5 טכניקות פרסום באינסטגרם שממירות: בוחן מדיה חברתית

רוצה לקבל יותר אחיזה ממודעות האינסטגרם שלך? תוהה לאילו טקטיקות יש את ההשפעה הגדולה ביותר?

במאמר זה תלמדו חמש טכניקות פרסום אינסטגרם ייחודיות שבאמת עובדות. תגלה כיצד להתאים את המסר שלך, לייעל את המיקום ולמנף פוסטים אורגניים בעלי ביצועים גבוהים במסעות הפרסום שלך.

למה מודעות אינסטגרם?

משווקים רבים נוטים לראות מודעות אינסטגרם כלא יותר מאשר תת-קבוצה של מודעות פייסבוק ולא כפלטפורמה מוצקה שראויה לאסטרטגיה ותוכן משלה. זה למעשה די מטורף כשלוקחים בחשבון את העובדה שאינסטגרם עדיין בין ארבע הפלטפורמות החברתיות הנפוצות ביותר.

בתור התחלה, אנשים לא משתמשים באינסטגרם מאותן סיבות או באותו אופן שבו הם משתמשים בפייסבוק. כך שהתייחסות למודעות האינסטגרם שלך בצורה דומה למודעות הפייסבוק שלך עשויה לגרום לעלות גבוהה יותר לקליק ולהמרה על מודעות אלו.

במקום לגשת למודעות אינסטגרם כנצר של מודעות הפייסבוק שלך, עליך לפתח אסטרטגיה ספציפית לפלטפורמה. להבין כיצד הקהל שלך באינסטגרם צורך וקיים אינטראקציה עם תוכן ולאחר מכן ליצור מודעות שנראות מקוריות לפלטפורמה יכולים להוסיף שיעורי המרה גבוהים יותר, מודעות יעילות יותר ותוצאות כוללות טובות יותר עבור הוצאות המודעות שלך.

להלן חמש טכניקות פרסום באינסטגרם שעובדות.

מס' 1: פתח הודעות מודעות כדי לבלוט באינסטגרם

כמו בכל ערוץ מדיה חברתית, כשזה מגיע מיקוד ללקוח האידיאלי שלך, עליך להתחיל בהתמקדות בהודעות שלך ובמתן תוכן רלוונטי. מותגים יכולים לעשות זאת במספר דרכים, אבל אחת היעילות ביותר היא לדבר על משהו שעושה אותך שונה.

רוב הסיכויים הם שללא קשר לבעיה שאתה עוזר לפתור או להצעה שיש לך, מישהו אחר מציע פתרון זהה או דומה. אז מה עושה אותך כמותג שונה מאותו פתרון אחר?

זה לא כל כך קשור לשכנע את הלקוח האידיאלי שלך שאתה האפשרות הטובה ביותר או שאתה טוב יותר מהמתחרים שלך. להיפך, מדובר ביצירת מערכת יחסים עם הלקוח האידיאלי שלך באופן שהופך את התחרות שלך ללא רלוונטית. אתה רוצה שהלקוח האידיאלי שלך יידע שאתה זה שאליו אתה צריך לפנות לפתרון שלהם - לא בגלל שהפתרון שלך טוב יותר משל כל אחד אחר, אלא בגלל שאתה מתאים לו.

זה עשוי להיות משהו אישי יותר לגביך, כמו המטרות שלך או חלק מהאישיות שלך שמגיע למותג שלך. למעשה יש ארבעה דליים כלליים של רכיבי הודעות שיעזרו לך להתבלט באינסטגרם.

רָשׁוּת

מרכיב המסרים הראשון הוא הסמכות שלך כמותג או חברה. זה כנראה הדלי שהכי קל לזהות וזה הדלי שהמותגים לרוב מסתמכים עליו הכי הרבה. ביסוס הסמכות שלך בתוך הנישה שלך יכול להיעשות באמצעות אזכור האישורים שלך, דיבור על פרסומים או צורות אחרות של הכרה שהייתה לך, או אפילו דיבור על ביקורות והמלצות מאנשים אחרים.

