מיקוד מודעות YouTube: מה משווקים צריכים לדעת: בוחן מדיה חברתית

רוצה להשתמש במודעות YouTube כדי למכור את המוצרים שלך? מתלבטים כיצד להציג את המודעה שלכם בפני הקהלים הנכונים?

כדי לחקור מיקוד למודעות YouTube, אני מראיין את אלריק הק באתר פודקאסט לשיווק במדיה חברתית.

אלריק, מומחה מודעות YouTube, הוא המייסד והמנכ"ל של AdOutreach—ייעוץ המסייע למשווקים ובעלי עסקים למכור מוצרים ושירותים. הוא פיתח גם את סדנת המודעות של YouTube.

Aleric מסביר את שלושת המרכיבים של אסטרטגיית מיקוד המודעות התלת מימד שלו ב- YouTube ומשתף טיפים שיעזרו לך ליישם מיקוד מודעות תלת מימד בשיווק שלך.

Aleric נמצא ב- YouTube מאז 2009, אז - בגיל 12 - הוא התחיל ערוץ בשם AppFind, שם ערך ביקורות טכנולוגיות, ביקורות על אפליקציות לנייד, הדרכות וסוגים אחרים של תוכן. כשנכנס לקולג ', הקהל שלו גדל במידה ניכרת והבקשות שילמו לו בתמורה לכך שהופיע בערוץ שלו. הוא באמת הצליח להשתמש בהכנסות האלה כדי לשלם עבור המכללה.

בשלב זה, אלריק אומר שהוא קרא שבוע העבודה בן 4 השעות, שיטט הרבה תהליכי עבודה ושכר עורך וידאו. הוא חשב גם על החיים שאחרי הקולג 'וידע שהוא רוצה לבנות עסק.

לפני כ- 6 שנים חברת שיווק ביצועים המייצגת אפליקציה שהוצגה בערוץ שלו הושיט את ידו לשאול אם הוא יפרסם את הסרטון בערוץ שלו שוב כי הוא מספק תוצאות מדהימות עבור האפליקציה. אלריק היסס לקחת את הכסף שלהם מכיוון שהוא ידע שהפרסום מחדש של הסרטון לא ייתן להם את אותן התוצאות; הצופים שלו כבר ראו את הסרטון הזה.

הוא חשב על הרעיון זמן מה, ואז הציע להפעיל את אותו סרטון כמו מודעת יוטיוב. החברה הייתה מעט סקפטית אך הסכימה לתת לאלריק להפעיל את המודעה בתקציב של 500 דולר. בתוך שבוע בלבד, המודעה הזו יצרה יותר מ -11,000 משתמשים עבור האפליקציה.

מאוחר יותר, אותה חברה הושיטה יד בשמו של לקוח בולט. הלקוח אמנם הרגיש שהערוץ של אלריק קטן מכדי לעבוד איתו, אך הם רצו שאלריק תציג את המודעות לקידומי המכירות האחרים שלהם ב- YouTube. אלריק ניהל את הקמפיין מחדשמוכר הוא ממש התחבר למודעות YouTube.

ואז, בשנת 2016, אלריק פגש את דייב וודוורד מ- ClickFunnels ב- HubSpot והבין שהוא יכול להריץ מודעה למשפך וליצור מכירות בפועל. הוא החל להפעיל מודעות YouTube כדי לגרום למפתחי אפליקציות להשתתף ולצפות בסמינר מקוון ואז לרשום אותם כלקוחות. הוא ראה שיעורי נוכחות של 50% –60% בכל סמינר מקוון בזמן שרוב האנשים ראו שיעורי נוכחות נמוכים בהרבה ממודעות פייסבוק.

אז הוא הבין שיש לו משהו מיוחד.

הוא מיתג מחדש את החברה שלו כ- AdOutreach והתמקד בעבודה איתה מודעות YouTube לעסקים עם דגש על משפכים. הוא גם עבר ממודל של מודעות שנעשו עבורך למודל של מודעות שנעשו איתך באמצעות הדרכה ועזרה מעשית בתוכנית סדנאות המודעות של YouTube.

מדוע מודעות YouTube למיקוד משופר?

כמה אלמנטים מרכזיים הופכים מודעות YouTube ליעילות יותר ממודעות פייסבוק; אלמנט בולט הוא כוונה.

