9 דרכים לשפר את תוצאות המודעות שלך בפייסבוק: בוחן מדיה חברתית

מרגישים שמסעות הפרסום שלכם בפייסבוק צריכים חיים חדשים? תוהה אילו שינויים תוכל לבצע כדי לשפר את ההמרות?

במאמר זה, תגלה תשע דרכים לייעל את מסעות הפרסום שלך בפייסבוק כדי לקבל יותר כסף עבור הכסף שלך באמצעות תכונות מקוריות חדשות או לא מנוצלות בפלטפורמה.

מס' 1: הגדר אירועים עם עדיפות להתמקדות ביעדים ראשיים

מאז אפריל 2021, Facebook Ads ביצעה שינויים מהותיים באופן שבו היא עוקבת אחר המרות באפליקציות של צד שלישי ובאתרים חיצוניים. האם אתה רוצה ליצור קמפיינים שמפנים אנשים לבצע רכישות או להשלים המרות אחרות באתר שלך? האם תרצה להגיע למשתמשי iOS בקהל היעד שלך? ודא שאתה מגדיר אירועי המרה ב מנהל אירועי פייסבוק ראשון.

פייסבוק מאפשרת לך להגדיר שמונה אירועי המרה לדומיין. אתה יכול בחר אירועים סטנדרטיים כמו רכישות, הוספות לעגלה ומינויים. לחלופין, תוכל להגדיר המרות מותאמות אישית כדי לעקוב אחר אירועים ייחודיים לאתר או למותג שלך.

לקבלת התוצאות הטובות ביותר, הפעל את אופטימיזציית הערך עבור אירוע אחד לפחות. על ידי אופטימיזציה של הערך, אתה מקבל גישה לאפשרויות שיש סיכוי גבוה יותר להגדיל את ההחזר שלך על הוצאות פרסום (ROAS), כגון שימוש באסטרטגיית הצעת המחיר המינימלית על הוצאות פרסום.

כשאתה מפעיל אפשרות זו, תוכל לראות גם תוצאות של אופטימיזציה של ערך בדוחות מנהל המודעות שלך. כך, תוכל לעקוב מקרוב אחר החזר על הוצאות פרסום ולהבטיח שאתה משיג את היעדים שלך, גם כשאתה ממשיך להציב את הרף גבוה יותר.

מס' 2: הגדר החזר מינימלי על הוצאות פרסום

כברירת מחדל, רוב מסעות הפרסום של פייסבוק משתמשים באסטרטגיית הצעת המחיר הנמוכה ביותר. אפשרות זו נועדה לייצר את התוצאות הטובות ביותר עבור התקציב שלך אבל היא לא נותנת לך שליטה רבה על הפרטים הספציפיים.

אם אתה רציני לגבי שיפור ההחזר על הוצאות פרסום, השתמש באסטרטגיית הצעת המחיר המינימלית על הוצאות פרסום במקום זאת. עם אפשרות זו, Facebook Ads שואפת להשיג את ערך הרכישה הגבוה ביותר האפשרי תוך שמירה על ההחזר הממוצע על הוצאות פרסום שציינת.

כדי לשנות הגדרה זו, התאם את אסטרטגיית הצעת המחיר שלך ברמת מסע הפרסום. (שים לב שאתה חייב להגדיר אירוע המרה עם אופטימיזציה של ערך במנהל האירועים כדי לקבל גישה למתן הצעות מינימום על הוצאות פרסום.)

ברמת ערכת המודעות, הגדר את בקרת ההחזר המינימלי שלך על הוצאות פרסום. לאחר מכן בחר את סוג האירוע שברצונך לבצע עבורו אופטימיזציה, כגון רכישה באתר המסחר האלקטרוני שלך.

אם אינך בטוח מה להגדיר עבור הצעת מחיר מינימלית על הוצאות פרסום, בדוק את ערכי החזר על הוצאות פרסום עבור מסעות פרסום דומים שהרצת בעבר. כאשר מסע הפרסום החדש שלך פועל, עקוב מקרוב אחר התוצאות.

אם אינך מקבל כל כך הרבה קליקים או רכישות כפי שציפית, ייתכן שההחזר המינימלי שלך על הוצאות פרסום גבוה מדי. אם התוצאות שלך טובות בהרבה מהצפוי, ייתכן שתוכל להגדיר החזר מינימלי גבוה יותר על הוצאות פרסום בעתיד ולקבל תוצאות טובות עוד יותר.