בניית סמכות היא חלק חשוב במסרים שלך מכיוון שהוא עוזר לבסס אמון עם הלקוח האידיאלי שלך; עם זאת, זהו גם הדלי שרוב המותגים נתקעים בו. הם כל כך מעורבים בבניית הסמכות שלהם שהם אף פעם לא עוברים בשלושת הדליים האחרים של רכיבי הודעות כדי להעמיק עם הקהל שלהם.

אִישִׁיוּת

הדלי השני של רכיבי הודעות הוא דלי האישיות שלך. אלו המסרים שבאמת להביא לידי ביטוי את הצד האישי של החברה או המותג שלך. הם יכולים לכלול כל דבר מוזר או אישי לגביך; דברים כמו תחומי העניין האחרים שלך, חיות המחמד שלך, או אפילו התחביבים האהובים עליך מחוץ לעסק שלך.

על ידי שיתוף חלקים אלו באישיותך, אתה עוזר ליצור קשר עמוק ואישי יותר עם הקהל שלך. החיבור הזה לוקח אותך להיות אחד החברים הכי טובים שלהם שפותרים את הצרכים שלהם. דלי אישיות זה עוזר לקהל שלך להחליט אם הוא אוהב אותך כאדם וכמותג. זה לא דלי של תוכן שאתה רוצה להתעלם ממנו.

פגיעות

הרבה אנשים חושבים שלהיות פגיע פירושו להיראות חלש או מצומצם לקהל שלהם. זה לא חייב להיות המקרה. רגעים של פגיעות יכולים לכלול דברים שאתה נאבק בהם והיית צריך להתגבר עליהם. להיות פגיע רק פירושו להיות מסוגל לבטא בצורה אותנטית את מי שאתה ללא קשר למקום ממנו באת.

להיות פגיע פירושו להיות מסוגל לדון בדברים כמו האם גידלה אותך על ידי אם חד הורית, התגבר התמכרות, נכשל במיזם עסקי אחר, או כל דבר שיראה לקהל שלך מה באמת עושה אותך ייחודי. זה לא על חשיפת הצד החלש שלך; אלא זה על לעזור לקהל שלך להבין את האני האותנטי שלך על ידי לעזור לו לראות עמוק יותר לתוכך.

מרגיש טוב

זהו האתוס של החברה או המותג שלך. דלי התחושה הטובה אומר לקהל שלך שהם יכולים להרגיש טוב עם עשיית עסקים איתך ועם המותג שלך.

הצרכן של היום הוא מתוחכם ומצפה להרבה יותר שקיפות מכל דור אחר של צרכנים. אנחנו רוצים לדעת לאן הכסף שלנו הולך - לא רק שם החברה אלא איך החברה הזו משתמשת בכסף שלנו. האם הם תורמים למטרה שאכפת לנו ממנה, האם הם תומכים בנושאים שאכפת לנו מהם, האם הם מתייחסים טוב לעובדים שלהם?

זה מתאים גם לעסקים קטנים יותר. האם הם משתמשים במכירה הזו כדי להאכיל את משפחתם או להעביר את ילדיהם לשיעור אמנות? האם הם תומכים בעסק אחר שאנו תומכים בו? האם הם מחזירים לקהילה שלהם?

כל אלה הם דברים שאכפת להם לצרכנים היום. זה לא רק עניין של העסקת מנהל מדיה חברתית או מומחה לפרסומות. צרכנים רוצים לדעת מה קורה ברגע שהכסף מחליף ידיים והמותג הזה או אותה חברה מתכוננים להוציא את הכסף הזה בעצמם.

הרכבת תוכן שדן בנושאים ובארגונים שאכפת לך מהם, הערכים שלך והאופן שבו אתה מטפל העובדים או הקבלנים שלך שעובדים איתך יכולים לעזור לקהל שלך להרגיש טוב לעשות איתם עסקים אתה.

ואם הם מרגישים טוב לעשות איתך עסקים, הם ירגישו נאלצים לא רק לסגור את העסקה אלא גם להמליץ ​​לאחרים על העסק שלך.

מס' 2: עודד רכישות והפניות עם מודעות סטורי אינסטגרם

פייסבוק באמת התחילה לדחוף את הרעיון של מיקומים אוטומטיים כשאתה מתחבר דרך מנהל המודעות כדי להגדיר את מודעות הפייסבוק והאינסטגרם שלך. במקום להסתמך על פייסבוק ואינסטגרם כדי להציב את המודעות שלך באופן אוטומטי, יצירת מודעות ספציפיות עבור מיקומים ספציפיים יכולה באמת לעזור להוזיל את העלות לקליק ואת הוצאות המודעות הכוללות שלך.

