אסטרטגיות למודעות חברתיות בעלות נמוכה המתמרות: בוחן מדיה חברתית

רוצה לשפר את התוצאות מהמודעות שלך מבלי לפרוץ את הכסף? מחפש אסטרטגיות מודעות שתוכלו ליישם היום?

במאמר זה תגלה חמש אסטרטגיות מודעות בעלות נמוכה המרות בפייסבוק וב- YouTube.

סיפור סיפורים הוא המפתח לשיווק חכם

לפני שנעמיק באסטרטגיות פרסום בתשלום בעלות נמוכה, נקדיש דקה לעבור על אחד המרכיבים העיקריים של שיווק אפקטיבי: סיפור סיפורים. אתה כבר יודע שסיפורי סיפורים יכולים להגביר את היעילות של מאמצי השיווק האורגניים שלך. סיפור סיפורים עוזר לך לבנות מודעות למותג בכך שהוא מאפשר לקהל שלך להכיר ולהתחבר לאנשים שעומדים מאחורי המותג שלך.

זה גם יוצר קשר עם אנשים כשהם מכירים את ההיסטוריה והערכים שלך דרך הסיפורים שלך. ככל שהקהל שלך יודע יותר עליך ועל הסיפור שלך, כך הם יוכלו לבנות את אמונך בך כמותג וככל שהם יעשו איתך עסקים.

אבל סיפור סיפורים לא נגמר בשיווק אורגני. סיפור סיפורים הוא גם דרך חזקה להגביר את מאמצי הפרסום בתשלום שלך. על ידי יצירת קשר רגשי עם הקהל שלך, מודעות בתשלום יכולות להמיר בשיעורים גבוהים יותר ולהגדיל את ההכנסות הכוללות שלך תוך הפחתת העלות שלך לקליק.

אחד מסימני ההיכר של סיפור סיפורים בשיווק הוא לזכור לדבר עם אדם אחד, גם אם אתה מדבר עם מיליונים. בין אם אתה מקים קמפיין פרסום אורגני או בתשלום, אתה בונה מערכת יחסים אינטימית עם כל מי שצופה בתוכן שלך. פירוש הדבר שכל אדם בקהל שלך צריך להרגיש כאילו אתה מדבר איתו, משתף את הסיפור שלך אותם, ובניית יחסים איתם באופן אישי, במקום להרגיש כאילו אתה מדבר עם ה- המונים.

פייסבוק לעומת מודעות וידאו ביוטיוב

עכשיו בואו נדבר קצת על היתרונות והחסרונות של מודעות וידאו ביוטיוב ו מודעות וידאו בפייסבוק.

לפייסבוק יש מקום לכלים אחרים שילוו את הסרטון שלך, כמו למשל העתק פוסט, שיכולים לעזור למודעת הווידאו שלך לבצע ביצועים טובים יותר. זה מעניק לך את היתרון הנוסף של אפשרות לתפוס את תשומת לב הקהל שלך בדרכים אחרות, ולא תלוי בשניות הראשונות של הסרטון שלך. אם הסרטון אינו כוחך, הדבר מאפשר לך להסתמך על משהו שעשוי להיות כוחך כדי לתפוס את תשומת ליבם או לסגור את המכירה.

מודעות וידאו ביוטיוב צריכות להופיע בדיוק בתוך שניות הראשונות ואין לך היתרון הנוסף של עותק כתוב.

אבל האמת היא, שמחוץ לאסטרטגיות שלך ושל מה שמשרת את המטרות שלך הכי טוב, אתה אף פעם לא יודע מה הולך לעבוד בפייסבוק לעומת מה הולך לעבוד ביוטיוב. לפעמים מודעה שמתפקדת טוב מאוד בפייסבוק עשויה להתפקד טוב מאוד ביוטיוב, ולפעמים מודעה יכולה לבצע ביצועים טובים מאוד בפלטפורמה אחת ולא להופיע בכלל בשנייה.

כשמדובר בזה, מודעות פייסבוק ויוטיוב עובדות היטב יחד. והנקודה המתוקה היא כאשר אתה יכול לגרום לאותה מודעה לבצע ביצועים טובים בשניהם.

