10 תכונות שיווק בלינקדאין לקידום העסק שלך: בוחן מדיה חברתית

האם אתה רוצה לעשות יותר עם לינקדאין? האם אתה מנצל את מלוא היתרונות של מגוון רחב של תכונות שיווק ללא עלות המובנות בפלטפורמה?

במאמר זה, תגלו דרכים חדשות לנצל את הכוח של לינקדאין כדי שתוכלו להצמיח את העסק שלכם.

מס' 1: ארח תוכן כתוב בפורמט ארוך בפלטפורמה עם מאמרים עבור דפי LinkedIn

דפי חברה בלינקדאין לא תמיד היו המקום האופטימלי לחלוק מנהיגות מחשבתית או הסברים מפורטים בפלטפורמה. עם מגבלה של 1,300 תווים בלבד, פוסטים של דפי חברה דרשו מעסקים לשמור על תרומותיהם תמציתיות.

בשנת 2022, סביר להניח שזה ישתנה, מכיוון ששני עדכוני פרסום מרכזיים מאפשרים כעת למותגים להיות הרבה יותר מילוליים בלינקדאין. ביוני 2021, לינקדאין יותר מהכפילה את מגבלת התווים לפוסטים. כעת פוסטים בדף החברה שלך יכולים להיות באורך של עד 3,000 תווים, מה שנותן לצוות שלך המון מקום ל:

• הסבירו שינויים ומגמות בתעשייה.

• חקור פתרונות פוטנציאליים.

• הציגו שאלות מורכבות.

• שתף חדשות החברה.

המעבר לפוסטים של 3,000 תווים הוא משמעותי. אבל מה אם יש לך אפילו יותר מה לומר? באוקטובר 2021, לינקדאין הרחיבה את תכונת המאמר שלה לדפי חברה. עכשיו הצוות שלך יכול לכתוב ולפרסם מאמרים עם יותר מ-100,000 תווים— המקבילה לפוסט מעמיק בבלוג.

מה אתה יכול לעשות עם מאמרים בלינקדאין? כפי שמראה הדוגמה למעלה, Squarespace יצרה סדרת Behind the Scenes שמדגישה את האנשים המנהלים את הפרויקטים הגדולים ביותר של בונה האתרים. מאמר זה כולל ראיון עם מעצב המוצר ליונל שור.

במאמר שלהלן, שפורסם במקור בבלוג Airtable, Airtable בוחן כיצד חברה גלובלית משתמשת בתוכנת מסד הנתונים השיתופי של המותג. מאמרים בלינקדאין הם אידיאליים לסינדיקציה של תוכן, מכיוון שהם מאפשרים לך להגיע ליותר אנשים מבלי להתחרות בפוסט המקורי באתר שלך.

כדי לפרסם מאמר בדף החברה שלך, לחץ על הלחצן 'כתוב מאמר' מתחת לבקשת התחל פוסט. מאמרים שפורסמו מופיעים בעדכוני החדשות של העוקבים שלך ובכרטיסייה פוסטים בדף החברה שלך.

מס' 2: שתף אוספי תוכן להורדה עם פוסטי קרוסלה של LinkedIn

עם תווים נוספים ופורמט תוכן חדש, ייתכן שהצוות שלך יוכל סוף סוף להשתמש בלינקדאין לפוסטים ארוכים יותר ומאמרים באורך מלא. אבל מה אם לא אכפת לך לשמור את זה קצר ומתוק? במקום זאת, ייתכן שאתה מחפש אפשרות פרסום ממוקדת יותר בעיצוב.

פוסטים של קרוסלה בלינקדאין מציעים פתרון חכם, מכיוון שהם מאפשרים לך לפרסם מצגות פשוטות בלינקדאין. הם אידיאליים להראות למשתמשים כיצד לעשות משהו, לשיתוף נתונים סטטיסטיים, או לערוך תוצאות מאירוע.