לא רק זה, נראה שלמיקומים שונים יש שיעורי קליקים שונים. לדוגמה, רוב המשתמשים התרגלו כל כך לראות מודעות אינסטגרם בפיד עד שהם מתכוונים וגוללים מעבר למודעות, אלא אם כן מדובר במודעות עוצרות גלילה שדורשות את תשומת הלב של הקהל.

אבל מודעות בתוך אינסטגרם Stories או Reels נוטות למשוך יותר תשומת לב וקליקים. אלו מודעות שנוצרות בראש ובראשונה בפורמט אחר. הם בדרך כלל סרטונים אנכיים, לעומת סרטונים מרובעים או תמונות מרובעות שאתה מוצא בפיד. כדי לספק חוויה פחות פולשנית, לעתים קרובות מודעות אלו משעשעות יותר ומתאימות לאווירה ולתוכן הכוללים של המקומות שלהן.

במקרים מסוימים, רק התווית הממומנת מייחדת את המודעה מתוכן מבדר אחר שהקהל צורך.

ועם גרסת ההחלקה כלפי מעלה עבור Instagram Stories, ההמרות עבור הרבה עסקים גדלו כאשר הם מקשרים ישירות למוצר שלהם מהסיפור שלהם, מה שמספק חוויה מיידית לקהל שלהם.

ה מיקום מודעות סיפורים היה יעיל ביותר עבור כל יעד המרה בתוך האפליקציה, בין אם זה קניות מאוסף מסחר אלקטרוני מקושר או יצירת לידים. במקום לשלוח את הקהל לאתר אחר, החלק למעלה כדי למלא טופס לידים בתוך אינסטגרם הפחיתה את החיכוך שמודעות מציבות בחוויית המשתמש, הגדילה את ההמרה והורידה את העלות לכל נְקִישָׁה.

זה גם לא יסולא בפז מכיוון שחברות כמו אפל וגוגל עבדו קשה כדי להגן על הנתונים של המשתמשים שלהן, מה שמקשה על מותגים לעקוב אחר הקהל שלהם ברגע שהם עוזבים אפליקציה. יצירת חוויה שמחזיקה את הקהל באפליקציה בודדת עוזרת לך לשחזר כמה יכולת מעקב ונתונים שאבדו עקב שינויים בפרטיות.

מס' 3: התמודד עם קהלים חדשים עם מודעות Reels של אינסטגרם

בכל פעם שפלטפורמת מדיה חברתית משחררת משהו חדש כמו אינסטגרם סלילים, חלק מהמשווקים מפחדים לקפוץ אליו או לבזבז כסף על פרסום עליו. בגלל זה, מודעות באזורים חדשים נוטות לצמוח לאט. אתה יכול לגלול בין עשרות סלילים של אינסטגרם לפני שתראה את המודעה הראשונה שלך, בעוד שבעדכון האינסטגרם הראשי, אתה מוצא מודעה כל שלושה עד ארבעה פוסטים.

עבור משווקים, זה אומר שיש הרבה יותר מקום להצגה של המודעה שלך וליצור איתה אינטראקציה באזורים החדשים יותר האלה. למעשה, מודעות שהוצבו עם Instagram Reels ראו עד פי ארבעה משיעור ההמרה מאשר מודעות בפיד של אינסטגרם.

דבר אחד שמפחיד משווקים ב-Reels הוא המוניטין שלה בהסתמכות על מוזיקה וריקודים טרנדיים. אבל מוזיקה וריקודים אופנתיים הם לא הדברים היחידים שעוזרים לגלגלים שלך להצליח. אתה יכול גם לעשות מצגות, טיפים, הצבעה על מילים שונות על המסך שלך, בעצם כל דבר שלא כולל ריקוד לצלילי מוזיקה אופנתית יעבוד. למרות שאם אתה אוהב לרקוד לצלילי מוזיקה אופנתית, יש גם את זה.

