אסטרטגיית תחרות בפייסבוק: איך לצמוח עם תחרויות: בוחן מדיה חברתית

רוצה להפעיל מתנה בפייסבוק שמושכת לידים, ולא חובבי פרסים? מחפש תוכנית טובה?

במאמר זה תלמד כיצד לערוך תחרות המשרתת את היעדים העסקיים שלך. תוכלו למצוא ייעוץ לפיתוח מודעות פייסבוק לקמפיין שלכם וכיצד לטפח לקוחות פוטנציאליים דרך מסע הלקוחות לאחר סיום התחרות.

כדי ללמוד כיצד לתכנן תחרות בפייסבוק המספקת לידים מוסמכים ולקוחות חדשים, קרא את המאמר שלהלן להדרכה קלה לעקיבה או צפה בסרטון זה:

מס '1: החלט מה תהיה ההצעה שלך

לפני שתתחיל במתנה או תחרות בפייסבוק, עליך להבין את יעדיך (שיכולים פשוט להרחיב את רשימת הדוא"ל שלך) ולהחליט מה תהיה ההצעה שלך.

ההצעה היא גורם חשוב בכדי לגרום למישהו לפעול כעת, להצטרף, להירשם, להירשם לשיחה או לפגישה, או פשוט לקנות את מה שאתה מציג להם לאחר ההרשמה. ברגע שיש לך תמונה ברורה של ההצעה שתקדם, תוכל להתחיל לתכנן את התחרות שלך.

מס '2: בחר פרס רלוונטי לתחרות הפייסבוק שלך

התחל בבחירת הפרס שתעניק. הפרס צריך להיקשר ישירות להצעה שלך. אתה רוצה שאנשים שנרשמים יזדקקו בפועל למה שאתה מוכר ולכן כאשר מוצגת להם ההצעה, זה הגיוני שהם יקנו.

כדי לדמיין זאת, אם תמסור את AirPods אך העסק שלך מוכר ציוד לסוסים, הפרס הזה עשוי למשוך אנשים להיכנס שלא מתאימים למה שאתה מוכר. יתכן שתקבל כמה משתתפים שבבעלותם סוסים וזקוקים לציוד סוסים אך ככל הנראה הם לא יהיו הקהל האידיאלי שלך.

אתה רוצה שהפרס יזהה את הצורך במוצר או בשירות שלך. לעסקי ציוד סוסים, אתה יכול לתת אוכף - אם אנשים יצטרפו לתחרות, זה אומר שהם זקוקים למוצר שלך. אם הם זקוקים לאוכף, הם הלקוח האידיאלי שלך מכיוון שהם כמעט בוודאי הבעלים של סוס.

כמובן, זה בסדר לתת בונוסים מיוחדים ללקוחות (כגון AirPods) כתודה אך לא כפרס תחרות.

מס '3: הגדר ציר זמן לתחרות בפייסבוק

לאחר מכן, החלט כמה זמן תחרות הפייסבוק שלך תפעל. זהו מרכיב קריטי נוסף בתחרות שלך.

אם תמסור משהו שאתה מוכר אך התחרות שלך ארוכה מדי אנשים עשויים לחכות לקנות עד שהם יראו אם הם מנצחים בתחרות. אתה לא רוצה שזה יקרה. במקום זאת, אתה רוצה לשתול את זרע הרצון על ידי התרגשותם מהתחרות והסיכוי לנצח. ובעוד שהם במצב נפשי זה, עדיין תוכל לקדם את המוצר או השירות האולטימטיביים האלה אם הם לא יזכו בסופו של דבר.

אפשרות אחת שיש לקחת בחשבון היא הפעלת תחרות פייסבוק חודשית, וזה מה שעשיתי לאחרונה לעסקי ניקיון בית. הם רצו שאנשים יירשמו שוב ושוב.

על ידי בניית המסירה כתחרות פייסבוק חודשית, טווח הזמן הקצר יותר מציע מספר יתרונות.

כשמישהו משתתף בתחרות לחודש של ניקיון בית בחינם, אתה יודע שאותו אדם צריך מישהו שינקה את הבית שלו. אם הם לא מנצחים, המחשבה הזו טרייה במוחם.

יתרון נוסף הוא שתוכלו לבחור 12 זוכים (אחד לחודש) שיעשו יותר אנשים מאושרים. אני מקווה שהם יהפכו ללקוחות לכל החיים מכיוון שהם קיבלו ממך חודש ניקיון בחינם.