מס' 3: התאם אישית את עותק המודעה בפייסבוק עם אופטימיזציה של טקסט לכל אדם

כתיבת מודעות המהדהדות את הקהל שלך היא עוד דרך מצוינת להשיג תוצאות טובות יותר מבלי להוציא יותר כסף. אבל גם אם תצליח למסור את המסרים, אולי אינך יודע כיצד לארגן אותו בצורה הטובה ביותר במודעה שלך.

רוב המודעות בפייסבוק כוללות שלושה שדות טקסט: כותרת, תיאור וטקסט ראשי. האם הכותרת תעבוד טוב יותר כתיאור? האם עליך להעביר את הטקסט הראשי לתיאור במקום זאת? עם אופטימיזציה של טקסט לאדם של מודעות Facebook תכונה, אתה יכול לבדוק את כל האפשרויות באופן אוטומטי.

תכונה זו - שהושקה ביולי 2021 - מאפשרת למודעות פייסבוק להעביר את הכותרת, התיאור והטקסט הראשי שלך לשדות טקסט שונים אם יש סבירות שתניב תוצאות טובות יותר.

כדי להפעיל אותו, תחילה עליך לבחור באחד מיעדי מסע הפרסום התומכים בתכונה זו, כגון תנועה או המרות. לאחר מכן, ברמת המודעה, גלול מטה לקטע עותק מודעה והפעל את התכונה אופטימיזציה של טקסט לאדם.

כדי לתת לאלגוריתם של פייסבוק עוד יותר אפשרויות לעבוד איתן, הוסף מספר אפשרויות עבור כל שדה. לחץ על הלחצן הוסף אפשרויות מתחת לכל שדה כדי להוסיף עד חמש. בעת הצגת המודעה שלך, הפלטפורמה תציג את העותק והמיקום היעילים ביותר לתוצאות מיטביות.

מס' 4: התאמה אישית של קידום מוצר באמצעות Facebook Dynamic Creative

מה אם יש לך הרבה אפשרויות יצירתיות שונות לשקול ואתה לא בטוח מה יעבוד הכי טוב? אתה יכול לאפשר למודעות פייסבוק לבצע אופטימיזציה של נכסי הקריאייטיב שלך עבור כל משתמש במקום זאת. בדרך זו, תוכל לשפר את התוצאות שלך בעזרת מעט עזרה מהאלגוריתם של פייסבוק - אין צורך בהוצאות נוספות על מודעות.

כאשר אתה משתמש קריאייטיב דינמי של מודעות Facebook אפשרות, הפלטפורמה מציגה שילובים שונים של טקסט, תמונות, סרטונים ואפילו קריאות לפעולה (CTAs). כולם מבוססים על מה שהאלגוריתם קובע שהוא היעיל ביותר עבור כל משתמש.

אם אתה שואף להרחיב את בסיס הלקוחות שלך בשנת 2022, Dynamic Creative יכול להיות שימושי במיוחד. זה יכול לעזור לך לקבל את הקריאייטיב הנכון גם כשאתה מתחבר לפלחי קהל חדשים.

בדוגמה למטה, @theartifox משתמש בקריאייטיב דינמי כדי להציג פריטים שסביר להניח שימשכו לקוח חדש עם עניין בסביבות עבודה. המודעה משתמשת בפורמט קרוסלה כדי להדגיש פריטי קטלוג מרובים ולעודד גלילה ולחיצה.

כדי להשתמש באפשרות זו, התחל ביצירת מסע פרסום באמצעות יעד תואם כמו מודעות למותג או צפיות בווידאו. ברמת ערכת המודעות, הפעל את קריאייטיב דינמי.

ברמת המודעה, ניתן להעלות עד תשע תמונות ותשעה סרטונים לכל מודעה. אתה יכול גם לכתוב עד חמש אפשרויות עבור כותרות, תיאורים וטקסט ראשי.

כשאתה יוצר מודעות דינמיות, פייסבוק עשויה להציג את הקטלוג שלך גם בחוויות בדיקה מחודשת אורגנית. המשמעות היא ששימוש בפורמט זה יכול להרחיב את ההשפעה של מסע הפרסום שלך, מה שיכול לשפר עוד יותר את ההחזר על הוצאות פרסום.