מכיוון שפוסטים של קרוסלה יכולים לכלול עד 300 שקפים, אתה יכול להשתמש בהם כדי להעמיק ככל שתרצה. עם זאת, עסקים נוטים לשמור אותם קצרים יחסית, ולעתים קרובות נצמדים לאורך של 10 עמודים או פחות.

בניגוד לרוב התכנים האחרים בלינקדאין, פוסטים של קרוסלה מיועדים להורדה. בין אם שלך הוא 3 או 300 עמודים, משתמשי LinkedIn יכולים להוריד את המסמך שלך בעת צפייה בפוסט קרוסלה במצב מסך מלא.

לדוגמה, פוסט קרוסלת Doist למטה מוביל את הקוראים דרך המשא ומתן על סידור עבודה מרחוק.

לאחר לחיצה על סמל המסך המלא בפינה השמאלית התחתונה, משתמשים יכולים לגשת להרשאות הורדה.

כדי להעלות מסמך דרך דף החברה שלך, לחץ על הבקשה התחל פוסט והקלד כיתוב. לאחר מכן לחץ על סמל המסמך כדי להוסיף פונקציונליות של פוסט קרוסלה. בדומה למאמרים, מסמכים מוצגים בכרטיסייה פוסטים בדף החברה שלך.

מס' 3: הגבר את מעורבות הקהל עם סקרי קהל של LinkedIn

פוסטים של קרוסלה יכולים ליצור הרבה צפיות ומעורבות. אבל מה אם אתה רוצה לפרסם תוכן שהוא אפילו יותר אינטראקטיבי? עם תכונת הסקר של LinkedIn, אתה יכול בקשו מהעוקבים להגיב לשאלות מרובות ברירות. בשנת 2022, סקרים יכולים לעזור לך לעשות מחקרי שוק כמו:

• מדידת דעת הקהל שלך

• למידה על האתגרים של הקהל שלך

• גלה על המטרות של הקהל שלך

• הערכת הידע או הניסיון של הקהל שלך במשהו

בנוסף לעזור לך לאסוף נתונים שימושיים, סקרים בלינקדאין יכולים להשאיר את הקהל שלך מתעניין בעסק שלך. כאשר אנשים מגיבים לסקר שלך, הם מקבלים אוטומטית התראה עם התוצאות לאחר סיום הסקר, מה שמנחה אותם לשוב ולעסוק בדף החברה שלך.

לדוגמה, הסקר של Sprout Social להלן שואל את המשתמשים האם החברות שלהם משתמשות בנתונים חברתיים כמשאב מודיעיני. הפוסט מתייחס לממצאים במדד החברתי של Sprout 2021, המאפשר למותג לשתף מחקרים בצורה מרתקת.

כדי ליצור סקר מדף החברה שלך, לחץ על כפתור הסקר מתחת לבקשת התחל פוסט. אתה יכול להציע עד ארבע אפשרויות ולתת לסקר לאסוף תגובות למשך עד שבועיים.

#4: נהל שיחה ציבורית עם הגדרות התגובות של LinkedIn

לא משנה איזה סוג של תוכן אתה מפרסם, אתה רוצה שהוא ייצור מעורבות - לפחות רוב הזמן. אבל מה אם דף החברה שלך מושך הרבה דואר זבל או שהפוסט שלך עשוי להיות שנוי במחלוקת?

לינקדאין מאפשרת כעת לדפי חברה להשבית תגובות, מה שעשוי להפחית דואר זבל. כדי לבטל את ההערות, צור פוסט ולחץ על כפתור כל אחד לפני הפרסום. לאחר מכן בחר אף אחד ולחץ על הלחצן שמור.

אם אתה רוצה אפשרויות נוספות לשליטה בשיחה בדף החברה שלך, ייתכן שהן יגיעו. לפרופילי לינקדאין בודדים יש כבר אפשרות שלישית המאפשרת רק לחיבורים להגיב על פוסטים. מהפרופיל האישי שלך, תוכל גם לשנות את הגדרות ההערות לאחר הפרסום - אפשרות שתועיל גם לדפי החברה.

