שיווק תוכן באמצעות אינסטגרם: כיצד לבנות ביקוש: בוחן מדיה חברתית

מתלבטים כיצד להשתמש בתוכן אורגני באינסטגרם כדי ליצור ביקוש למוצרים או לשירותים שלכם? מחפש חוכמה בבניית אסטרטגיית התוכן שלך?

במאמר זה תגלה כיצד להשתמש בתוכן אינסטגרם כדי לייצר עניין רב יותר במוצר או בשירותים שלך.

מדוע להשתמש באינסטגרם לשיווק ומכירה אורגנית?

ישנן שתי סיבות עיקריות לכך שמשווקים צריכים למקד את זמנם וכוחם באינסטגרם לצורך שיווק ומכירה אורגנית.

הראשון הוא שאינסטגרם היא עדיין המלך בכל מה שקשור ל שיחות הודעה ישירה (DM). מכשירי DM הם כלי רב ערך לבניית מערכות יחסים וניהול שיחות מכירה ואינסטגרם מקלה על אנשים להחליק אל ה- DM שלך.

אינסטגרם מאפשרת לך להגיב במהירות לסיפור האינסטגרם של מישהו במקום ממש לשלוח להם הודעות. אתה יכול לתת להם אגודל למעלה, לאהוב את התוכן שלהם, או לשתף את אמוג'י האש וזה מכניס אותם אוטומטית לתיבת הדואר הנכנס שלך. אז אם אתה מוכר מוצר או שירות, זה מאפשר לך לנהל שיחות נוספות עם העוקבים שלך.

ל- DM DMs יש גם תכונה המאפשרת לך לשלוח הערה קולית למישהו. תגלה שלוקח פחות זמן לשלוח הערה קולית מאשר לשלוח טקסט וזה מוסיף מגע אישי לשיחה.

הסיבה השנייה שאינסטגרם חשובה לשיווק אורגני ומכירה היא שמדובר בפלטפורמת מולטימדיה ולכן ישנם מגוון מקומות עבורך לפרסם תוכן. אתה יכול ליצור סרטונים לטווח ארוך עבור IGTV, תוכן בגודל ביס עבור סלילי אינסטגרם, פוסטים לפיד, או סיפורי אינסטגרם לתוכן מאחורי הקלעים. האפשרויות לשתף את הקהל שלך באינסטגרם הן אינסופיות.

מכיוון שאינסטגרם מציעה כל כך הרבה מיקומים, אתה יכול גם תכליתי מחדש הרבה תוכן מהפלטפורמות האחרות שלך כדי למתוח את התוכן שלך עוד יותר.

טעויות נפוצות בתוכן באינסטגרם שיש להימנע מהן

כדי ליצור אסטרטגיית תוכן משכנעת ומעוגלת עבור Instagram, יש שלוש טעויות נפוצות שאתה רוצה להימנע מהן. כך תוכלו להתרחק מהם.

ביצועי תוכן באינסטגרם

יש משווקים באינסטגרם הטועים להתמקד יותר מדי במדדי יהירות כאשר הם מפרסמים תוכן. הם עשויים להעריך הצלחה על סמך לייקים ותגובות בלבד או למקד את מאמציהם ביצירת תוכן הניתן לשיתוף שהופך לוויראלי.

עם זאת, חשוב להבין כי חלקים שונים של תוכן יכולים לשרת מטרות שונות וכיצד אתה מעריך את הצלחתם אינו זהה. על כל פיסת תוכן שתיצור לאינסטגרם, עליך להגדיר מטרה.

לדוגמא, אם תפרסם תמונה שלך כדי לתת לעוקבים הצצה לחיים שלך, סביר להניח שתקבל יותר לייקים ותגובות מאשר עם סוגי תוכן אחרים. למרות שמדובר במעורבות יותר פני שטח, הלייקים והתגובות האלה משרתים מטרה חשובה: הם נותנים לך דחיפה באלגוריתם האינסטגרם.

