כיצד להשיג יותר תעבורת B2B והובלות עם תוכן: בוחן מדיה חברתית

האם העסק שלך משרת עסקים אחרים? מתלבטים איך להגיע לעוד אנשים מעבר ללינקדאין?

במאמר זה תמצאו תוכנית בת ארבעה חלקים להניע תנועה וליצור לידים על פני מספר פלטפורמות.

מס '1: חקר הלקוחות צריך ליצור תוכן B2B רלוונטי

עם העייפות הדיגיטלית במגמת עלייה, האופן שבו אנשים צורכים תוכן זז גם הוא ומשווקים חייבים להסתגל כדי להגיע ללקוח האידיאלי שלהם. תוכן B2B דורש סוג מיוחד של שיווק כדי ליצור קשר אפקטיבי עם הקהלים המיועדים שלהם תוך מתן ערך עסקי וידע טקטי לכל מי שצורך אותו. מדידת העניין ובחירת סוגי התוכן עבור כל פלטפורמה הם קריטיים להצלחה ולחיים של פיסת תוכן.

באותו אופן שבו אתה משווק כדי לגרום לצרכנים לנסות את המוצר שלך, עליך לטפל תוכן B2B כחוויית משתמש המספקת בסופו של דבר ערך מיידי למי שעוסק בה. על הקוראים והצופים שלך לקבל תובנות הניתנות לפעולה מההנהגה של העסק שלך, וזה מתחיל בהכרת הקהל שלך ומה הם צריכים.

כדי ליצור תוכן בעל ערך, עליך להיות בעל ידע אמיתי אודות הקהל אליו אתה משווק, כמו גם על הרגליו הכלליים והדמוגרפיה שלו.

למעשה, הנה מה שצריך לכלול רשימת הבדיקה הבסיסית שלך:

• השתמש במחקר וניתוח מוצק כדי להבין מה הקהל שלך אוהב לקרוא ולצפות, ומה יעודד אותו לשתף את התוכן שלך עם הרשתות שלהם.
• הסבירו כיצד המוצר או השירות שלכם יחוללו מהפכה בחייהם.
• דעו איזה סוג תוכן עובד היטב עבור פלטפורמה ספציפית וכמה לעיכול התוכן שלכם צריך להיות קל. זה ידרוש התבוננות מעמיקה יותר בכל פלטפורמה. האם אתה משתמש פייסבוק, אינסטגרם, לינקדאין, ו טוויטר סקרים שיעזרו לך להנחות את התוכן שאתה יוצר? השגת הבנה של הקהל שלך בכל פלטפורמה תעזור לך ליצור את אסטרטגיית התוכן האידיאלית.

טיפ מקצוען: כדי להפוך את התוכן שלך לרלוונטי וסמכותי, שקול שאחד ממנהיגי העסק שלך יכתוב מאמרים כדי לבסס אותנטיות.

מס '2: הבטחת נראות לתוכן B2B באמצעות פרסום בתשלום

שולם פרסום ברשתות החברתיות כרוך בתשלום כדי שהמודעה שלך תופיע בפני המשתמש הנכון, במקום הנכון ובזמן הנכון. תוכל להגיע לקהל הנכון באמצעות מגוון נתונים דמוגרפיים ודפוסי שימוש זמינים. יש הרבה אפשרויות שיווק לחקור אך תוכן B2B דורש מיקוד עמוק יותר.

כדי להפיק את המרב מההוצאות על המודעות, חשוב להגדיר ציפיות לטווח הגעה ולהמרות סביב התוכן שלך. זה יעזור לך לקבוע את הפלטפורמות הטובות ביותר לשימוש לקידום והתאמת התקציב שלך.

שאל את עצמך את השאלות הבאות:

• אילו פעולות אתה רוצה שהקורא או הצופה יבצע?
• מה אתה רוצה שהקהל שלך יעשה עם התוכן הזה?
• מהי הצעת הערך של תוכן זה?
• האם הקהל שלך ישתף את התוכן הזה?

קיום קהל מוגדר היטב - בהתחשב בנתוני משתמשים כמו מין, מיקום גיאוגרפי, תחומי עניין וכדומה - יעזור לך לגרום לתוכן לדחוף מכוון וממוקד איכות. הוצאות למשוך מישהו לא מעוניין לא יעזרו לך להניע תנועה. מיקוד מפורט דורש הבנה חדה של הקהל שלך ולא אמור להיות רחב מדי.