עם זאת, יש קצת מלכוד. שימוש בתכונת קריאייטיב דינמית של מודעות Facebook יכול בהחלט לעזור לך לשפר את התוצאות. אבל הדוחות מצרפים ביצועים עבור הווריאציות השונות. זה אומר שלא בהכרח תדע איזה שילוב של רכיבי מודעה הביא לתוצאות הטובות ביותר. אם אתה צריך פרטים נוספים, שקול להגדיר מבחן A/B במקום זאת.

מס' 5: כוונן את רכיבי המודעות של פייסבוק עם מבחני A/B

תכונת הבדיקה המפוצלת המחודשת של Facebook Ads מקלה על הגדרת משתנים עוד לפני שהקמפיין שלך יושק. אתה יכול להפעיל את האפשרות צור A/B Test במהלך יצירת מסע הפרסום. כשתפרסם את מסע הפרסום, מנהל המודעות ידריך אותך בהגדרת גרסה אחרת לבדיקה כדי שתוכל להתחיל להתנסות מיד.

אתה יכול גם להגדיר מבחן מפוצל בזמן שמסע פרסום פועל. אפשרות זו אידיאלית אם אתה מגלה שהמודעות שלך אינן מניבות את התוצאות הרצויות ואתה צריך לזהות את הבעיה ולשחזר החזר על הוצאות פרסום במהירות.

כדי ליצור מבחן מפוצל למודעה קיימת, בחר את הקמפיין שברצונך לבדוק ולחץ על כפתור A/B Test. אתה יכול לשכפל מודעה קיימת כדי ליצור גרסת בדיקה או להפעיל שתי מודעות קיימות זו מול זו. לאחר מכן בחר את המשתנה שברצונך לבדוק. אתה יכול להשוות בין קהלים, מיקום מודעה או נכסי קריאייטיב.

לבסוף, החליטו כיצד מנהל המודעות יקבע את המנצח. אתה יכול לבסס את ההחלטה על מדדים כמו עלות לתוצאה או עלות לרכישה, או לבחור מהאירועים הסטנדרטיים של פייסבוק.

זה אומר שאתה יכול לאפס את עלויות הרכישה ולהגדיל את ההחזר על הוצאות פרסום. אתה יכול גם לבחור לסיים את הבדיקה מוקדם אם הפלטפורמה קובעת מנצח מוקדם יותר כדי לבצע אופטימיזציה של מסע הפרסום שלך מהר יותר.

מכיוון שבבדיקת A/B מתבצעת ניסוי עם משתנה אחד בלבד, שיטה זו יכולה לעזור לך לאתר בדיוק מה גורם למספר הקליקים וההמרות הרבים ביותר. כך תוכל ליישם את מה שלמדת במסעות פרסום עתידיים - ולהמשיך לשפר את ההחזר על הוצאות פרסום שלך לאורך זמן.

מס' 6: כוון מחדש והסתמך על קהלים מעורבים

ניסוי עם קהלים שונים באמצעות תכונת A/B Test יכול לתת לך הרבה נתונים מועילים. אבל אתה עלול להתקשה לשפר את ההחזר על הוצאות פרסום אם אתה ממקד בעיקר לקהלים בראש המשפך. כדי למקד ללקוחות פוטנציאליים במשפך נמוך יותר, צור קהל לשיווק מחדש והצמד אותו לקטלוג.

התחל ב הקמת קטלוג מוצרים ב-Commerce Manager. למרות שאתה יכול לחבר את קטלוג המוצרים שלך למערכת ניהול מלאי מסחר אלקטרוני מחוץ לאתר כמו Shopify או WooCommerce, אתה יכול לשקול לקשר אותו לחנות פייסבוק במקום זאת. כאשר אתה משאיר לקוחות בפייסבוק לאורך תהליך התשלום, לא תתקל בבעיות מעקב של צד שלישי - מה שיכול לשפר את התוצאות שלך.

