כמה צריך להוציא על מודעות פייסבוק? שלבי תקצוב: בוחן מדיה חברתית

מנסה לנעול את התקציב של מודעות הפייסבוק שלך? צריך קצת חוכמה להוציא מודעות?

במאמר זה תלמד כיצד לתקצב את הוצאות המודעות שלך בפייסבוק על סמך יעד ההכנסות שלך וכיצד לחלק את התקציב שלך בין מסעות פרסום כדי לעמוד ביעד זה. תגלה גם ארבע טעויות שיש להימנע מהן.

כדי ללמוד כיצד לבחור את תקציב הפרסום בפייסבוק המתאים לעסק שלך, קרא את המאמר שלהלן להדרכה קלה לעקוב או צפה בסרטון זה:

מס '1: קבע את תקציב הפרסום שלך בפייסבוק

הצעד הראשון לקביעת תקציב הפרסום שלך בפייסבוק הוא להבין את המספרים הקשורים לשיווק ומכירות העסק שלך. עבור רוב הלקוחות שלי, המטרה היא להרוויח כסף, מה שאומר שהם מתמקדים בקבלת לידים ובביצוע מכירות.

בדרך כלל, תקציב שיווק לכל עסק הוא 5% -12% מההכנסות. חברות חדשות יותר עשויות לרצות להוציא קרוב יותר ל -12% מכיוון שהן רוצות לצמוח באגרסיביות. אבל בוא נגיד שהחברה שלך קיימת זמן מה ויש לך הכנסות גדולות. אם ברצונך לשמור או לצמוח בהדרגה, התקציב שלך עשוי להיות קרוב ל -5%.

תרחיש נוסף יכול להיות שהעסק שלך חדש לגמרי או שמעולם לא הוצאת כסף על שיווק; התמקדת רק מפה לאוזן והפניות. במקרה כזה, עליך לחפש מידע נוסף.

המקום הראשון בו תוכלו למצוא מידע זה הוא באמצעות מחקר בתעשייה. יש הרבה מידע זמין ברשת ומארגוני תעשייה בנוגע למספרים שאשתף איתך. תוכל גם לפנות לאנשים בתחומך כדי לברר מה הם עושים כדי לקבל מושג טוב לגבי הכיוון שאתה צריך ללכת אליו.

עכשיו בואו נדבר על המספרים החשובים האלה שאתם צריכים למצוא.

עלות להוביל: ראשית, מה מתאים עלות להוביל בשביל העסק שלך? לידים זה לא מכירה אבל זה מה שאתה צריך לקבל לפני שאתה מבצע מכירה.

עלות לאירוע ליבה: המספר החשוב ביותר להתמקד בו הוא העלות שלך לכל אירוע ליבה. למשל, אם אתה עסק הזקוק לשיחה לפני ביצוע מכירה, הוסף מספר על מה שאתה יכול להרשות לעצמך להוציא עבור אותו אירוע מפתח.

כאשר אתה התחל לפרסם בפייסבוקאתה מגלה שהעלות הנמוכה ביותר לקמפיינים של מודעות לידים עשויה לא לייצר את העלות הנמוכה ביותר לאירוע מרכזי. אם אתה מוכר מוצר או שירות בדולר נמוך, עליך להבין את הסכום המקסימלי שתוכל להוציא כדי להישאר רווחי. אם אתה מוכר פריט בדולר גבוה, זה מאוד דומה, אבל יש לך קצת יותר מקום להתנועע כל עוד שיעורי ההמרה שלך טובים.

עלות לרכישת לקוח: יהיה עליך גם לקבוע מהי עלות חזקה לרכישת לקוח עבור העסק שלך. כמה כסף הוצאתם כדי לרכוש את הלקוח החדש הזה? שוב, מספר זה משתנה לפי עסק. אם יש לך מוצרים ושירותים שונים, העלות שלך לרכישת לקוח עשויה להיות שונה עבור אותם מוצרים ושירותים שונים.

שער חליפין: בדוק גם את שיעורי ההמרה שלך. בין אם יש לך צוות מכירות ובין אם אתה מוכר משהו באופן מקוון, קבע כמה לידים אתה צריך לקבל לטלפון או הגיע לפגישה כדי לבצע את המכירה.

יש לי הרבה שאלות לגבי מספר הקסם מבחינת הוצאות פרסום, אך בסופו של דבר, זה תלוי במידה רבה בציפיות וביעדים שלך. אם העסק שלך חדש ואתה רוצה לצמוח ל 100,000 דולר בחודשים הקרובים, זו מטרה ברורה. באמצעות נתוני תעשייה קודמים תוכל להנדס מטרה זו במטרה לקבוע כמה לידים תזדקק, מה תהיה העלות לכל אירוע ליבה וכמה תוכל להוציא כדי לרכוש לקוח אחד.

מס '2: הפץ את ההוצאות שלך על מודעות פייסבוק

לאחר שהחלטת מה ההוצאה החודשית שלך למודעות, השלב הבא הוא להפיץ אותה כראוי על סמך סוגי המודעות בפייסבוק שתצטרך להפעיל כדי לראות תוצאות. בואו נחלק את זה לשלוש קטגוריות.