בפייסבוק אנשים בדרך כלל לא מחפשים פיתרון לבעיה. הם גוללים בפיד החדשות האישי שלהם ואתה צריך להפריע להם כדי להיכנס לפניהם.

ב- YouTube לעתים קרובות אנשים מחפשים פיתרון ואתה מגיע אליהם כשיש להם כוונה ללמוד או לקנות משהו.

בנוסף, המחקר של גוגל הראה כי 80% מהאנשים בגילאי 18-48 - דמוגרפית ראשונה שקונה - נמצאים ב- YouTube באופן עקבי. יתרה מכך, 68% מהאנשים בטווח הגילאים ההוא מקבלים החלטות רכישה על סמך סרטוני יוטיוב אך רק 9% מהעסקים (בזמן המחקר) מפרסמים בפועל ביוטיוב. זה הרבה נתח שוק.

אסטרטגיית מיקוד מודעות תלת מימד בתלת ממד

רוב האנשים מכוונים את מודעות YouTube שלהם רק בשני ממדים: דמוגרפיה וכוונה.

אסטרטגיית מיקוד מודעות התלת מימד של YouTube של Aleric מוסיפה מימד מיקוד שלישי: קהל.

במקום למקד על סמך דמוגרפיה רופפת כמו גיל, מין והכנסה, ואז לשלב את זה עם הווידאו שהם צופים בו, הוא מכפל את מי שהם כאדם. במרכז אותה תרשים ון של שלושת הממדים הללו של מודעות YouTube, המיקוד הוא הלקוח האידיאלי.

מיקוד דמוגרפי

מיקוד דמוגרפי מתמקד במאפיינים כגון מיקום, גיל, מין והכנסה של אדם. מיקוד הכנסה יעיל במיוחד אם אתה מוכר מוצר, קורס או שירות עם יותר כרטיס.

המיקום יכול להיות רחב - כמו כל אחד בארצות הברית - או להצטמצם באמצעות מיקוד או כתובת רחוב עם רדיוס סביבו. האחרון מועיל מאוד לשיווק עסק מקומי.

הזדמנויות מיקוד דמוגרפיות נוספות כוללות את השפה שמישהו מדבר או את השפה בה הם צופים בסרטונים... גם אם למישהו יש ילדים.

מיקוד כוונה

מיקוד כוונה מתמקד במה שאדם מחפש ו / או בסרטונים או בערוצים שהם צופים ב- YouTube בכל נקודת זמן נתונה.

Aleric ממליצה על שלוש דרכים לנצל את מיקוד הכוונה ב- YouTube. 1) תוכל להציג את המודעות שלך מול סרטון ספציפי או בסרטונים בערוץ ספציפי; 2) אתה יכול להפעיל את המודעות שלך בסרטונים המכילים מילת מפתח ספציפית בתגיות, מטא או כותרות שלהם; ו- 3) באפשרותך להציג את המודעות שלך לאוסף סרטונים שגוגל זיהתה כרלוונטיים לנושא רחב כגון שיווק, בריאות וכושר, נדל"ן וכו '.

בעוד שהוא מנצל את כל שלושת המיקומים הללו, הוא מעדיף מאוד מיקוד לפי מילות מפתח - במיוחד תוך שימוש בביטויי מילות מפתח 'כיצד לבצע' כמו "איך לרדת במשקל", "איך להשיג יותר מכירות" או "איך להגדיל את העסק שלי." מיקוד לפי מילות מפתח יעיל כל כך, לדבריו, מכיוון שגוגל (חברת האם של יוטיוב) שילמה מילת מפתח לחפש. אתה בעצם לוקח את הכוח שמאחורי מודעות של תשלום לקליק של Google, אך אתה משתמש בו ב- YouTube עם סרטון מדיה עשיר.

באמצעות מודעות גילוי ביוטיוב הופך את מיקוד מילות המפתח להזדמנות עשירה עוד יותר. כשמישהו מחפש ב- YouTube והתמקדת במילת המפתח או בביטוי שהוא משתמש בהם, הסרטון שלך יכול לצוץ בראש התוצאות. מה שנראה דומה מאוד לתוצאה אורגנית הוא בעצם מודעת חיפוש המוצגת באופן המדמה תוכן טבעי. אלריק מציין שהוא השתמש במודעות גילוי כדי להגדיל ערוצים רבים על ידי יצירת צפיות שמביאות לאלפים, ובמקרים מסוימים, למאות אלפי מנויים.

