5 דרכים לחסוך כסף במודעות שלך בפייסבוק: בוחן מדיה חברתית

האם אתה מוציא יותר מדי על מסעות הפרסום שלך בפייסבוק? האם אתה מחפש דרכים קלות יותר לזהות את המנצחים שלך ולצמצם את המפסידים שלך?

במאמר זה, גלה כיצד לבצע אופטימיזציה של ניתוח המודעות שלך בפייסבוק כך שתוכל לשפר את הביצועים הכוללים שלך.

מס' 1: הגדר לוח זמנים לניטור חשבון מודעות בפייסבוק

כאשר אתה רוצה לקבל את התוצאות הטובות ביותר האפשריות מהקמפיינים שלך, זה מפתה לבדוק את מנהל המודעות בפייסבוק כל הזמן. אחרי הכל, אתה רוצה לזהות דפוסים ולאתר בעיות ביצועים לפני שהם יוצאים משליטה.

אבל הנה העניין. אלא אם כן אתה מפעיל מסע פרסום של יום אחד, בדיקת מודעות פייסבוק מדי שעה (או אפילו מדי יום) לא צפויה לשפר את התוצאות שלך. כאשר אתה בודק את החשבון שלך לעתים קרובות כל כך, אתה מתמקד יותר מדי בבעיות קטנות שיפתרו מעצמן. רובם אינם משקפים טרנדים גדולים יותר ולכן הם לא שווים את הזמן שלך.

במקום לפתוח את Ads Manager כל הזמן במהלך היום, החליטו על לוח זמנים לתחזוקת חשבונכם ובדיקת מסעות הפרסום הפעילים שלכם. כך תוכלו לבלות את זמנכם בחוכמה ולהימנע מלהסיח את דעתכם ממשימות ניהול מיותרות.

אז מה לוח הזמנים הנכון לתחזוקת חשבונות המודעות שלך בפייסבוק? לאחר הגדרת כללים אוטומטיים לניהול מסעות פרסום בסיסיים (כפי שמתואר בהמשך מאמר זה), אתה אמור להיות מסוגל להגביל את הבדיקות הידניות של חשבון המודעות לפעם בשבוע. בסופו של דבר, ייתכן שתוכל להגביל את הבדיקות הידניות לפעם בחודש כדי שתוכל לחסוך עוד יותר זמן.

התחל בבחירת יום חול אחד לניהול חשבון ידני. כשאתה נצמד לאותו יום בכל שבוע, אתה אמור לראות דפוסים שמקלים על זיהוי בעיות ביצועים או מסירה חריגות. לדוגמה, אם הביצועים עולים בדרך כלל בשבתות ויורדות לאחר סוף השבוע, תגלו שמגמות ירידה בימי שני הן נורמליות, ולא גורמים לדאגה.

עכשיו אתה יודע באיזו תדירות חשבון המודעות שלך בפייסבוק זקוק לתחזוקה ידנית. אבל איך תדעו אם הקמפיינים שלכם בדרך הנכונה? הבה נבחן אילו מדדים חשובים למעשה לכל עסק ואילו קריטיים לסוג מסע הפרסום שלך.

#2: עקוב אחר מדדי מודעות חיוניים בפייסבוק

ראשית, הבה נתמקד במדדי הפרסום שיכולים לעזור לך להעריך ביצועים לא משנה איזה סוג מסע פרסום אתה מפעיל. להלן מדדים חיוניים לניטור.

גלה כמה אתה מוציא כדי להגיע לקהל היעד שלך: עלות לאלף הופעות

כאשר אתה רוצה לדעת כמה אתה מוציא כדי להגיע לקהל היעד שלך, עמודת העלות לאלף הופעות (CPM) במנהל המודעות יכולה לומר לך. מדד זה חושף כמה אתה מוציא על כל 1,000 הופעות. לאורך זמן, זה יכול לעזור לך להעריך אם המודעות שלך ממשיכות להופיע בעלות סבירה.