מס' 5: ארח אירועים וירטואליים בזמן אמת עם LinkedIn Live

סטרימינג בשידור חי גדל משמעותית בשנים האחרונות והאימוץ הואץ במהירות כשהקהל ממשיך לדרוש יותר. לדוגמה, Apphienz מזרים אירועי LinkedIn Live באופן קבוע כדי לעזור לעוקבים להשתמש בתוכנת Salesforce בהצלחה.

אם אתה רוצה להגיע לקהל עסק לעסקים (B2B) עם סטרימינג בשידור חי בשנת 2022, השימוש בלינקדאין לייב הוא רעיון חכם. מאז השקת הפלטפורמה המקורית הזו ב-2019, עסקים השתמשו בה כדי לארח אירועים וירטואליים, לספק צילומים בלעדיים מאחורי הקלעים ולהציג מומחיות.

לדוגמה, ה-Slack LinkedIn Live למטה היה חלק מכנס Frontiers של אפליקציית ההודעות. האירוע כלל תורמים מרובים והשתמש בפורמט מבוסס דיונים כדי להתייחס לסביבות עבודה שיתופיות.

כדי לשדר אירוע LinkedIn Live, להגיש בקשה ומחכה לתגובה. לאחר שדף החברה שלך יאושר עבור LinkedIn Live, תוכל להתחיל לתזמן ולקדם אירועים חיים.

מס' 6: שלב וידאו על הפלטפורמה עם וידאו מקורי של LinkedIn

בין אם הצוות שלך מאמץ שידור חי, השקעה בכלי הווידאו המקוריים של LinkedIn צפויה להועיל לעסק שלך ב-2022. וידאו הוא ללא ספק התוכן המשותף ביותר בפלטפורמה, מכיוון שלמשתמשים יש סיכוי גבוה פי 20 לשתף פוסט וידאו, לפי לינקדאין. זה אומר שאם אתה רוצה שהקהל שלך יקדם עבורך את התוכן שלך, וידאו הוא הדרך ללכת.

LinkedIn תומכת בסרטונים באורך של עד 10 דקות, אך ייתכן שתוכל להעביר את המסר שלך הרבה יותר מהר. כדי לקבוע את האורך הנכון עבור העסק שלך והקהל שלך, בדוק זמני ריצה קצרים וארוכים יותר. לאחר מכן השתמש בניתוח LinkedIn שלך כדי לראות כמה זמן משתמשים נוטים לצפות ומתי הם בדרך כלל לוחצים משם.

לדוגמה, הסרטון של Semrush למטה הוא רק באורך 15 שניות. הסרטון התמציתי אך הדינמי הזה יוצר באזז סביב התכונה החדשה של פלטפורמת האופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO) וכולל קריאה ברורה לפעולה (CTA): נסה את זה בחינם.

בסרטון למטה, שנכנס תוך פחות מדקה, monday.com נוקט בגישה סדרתית לווידאו מקורי. זהו הסרטון הראשון בסדרת הסרטונים Simplify של כלי ניהול הפרויקטים, שמסבירה את הפתרונות של המותג בפורמט וידאו מרתק.

מס' 7: הדגש את פתרונות הכלים של החברה שלך עם דפי המוצר של LinkedIn

אם אתה מנהל דף חברה עבור ספק תוכנה B2B, יש לך מזל. לינקדאין מאפשרת לך כעת לבנות דפי מוצר שיציגו את ההצעות שלך. בניגוד לדפי ראווה - המיועדים למותגים ויחידות עסקיות ייחודיות - דפי מוצר נועדו להדגיש את הכלים שהחברה שלך מייצרת.

בדף מוצר, אתה יכול:

• הסבר מה המוצר שלך עושה, כולל פירוט תכונות או הסבר על יתרונות.

• תאר למי מיועד המוצר ותייגו כותרות עבודה המשויכות למוצר.

• העלה מדיה כמו צילומי מסך וסרטוני הדגמה כדי להראות מה המוצר עושה.