אם, לעומת זאת, המטרה שלך היא להשיג שיתופים או שמירות מהתוכן שלך, אתה עשוי לפרסם הצעת מחיר או אינפוגרפיקה מעוררת השראה. כשאתה בוחן את הניתוחים שלך לגבי סוג זה של תוכן, סביר להניח שהוא יקבל פחות לייקים ותגובות אך באופן משמעותי יותר שיתופים ושמירות, מה שמוביל ליותר טווח הגעה ונראות.

כשאתה מציג המלצות לקוח בתוכן שלך, המטרה שלך יכולה להיות פשוט להשיג יותר DMs ועוד לקוחות פוטנציאליים, או אולי לחיצות נוספות על הקישור בביו שלך, מה שיוביל למוצר שלך שֵׁרוּת. אם הפוסטים מקבלים מספיק לייקים או תגובות לא משנה כי זה מעולם לא היה המטרה שלך מלכתחילה.

אורך הכיתוב באינסטגרם

כתיבת כיתובים ארוכים לאינסטגרם הייתה פעם שיטה מומלצת אך הפלטפורמה השתנתה. אינסטגרם מציעה כעת מגוון דרכים לבנות ולעצב את התוכן שלך. אם אתה מקדיש 30 דקות לכתיבה מדהימה כיתוב באינסטגרם אבל אנשים רק גולשים על זה או לא קוראים אותו בכלל, זה לא שימוש יעיל בזמנך.

המטרה של כל תוכן היא לגרום לקהל שלך לצרוך אותו. כשאתה מפרסם סרטון ברשתות החברתיות, אתה רוצה לבנות אותו באופן שישאיר אנשים עד הסוף - ההתמקדות שלך היא בזמן הצפייה. בהקשר של כיתוב באינסטגרם, אתה רוצה לבנות את התוכן שלך כדי להגדיל את "זמן הקריאה".

אם יש לך כיתוב אינסטגרם ארוך וערכי שאתה רוצה לחלוק, שקול להפוך אותו לקרוסלה בחתיכות בגודל ביס וקל יותר לעיכול. כתוב את הכיתוב שלך באפליקציית ההערות בטלפון שלך או במסמך של גוגל, צלם צילום מסך שלו וחתוך אותו לחתיכות שישתלבו בקרוסלה.

לתמונה הראשונה בקרוסלה, השתמש במה שוונסה מכנה בשיטת "פיתיון צילום": בחר תמונה שתדע שתעבור טוב עם הקהל שלך, דבר שיעצור את המגילה. ואז לשאר השקופיות שמאחוריו, השתמשו בצילומי המסך שהכנתם.

ב דוגמה זו, כשאנשים מחליקים את הקרוסלה, הם יכולים לגלול בתוכן כמו הצגת שקופיות או מצגת, ומאפשרים להם להיות מעורבים בטקסט ולקרוא אותו בפועל. ואם חלק מסוים בקרוסלה באמת מהדהד איתם, הם ישתפו זאת מחדש.

לקבלת הכיתוב בפועל של הפוסט, שמור עליו קצר. זה לא חיבור כי שמרת את זה בשביל הקרוסלה עצמה. הקפד גם לומר לקוראים להחליק.

שיטת הפיתיון לצילום נותנת את המיטב משני העולמות. עם השקופית הראשונה, אתה מקבל את מדדי ההבלים שיגבירו אותך באלגוריתם, ובשאר חלקי האתר קרוסלה, אתה עלול להתגבר על התנגדויות של אנשים, לטפל בטעויות נפוצות או מיתוסים, ולבנות הוכחה חברתית.

זכור שאתה יכול להסתיר כל דבר מעבר לשקופית הראשונה, כולל עדות וידאו מלקוח, צילום מסך של דף המכירות שלך או ההצעה שלך, וכן הלאה.

אסטרטגיית תוכן באינסטגרם

הטעות השלישית שיש להימנע ממנה היא לחשוב שוויתור על הכל בחינם באינסטגרם יביא אנשים לקנות את המוצרים או השירותים שלך.

הרבה עסקים מבוססי שירות מפרסמים נפח גבוה של תוכן מבוסס הדרכה כאשר הם בעצם מלמדים אנשים את כל מה שמוצרים ושירותים בתשלום שלהם נועדו להעביר. למרות שפרסום מתמיד מסוג זה של תוכן עשוי להביא לך יותר צפיות, לייקים ועוקבים באינסטגרם, זה לא עובד מנקודת מבט עסקית.