בתחתית שלך מודעת גלגלי אינסטגרם, תראה לחצן קריאה לפעולה ממש באמצע המסך. ובמודעה יהיה כתוב "ממומן", בדיוק כפי שכל מיקום מודעה אחר מסומן. מלבד זאת, אתה יכול להיות יצירתי עם מודעת סליל אינסטגרם ככל שתרצה. נראה כי כל מודעה באורך 30 שניות או פחות מניבה ביצועים טובים מאוד.

אם אתה בפאניקה לגבי יצירת סרטון 30 שניות או פחות, זכור שהסרטון שלך לא חייב לספר את כל הסיפור שלך. המודעה עצמה לא צריכה לשכנע אנשים לרכוש את המוצר שלך מיד. זה יכול לספק ערך על ידי היותו דרך קצרה, מהנה ומשעשעת להביא אנשים לתוך המערכת האקולוגית שלך.

יתרון נוסף לפרסום ב-Instagram Reels הוא שבעיצוב Reels מציבה את התוכן שלך מול קהל חדש לגמרי בכל פעם שהוא יכול. מכיוון שחווית ה-Instagram Reels כל כך סוחפת, הרבה משתמשים לא עוברים את המודעות. במקום זאת, הם למעשה צופים בו, לפעמים יותר מפעם אחת, כחלק מחוויית ה-Reels שלהם.

מס' 4: הפוך את התוכן האורגני הטוב ביותר שלך למודעות אינסטגרם

טכניקה חזקה אחת להישאר בראש עם הקהל שלך היא להפוך את שלך תוכן אורגני באינסטגרם למודעות שיכולות לעקוב אחר הקהל שלך בזמן שהוא חוקר את עולם הסייבר. זה באמת חוזר לארבעת הדליים של מסרים: סמכות, אישיות, פגיעות והרגשה טובה.

ברור, אינך יכול למקם את כל ארבעת חלקי המסר שלך במודעה אחת - זו תהיה מודעה ארוכה במיוחד. ודף מכירה הוא לא בדיוק המקום לדבר על אילו ארגוני צדקה תתרום או לאילו מטרות תפעל.

עם זאת, על ידי הוצאת חלקי התוכן האחרים הללו מהסביבה האקולוגית של המדיה החברתית שלך והפיכתם למודעות ירוקות עד, אנשים יכולים להתחיל להכיר אותך. הם יעברו לדף הנחיתה שלך כדי לבדוק את האתגר או המגנט המוביל שלך, ואז בפעם הבאה הם גוללים בפייסבוק, הם יראו מודעה שבה אתה מדבר על הערכים שלך או מבטא את שלך פגיעות.

זוהי שיטה לא בשימוש אך רב עוצמה להישאר מול הקהל שלך.

אם אתה מתכוון להשתמש בפריצה הזו, וודא שאתה ממירה את הפוסטים האורגניים עם הביצועים הגבוהים ביותר שלך למודעות מכיוון שהם כבר הוכיחו שהם עובדים עבור הקהל שלך.

מס' 5: למשוך תשומת לב עם קובצי GIF

דרך חזקה נוספת למשוך את תשומת הלב של מישהו באינסטגרם, במיוחד בפיד צפוף, היא באמצעות תמונות מונפשות וקובצי GIF קצרים יותר. GIF מהיר בלולאה של 3 עד 5 שניות יש אנימציה פשוטה, אפילו משהו פשוט כמו קשת שמרחפת על הרקע, יכול להספיק כדי למשוך את תשומת הלב של הקהל שלך ולהחזיק אותה בזמן שהוא סוקר את הַצָעָה.

הערות נוספות מהפרק הזה

• קבל את ההורדה החינמית של קורטני שהוזכרה ב theadgirls.com/sme.
• למידע נוסף על זאפייר ו קנבה.
• למידע נוסף על עולם שיווק המדיה החברתית 2022 בכתובת SocialMediaMarketingWorld.info.
• צור קשר עם מיכאל סטלזנר בכתובת @Stelzner באינסטגרם.
• צפה בתוכן בלעדי ובסרטונים מקוריים מ-Social Media Examiner ב- יוטיוב.
• צפו בתוכנית השיחות השבועית שלנו בנושא שיווק במדיה חברתית. צפו בשידור חי בימי שישי בצהריים פסיפיק ב יוטיוב. האזינו לשידור החוזר פודקאסטים של אפל אוֹ גוגל פודקאסטים.