לאחר שתגדיר את הקטלוג שלך, חזור אל מנהל המודעות ו ליצור מסע פרסום תוך שימוש ביעד מכירות קטלוג. ברמת ערכת המודעות, בחר ערכת מוצרים. לאחר מכן בחר באפשרות למקד מחדש מודעות לאנשים שקיימו אינטראקציה עם המוצרים שלך. בחר מה אתה רוצה להשיג:

• צור מעורבות מחדש של אנשים שצפו בפריטים או הוסיפו אותם לעגלת הקניות, מה שיכול לעזור לך לשחזר לקוחות פוטנציאליים מתעניינים.

• מכירה יתרה של פריטים לאנשים שכבר שוקלים את המוצרים שלך, מה שיכול להגדיל את ההכנסה שלך.

• מכירה צולבת ללקוחות שכבר רכשו מהעסק שלך, מה שיכול להגדיל את ההכנסות ולטפח נאמנות.

ברמת המודעה, החלף על פורמטים דינמיים וקריאייטיב. בחירה באפשרות זו מבטיחה שפייסבוק תספק את הקריאייטיב האופטימלי לכל לקוח, וזה קריטי למקסום ה-ROAS שלך.

למרות שמיקוד מחדש של קהלים עוזר לך להגיע לאנשים שבאופן טבעי נוטים יותר להשלים רכישה, אפשרות זו אינה פתרון בטוח לבעיות ההחזר על הוצאות הפרסום שלך. העדכונים האחרונים ליכולות המעקב של מודעות Facebook היו שינתה באופן מהותי את האופן שבו הפלטפורמה מאכלסת קהלי מיקוד מחדש.

כתוצאה מכך, קהל המיקוד שלך עשוי להיות קטן יותר ממה שאתה מצפה בדרך כלל. שקול להשתמש באחת מהאפשרויות הבאות כדי להגדיל את גודל הקהל שלך ולשפר את התוצאות שלך ועדיין להניב יותר הכנסה.

קהלים דומים אוטומטיים

לאחר הגדרת קהל הטירגוט מחדש, יש לך אפשרות להוסיף משתמשים נוספים הדומים לקהל זה. כדי לבקש ממודעות פייסבוק לאכלס קהל דומה על סמך קהל הטירגוט מחדש שלך, הפעל את האפשרות הזו.

קהלים מותאמים אישית

אתה יכול גם להרחיב את המיקוד שלך על ידי הוספת קהל מותאם אישית. לדוגמה, אתה יכול ליצור קהל דומה באופן ידני או לבחור קהל על סמך אנשים שעסקו במותג שלך.

מס' 7: משך לידים חמים עם מודעות לידים בפייסבוק

אם אתה רציני לגבי קבלת לידים חמים, השתמש ביעד מסע הפרסום ליצירת לידים. עם מטרה זו, אתה יכול לבחור בין קבלת שיחות, הודעות או טפסי לידים מלקוחות פוטנציאליים.

בדוגמה למטה, @rewind.backups משתמש בטופס לידים כדי להתחבר ללקוחות פוטנציאליים. טופס הלידים שואל כמה שאלות מתאימות ומבקש מידע ליצירת קשר בתמורה לנכס הניתן להורדה - מדריך בעל ערך גבוה לייעול צמיחת הסוכנות.

כדי להגדיר מודעה מסוג זה, צור מסע פרסום עם היעד של יצירת לידים. מתי הגדרת טופס הלידים שלך, השתמש בסוג טופס בעל כוונה גבוהה יותר. בחירה באפשרות זו מגדילה את הסיכוי שהמידע שתקבל יהיה מדויק, מה שהופך את התוצאות שלך לבעלי ערך רב יותר.

לאחר שתתחיל לאסוף פרטי יצירת קשר דרך טופס הלידים שלך, תוכל להתחיל לעקוב אחר לקוחות פוטנציאליים. מכיוון שאתה יכול ליצור איתם קשר מחוץ ל-Facebook Ads, אתה יכול לייעל את משפך ההמרות שלך מבלי לדאוג לבעיות במעקב אחר קהל.

#8: טפח לידים חמים עם מודעות הודעות בפייסבוק

לעדכונים האחרונים של מודעות פייסבוק הייתה ההשפעה הגדולה ביותר על ההמרות שאחריהן עוקבים מחוץ לאפליקציה. לדוגמה, אופטימיזציה להמרות או בניית קהלים על סמך פעולות באתר הפכה להרבה יותר מאתגרת.