קיום תחרויות חודשיות מעניק למנויים לדוא"ל סיבה להישאר ברשימה שלך. כשאנשים נרשמים לתחרות, הם מרבים לבטל את הרישום אם לא יזכו. כדי למנוע את זה קורה, הודיע ​​למנויים שלך שתארח תחרות בפייסבוק בכל חודש, ואם הם יישארו ברשימה שלך, הם יקבלו גישה ישירה אליה - ויהפכו למנצחים הבאים חוֹדֶשׁ.

מס '4: החליטו כיצד אנשים יירשמו לתחרות הפייסבוק שלכם

לאחר שבחרת פרס וציר זמן לתחרות הפייסבוק שלך, עליך להחליט היכן אנשים יירשמו לתחרות שלך. האם זה יהיה משפך, צורה או זרימת מסנג'ר של פייסבוק? אלה האפשרויות שלך.

עסקים רבים עורכים תחרויות בהן הם מבקשים מהמשתתפים להגיב או למצוא לייק לדף, וחלקם אף מבקשים מהמתמודדים לשתף את התחרות או לתייג שלושה חברים. הראשון הוא דבר שמעולם לא מצאתי שהוא בעל ערך, והשני הוא הפרה של תנאי העמוד, הקבוצה והאירועים של פייסבוק.

זה נהדר לקבל חשיפה נוספת כאשר אנשים חולקים את התחרות שלך עם חבריהם המעוניינים, אך בסופו של דבר הנכס היקר ביותר שבבעלותך הוא הרשימה שלך. הרשימה הזו יכולה ללכת איתך לאן שאתה הולך. אם אתה עוזב או נבעטת מפייסבוק בעתיד, תוכל לשווק לרשימה שלך באמצעות דוא"ל ולהעלות את הרשימה לפלטפורמה אחרת כקהל מותאם אישית. אז אתה לא צריך את האירוסין הזה; המודעות שלך (עליהן נדבר בהמשך) ישיגו מעורבות.

עליכם גם לחשוב איזה מידע עליכם לאסוף ממשתתפי התחרות וכיצד תוכלו לעקוב אחריהם. יש עסקים שלמעשה מתקשרים לאנשים שנכנסים לתחרות שלהם.

הדבר המגניב בתחרויות פייסבוק הוא שתוכל לבקש לא מעט מידע אישי אם הפרס שלך יקר ערך. זה לא כמו מגנט עופרת מסורתי שבו אתה רק מבקש מהמשתתפים את הדוא"ל שלהם ואולי את מספר הטלפון שלהם. אם אנשים רוצים את הפרס שאתה מציע, תוכל לקבל את שמם, דוא"ל, מספר טלפון, כתובת, ואת הסיבה שהם רוצים להיכנס. אם העסק שלך מחפש נפח לידים גבוה עבור הצוות שלך להתקשר אליו, זו יכולה להיות דרך נהדרת לעשות זאת.

אתה גם רוצה לתת למשתתפים אפשרות להירשם להצעת הליבה שלך ברגע שהם נרשמים. אתה לא רוצה פשוט לומר, "תודה, אנו נודיע לך אם תזכה" לאחר כניסתם.

למשל, עבור תחרות שירותי הניקיון, אתה יכול לומר משהו כזה:

“תודה רבה שנרשמת לחודש של ניקיון בית בחינם. אם רק נרשמת, זה כנראה אומר שנמאס לך לנקות את הבית שלך, אין לך מספיק זמן, או פשוט לא רוצה לעשות את זה יותר. אנו מקווים שתזכה בתחרות, אך אם תירשם עכשיו להצעת הלקוח הראשונית שלנו, תקבל 50% הנחה על הניקיון העמוק הראשון שלך. אם בסופו של דבר תזכה בתחרות, עדיין תקבל את הפרס הזה. "

אתה מודיע למשתתפים שההשתתפות בתחרות היא סימן שהם זקוקים לעזרת העסק שלך. תן להם סיבה ללכת רחוק יותר ולשלם לך מיד ושם. אם המוצר או השירות הם משהו שאתה מוכר ישירות באינטרנט, אפשר להם לרכוש. אם זה משהו שעבורו הם צריכים לקבוע שיחה או פגישה, תנו להם לקבוע. אם אתה משתמש במשהו כמו טופס לידים בפייסבוק, עיין בהצעה בדף האחרון.

קרא מאמר זה למידע נוסף על כיצד לייעל טפסים מובילים של פייסבוק.

מס '5: קדם את תחרות הפייסבוק שלך

לאחר שתמפה את תחרות הפייסבוק שלך ואיך אנשים יצטרפו, עליך לעודד אנשים להירשם. קל לקדם תחרויות מכיוון שאם יש לך פרס טוב וקהל של אנשים שרוצים את הפרס הזה, אתה לא צריך ליצור מורכב מודעות פייסבוק.

