פירושה הבנת סוגי הסרטונים להפקה, ואין מסגרת טובה יותר מהמשפך לשיווק תוכן.

על ידי הבנת שלבי המשפך של שיווק תוכן, תוכלו לראות בבירור עד כמה הוא חזק וכיצד הסרטונים שלכם ימשכו את הקונים בכל שלב. בואו נסתכל על מה המשפך כולל סוגים של סרטוני יוטיוב שתוכלו להפיק בכל שלב.

צרו מודעות בראש המשפך

החלק העליון של המשפך הוא המקום בו אתה עוזר לקונים לזהות את האתגרים העומדים בפניהם. שלב זה חשוב מכיוון שהקונים עדיין לא מודעים לפיתרון ולא יידעו מדוע שלכם היא הבחירה הטובה ביותר.

במילים אחרות, הם לא יידעו שהפתרון שלך אידיאלי אם הם לא מבינים לגמרי עם אותם אתגרים. שלב זה נועד לחנך אותם לבעיה. להלן מספר סרטוני YouTube שתוכלו ליצור לשם כך.

סרטוני חינוך

לקונים אין מידע בתחילת דרכם למצוא פיתרון. זה המקום בו הפיכה למדריך שלהם יכול להשתלם. ולהפוך למדריך פירושו ליצור סרטונים העונים על שאלות מהירות, כמו ב- סרטון מדיה אבטיח למטה. הסרטון מסביר מה זה שיווק בתוכן בצורה קצרה, מונפשת, קלה להבנה.

סרטוני הסבר

סרטוני הסבר הם מרכיב עיקרי בשיווק דיגיטלי. הם דנים במושגים מורכבים בשפה פשוטה, ומעניקים לצופים הבנה טובה יותר של מה שהפתרון שלך מציע ואיך זה עובד.

באמצעות גרפיקה ואנימציות מעניינות ויזואלית, זה סרטון זנדסק מסביר כיצד מדריך Zendesk יכול לעזור לעסקים לשפר את שירות הלקוחות על ידי הפעלת כל הידע המוסדי שלהם בנושאי לקוחות:

מודעות וידאו קצרות המזהות בעיות

מודעות קצרות יכולות להיות יעילות מאוד כאשר הן מבוצעות היטב. קח את זה מודעת "גיבוי ג'ודי פרדו" מ- QuickBooks, למשל. בסרטון, השחקן דני דוויטו מעביר לג'ודי עצות כיצד מעבר ל- QuickBooks יכול לחסוך זמן ואנרגיה לניהול עסקי המאמנים האישיים שלה. המודעה נמשכת 30 שניות אך מחברת אותך מההתחלה. יש לו יותר מ 960,000 צפיות ביוטיוב והופעל גם בטלוויזיה.

הסע שיקול באמצע המשפך

השלב השני במשפך השיווק של YouTube הוא המקום בו אתה מתחיל להציג את המוצר שלך כפתרון לאתגרים שזוהו בראש המשפך. כאן אתה רוצה להתמקד בפרטים, כולל אופן פעולתו של המוצר שלך, מדוע הוא פועל בצורה מסוימת, ואפילו בחלופות הקיימות ומדוע אינן הפיתרון האידיאלי.

סרטוני מבוא למוצרים

סרטונים שמציגים את המוצר שלך ואיך זה עובד הם קריטיים עבור הקונים. המטרה של זה וידאו HubSpot זה להראות כמה קל להשתמש ב- HubSpot CRM. אם אתה קונה פוטנציאלי שקשור זמן, צפייה במציאת יכולות ה- CRM של 60 שניות היא ניצחון מהיר.

הדרכות

הדרכות מספקות ללקוחות פוטנציאליים חוויה מעמיקה יותר של ההיצע שלך. סוג וידאו זה הוא אידיאלי עבור לקוחות פוטנציאליים השוקלים את האפשרויות שלהם ורוצים לבחון מקרוב מה המוצר שלך באמת יכול לעשות עבורם.

Pixelmator יצר את הסרטון הזה בן 3.5 הדקות לקלף את הווילון על מה שקונים צריכים לדעת על תחילת העבודה עם Pixelmator Pro. הסרטון מלמד מתחילים כיצד להשתמש בתוכנת עריכת התמונות.

השפעה על קבלת החלטות בתחתית המשפך

החלק התחתון של המשפך שלכם הוא המקום אליו אתם עוברים למכירה, לכן התמקדו בתוכן YouTube שיעזור להמיר לידים ללקוחות. לרוב זה כרוך בחיזוק רעיונות המשותפים באמצע המשפך.

סרטוני הדגמה

המשווק המקוון, פאט פלין, משך אחריו מספר מקוון גדול לאורך השנים. הוא גם לקוח של ConvertKit, המתאחד עם החברה לאירוח הדגמה והדרכה בת 27 דקות. בסרטון, פלין משתף כמה קל להשתמש בתוכנת שיווק הדוא"ל של ConvertKit.