אחת הדרכים הקלות ביותר לעקוף בעיה זו היא לבצע אופטימיזציה להמרות בתוך האפליקציה. אם אתם רוצים להגיע לאנשים בשלב השיקול של מסע הלקוח, צרו קמפיין באמצעות יעד ההודעות. כך תוכלו להתחבר ללקוחות פוטנציאליים ב-Facebook Messenger, Instagram Direct או WhatsApp.

כדי להגדיר מסע פרסום של הודעות, החלט אם ברצונך ליצור מעורבות מחדש עם אנשים שכבר שלחת איתם הודעות (הודעה ממומנת) או להתחיל שיחות חדשות (לחץ להודעה). אתה יכול אפילו למקד לקהל של אנשים שכבר שלחו הודעות לעסק שלך או קיימו אינטראקציה עם המודעות שלך כדי להבטיח שתגיע ללקוחות פוטנציאליים במשפך נמוך יותר.

לאחר בחירת קהל, הוסף את הקריאייטיב שלך והגדר תבנית הודעות. אם המטרה העיקרית שלך היא להשיג יותר לידים דרך Messenger, בצע אופטימיזציה ללידים ברמת ערכת המודעות ובחר את תבנית ההודעות החדשה Generate Leads ברמת המודעה. אתה יכול לבחור מתוך רשימה של שאלות מוצעות או להתאים אישית את השאלות שלך כדי להתאים ללקוחות פוטנציאליים.

מאוחר יותר, תוכל ליצור מסע המרות כדי למקד מחדש אנשים שעסקו במסרים שלך. כך, תוכל להעביר לקוחות פוטנציאליים דרך המשפך שלך מבלי לדאוג לגבי מגבלות המעקב של מודעות Facebook.

מס' 9: הצג מודעות סטוריז בפייסבוק

מה אם אתה רוצה שלקוחות פוטנציאליים יחליפו את פרטי הקשר שלהם עבור נכס שניתן להוריד, אבל אתה לא רוצה להשתמש בטפסי לידים של מודעות Facebook? אתה תמיד יכול להשתמש ביעדי תנועה או המרות כדי להביא לקוחות פוטנציאליים לאתר שלך במקום זאת. אם מבקרים באתר המירו, מגבלות המעקב של צד שלישי של פייסבוק לא יהוו בעיה.

כדי לבצע אופטימיזציה של התוצאות, הייה יצירתי עם פורמט המודעה או המיקום שלך. שקול להשתמש בפורמט מודעה חדש יותר כמו סיפורים. מודעות סיפור יכולות לעלות פחות ולהניב תוצאות טובות יותר כל עוד אתה עושה אותן נכון.

כדי למנף את התחושה האותנטית של Stories, אל תשתמש מחדש באותו קריאייטיב שהשתמשת בו למיקום פיד בפייסבוק. במקום זאת, התאם אישית את הקריאייטיב כך שיתאים בצורה חלקה לסיפורים אורגניים. אתה יכול לעשות זאת ברמת המודעה על ידי עריכת מדיה ל-Facebook Stories.

בדוגמה של המודעה @introhive למטה, הקריאייטיב משתמש בפורמט אנכי במיוחד עבור Stories. המודעה משתמשת גם בקריאה לפעולה הספציפית לסיפורים - כולל החלקת הורדה כלפי מעלה והודעת הורדת פנקס ההפעלה עבור מסגרת הסיפור הבאה.

סיכום

מפורמטים לא מנוצלים של מודעות ותכונות אופטימיזציה חדשות ועד לקהלים עם משפך נמוך יותר ובדיקות A/B, Facebook Ads Manager מציע רשימה ארוכה של אפשרויות לשיפור תוצאות מסע הפרסום. יישם את הטקטיקות האלה בקמפיינים שלך ב-Facebook Ads לשנת 2022 כדי לגלות מה הכי מתאים להגדלת ה-ROAS של העסק שלך.

קבל ייעוץ נוסף על מודעות פייסבוק

• בחר את מטרת הקמפיין הנכונה בפייסבוק כדי להשיג את המטרה שלך.
• צור, בדוק והכשיר קהלי מודעות פייסבוק קרות.
• עקוב אחר 10 מדדים חשובים לניתוח ביצועי המודעות שלך בפייסבוק.