כ -20% מהוצאות הפרסום שלך בפייסבוק צריכות להיות מוקדשות לחינוך, מעורבות ובניית קהל. לעתים קרובות מדי, בעלי עסקים לא יפיקו אלא מודעות ממוקדות לייצור לידים או מודעות ממוקדות תוכן. בסופו של דבר, אתה צריך את שניהם כדי להצליח. אתה רוצה את זה 20% ליצור קהל שתוכל למנף לטווח הארוך כך שהתוצאות שלך לא יתייבשו או מרקיעות שחקים מבחינת עלויות.

כ- 60% מהתקציב שלך צריך להתמקד ישירות בקידום ההצעה שלך וביצירת המרות אלה.

את 20% הנותרים תרצה להקדיש למאמצי המיקוד מחדש שלך. מיקוד מחדש זו דרך יעילה להרוויח הרבה כסף, אבל בסופו של דבר, אם זה כל מה שאתה עושה, הקהל שלך יהיה כל כך קטן שלא תראה את התוצאות הכספיות האלה.

כל שלושת החלקים של הפאזל הזה צריכים לעבוד יחד כדי למקסם את ההשפעה של תקציב המודעות שלך בפייסבוק.

בונוס: 4 טעויות מסע פרסום בפייסבוק שיש להימנע מהן

עכשיו בואו נסתכל על כמה מהטעויות הגדולות שעושים בעלי עסקים מקומיים או מקוונים בכל הקשור לקמפיינים הפרסומיים שלהם בפייסבוק. הימנעות מטעויות אלו תעזור לך לבזבז באופן רווחי על מודעות פייסבוק ואינסטגרם.

נותן לזה מעט מדי זמן

מספר אחד לא נותן מספיק זמן למסע הפרסום שלך. הזמן הוא קריטי לקבל את הנתונים הראשוניים, לנתח את מה שהנתונים אומרים לך ואז לבצע את ההתאמות המתאימות משם. אתה גם רוצה לחזור ולבחון שוב את מחזור קניית הלקוחות ואת משך הזמן שלוקח היסטורי למישהו לעבור מהובלה ראשונית למכירה.

אם אתה בעסק שיש לו מחזור קנייה קצר מאוד, זה נהדר. אתה תוכל לעקוב אחר הנתונים האלה הרבה יותר מהר ולהתאים את התקציב שלך על סמך מה שאתה רואה. אם ייתכן שייקח 6 חודשים עד שהלקוח הממוצע ייסגר, אתה לפחות צריך לתת לו 6 חודשים כדי שתוכל באמת לראות את ההחזר על הוצאות הפרסום.

לא מוציאים מספיק

הטעות הגדולה הבאה במודעות פייסבוק היא לא להוציא מספיק. עליכם להבין שגודל הקהל שלכם ועלות המוצר שלכם מכתיבים בסופו של דבר את מה שאתה יכול לצפות לראות במונחים של עלויות אלה להוביל.

אם אתה לא מוציא מספיק כסף בחודש, פייסבוק בסופו של דבר תחלק את התקציב הזה בצורה כה דקה, שאולי אפילו לא תוכל לייצר הפניה אחת ליום. עם זאת, אם היית מקפיץ את התקציב, אתה עשוי לראות תוצאות מדהימות.

בחירת סוג הקמפיין הלא נכון

טעות נוספת במודעה בפייסבוק שאני רואה כי עסקים עושים היא בחירת סוגים לא נכונים של קמפיינים ויעדים.

מוקדם יותר הזכרתי שלושה סוגים שונים של מודעות שעליך להשתמש בהם באסטרטגיה שלך. בסופו של דבר, היעדים אכן מתואמים לאלה, אך אם אתה באמת מחפש לידים, אל תתמקד במטרת מודעות למותג או תגיע בהכרח. עליך לוודא שאתה אומר לפייסבוק בדיוק מה אתה רוצה לראות כדי שהם יוכלו לעזור לך להשיג את היעדים האלה.

לא קורא את הנתונים בצורה נכונה

הטעות הגדולה האחרונה של מודעות פייסבוק היא לא להבין כיצד לקרוא את הנתונים במנהל המודעות. החדשות הטובות הן שאתה יכול סדר מחדש וארגן את העמודות שאתה רואה בדיווח שלך. לשם כך בחר באפשרות התאמה אישית של עמודות במנהל המודעות.

מכאן תוכל להוסיף או להסיר פיסות נתונים כך שהדוחות שלך יציגו רק את המידע החשוב ביותר שאתה זקוק לשם קבלת ההחלטות הללו. אז אתה יכול לראות בבירור אילו קמפיינים מייצרים לידים, שיחות מתוזמנות ופגישות מתוזמנות ואילו לא.

סיכום

ביצוע השלבים לעיל יעזור לך לקבוע את תקציב הפרסום המתאים לפייסבוק לעסק שלך. חשוב להבין את המספרים והיעדים שלך, נתוני הענף ונתוני ההמרה העסקיים האישיים שלך. ואז קבע כיצד ברצונך לחלק את התקציב בין מודעות לבניית הקהל שלך, קידום ההצעה שלך ומיקוד מחדש.

מה אתה חושב? האם תנסה גישה זו כדי לקבוע כמה להוציא על מודעות פייסבוק? שתף את מחשבותיך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים על מודעות פייסבוק:

• למד כיצד ליצור ארבעה קהלים מותאמים אישית בפייסבוק המתמרים.
• גלה כיצד להקים חנויות פייסבוק למכור את המוצרים שלך.
• גלה כיצד ליצור מודעות פייסבוק ואינסטגרם שמייצרות מכירות.