• הדגש את הלקוחות הטובים ביותר שלך להראות הוכחה חברתית.

• הוסף CTA, המנחה את המשתמשים לנסות את המוצר שלך או לקבל הדגמה.

דפי מוצר מציגים אוטומטית גם כפתור הוסף כמיומנות. חברי LinkedIn יכולים ללחוץ עליו כדי לשקף את המומחיות שלהם עם התוכנה שלך בפרופיל האישי שלהם.

לדוגמה, דף המוצר של Prowly PR Software להלן מפרט תכונות ויתרונות מרכזיים וכולל הדרכה של 90 שניות כדי להראות למשתמשים כיצד המוצר עובד. הלחצן נסה עכשיו מפנה את המשתמשים לדף נחיתה בחינם לניסיון שבו הם יכולים להתחיל מיד.

ברגע שאתה יוצר דף מוצר, הוא מוצג בכרטיסייה מוצרים בדף החברה שלך. אתה יכול גם ללחוץ כדי להזכיר דף מוצר בפוסט או לשתף אותו בהודעה. משתמשים יכולים לגלות אותו גם על ידי חיפוש או גלישה פורטל המוצרים של לינקדאין.

מס' 8: הדגש את מנהיגות המחשבה שלך עם מצב היוצר של LinkedIn

אם אתה משתמש בפרופיל האישי שלך כדי לקדם את העסק שלך ו לבסס את עצמך כמוביל מחשבה, תרצה לעבור למצב יוצר בהקדם האפשרי בשנת 2022. עם אפשרות זו, תוכל להגיע ליותר אנשים, להציג את תחומי ההתמחות שלך ולקבל גישה לכלים בלעדיים.

לדוגמה, התוכן המוצג שלך יופיע ממש מתחת לביוגרפיה שלך. המאמרים והפוסטים שפרסמת יקבלו מקום בולט גם בראש הפרופיל שלך. בנוסף, אנשים יקבלו את האפשרות לעקוב במקום להתחבר אליך, מה שיקל על הצמיחה של הרשת שלך.

מצב יוצר נותן לך גם גישה ללינקדאין חי ולניוזלטרים (עוד על כך בהמשך). כאשר לינקדאין מוציאה עוד כלים לפרופילים בודדים, מצב היוצר יכול להמשיך להיות הכרטיס לקבלת גישה.

כדי להפעיל את מצב היוצר, נווט ללוח המחוונים בפרופיל האישי שלך ולחץ על מצב יוצר.

הפעל את המתג ובחר עד חמישה hashtags להצגה בפרופיל שלך - אלה צריכים להתייחס לתחומי ההתמחות שלך. כדי להציג תוכן בפרופיל שלך, לחץ על כפתור הוסף מדור, בחר מומלץ ובחר את התוכן שברצונך להציג.

מס' 9: העבר תקשורת בזמן עם ניוזלטרים של LinkedIn

האם אתה רוצה להגדיל את המעקב האישי שלך ולספק ערך נוסף לקשרים שלך בשנת 2022? צור ניוזלטר של לינקדאין. כלי הניוזלטר זמין בהזמנה רק מאז סוף 2020 והחל להפיץ לאנשים אנשים המשתמשים במצב יוצר בנובמבר 2021.

בדומה לניוזלטרים באימייל, ניוזלטרים של LinkedIn יכולים לכלול כל דבר, החל מתוכן בלעדי ועד קטעים מהפוסטים האחרונים שלך בבלוג. העוקבים שלך יכולים להירשם לניוזלטר שלך ישירות מ-LinkedIn והם יקבלו התראה כאשר תפרסם גיליון חדש.

לדוגמה, Jay Baer מפרסם את "The Baer Facts" מדי שבוע. במקור היא הייתה תקשורת בדוא"ל בלבד, והיא זמינה כעת באמצעות מנוי לניוזלטר של לינקדאין, מה שנותן לג'יי הזדמנויות נוספות לחלוק את תובנות השיווק וחווית הלקוח שלו.

