כיצד להגדיל את ההחזר על הוצאות המודעות למודעות בפייסבוק: בוחן מדיה חברתית

רוצה יותר רווח ממודעות הפייסבוק שלך? מתלבט כיצד לשפר את ההחזר על הוצאות פרסום (ROAS)?

במאמר זה תגלו ארבע דרכים לשפר את ההחזר על הוצאות פרסום בפייסבוק.

מדוע חשוב להגדיל את ההחזר על הוצאות המודעות

לפני שנצלול לדרכים להגדיל את ההחזר על ההשקעה בפייסבוק, ראשית עלינו להגדיר מה זה בדיוק ולמה זה מדד הפרסום החשוב ביותר בפייסבוק.

ROAS הוא מדד להצלחת הפרסום שלך בפייסבוק וכמה שהפרסום שלך רווחי. זהו המקבילה לפרסום מקוון של החזר השקעה (ROI) ומדד אבן הפינה שמנחה את קבלת ההחלטות שלך בחשבון המודעות שלך.

זה מחושב באופן אוטומטי בחשבון המודעה שלך על ידי ביצוע מדד ערך ההמרה ברכישה (ערך הרכישות שנוצרו מהפרסום שלך) וחלק אותו לפי הוצאות הפרסום שלך. הערך המתקבל הוא מכפלה.

נניח ששווי המרת הרכישה שלך היה $ 10,000 וההוצאות שלך על מודעות היו $ 2,000. כדי להשיג את ההחזר על ההחזר על הוצאות פרסום, תחלק 10,000 ב -2,000, שזה 5X החזר. אז על כל $ 1 שהשקעת בפרסום שלך בפייסבוק, ייצרת הכנסות של 5 $.

אתה יכול להגדיל את ההחזר על ההשקעה שלך באמצעות פעולות ב- Facebook ומחוצה לה. אנו נסתכל על שני אלה בתורם ונבדוק כיצד תוכלו לשפר את הפרסום בפייסבוק משתי נקודות המבט. עליכם להתמקד בשניהם כדי להשיג את התוצאות הטובות ביותר מהפרסום שלכם וליצור את ההחזר על ההשקעה הגבוה ביותר.

הגדל את ההחזר על ההשקעה באמצעות התאמות בפייסבוק

ראשית, בואו נסתכל על הפעילויות שתוכלו ליישם בפייסבוק כדי להגדיל את החזר ה- ROAS שלכם.

הגדלת ההחזר על הוצאות פרסום שלך על ידי הפחתת העלות לרכישה בחשבון המודעה שלך מתואמת עם שיפור מה שמכונה מדדים בפייסבוק, ההוויה הראשונית שיעור קליקים (CTR).

יש קשר ישיר בין שיעור הקליקים של מודעה, העלות לקליק (CPC) ומספר הקליקים. על ידי הגדלת המעורבות במודעה שלך, תוכל להוביל אנשים רבים יותר לאתר שלך באותה הוצאה על מודעות, מה שמקטין את העלות שלך לקליק על קישור.

בתמונה למטה תוכלו לראות שככל ששיעור הקליקים במודעה גבוה יותר, כך העלות לקליק נמוכה יותר וכמה שתוכלו להסיע אנשים רבים יותר לאתר שלכם לצורך הוצאות הפרסום שלכם.

פייסבוק מתגמלת באופן פעיל מפרסמים על ידי הורדת מחיר לקליק למודעות עם שיעור קליקים גבוה יותר. הסיבה היא שקהל היעד שלך עוסק יותר במודעה שלך ויוצר חוויית מודעה חיובית.

להלן מספר דרכים ליצור מודעות פייסבוק מרתקות יותר לשיפור שיעור הקליקים שלך.

מס '1: טיפים לשיפור העתק המודעות שלך בפייסבוק

אתה יכול ליצור יותר מרתק העתק מודעה בפייסבוק על ידי שיפור מה שאני מכנה "הצמד", שהוא משפט הפתיחה - 125 התווים הראשונים - של עותק המודעה שלך. הצמד צריך למשוך את תשומת לב הקהל שלך כשהוא מתחיל לקרוא את המודעה. אתה רוצה לחבר אותם כך שהם יבינו מיד שהמודעה היא בשבילם וצורכים את שאר חלקיה על ידי לחיצה על הטקסט קרא עוד.

ישנם שלושה סוגים עיקריים של הצמדת עותק של מודעות שבהם תוכלו להשתמש.