תוכל למצוא מחיר לאלף הופעות ומדדים בסיסיים אחרים על ידי פתיחת מנהל המודעות ובחירה באפשרות ביצועים וקליקים מתפריט העמודות. לאחר מכן בחר את פרק הזמן שברצונך להעריך וגלול מטה כדי למצוא את מסע הפרסום שברצונך לבדוק.

לחלופין, צור תבנית דיווח משלך על ידי פתיחת תפריט העמודות ולחיצה על התאמה אישית של עמודות. לאחר מכן הוסף מחיר לאלף הופעות ואחרים כדי שתוכל למצוא את המדדים החשובים למסע הפרסום שלך ביעילות רבה יותר.

אז מהי מחיר טוב לאלף הופעות עבור מודעות בפייסבוק? לפי וורדסטרים, המחיר הממוצע לאלף הופעות עבור מודעות פייסבוק הוא $11.54. אבל הממוצעים יכולים לעלות או לרדת משמעותית בהתאם ליעד מסע הפרסום שלך. באופן כללי, המחירים לאלף הופעות עבור יעדי מסע פרסום במשפך העליון כמו טווח הגעה או מודעות למותג נוטים להיות נמוכים בהרבה מיעדים במשפך התחתון כמו יצירת לידים והמרות.

כדי לקבוע אם המחיר לאלף הופעות של מסע הפרסום שלך טוב, השווה אותו לתוצאות העבר שלך. לחץ על הלחצן דוחות במנהל המודעות ובחר מחיר לאלף הופעות מרשימת המדדים. לאחר מכן שנה את התצוגה לתרשים מגמה כדי שתוכל לראות כיצד המחיר לאלף הופעות השתנה לאורך זמן.

אם זה נשאר זהה או ירד, אתה בדרך הנכונה. אם הוא גדל באופן דרמטי או חצה סף משמעותי, ייתכן שהקמפיין שלך נתקל עייפות מודעה או בעיות משלוח אחרות.

אם מסע הפרסום שלך חדש יחסית, תוכל להשוות אותו למסע פרסום אחר במקום זאת. בחר את מסעות הפרסום שברצונך להוסיף לדוח שלך וראה איך המחיר לאלף הופעות משתווה כדי לקבל מושג טוב יותר מה אפשרי עבור העסק שלך.

ראה באיזו תדירות המודעות שלך מוצגות לקהל שלך: תדירות

לצבור טונות של הופעות זה נהדר, מכיוון שזה אומר שמודעות הפייסבוק שלך מוצגות בהצלחה. אבל חשוב לוודא שהמודעות שלך מגיעות למשתמשים ייחודיים, ולא רק מוצגות עבור אותם אנשים שוב ושוב. תוכל לסמן את התיבה תדירות בדוחות מנהל המודעות כדי לוודא שהמודעות שלך אינן מציגות יתר על המידה לקהל שלך.

מהי התדירות האידיאלית עבור מסע הפרסום שלך? יעדי התדירות משתנים בהתאם לקהל, למותג וליעדים שלך. מטבע הדברים, עליך להציג מודעות בתדירות גבוהה יותר אם העסק שלך חדש יחסית או אם מסע הפרסום שלך קצר. לעומת זאת, עליך לשאוף לתדירות נמוכה יותר אם המותג שלך כבר מבוסס היטב או אם אתה מפעיל קמפיין ארוך במיוחד.

בעת סקירת דוח התדירות שלך, ודא שאינך רואה שינויים מהותיים לאורך זמן. תדירות מוגברת באופן דרמטי של מסע הפרסום יכולה להזמין משוב שלילי, שעלול לפגוע בביצועי מסע הפרסום.

למד באיזו תדירות אנשים לוחצים על המודעות שלך: שיעור קליקים

בעוד שמחיר לאלף הופעות ותדירות מעולים להערכת הצגת מודעות, עליך לעקוב אחר שיעור הקליקים (CTR) כדי לראות אם מסע הפרסום שלך מניב קליקים בקצב שאתה מצפה. בעזרת מדד זה, אתה יכול לגלות אם קהל היעד שלך עובר לחיצה לאתר שלך או שהוא פשוט גולל מעבר למודעה שלך.