מה שאתה בעצם עושה זה לאמן את הקהל שלך להסתמך על התוכן החינמי שלך. כמובן, סרטון של 10 דקות, פוסט פיד או סיפור על מיני של אינסטגרם לעולם לא יעזרו למישהו לפתור בעיה גדולה. וככל שהבעיה והמוצרים והשירותים שלך מנסים לפתור גדולה יותר, חשוב לגוון את התוכן שלך באינסטגרם.

אם אתה מתמקד רק בשיתוף תוכן הדרכה ולא באיזון זה עם סוגים אחרים של תוכן שיהיה לבנות ביקוש לשירותים שלך, האנשים הצורכים את התוכן שלך לעולם לא יפתחו צורך בתשלום שלך מנחות. הם ימשיכו לעשות הכל בעצמם מכיוון שהדרכתם אותם דרך התוכן שלכם לצפות כל הזמן לפתרונות בחינם.

בעיה נוספת עם ביצוע תוכן חופשי ללא הרף היא שתתחיל למשוך אנשים שכן תמיד מצפה מהכל בחינם ממך כי אתה ממש נותן הכל בשביל חינם. כשאתה עושה זאת, אתה מבטל מוצר או שירות משלך. אין שום סקרנות לגבי ההצעה בתשלום שלך מכיוון שאתה נותן הכל.

3 סוגי תוכן לפרסום באינסטגרם

אם המטרה הסופית שלך היא לפתח ביקוש למוצר או לשירות שלך, אתה זקוק לאיזון טוב של שלושה סוגי תוכן בעיקר באינסטגרם.

תוכן שמחנך

כ- 25% מתוכן האינסטגרם שלך צריך להיות הוראות או זכיות מהירות. חינוך הקהל שלך בנושא עוזר לך לבנות אמון ולמצב את עצמך כמומחה. זו הזדמנות לתת לאנשים טעימה ממה שאתה יכול לספק באמצעות המוצרים והשירותים שלך בתשלום.

תוכן כיצד לבצע גם עוזר לך לבנות תנועה. מכיוון שאנשים מחפשים פתרונות ברשת, תוכן מסוג זה ייראה הרבה יותר מהר. זה נוטה לקבל את מירב הצפיות, הלייקים והשיתופים.

כשאתה יוצר תכנים חינוכיים, הקריאה לפעולה היא מכרעת. חשוב על הציפייה שאתה רוצה להציב ולאן אתה רוצה לשלוח אנשים. וודא שאתה מעביר שזה רק חלק קטן ממה שאתה מציע והפנה אנשים ללחוץ על הקישור בביוגרפיה שלך או DM כדי ללמוד עוד.

תוכן שמתגבר על התנגדויות

כמו כן, תרצה ליצור תוכן עבור אינסטגרם שמתייחס ישירות או בעקיפין להתנגדויות. למרות שההתנגדויות של קהל היעד שלך עשויות להיות שונות מעסקים אחרים, הנה ההתנגדויות העיקריות שרוב העסקים צריכים להתגבר עליהן.

"אני לא סומך עליך."

אם לעתים קרובות אתה מוצא שאנשים בצנרת המכירות שלך אינם בטוחים שאתה המומחה עבורם או שהמוצר שלך הוא הטוב ביותר, צור תוכן שמתייחס ישירות או בעקיפין להתנגדות זו. אתה יכול לעשות זאת עם המלצות או מחקרי מקרה של לקוחות, כמו גם על ידי שיתוף המסע שלך למען יכולת התייחסות.

"זה לא הזמן הנכון."

התנגדות נפוצה נוספת היא, "אני לא יכול לעשות את זה [עד] שכולי [זה] מוכן." אתה רוצה ליצור תוכן לאינסטגרם כדי לטפל בהתנגדות זו ולגרום לאנשים לקחת את הצעד הבא איתך.