התמקדו בגורמים שאתם יכולים לשלוט בהם

החדש אפל iOS משתנה בנוגע לפרטיות היו נושא חם עבור עסקים ומשווקים רבים במהלך החודשים האחרונים. ורוב הסיכויים שהשינויים האלה ישפיעו על העסק שלך ועל ההוצאות שלך על מודעות. אבל זה לא אומר שההשפעות צריכות להיות שליליות.

בראש ובראשונה, זכרו להתמקד במה שתוכלו לשלוט בו. אינך יכול לשלוט אם אפל תחזור משינויים בפרטיות אלה יותר מאשר תוכל לשלוט אם פייסבוק תיצור כלים חדשים.

המדיה החברתית ממשיכה להשתנות ולהתפתח כל יום. הכללים משתנים כל הזמן כאשר תכונות חדשות מתגלגלות ואז נלקחות ללא אזהרה. אבל אם אתה יכול לשמור על ההתמקדות שלך בהיבטים שאתה יכול לשלוט בהם, כגון סיפור הסיפורים שלך, העותק שלך ואיכות התוכן שלך רכיבים חזותיים וסרטונים, אז כל מה שמחוץ לשליטתך לא ישפיע כל כך עלך שיווק.

דבר נוסף שיש לזכור הוא שכל שינוי שקורה מחוץ לשליטת פייסבוק שמשפיע על פייסבוק המשתמשים - והעסקים והמשווקים שמוציאים כסף על הפלטפורמה - יאלצו את פייסבוק לחדש את מה שהם יכולים לִשְׁלוֹט.

כחברה ציבורית יש לפייסבוק אחריות כלפי בעלי המניות, ובכל פעם שמשהו נראה שמפריע לאחריות זו, פייסבוק תצטרך לטפל בה. בדרך כלל, פייסבוק מתייחסת לדברים כאלה באמצעות חדשנות, מה שאומר שאנחנו יכולים להסתכל על הופעתו של כלי המיקוד החוזר הטוב ביותר שלהם מתישהו בעתיד הקרוב.

בינתיים, המשווקים צריכים לאמץ את שינויי הפרטיות החדשים הללו מכיוון שהם הולכים להיות הנורמה החדשה של פרסום.

כעת נבחן חמש אסטרטגיות למודעות בעלות נמוכה שתוכלו להגדיר תוך מספר דקות כדי להציג מודעות בעלות המרה גבוהה מבלי להסתמך על מעקב מחוץ לאתר.

מס '1: למקד לאנשים שיש להם יום הולדת בקרוב

מנהל מודעות פייסבוק מאפשר לך לסנן את קהל היעד שלך עד לאירועי חיים, כולל ימי הולדת קרובים. זה אומר שאתה יכול לצמצם את הקהל שלך ואז לבחור באפשרות מיקוד שתאפשר לך להגיע לאנשים בקהל שלך שיום הולדת יעלה בשבוע-שבועיים הקרובים.

בחנויות מסחר אלקטרוני פירוש הדבר שתוכל להציג מודעות המתייחסות ישירות ליום הולדת של מישהו. לדוגמה:

• “יש לך יום הולדת בקרוב, יש לי את המתנה המושלמת! לחץ כאן כדי לקבל הנחה ליום הולדת על המוצר שלי. "
• “האם אתה מוכן לחגוג את יום הולדתך? לחץ כאן והשתמש בקוד יום הולדת כדי לקבל 20% הנחה על ההזמנה שלך. "

אך השימוש בקמפיין של מודעות יום הולדת אינו חייב להיות מוגבל למסחר אלקטרוני. נותני שירות ומשווקים, יועצים ומאמנים יכולים גם לעשות שימוש בסוג זה של קמפיין. לדוגמה:

• "יום ההולדת שלך מתקרב. האם אתה באמת מתכוון להעביר עוד אחד מבלי לרדוף אחרי החלום שלך על [התוצאה הרצויה]? לחץ כאן לקביעת פגישת ייעוץ איתי עוד היום. "

סוג מסע פרסום זה מעניק לך מודעה ירוקת עד עם הגדרה חד פעמית בלבד. ברגע שזה יפעל, תוכלו להתקדם עם עדכונים שוטפים ושינויים.

טיפים ליצירת מודעות וידאו אפקטיביות

אם יש לך מוצר או שירות ייחודיים שיש להסביר מעט יותר בפירוט, שקול להשתמש בסרטון במודעה שלך. וידאו נותן לך הזדמנות לא רק למכור את הפריט אלא גם למכור את עצמך.