לאחר שהגדרת את קהל היעד שלך, קבע את העלות האידיאלית שלך להוביל, מחיר לצפייה ועלות לקליק. זה יתרחש בעקבות פרסום תוכן טוב ואינפורמטיבי שמושך משתמשים למשפך שלך לקהל הקוראים, הצפייה או כמוביל לטיפוח.

עקוב אחר תעבורת הפרסום שלך ברשתות חברתיות

פלטפורמות מדיה חברתית כמו יוטיוב, טוויטר, לינקדאין ופייסבוק מקלות על משווקים לקדם תוכן בכל הלוח. כל הזדמנות פרסום בערוצים אלה מגיעה עם נתוני ניתוח, כך שתוכלו לקבל החלטות עסקיות טובות יותר קבע אם המודעות שלך מספקות את התוצאות שאתה מחפש - במיוחד בשילוב עם הנתונים הזמינים ב- Google ניתוח.

Google Analytics מספק מבט מקיף על תוכן האתר שלך תנועה מהמדיה החברתית, שיהווה חלק בלתי נפרד מאסטרטגיית הקידום שלך.

כדי להבטיח אופטימיזציה מלאה של מיקום התוכן בפלטפורמות שונות, עקוב אחר רשימת הבדיקה הבאה:

• וודא שהקישורים שלך עובדים כמו שצריך. הצבת הוצאות בתשלום מאחורי קישורים שאינם עובדים מביסה את המטרה ותחסום את חוויית המשתמש.
• בחר בקריאה לפעולה המתאימה ביותר (CTA) עבור המיקום. פלטפורמות מדיה חברתית מציעות קריאות קריאה שנבנו מראש כמו הורדה, הרשמה, מידע נוסף ואחרות.
• הוסף פרמטרים של UTM לקישורים שאתה משתף כדי שתוכל לעקוב אחר מקור התנועה שלך. מכשירי כספומט מאפשרים לך לנתח את הנתונים שלך ברמה מפורטת יותר ב- Google Analytics.

מס '3: שותף עם מובילי תעשייה משפיעים להגברת תוכן B2B

שיווק משפיעים הוא כבר לא רק סלבריטאים מיינסטרים מכיוון שעולם העסקים גזר בהצלחה מקום למנהיגי התעשייה. שותפויות משפיעות הן דרך מפתח עבור מותגים:

• להגיע לקהל גדול יותר.
• בנה אמון למותג שלהם.
• הגדל את ההמשך החברתי שלהם.
• הגדל את התנועה באתר.
• קבל עוד לידים.
• תניע מכירות.

כדי להפיק את המרב מהשותפות שלך עם משפיע, עליך לקבוע הוראות ברורות ומטרה לשימוש בערך משפיע לקידום תוכן B2B. לרוב המשפיעים כבר יש מספר פלטפורמות למינוף, אך יהיה עליכם לוודא שהשותפות שלכם מועילה הדדית ו"מוקמת "לעסק שלכם.

אחריך בחר משפיע לשתף פעולה עם - אולי לקוח שהוא סמכות מכובדת - השלב הבא הוא להתוות את אסטרטגיית ניהול התוכן שלך. זה המקום בו קבעת ציפיות והנחיות לשותפות שלך.

וודא שהמשפיע יודע מה מצופה מהם ופתח את הדלת לשיתוף פעולה חלק. שתף באילו פלטפורמות תשמש באופן פעיל, לוחות זמנים, תדירות ההודעות ובאיזה כסף (אם בכלל) יהיה מעורב.

מס '4: קדם מחולל לידים באמצעות פרסום אורגני ובתשלום

אחת הדרכים היעילות ביותר לגדל קהילה סביב תוכן B2B היא באמצעות מגנט להוביל, אותו תוכלו לקדם ברשתות החברתיות הן באמצעות פוסטים אורגניים והן באמצעות מודעות בתשלום. הצגת מודעות מובילות פייסבוק, אינסטגרם, ו לינקדאין מאפשרים לך לבנות עניין סביב מגנט הלידים שלך ולמשוך משתמשים אשר יבחרו בפרטים נוספים.

התחל ביצירת ההצעה שאנשים יקבלו לצורך ההרשמה. במקרה זה, ייתכן שתציע נייר לבן, ספרון, עלון או ספר אלקטרוני.

בניגוד לפרסום ברשתות חברתיות או בבלוג, ספר אלקטרוני מאפשר לך לכסות נושא לעומק תוך הפגנת מומחיות ומובילות מחשבתית. משתמשים יספקו את פרטי הקשר שלהם בתמורה לגישה לתוכן זה. התעמקות בנושא - אספקת תוכן ארוך יותר אלא איכותי יותר - אמורה לגרום לאנשים להרגיש כאילו המסחר שווה להוריד.

