כיצד לתסריט סרטונים שיווקיים המתמרים: בוחן מדיה חברתית

משתמשים בוידאו כדי למשוך לידים ולקוחות? מתלבטים כיצד ליצור סרטונים שמשכנעים את הצופים לפעול?

במאמר זה תגלה כיצד לתסרט ולהפיק סרטוני מדיה חברתית שהופכים את הצופים למעריצים ולקוחות נאמנים.

כדי ללמוד כיצד לבצע אופטימיזציה של וידיאו ליצירת קשרים רגשיים עם הקהל שלך, קרא את המאמר שלהלן להדרכה קלה לעקוב או צפה בסרטון זה:

מדוע טריגרים רגשיים כל כך חזקים בשיווק

הסיבה האמיתית שמישהו קונה מכם ברשת קשורה אליכם מעט מאוד וכל מה שקשור אליהם. זו אמפתיה, להרגיש אצל אחרים את מה שהרגשת בעצמך. ומה שמרתק הוא שבני אדם מחוברים לכך מבחינה ביולוגית. נוירוני מראה מתוכנתים לאותת לנו כאשר יש לנו הזדהות רגשית מחוץ לעצמנו.

הזדהות רגשית זו מכריעה מכיוון שכאשר אנשים רואים את הבעיות שלהם נפתרות, הם יכולים להתחיל לתפוס את זה. אז אם הם חושבים שהם הולכים להפיק ערך מהסרטון שלך, הם ילחצו על התוכן הזה. אבל אם לא תבהיר את הערך הזה בכותרת ובוו, לא תהיה אמפתיה ולא תקבל את הקליק.

להרוויח קליק לא קורה אם מדברים על כמה העסק או המוצר שלך נהדרים. זה קורה כשאתה יוצר קשר רגשי עם הקהל שלך. להלן שלוש דרכים בהן תוכל להזריק אמפתיה לתוכן האורגני והתשלום שלך באמצעות כוח הווידיאו.

מס '1: התמקד יותר בנקודות הכאב של הקהל שלך מתכונות ויתרונות

הצעד הראשון לשיווק כל עסק הוא מיפוי א אישיות הקונה. עליכם להבין היטב את האנשים העוסקים איתכם או קונים את המוצר שלכם. ערכו רשימה של מה אכפת להם ומה שומר עליהם בערב. מהן נקודות הכאב שלהם?

לא רק לרשום את נקודות הכאב שלהם ביחס למוצר שלך. לאנשים יש חיים עסוקים וחששות החורגים רק מהבעיה שהמוצר שלך פותר. עליכם להיות בעלי הבנה רחבה יותר של מה הקהל שלכם דואג בחייו.

לאחר שזיהיתם את נקודות הכאב שלהם, תוכלו להתחיל להעניק לקהל שלכם ערך ביחס אליהם. אם אתה מוכר מוצר או שירות, אל תדבר רק על התכונות המדהימות שהוא מציע. במקום זאת, התחל לדבר על מהן הבעיות של הלקוחות, על תחושותיהם לגבי בעיות אלה וכיצד בעיות אלה משפיעות על חייהם.

על ידי הקשה על מה שהלקוחות שלך באמת דואגים לו, הם יזדהו ויתקשרו איתך ברמה הרגשית ויתארו עצמם את הסיפור שאתה מספר.

מס '2: הציג אנשים בסרטונים שלך כדי להאמין את העסק שלך

דרך נוספת לעורר אמפתיה עם קהל היעד שלך היא להכניס בני אדם לתוכן שלך. כאשר אנו רואים בני אדם במצבים שאנו נמצאים בהם, אנו מתייחסים אליהם באופן אוטומטי ויכולים להתחיל לראות את עצמנו במצבים אלה.

כשאתה משווק מוצר פיזי, אם אתה רק מציג צילומי מוצר, כל מה שאתה עושה זה להתמקד בתכונות וביתרונות של מוצר זה. אבל אם הסרטון שלך מראה כיצד בני אדם משתמשים ומדברים על המוצר שלך, אנשים יתחילו לחוש אמפתיה.

בסרטון למטה המספר מעביר את הצופים כיצד להשתמש בקידוד צבע במתכננים שלהם, כך שהם יוכלו לראות במבט חטוף מה סדר העדיפויות העיקרי שלהם בשבוע. אנשים שמתקשים לתעדף את המשימות שלהם למרות שרשמו אותם בחריצות במתכנן שלהם, יזדהו עם האישה בסרטון וימצאו ערך בפתרון שלה.