כשמדובר ביצירת מודעות וידאו אפקטיביות, זכור שהקרבה חשובה. על ידי הישענות למצלמה תוכל ליצור חיבור מרתק ורגשי לצופים תוך שניות שניות ראשונות. אתה יכול גם ליצור מסתורין ולעורר את העניין שלהם על ידי שימוש באביזר בסרטון שלך, כגון מתנה עטופה למודעות יום ההולדת.

זכרו, בפייסבוק, הצליל בדרך כלל מושתק, לכן השתמשו בטקסט או בתנועה כדי לומר לצופים להפעיל את הצליל. תוכל גם להשתמש בעותק הנלווה כדי להודיע ​​לצופים מה עליהם לעשות לאחר שהם צפו בסרטון שלך.

אל תרגיש כאילו אתה צריך להקליט סיפור אפי. אם אתה יכול להרתיח את הסיפור שלך לכמה דקות בלבד, מודעת הווידאו שלך יכולה להופיע ביעילות ואולי אפילו תראה את מספר הצפיות שלך גדל. סרטונים באורך של 30 שניות עד 2 דקות אורך נוטים לבצע ביצועים טובים.

מס '2: למקד לאנשים שיש להם יום נישואין קרוב

בדומה לקמפיין יום ההולדת, קמפיין יום השנה פועל על ידי בחירת אירוע החיים יום השנה באזור המיקוד לקהל של מנהל מודעות הפרסום בפייסבוק. קמפיין יום השנה מאפשר לך לצאת קצת יותר רחוק, כחודש במקום כמה שבועות. וחלק מאותם מקרי שימוש חלים גם. לדוגמה:

• "יש לך יום נישואין בקרוב, ויש לי את המתנה המושלמת. לחץ כאן כדי לקבל הנחה ליום השנה על המוצר שלי! "
• “שכחת את יום השנה שלך? לא מאוחר להוציא את בן / בת הזוג לילה מיוחד. השתמש בקוד זה להנחה! ”

וכמו בקמפיין של מודעות יום הולדת, קמפיין יום השנה יכול לשמש גם עבור נותני שירות ומשווקים:

• “יום השנה שלך מתקרב! איזו דרך טובה יותר לבלות יום נישואין עם המשמעותי שלך מלבד להוריד סוף סוף את המשימה הזו מרשימת המטלות שלך. "

כפי שבוודאי קבעתם, קמפיין יום השנה יכול להתנהל גם כקמפיין פרסום ירוק עד. לאחר שתגדיר את זה במנהל המודעות של פייסבוק, תרצה לבקר אותו מדי פעם מחדש כדי להבטיח שהוא עדיין פועל להריץ מבחני A / B בסרטון והעתק כדי לייעל אותו.

מס '3: למקד לאנשים שמבקרים באזור שלך

עסקים מקומיים כבר יודעים את העוצמה של שימוש במסנן המיקומים במנהל המודעות של פייסבוק, אך מעטים מאוד משתמשים בו כדי למקד לאנשים שמגיעים לאזור. לרוב, עסקים משתמשים במסנן המיקום כדי למקד לאנשים שגרים באזורם, ולא לאנשים שמבקרים באזור שלהם.

כאשר העולם מתחיל להיפתח ואנשים מתחילים לנסוע שוב, מיקוד למבקרים באזור המקומי שלך יכול להיות קהל חדש בשבילך. והמיקוד שלך לא חייב להיות מוגבל רק לאנשים שנוסעים לחופשה בחודשים החמים; אתה יכול גם למקד לאנשים שנוסעים בחופשות, לעבודה או לבית הספר.

לדוגמה:

• "חדש בעיר? בדוק את המסעדה שלי עם המטבח הטוב ביותר במדינה. "
• "למה לא לתפוס מזכרת כדי לזכור את המצב הזה? עבור לחנות שלי והשתמש בקוד הזה כדי לקבל הנחה מיוחדת לפני שאתה חוזר הביתה. "

כמובן, מסנן המיקום יעבוד רק כדי לעקוב אחר אלו שהפעילו שירותי מיקום בטלפון שלהם, אך עדיין מדובר בחלק גדול מהאנשים.