סרטוני המלצות על לקוחות

על פי תאוריית ההוכחה החברתית, אדם שאינו יודע את ההתנהגות הראויה למצב מסוים, יחקה את התנהגותם של אחרים ויחפש הדרכה למעשיהם. באמצעות המלצות וידאו בתחתית המשפך שלך היא דרך נהדרת להזרים הוכחה חברתית למסע הקונה שלך.

אבל לא רק לגרד את פני השטח או להיות מעורפלים בסרטון שלך. תן פרטים וצור סיפור שכדאי לצפות בו, במיוחד עבור קונים המעוניינים להיות משוכנעים כי אכן הפיתרון הנכון שלך.

בזה סרטון המלצות מ- Dropbox, חברת הבנייה האוסטרלית Built מסבירה כיצד דרופבוקס ביזנס סייעה להם לייעל את הפעילות.

שפר את השמירה על ידי העלאת לקוחות חדשים

למרות שמשפך שיווק התוכן כולל בדרך כלל שלושה שלבים, משווקים נבונים יתמקדו גם במה שקורה לאחר שהפניות הופכות ללקוחות. סרטון יוטיוב יכול לשמש גם ככלי להעלאת לקוחות חדשים ועוזר להם להכיר במהירות את המוצר שלך. אחד היתרונות הפוטנציאליים לעשות זאת הוא אורך חיים ארוך יותר של לקוחות להפניות.

Agile CRM מדריך לקוחות חדשים דרך השלבים ליצירת דפי נחיתה עם התוכנה שלהם. ב הסרטון למטהלקוחות מקבלים הדרכה על כל אלמנט בבונה דפי הנחיתה וכיצד ניתן להשתמש בו ליצירת דפי נחיתה במהירות.

אזכור, ספקית פתרונות ניטור מדיה, עושה עבודה נהדרת בהגדרת לקוחותיהם להצלחה. הם מציעים אוסף של מדריכי YouTube בחינם כיצד לנווט ולהשתמש בתוכנות שלהם.

עכשיו שאתה מכיר את סוגי הסרטונים השונים ליצירת משפך מכירות ביוטיוב, כך תוכל להתחיל בפיתוח תוכן לערוץ שלך.

מס '1: התווה תוכנית לתוכן וידאו למשפך השיווק שלך ב- YouTube

השלב הראשון בתכנון התוכן שלך הוא לזהות היכן העסק שלך נמצא במחזור החיים שלו ב- YouTube. עשה חשבון עם תוכן הווידאו שלך שיש לך כרגע וכיצד הוא מבצע. הידיעה עם מה אתה עובד תסייע לך לקבל החלטות נכונות היכן להשקיע את זמנך ותקציבך.

כדי לדמיין זאת, אם העסק שלך רק מתחיל ב- YouTube או שיש לו רק קומץ סרטונים, פיתוח סרטונים לאמצע התחתון והתחתון של המשפך לא יהיה השימוש הטוב ביותר בתקציב שלך או זמן.

למה? ערוצים חדשים צריכים לבנות קהלים והדרך הטובה ביותר לעשות זאת היא על ידי התמקדות במודעות. בניית מודעות ב- YouTube פירושה ללכת על מילות מפתח בעלות זנב ארוך וליצור תוכן שניתן לשתף ולצפות ככל האפשר.

לאורך זמן, ככל שהערוץ שלך גדל, אתה יכול לייצר תוכן עבור המשפך האמצעי והתחתון. לאחר מכן תוכן זה יהיה רלוונטי לקהל המודע לבעיות שלך.

אם ערוץ YouTube שלך ​​קיים זמן מה, בדוק כמה תוכן יש לך לכל שלב במשפך וכיצד הסרטונים האלה מופיעים. אם יש לך מספר קטעי וידאו לבניית מודעות, אך אין הדרכה או הדרכות על המוצר שלך, יש טוב סיכוי שהעדר סרטונים מסוג זה משפיע על מספר הלידים שאתה מייצר ומכירות הֲכָנָה.

תכנן תערובת תוכן לשלבים השונים של המשפך שלך

לאחר שתקבע עם מה אתה עובד, הגיע הזמן לתכנן את התוכן שלך.

ככלל אצבע (רופף מאוד), נסה את תמהיל התוכן הזה למשפך הווידיאו שלך ב- YouTube:

• תוכן משפך מוביל: 40%
• תוכן משפך באמצע: 40%
• תוכן משפך תחתון: 20%

מדוע הפיצול 40:40:20? שקול צורה של משפך שיווקי תוכן. זה רחב יותר בחלקו העליון וצר יותר בתחתית. צורתו מסמלת שפחות קונים עוברים את המשפך.