זכרו, כל מה שאנחנו דנים בו לגבי אמפתיה קורה ברמה התת מודעת. הדגשת בני האדם שעומדים מאחורי העסק שלך תעביר אותות לקהל שלך שאתה מבין אותם.

# 3: התחבר רגשית בכל שלב במשפך המכירות

הטכניקה השלישית עבור סרטון סקריפטים שמשכנע את הצופים לפעול הוא לכבד את מסע הלקוח.

בראש המשפך אתה משווק לאנשים שלא יודעים על העסק שלך, ואז אתה ממקד אותם מחדש, ואני מקווה להפוך אותם לקונים. אך מה שמשווקים לעתים קרובות משפך המכירות הוא שהמסע האמפתי הוא המסע לסוף תהליך הקנייה.

כשאתה מדבר עם אנשים שלא מכירים אותך בכלל, אתה צריך לדבר איתם בצורה שתהדהד איתם. זה אומר לדבר על אוֹתָם ראשון - לשים את נקודות הכאב שלהם במקום הראשון.

ואז כשהם מתקרבים לסוף מחזור המכירות, שים שוב את האמפתיה. הפעם, אתה רוצה להטות אותם מעבר לקצה כדי להמיר, כך שבני אדם בעלי תפקידים מדברים על כמה גדול המותג שלך בסרטון שלך. כאשר הקהל שלך יראה אנשים בתוכן שלך, הם ירגישו קשר ויהיו בעלי סיכוי גבוה יותר להיות לקוחות וחלק מהקהילה שלך.

טיפ בונוס: כיצד ליצור רעיונות לסיפורים אמפתיים לסרטון שלכם

עכשיו, אחרי שאתה מבין את החשיבות של אמפתיה בשיווק, איך אתה כותב סרטי וידאו המעוררים אותה? הנה טיפ שיעזור לכם להעלות רעיונות לסיפור לתוכן החברתי האורגני שלכם המקושרים לאמפתיה על ידי עיצוב.

באמצעות Google Ads, שכל אחד יכול לגשת אליו בחינם, היכנס למתכנן מילות המפתח של Google ובדוק מה אנשים מחפשים סביב הנושא שלך.

כדי להשתמש בכלי זה, פתח את לוח המחוונים שלך ב- Google Ads ולחץ על כלים והגדרות בראש הדף. לאחר מכן בחר מתכנן מילות מפתח מהתפריט הנפתח.

בדף הבא בחר באפשרות גלה מילות מפתח חדשות.

מכאן, הקלד את מונח החיפוש שלך ולחץ על קבל תוצאות.

עיון בתוצאות החיפוש לנושא שלך יעזור לך לגלות איזה תוכן אנשים מחפשים. לאחר מכן תוכל ליצור פתרונות לבעיות אלה על ידי הפיכת ביטויי החיפוש של גוגל לכותרות. אז אם אתה מגלה שאנשים מחפשים איך לעשות X, כתוב כותרת שאומרת משהו כמו, "איך לעשות X בקלות תוך 10 דקות" ולמעשה פותר את הבעיה שלהם.

טכניקה זו תעזור לך לתסריט זוויות סיפור אמפתיות לסרטונים החברתיים שלך על טייס אוטומטי.

סיכום

יצירת טריגרים רגשיים בשיווק שלך היא דרך עוצמתית לגרום לאנשים לעסוק ולקנות ממך. כדי להזריק אמפתיה באמצעות וידאו, התמקדו יותר בנקודות הכאב של הלקוח שלכם מאשר בתכונות ויתרונות המוצר אנשים שמדברים על השימוש במוצרים שלך, ופונים רגשית לקהל שלך בכל שלב של הקונה מסע.

מה אתה חושב? אילו מהטיפים הבאים תשלב בסרטון הבא שלך? שתף את מחשבותיך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים בנושא שיווק עם וידאו:

• גלה שלוש טכניקות להפקת וידיאו שאנשים יצפו בהם.
• למד כיצד ליצור סרטונים קצרים וחסכוניים שיעזרו לשכנע אנשים לרכוש את המוצר או השירות שלך.
• מצא טיפים מעשיים להפקת סרטונים מלוטשים שמניבים ביצועים טובים ברשתות החברתיות.