כיצד אסטרטגיית מדיה חברתית מרובת פלטפורמות עוזרת בכך? זה מהווה בסיס להוביל את קהל היעד שלך לסוג תוכן מקיף יותר. רוב הסיכויים הם שתהפוך את הספר האלקטרוני שלך לזמין באתר שלך ובכך תוביל את המשתמשים לשם. מדיה חברתית יכולה לעזור לך ליצור עניין באמצעות טקטיקות בתשלום ואורגני.

ספר אלקטרוני יכול להוות מקור מוביל רב עוצמה עבור העסק שלך אם אתה מקיים את ההנחיות הכלליות הבאות:

• אל תקפצו בין מספר נושאים. במקום זאת, ספק ערך כולל כדי לתת לאנשים את מה שהם נרשמו אליו. תמכו בתוכן במחקר, טיפים ממומחים ומידע רב ערך אחר.
• פרקו את החומר והציגו אותו במבנה הגיוני כדי למנוע קוראים מכריעים.
• קדם את התוכן בערוצים הנכונים בדרך הנכונה.

לאחר שתחליט מה יהיה מגנט הליד שלך, חשוב על איזה סוג של איש קשר אתה רוצה לאסוף מאנשים שנרשמים אליו. מכיוון שטקטיקה זו מתמקדת באינטראקציה הראשונה, אל תבקש מידע רב מדי בטופס יצירת הקשר. אולי בקש מאנשים לספק את שמם, כתובת הדוא"ל, המיקום והתפקיד שלהם. ברגע שמישהו יתווסף למערכת האקולוגית שלך, המטרה תהיה לטפח אותם באמצעות תוכן בעל ערך ובסופו של דבר שיעברו לפעולות רווחיות יותר.

זכרו: הקפידו להעביר בבירור למה שאנשים מצטרפים כאשר הם נרשמים. עם חששות גוברים לציות ולנתונים, חשוב שתקפיד על ההנחיות.

להלן מספר דרכים בהן תוכל לקדם את הספר האלקטרוני שלך ברשתות החברתיות:

• תשתמש ב שירות קישורים כדי להוסיף את קישור הספר האלקטרוני לביוגרפיה שלך באינסטגרם וטוויטר ולהפנות משתמשים דרך פוסטים בפיד (עם כיתוב ששולח אותם לביו שלך).
• להשתמש תכונת הניוזלטר של לינקדאין לחלוק את ערך התוכן שלך.
• לִיצוֹר סרטונים קצרים לקידום הספר האלקטרוני שלך ברשתות החברתיות. ודא שלסרטון יש קריאה לפעולה בתחילת ובסוף.
• עודד את הצוות שלך לשתף הספר האלקטרוני בפלטפורמות החברתיות שלהם.
• הפעל מודעות בתשלום למדיה חברתית. תהיה בטוח ש השתמש בתמונות משכנעות, כלול את הקישור והוסף CTA מתאים.
• מארחים הופעה חיה צ'אט בטוויטר לקראת הפעלת הספר האלקטרוני בכדי ליצור עניין ולענות על שאלות נפוצות.

סיכום

יש צורך באסטרטגיה יעילה של רב פלטפורמות למדיה חברתית כדי להפיק את המרב מתוכן ה- B2B שלך. מתוך שפע הטקטיקות והניתוחים הזמינים, אסטרטגיה טובה מסתכמת במתן ערך תמורת מעורבות משתמשים. בעוד שייצור לידים נשאר בחוד החנית עבור הרבה עסקים, שילוב מדיה חברתית בתהליך יכול להוסיף יתרון יצירתי לאופן בו נעשה באופן מסורתי.

מה אתה חושב? האם תעודד את צוות השיווק שלך להעמיק בהתייעלות האופן בו הם מקדמים תוכן B2B? אילו רעיונות ממאמר זה תנסו? שתף את מחשבותיך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים בנושא שיווק ברשתות חברתיות:

• גלה מערכת לקידום בקלות של כל פיסת תוכן שאתה מייצר.
• חקור חמש דרכים להשתמש בתוכן חזותי לספר סיפורים שמעסיקים את הקהל שלך.
• מצא תוכנית אסטרטגית שתוכל לדגם כדי להמיר לקוחות פוטנציאליים ללידים מוסמכים ולקוחות ברשתות החברתיות.