בואו נגיד שהעסק שלכם מלמד אנשים כיצד להשיג לקוחות באמצעות אינסטגרם. חלק מההתנגדויות שאתה עשוי לראות הן: "קודם אני צריך להבין את הנישה שלי" או "אני צריך לפרסם שלושה סרטונים לפני שאוכל להשקיע." להתגבר בהתנגדויות אלה, אתה עשוי ליצור תוכן שמסביר מדוע עכשיו זה הזמן הנכון להשתמש באינסטגרם ומספק שלוש סיבות מדוע אינסטגרם עדיין רלוונטי.

אתה יכול גם להשוות את אינסטגרם לפלטפורמות אחרות, לתת את היתרונות והחסרונות של כל אחת מהן ולהסביר מדוע אינסטגרם נהדרת במיוחד עבור עסקים. אם עדיין אין לך רקורד לשתף את ההצלחות שלך, תוכל למנף דוגמאות מאחרים בתוכן שלך. זה עדיין סיפור הצלחה, פשוט לא סיפור ההצלחה של הלקוח שלך.

חשוב על יזמים מצליחים שעקבו אחר תפיסה דומה שאתה מטיף לה או מתגברים עליה תירוץ דומה שמונע מהקהל שלך לקנות את המוצרים והשירותים שלך ולמנף אותם כַּתָבָה.

"אין לי את הכסף."

התנגדות נפוצה נוספת להתגבר עליה היא: "אין לי כסף." החשיבה היא שהם לא חושבים שהם צריכים להעסיק איש מקצוע ומעדיפים לעשות זאת בעצמם כדי לחסוך כמה דולרים. כדי לטפל בכך, חלק חלק מהטעויות שאנשים עושים כאשר הם מנסים לעשות זאת בעצמם.

אם העסק שלך מוכר תוספות ריסים, למשל, אתה יכול לצלם תמונות מסיוטים ללקים של הארכת הריסים של לקוחותיך כאשר הם עשו זאת בעצמם או הלכו למקום זול יותר. כשאנשים רואים את התמונות האלה בחשבון Instagram שלך, תהיה להם מיד סיבה לשקול את ההצעה שלך.

תוכן העוסק בטעויות ומיתוסים

הסוג השלישי של תוכן שיכלול בתמהיל התוכן שלך באינסטגרם צריך לטפל בטעויות או מיתוסים שהקהל שלך עוקב אחריהם בצורה עיוורת ולתת את המלצתך לעשות במקום.

הסיבה שהתוכן הזה חשוב היא שכאשר אתה מדגיש טעויות, זה גורם לקהל שלך להיות מודע לכך שהוא לא עושה משהו נכון ומכניס אותם למצב פתרון בעיות. כאשר הם יהיו מודעים יותר לבעיות, הם יתחילו לחפש פיתרון.

כאן נכנסים לתוכן הכיצד שלך ותוכן שמטפל בהתנגדויות. אתה רוצה שאנשים יבינו באמצעות צריכת חלקי תוכן אחרים שלך שלעסק שלך יש את הפתרון שהם מחפשים. אתה רוצה שהם יהיו סקרנים מספיק כדי שילחצו על הקישור בביוגרפיה שלך וימצאו עוד מהפתרון שיכול לעזור להם ולעודד אותם לקנות את המוצרים והשירותים שלך בתשלום.

הערות אחרות מפרק זה

• פרק בחסות אהרפס. להירשם כלי מנהל האתר של אהרפס וקבל ביקורת אתרים בחינם כדי למצוא דרכים בהן תוכל להניע יותר תנועה.
• עקוב אחר מייקל סטלזנר במועדון בבית @Stelzner ובצע את מועדון בוחני המדיה החברתית.
• קבל את הכרטיס לסדנאות שיווק במדיה חברתית בכתובת marketingworkshops.live.
• צפה בתוכן בלעדי ובסרטונים מקוריים מבודק מדיה חברתית יוטיוב.
• היכנס למופע השיחות השבועי שלנו לשיווק במדיה חברתית. צפו בשידור חי בימי שישי בשעה 12 אחר הצהריים באוקיינוס ​​השקט יוטיוב. האזן למשחק החוזר ב פודקאסטים של אפל אוֹ פודקאסטים של גוגל.

מה אתה חושב? האם אתה מקבל השראה לשלב כמה מהטכניקות הללו באסטרטגיית התוכן שלך עבור Instagram? שתף את מחשבותיך בתגובות למטה.