מס '4: הזמן את הקהל שלך לשאול אותך שאלה

רוב הסיכויים שיש לך ערימות של עצות שנשמרו איפשהו במוח שלך או גיליון אלקטרוני שאתה משתמש בו כבנק תוכן מכיוון שאתה נותן את אותה עצה לעתים קרובות כל כך לקהל שלך. ועדיין לא משנה באיזו תדירות אתה משתף את העצות והעצות שלך, אנשים ממשיכים לשאול את אותן השאלות. אז למה לא להשתמש בנטיות של הקהילה שלך כדי ליצור המרה גבוהה מודעת מסנג'ר?

לדוגמה:

• "אם אתה חושב על [תוצאה], אתה בטח תוהה לגבי [בעיה]. לחץ על הלחצן שלח הודעה ובוא נשוחח. שאל אותי כל דבר."

אתה יכול גם להוסיף א נ.ב בסוף עם אישורים לבניית סמכות ולקשור את שמך והמותג שלך למודעה.

מודעה כזו מבקשת מהקהילה שלך להתחיל שיחה איתך, ומאפשרת לך לא רק להכשיר את ההפניות שלך לפני כן לשלוח אליהם את הקישור לדף הנחיתה שלך אך גם כדי להוכיח לקהילה שלך שאתה יכול לעזור להם על ידי עזרה ממשית אוֹתָם. בגלל התחושה האישית והנגיעה הגבוהה שמאחורי סוג זה של מודעות, יחס ההמרה בצעד הבא שלך יהיה גבוה בהרבה מאשר אם היית שולח גרפיקה עם קישור.

אם אתה חושש כמה זמן אתה בסופו של דבר תבלה בתיבת ההודעות של עמוד הפייסבוק שלך, אתה יכול להיעזר בעזרה. מנהלי עמודי פייסבוק יכולים לטפל בהודעות, ו צ'טבוטים מעוצבים היטב יכול לתפוס את הרפיון אם אתה עדיין זקוק לעזרה. רק זכרו, הרעיון מאחורי מודעת מסנג'ר כזו הוא לפתוח את הדלת לשיחה ולהתחבר לקהילה שלכם. פירוש הדבר שאינך רוצה להשתמש במודעה זו כפרסומת "הגדר אותה ושכח אותה" המופעלת אך ורק על בוטים.

מס '5: קושר נושאים מגמתיים להצעותיך

לבסוף, למרות שהם עשויים לבוא וללכת עם הרוח, כאשר מגמה היא על העליונה והיא כל מה שרוצים לדבר עליו, זה יכול להיות הזמן המושלם להכיר את עצמך בפני מישהו בקהילה שלך.

ברור שאתה רוצה לדאוג לבחירת הטרנד שלך ולקשור אותו למותג שלך או לעסק שלך באופן אותנטי. קפיצה למגמה שאין לה קשר לעסק שלך למציאת עוקבים חדשים לא תעזור להם להתחבר אליך או עם המותג שלך.

ובעוד שמגמות דיבור אינן בדיוק ירוקות עד, זה לא אומר שברגע שמגמה נגמרת, אתה צריך לזרוק את המודעה או להעתיק אותה. בדיוק כמו תחתיות הפעמון, למגמות יש נטייה לחזור שוב ושוב. לאחר שהמגמה הסתיימה, אל תהסס לכבות את המודעה אך שמור אותה בספרייה שלך כדי שתשתמש בה שוב במועד מאוחר יותר אם ההזדמנות תופיע.

הערות אחרות מפרק זה

• מחפש פתרונות חכמים להגדלת הסוכנות שלך? לְבַקֵר wix.com/partners ודמיין מחדש מה הסוכנות שלך יכולה להשיג.
• לבדוק קורסים בחינם של בילי.
• לַחקוֹר מגמות גוגל.
• התחבר עם מייקל סטלזנר בטלפון @Stelzner באינסטגרם.
• צפה בתכנים בלעדיים ובסרטונים מקוריים מבודק המדיה החברתית יוטיוב.
• כוונן את תוכנית השיחה השבועית שלנו לשיווק במדיה חברתית. צפה בשידור חי בימי שישי בשעה 12 אחר הצהריים באוקיינוס ​​השקט יוטיוב. האזן למשחק החוזר ב פודקאסטים של אפל אוֹ פודקאסטים של גוגל.