מיקוד לקהל

מיקוד לקהל מתמקד בפרטים הספציפיים של מי האדם מבוסס על מה שגוגל מכיר היסטוריית החיפושים שלהם והיכן הם נכנסו לאינטרנט, תוך ניצול תחומי העניין שלהם זיקות.

אתה יכול למקד לאנשים על בסיס אירועי חיים. לשם המחשה, סוכני נדל"ן יכולים למקד לאנשים שעוברים בקרוב ומחפשים מקום מגורים.

מעבר לכך, אתה יכול גם למקד לאנשים על בסיס אוסף של חיפושים בגוגל. נניח שמישהו חיפש בגוגל את 'בוחן מדיה חברתית' בעבר וכעת צופה בסרטונים ב- YouTube. תוכל למקד לאותו אדם על סמך החיפוש שעבר בעבר אחר 'בוחן מדיה חברתית'.

עם זאת, מה שחשוב לאלריק הוא שאתה יכול לבנות קהל זיקה המבוסס על כתובת אתר שתמקד לאנשים. שביקרו באתר כלשהו שמותקן בו גוגל אנליטיקס, בין אם אתר זה הוא שלכם או מישהו אחר. אתה יכול אפילו לבנות קהל של אנשים שמבקרים באתרים הדומים לאתר שאתה מזהה, ובעצם ליצור קהל דומה של תעבורת אתרים של אנשים אחרים.

תוכל גם ליצור קהל של אנשים על סמך האפליקציות בהן השתמשו. כדי לדמיין זאת, אם אתה מאמן אישי, תוכל למקד לאנשים שמשתמשים או השתמשו בכמה אפליקציות להרזיה. לחלופין, אתה יכול למקד לאנשים המשתמשים במודעות פייסבוק וביישומי מודעות Google. ההתאמה המדויקת אמנם תיתן לך רק קהל של אנשים המשתמשים באפליקציות אלה באנדרואיד (גוגל לא יכולה לעקוב אחר השימוש ב- iOS תוכל ליצור קהל יעיל דומה של אנשים שיש להם זיקה לאפליקציות האלה למקד לאפליקציית אפל משתמשים.

לשים את הכל ביחד

כדי להבין את הקסם שבשימוש בכל שלושת המימדים הללו יחד, אלריק חולק את הדוגמה הבאה.

תגיד שאתה תזונאי שעוזר לבעלי עסקים לרדת במשקל באימון אחד לאחד. האימון האחד לאחד הופך את זה לתוכנית כרטיסים גבוהה.

מיקוד דמוגרפי: כוון ל -30% הראשונים ממקבלי ההכנסה למשק בית מכיוון שהם יכולים להרשות לעצמם תוכנית כרטיסים גבוהה יותר.

מיקוד כוונה: כוון לאנשים שמחפשים 'איך לרדת במשקל' וצופים בסרטונים על טיפים לאימון, תזונה ונושאים דומים.

מיקוד לקהל: פנה לבעלי עסקים.

במרכז אותה מיקוד שכבתי עומד בעל עסק שצופה בסרטון כיצד לרדת במשקל ונמצא במדרגת הכנסה שיכולה להרשות לעצמה את השירות שלך.

המפתח העיקרי מהפרק הזה:

• למידע נוסף על אלריק הק באתר האינטרנט שלו adoutreach.com/sme.
• הירשם ל- Google Analytics עבור משווקים בכתובת GASuccess.live.
• צפה בתכנים בלעדיים ובסרטונים מקוריים מבודק המדיה החברתית יוטיוב.
• היכנס לתוכנית השיחה השבועית שלנו לשיווק במדיה חברתית. צפו בשידור חי בימי שישי בשעה 10 בבוקר באוקיאנוס השקט יוטיוב. האזן למשחק החוזר ב פודקאסטים של אפל אוֹ פודקאסטים של גוגל.
• הורד את דו"ח ענף שיווק במדיה חברתית.

מה אתה חושב? מה דעתך על אסטרטגיית מיקוד מודעות תלת מימד ב- YouTube? אנא שתף ​​את הערותיך למטה.