בספרו של ג'רמי מילר מיתוג דביק, הוא הציג את הרעיון שרק 3% מבין 10% הראשונים של הקונים שלך פעילים ומוכנים להוציא כסף. 7% האחרים מתכוונים לשקול מחדש ולהיות קונים פעילים בשלב כלשהו.

מילר ממשיך ומסביר כי 90% הנותרים מורכבים מקונים שיש להם צורך אך אינם מוכנים לפעול (30%), אין להם צורך (30%), או פשוט אינם מעוניינים בחברה שלך ( 30%).

קל להבין מדוע כדאי להשקיע יותר זמן ביצירת סרטונים בחלק העליון ובאמצע המשפך. הפקת כמות תוכן נכונה בשלבים אלה תעזור להציג את העסק שלך בפני קונים שעדיין לא מוכנים להתחייב.

כאשר הם מוכנים לבצע רכישה, יש סבירות גבוהה יותר שהם יפנו למותג שעזר להם לזהות את האתגרים שלהם וחינך אותם כיצד לפתור את הבעיות הטובות ביותר.

צור יומן תוכן של YouTube

תכנון תוכן הווידאו שלך הוא כמו תכנון כל יוזמה אחרת לשיווק תוכן: עליו להיות אסטרטגי ומתועד היטב. יצירת לוח תוכן לסרטוני YouTube שלך ​​תבטל כל בלבול, חוסר כיוון או חרדה הקשורים להפקה ופרסום של סרטונים. ואז השתמש בלוח השנה שלך כדי להפיק את הסרטונים שאתה צריך למשפך השיווקי שלך.

מס '2: הפק סרטונים המותאמים כדי להגדיל את זמן הצפייה ב- YouTube

יוטיוב הוא מנוע החיפוש השני בגודלו בעולם, וכמו כל מנועי החיפוש, קידום אתרים הוא מרכיב חשוב ליצירת צפיות לסרטונים.

אבל מה כדאי לשקול אם אתה רוצה לדרג ו קבל יותר צפיות ב- YouTube? בתור התחלה, השתמש במילות מפתח בכותרת הסרטון ובתיאור שלך. אבל אל תמלא את מילות המפתח שלך; במקום זאת, היה יצירתי עם הכותרות שלך והכין את מילות המפתח שלך כך שיהיו מושכות את העין ורלוונטיות.

ובעוד אופטימיזציה של מילות מפתח בהחלט חשובה, זמן הצפייה חשוב יותר. זמן הצפייה הוא משך הזמן שמישהו מקדיש לצפייה בסרטון. כמצבר של כל הצפיות בסרטונים, ערך זה נחשב לאחד המשוקללים ביותר.

מדוע זמן הצפייה חשוב? YouTube, כמו גוגל, רוצה להגיש את התוכן הרלוונטי ביותר למשתמשים. ככל שמישהו צופה בסרטון ארוך יותר, כך הסרטון הוא רלוונטי יותר. מחקר של גורם גורם דירוג SEO של בריגסבי נמצא שככל שסרטון מקבל יותר זמן צפייה, כך הוא מדורג ב- YouTube.

להלן מספר דרכים בהן תוכל לבצע אופטימיזציה לסרטונים שלך להגדיל את זמן הצפייה.

להוביל עם הוק שלך

יש סיכוי טוב שתיכנס לשוק מלא במתחרים. הסרטון שלך ב- YouTube לא יהיה היחיד שעוסק בנושא ספציפי, כך שתצטרך להציג את הצילום שלך בצורה משכנעת יותר.

התנגד לדחף להוביל בעזרת היכרות נוצצת. במקום זאת, תן לצופים מידע קונקרטי. פרט כיצד תוכל לספק ערך לאורך כל הסרטון שלך כדי להראות להם שהצפייה בו תהיה שווה את זמנם.

השתמש בהפרעות דפוס

הפרעות בתבניות נפוצות יותר בתכנות נוירו-לשוני לשינוי מצבים פסיכולוגיים. תהליך השימוש בהפרעה לדפוס בסרטון כולל הצגת רעיון חדש השונה לחלוטין מזה שנדון, מה שגורם לצופה להסיט את תשומת ליבו.

הפרעות בתבניות הן בעלות ערך מכיוון שהן מונעות מהצופים לכבות, במיוחד כאשר הנושאים מורכבים. ב הסרטון למטה, Sonos משתמשת באפקטים קוליים, טקסט מונפש, ובהחלפת זוויות מצלמה כדי לשמור על תשומת הלב של הצופים.

הפרעות בתבניות הוכחו כמוצלחות מאוד. Buffer השתמש בהם בסרטוני YouTube שלהם וראה עלייה של 59% בגודל הקהל בתוך 30 יום בלבד.