אתה יכול פשוט ליצור סט גרפיקה המראה בבירור שמדובר בתחרות או בגידה. אני ממליץ לך להפוך את התמונות לבהירות ומהנות. זה גם מועיל למתג את שם התחרות כדי שאנשים יראו אותה שוב ושוב ויזכרו אותה.

ה עותק מודעה לקידום תחרות בפייסבוק צריך להיות קצר ומתוק. אם התחרות שלך מורכבת, ייתכן שתצטרך לספק פרטים נוספים. אינך צריך לעבור על תנאי השירות המפורטים שלך לתחרות כל עוד יש לך קישור למידע זה באתר שלך, בדף הנחיתה, בטופס או בזרימת הרישום של Messenger.

הימנע מכלילת תאריכי תחרות ספציפיים במודעות שלך במידת האפשר. עדיף להוסיף את התאריך בדף הנחיתה שלך או בהודעות המעקב שלך. אם זו תחרות חודשית, אתה יכול פשוט לומר שתבחר זוכה בסוף החודש. אינך צריך לתת תאריך ספציפי.

טיפ מקצוען: אם אתה רוצה לעלות על הקידום שלך, קדם את תחרות הפייסבוק שלך לרשימת הדוא"ל הקיימת שלך. מדוע תרצה לעשות זאת אם המטרה היא להגדיל את הרשימה שלך? אם אתה כמו רוב העסקים, ייתכן שרשימת הדוא"ל שלך לא תימנף עד תום. תחרות הפייסבוק שלך היא סיבה נוספת לפנות ולרתום מחדש למנויים ולספר להם על ההצעה החדשה שלך.

מס '6: עקוב אחר משתתפי התחרות בפייסבוק

לאחר שאנשים נרשמים לתחרות שלך, תשלח הודעות דוא"ל והודעות טקסט - ראשית כדי לאשר את כניסתם ושנית כדי לקדם את ההצעה החדשה שוב. אל תעשו את זה יותר מדי לקראת הכרזת הזוכה, אך תוכלו לקבל אימיילים עם תוכן או ערך ממוקד שבו אתם מדברים על ההצעה החדשה. זה פשוט לא צריך להיות המוקד היחיד של המסרים האלה.

כשאתה מכריז על הזוכה בתחרות בפייסבוק, יש לך סיבה נוספת לפנות למשתתפים. ברור שהזוכה יהיה נרגש. מי שלא זוכה יכול לקבל פרס ניחומים שיכול להיות ההצעה החדשה שלך. הצעה זו לא חייבת להיות שונה מזו הקודמת; זה רק צריך להיות מנוסח אחרת.

מכאן, אתה רוצה להמשיך לשווק לאנשים האלה. אם יש לך תחרות פייסבוק חודשית, יהיו לך אותן הזדמנויות בכל חודש. גם אם אינך עורך תחרות חודשית, המשך לספק ערך ללקוחות הפוטנציאליים הללו וקדם את ההצעות שלך ותקבל יותר מכירות בדרך.

מעקב ארוך טווח הוא המפתח. לעתים קרובות אנשים זקוקים לזמן כדי לקבל החלטות על רכישות. לא בהכרח משנה אם המוצר או השירות יקרים או לא יקרים. תזמון הוא גורם מרכזי עבור הרבה אנשים. אז היו עקביים במעקב שלכם ואל תעשו תחרות פייסבוק אחת שתצליח ולעולם לא תעשו אחרת. אין גבול לכמות שאתה יכול לעשות.

סיכום

תחרויות ופתיחות בפייסבוק יכולות להיות אחת ההצעות הטובות ביותר לקהל שלכם, אך כדי למשוך את הלידים הנכונים עליכם לעצב תחרות שתשרת את היעדים העסקיים שלכם. החלטה מכריעה אחת היא הפרס שתעניקו. זה צריך לזהות את הצורך במוצר שלך ולכן כשאתה מציג את ההצעה שלך, זה הגיוני שהם יקנו. ולאחר סיום התחרות, הקפד לעקוב אחר לקוחות פוטנציאליים במהלך מסע הלקוחות.

מה אתה חושב? האם תנסה להריץ תחרות פייסבוק עבור העסק שלך? שתף את מחשבותיך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים בנושא שיווק בפייסבוק:

• גלה אסטרטגיה לפיתוח קהל פייסבוק מקומי ומעורב עבור העסק שלך.
• גלה כיצד להגדיל את רשימת הדוא"ל שלך עם מודעות פייסבוק.
• למד כיצד ליצור חנות בפייסבוק.