הראשונה היא להתמקד בנקודת כאב ולשאול שאלה פתיחה כמו: "עדיין קונים מוצרים ניחוח ביתי במחיר נמוך ולא איכותי שלא מחזיקים מעמד?" על ידי קריאת א בעיה שקהל היעד שלך מתייחס למוצר או לשירות שאתה מוכר, אתה גורם להם להתחיל לחשוב על הבעיה, להסכים עם העתק המודעה שלך ולהכין מחויבות מיקרו.

הסוג השני של הצמד הוא העתק מודעות ממוקד תועלת. זה כרוך ביתרונות של המוצר או השירות שלך ואת התוצאה שהלקוח שלך ישיג.

בהמשך לדוגמת הניחוח הביתי, עותק המודעה יכול לדבר על השינוי המתרחש כאשר אנשים משתמשים במוצרים אלה - ביתם יריח מדהים.

הצמד ההעתקה הסופי של המודעה שבו אתה יכול להשתמש הוא תְעוּדַת הוֹקָרָה, שנועד להגדיל הוכחה חברתית וסומכים על לקוחות פוטנציאליים. זה עובד גם לקהלים קרים וגם לקהלים חמים הנמצאים למטה במשפך כאשר משתמשים בהם לשיווק מחדש של אתרים.

בטקטיקה זו אתה כותב את ההמלצה ישירות אל עותק המודעה. אני ממליץ להוסיף אימוג'י כוכבים בתחילת ההמלצה, שיעזרו לתפוס את תשומת לב הקהל שלכם בצורה יעילה יותר מאשר רק טקסט בלבד.

מס '2: טיפים לשיפור קריאייטיב המודעות שלך בפייסבוק

הדרך השנייה להגדיל את שיעור הקליקים היא לשפר את קריאייטיב של מודעות פייסבוק.

התמונות והסרטונים שבהם אתה משתמש במודעות שלך צריכים לעצור את הגלילה באמצעות הפרעה לתבנית. הקריאייטיב הנכון יביא לאנשים יותר לחיצה על המודעה שלך, להיכנס לאתר שלך ולגלות מידע נוסף על המיקומים שלך במודעה שלך. אם מסתכלים על שתי המודעות שלמטה, עם איזו מהמודעות יהיה סיכוי גבוה יותר שתעסוק?

שיפור עותק המודעה והקריאייטיב יכול לשפר את המדדים שלך בפייסבוק ולהגדיל את החזר ה- ROAS שלך על ידי הורדת העלות שלך לרכישה. הכל קשור להעלאת שיעור קליקים טוב יותר, להביא יותר אנשים לאתר שלך להוצאות המודעה שלך ובסופו של דבר להפחית את העלות שלך לרכישה.

הגדל את ההחזר על ההשקעה באמצעות התאמות מחוץ לפייסבוק

עכשיו בואו נסתכל על פעילויות מחוץ לפייסבוק בהן תוכלו להשתמש כדי לשפר את ההחזר על הוצאות פרסום. אלה פעולות שקורות באתר שלך במטרה לשפר את יחס ההמרה שלך ולהגדיל את ערך ההזמנה הממוצע שלך.

מס '3: טיפים לשיפור יחס ההמרה

נתחיל כיצד לשפר את יחס ההמרה באתר שלך. בעסקי מסחר אלקטרוני, שיעור ההמרות האופייני הוא כ -2%. עם זאת, עם הטקטיקה הנכונה, אתה עשוי לקבל 4% -8% מהפרסום שלך בפייסבוק.

עמודי מכירות בעלי המרה גבוהה יכולים להעביר סיכוי בהצלחה מלהיות מודע לבעיה ולהבין שיש לך את הפתרון - הצעה נהדרת שאי אפשר לפספס. לאחר מכן הוא יכול להוביל אותם בצורה חלקה דרך משפך הרכישה (מלראות את המוצר, להוסיף אותו לעגלה ולבסוף לבדוק ולהשלים את הרכישה).

אחת הדרכים המהירות ביותר לשפר את שיעורי ההמרה היא ליצור הצעה שאי אפשר לעמוד בפניה מכיוון שלמבצע שלך יש את ההשפעה הגדולה ביותר על האם מישהו רוכש.