הציגו גרפיקה מרכזית

גרפיקה היא דרך נהדרת לטפל ברעיונות שהוצגו בסרטונים שלך. הם משפרים את ההבנה והזכירה, ומפריעים לתבניות.

מס '3: העלה תנועה לסרטוני YouTube שלך

יצירת תנועה לערוץ YouTube שלך ​​אינה מאתגרת כמו שאתה יכול לחשוב. בעזרת קצת עבודה תוכלו להתחיל להזין את צמרת המשפך שלכם עם צופים שמעוניינים בתוכן שלכם.

לשם כך, עליך לשנות את אופן החשיבה שלך על התנועה. זה שם בחוץ. כל שעליך לעשות הוא להבין היכן הקהל שלך נמצא ולעמוד מולם עם הצעה לצפות בתוכן שלך.

יש המון מקומות לחפש כדי למצוא תנועה. דרך פשוטה להתחיל היא לעבור לגוגל ולחקור מונחים הקשורים לסרטון שלך. חפש מונחים שהקהל שלך משתמש בהם כדי למצוא תשובות לשאלותיהם. חפש פורומים, דפי פייסבוק, מגזינים מקוונים, אתרים, פודקאסטים ועוד.

קדם גם את הסרטונים שלך בערוצים אחרים ברשתות החברתיות שלך. אם יש לך Instagram בעקבות, השתמש ב- Instagram Stories כדי לשווק את הסרטון האחרון שלך. אם יש לך דף פייסבוק, צור פוסט עם קישור לסרטון החדש שלך.

מס '4: צור לידים ומכירות מיוטיוב

מודעות YouTube הם דרך נהדרת לקהלי יעד. משתמשים בדרך כלל מחפשים מידע לפתור בעיה ספציפית, ועל ידי מיקוד לדמוגרפיה הנכונה, תוכל להגיע לקהל שלך באמצעות מודעה קצרה ורבת השפעה.

שים לב שבעוד שאתה יכול להציג מודעות לקהל חדש, דרך חזקה נוספת ליצור לידים היא למקד מחדש אנשים שביקרו בדפים באתר שלך. גישה זו אסטרטגית יותר ומאפשרת לך להגיש סרטונים רלוונטיים למה שמבקרים ראו באתר שלך, מה שהופך את המסע שלהם לרכישה ליותר קוהרנטי וקל יותר לעקוב.

אחת הדרכים הוותיקות והיעילות לייצר לידים היא עם מגנטים עופרת. הציגו את שלכם כהצעה בסרטון YouTube שלכם ושלחו צופים לדף נחיתה.

אם תהליך המכירה שלך פשוט, שליחת צופה לדף מכירות או מוצר היא פשוטה. באפשרותך ליצור קריאה לפעולה (CTA) באמצעות הקישור או להפנות אותם לסעיף התיאור כדי למצוא את הקישור.

סיכום

אם יצרתם סרטוני YouTube אך נראה כי הקהל שלכם אינו מעוניין להמיר המרות, סביר להניח שאתם תוהים מה עליכם לעשות כדי להמיר צופים.

האסטרטגיה היעילה ביותר להמרת צופי YouTube ללקוחות משלמים תהיה תלויה בתעשייה בה אתה נמצא ובמוצרים והשירותים שאתה מציע. חברת טכנולוגיית B2B עם היצע SaaS מורכב, להמחשה, לא מחפשת את המכירה מיד לאחר סרטון למודעות המותג. במקום זאת, משווקי SaaS יודעים שמחזור המכירות שלהם מעט ארוך יותר, עם התקשרויות חשובות יותר שיש לבצע כדי לזכות בלקוח.

לעומת זאת, חנות מסחר אלקטרוני לבגדים תעבור תהליך המרה פשוט יותר. זה יכול להתחיל בסרטון של מאמר לבוש או זוג נעליים ואחריו CTA לבצע רכישה בסוף הסרטון.

על ידי ביצוע הצעדים שתוארו לעיל, תוכל לבנות משפך שיווק ביוטיוב המותאם במיוחד לעסק שלך. אם אתה יוצר משפך בדרך הנכונה ומפיק סרטונים איכותיים, תגדיר את המותג שלך להצלחה, ויהיה קל יותר למשוך ולהמיר קונים נוספים באמצעות וידאו.

מה אתה חושב? אילו סוגי וידאו תכלול במשפך המכירות שלך ב- YouTube? שתף את מחשבותיך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים בנושא שיווק ב- YouTube:

• גלה כיצד להרחיב את ערוץ YouTube שלך ​​באמצעות סדרת וידאו.
• גלה שישה כלים שיעזרו לך לשפר את חשיפת הווידאו שלך ב- YouTube.
• למד כיצד להגדיר את Google Analytics לניתוח והערכה של יעילות השיווק שלך ב- YouTube.