מס' 10: מצא לקוחות או קבלנים עם LinkedIn Services Marketplace

בלינקדאין קל להציע שירותים מקצועיים מהפרופיל האישי שלך, אבל מציאת פרילנסרים ויועצים לא תמיד הייתה פשוטה כל כך. זה השתנה, הודות להשקה באוקטובר 2021 של LinkedIn Services Marketplace.

כעת כל משתמש יכול לגלוש ב-Services Marketplace כדי למצוא אנשים המציעים שירותים בתחומים החל מחשבונאות ופיננסים ועד לפיתוח וכתיבה של תוכנה. אם אתה רוצה לשכור יועץ או פרילנסר, השתמש בשוק כדי ליצור בקשה להצעות (RFP) או להתקשר עם מישהו ישירות.

אם אתה מחפש לקוחות, לחץ על כפתור פתח אל בפרופיל האישי שלך וצור דף שירות. לאחר מכן השתמש ב-Services Marketplace כדי להציע הצעות על פרויקטים, לנהל לקוחות ולבקש ביקורות מלקוחות.

בקרוב בלינקדאין

כמו כן, תרצה לפקוח עין על התכונות הללו בחודשים הקרובים.

LinkedIn Audio Chat

תכונות אודיו צפויות להמשיך במגמות בכל ערוץ מדיה חברתית בשנת 2022, ולינקדאין אינה יוצאת דופן. למרות שלינקדאין עדיין לא החלה להפיץ אפשרות שמע, הערוץ החברתי בודק אפשרויות שמע מאז מרץ 2021.

הפרטים עדיין מוגבלים, אך לינקדאין הציעה שתכונת רשת האודיו שלה עשויה להיות קשורה למצב היוצר של הערוץ החברתי, הזמין עבור פרופילים בודדים בלבד. אין עדיין מידע על האם דפי חברה יכולים להשתתף ישירות, אבל תכונת השמע הזו שווה צפייה.

קהילות מוצרים של לינקדאין

אם אתה מנהל שיווק עבור עסק תוכנה B2B, תרצה גם לפקוח עין על קהילות מוצר. למרות שתכונה זו עדיין בגרסת בטא החל מנובמבר 2021, נראה שיש לה פוטנציאל רב לבניית קהילה.

הכרטיסייה הראשית של קהילת מוצרים דומה מאוד לדף מוצר, הכוללת מבוא לתוכנה ומבחר סרטוני הדגמה. אבל הכרטיסייה 'קבוצה' עובדת יותר כמו פורום, שבו חברים יכולים לפרסם שאלות, לשתף טיפים ולהציע פתרונות. מנהלי קבוצות יכולים להתחיל שיחות או לנהל את הדיון.

לדוגמה, לקהילת המוצרים של Canva בתמונה למטה יש כרטיסיית קבוצה פעילה מלאה בשאלות, דוגמאות עיצוב והמלצות לתכונות. הכרטיסייה פרטי מוצר מקלה על משתמשים לזהות קשרים שכבר מיומנים בתוכנת העיצוב או להזמין קשרים אחרים שאולי יש להם עניין בקהילה.

סיכום

בין אם אתה מקים דף חברה חדש או מוכן לעשות יותר עם הפרופיל האישי שלך, מגמות השיווק של LinkedIn לשנת 2022 יכולות לכוון אותך בכיוון הנכון. עם הכלים והתכונות החדשות האלה, אתה יכול לעצב תוכנית מוצלחת לקידום המותג שלך, חיבור עם לקוחות והשגת היעדים העסקיים שלך.

קבל ייעוץ נוסף על שיווק בלינקדאין

• בצע אופטימיזציה של דף החברה שלך בלינקדאין לשנת 2022.

• השתמש ב-LinkedIn Stories ובווידאו חי כדי לעסוק ברשת שלך.

• קבל גישה תוך כדי תנועה לניתוח LinkedIn במכשיר הנייד שלך.