כדאי גם לשקול התקנת תוכנת heatmap כמו Hotjar כדי להבין כיצד אנשים מתקשרים עם האתר שלך. זה יראה לך כמה אנשים מטה לגלול ואילו אלמנטים בדף האינטרנט שלך הם מתקשרים. לאחר מכן תוכל להתאים את חוויית דף הנחיתה שלך על סמך נתונים אלה כדי לשפר את החוויה ולהגדיל את יחס ההמרה.

מס '4: טיפים להגדלת ערך ההזמנה הממוצע שלך

אתה גם רוצה להגדיל את ערך ההזמנה הממוצע שלך (AOV). אני לא יכול להדגיש מספיק עד כמה המדד הזה חשוב. זהו האלמנט הנשכח במשוואת הפרסום שיכול להוביל אותך מ- 3X ל- 4X ROAS או 4X ל- 6X ROAS רק על ידי כך שאנשים יבזבזו יותר על העסקה הראשונה שלהם עם העסק שלך.

הדרך הטובה ביותר להגדיל את ה- AOV שלך היא להשתמש בלחיצה אחת רכישה מוקדמת (לפני שאנשים מגיעים לשלב התשלום היזום) ואחרי הרכישה (מיד לאחר הרכישה אך לפני שהם מגיעים לדף האישור).

דוגמה למכר קנייה מראש היא חבילה של מוצרים כדי לקבל הנחה גדולה יותר או משלוח חינם. לקוח פוטנציאלי אז יוסיף מוצרים נוספים להזמנה שלהם כדי לקבל את ההצעה שלך, מה שמגדיל את ערך העגלה שלו. כתוצאה מכך, ערך ההמרה של הרכישה גבוה יותר, מה שאומר שגם ההחזר על הוצאות הפרסום שנרשם בחשבון המודעה שלך יהיה גבוה יותר.

השיטה האחרת להגדלת ה- AOV היא שימוש במכרז לאחר הרכישה. כאן תוכלו להציג בפני הקונה הצעה לזמן מוגבל להוסיף משהו ממש לפני דף אישור הרכישה כדי להגדיל את ה- AOV שלו.

בואו נסתכל על דוגמה להדגשת ההשפעה של הגדלת ה- AOV.

נניח שיש לכם עלות ממוצעת של 10 דולר לרכישה בפייסבוק. אם לקוח מוציא 30 דולר על העסקה הראשונה שלו ברכישת אחד המוצרים שלך, ההחזר על ההחזר שלך הוא 30 דולר / 10 דולר, מה שמקנה לך החזר פי 3. על כל $ 1 שאתה משקיע, אתה מקבל 3 $ בחזרה.

אם רצית לעבור מ- 3X ל- 4X ROAS, אחת הדרכים הטובות ביותר היא לגרום לאנשים להוציא 40 $ ומעלה על העסקה הראשונית שלהם.

אז כשאנשים מסתכלים על המוצר של $ 30 שלך, הראה להם מוצר משלים או מציעים הנחה ברכישת מוצרים מרובים כדי לקחת את ה- AOV מ- $ 30 ל- $ 40. מכיוון שעלות הרכישה שלך נשארת זהה, פשוט עשית מהכנת 3X ל- 4X ROAS ומודעות הפייסבוק שלך הפכו להרווחיות הרבה יותר.

הגדלת ה- AOV שלך יכולה להיות ההבדל בין מודעות פייסבוק רווחיות לבין מודעות שמפסידות כסף. קח את הזמן כדי להעריך מה אתה יכול למקם כמכירה מוקדמת ורכישה לאחר הרכישה.

סיכום

אתה יכול להגדיל את ההחזר על הוצאות פרסום שלך בשתי דרכים, מסווג כפעולות בפייסבוק ומחוץ לפייסבוק. פעולות בפייסבוק שואפות לשפר את הפרסום שלך על ידי הפחתת העלות שלך לרכישה, ומחוץ לפייסבוק פעולות המתרחשות באתר האינטרנט שלך במטרה לשפר את יחס ההמרה שלך ולהגדיל את ה- AOV שלך.

על ידי ביצוע ההתאמות הנכונות הן לפעילויות ב- Facebook והן ב- Facebook, תוכל להגדיל באופן משמעותי את ההחזר על ההשקעה שלך.

קבל ייעוץ נוסף במודעות פייסבוק

• בחר את המטרה הנכונה של מסע הפרסום בפייסבוק כדי להשיג את המטרה העסקית שלך.
• צמצום ההוצאות הבזבזניות על פייסבוק.
• בדוק מודעות פייסבוק מבלי לפוצץ את הוצאות הפרסום שלך.