אז לאיזה שיעור קליקים כדאי לשאוף? לפי WordStream, שיעור קליקים של 2% טוב עבור מסעות פרסום בפייסבוק. אבל כמו מחיר לאלף הופעות, שיעור הקליקים שלך תלוי ביעד מסע הפרסום שלך. לקמפיינים עם יעדי משפך עליון כמו טווח הגעה יש בדרך כלל שיעורי קליקים נמוכים מכיוון שהם לא מיועדים לקליקים. לעומת זאת, לאלה עם יעדים במשפך נמוך יותר, כמו מכירות קטלוגיות, צריך להיות שיעור קליקים גבוה יותר.

למרות ש-2% הם אמת מידה טובה, חשוב לזכור את מדדי הביצועים העיקריים (KPI) של החברה שלך. תוכל להשתמש בדוח מנהל המודעות שלך כדי לראות כיצד שיעור הקליקים השתנה לאורך זמן. התעלם מהצניחה והקוצים היומיים והתמקד במגמות הגדולות יותר במקום זאת.

גלה כמה אתה מוציא כדי להביא תנועה מהמודעות שלך: עלות לקליק

בעוד שמחיר לאלף הופעות אומר לך כמה אתה מוציא כדי להציג מודעות, עלות לקליק (CPC) מראה לך מה אתה מוציא כדי להביא תנועה לאתר שלך. בשנת 2021, המחיר הממוצע לקליק עבור מודעות פייסבוק היה 0.97 דולר, לפי וורדסטרים.

כיצד משתווה המחיר לקליק של מסע הפרסום שלך? אתה יכול לראות את העלות הכוללת לקליק עבור כל תקופת זמן במנהל המודעות או להציג אותה לאורך זמן בכרטיסייה דוחות. אם העלות שלך לקליק גבוהה משמעותית מרף 0.97$ או אם היא במגמת עלייה ללא סימני עצירה, ייתכן שתצטרך לבדוק את ההצעה, הקריאייטיב או עותק המודעה שלך.

עקוב אחר שיעור ההמרה שלך

אם אתה מוביל תנועה לאתר שלך, חשוב גם להסתכל על שיעור ההמרה של דף הנחיתה שלך. אם הממוצע עבור הדף שלך נמוך במיוחד, ייתכן שהעותק לא יהדהד עם הקהל שלך או שחווית המשתמש שלו עלולה להשאיר הרבה מה הרצוי.

מהו שיעור המרה טוב עבור דף הנחיתה של מודעת הפייסבוק שלך? בין התעשיות, שיעור ההמרה הממוצע של דפי נחיתה הוא כ-4%, לפי Unbounce. אבל אמות מידה עבור התעשייה שלך יכולים להיות נמוכים כמו 2.6% (השכלה גבוהה) או גבוה כמו 6.1% (הכשרה בעבודה). עבור מסחר אלקטרוני, שיעורי ההמרה ממוצעים קרובים יותר ל-2.8%, לפי Smart Insights.

כדי לחשב את שיעור ההמרה של דף הנחיתה שלך, השתמש בכלי של צד שלישי כמו גוגל ניתוח נתונים. מצא את מסעות הפרסום שלך בכרטיסייה רכישה של Google Analytics כדי לראות את הביצועים של כל אחד מהם.

עקוב אחר מדדי מודעות פייסבוק לפי סוג מסע פרסום

בנוסף לבדיקת מדדים חיוניים, סקירת מנהל המודעות שלך צריכה לכסות גם מדדים ספציפיים לקמפיין. בין אם ביצעת אופטימיזציה לטווח הגעה, קליקים, לידים, רכישות או כל דבר אחר, תוכל לעקוב אחר תוצאות מסע הפרסום בעמודות התוצאות והעלות לתוצאות במנהל המודעות. כדי לראות תוצאות לאורך זמן, לחץ על סמל התרשימים בפינה השמאלית העליונה.

התרשים עוקב באופן אוטומטי אחר תוצאות ועלויות מסע הפרסום כדי שתוכל לזהות שינויים או בעיות פוטנציאליות. האם התוצאות שלך נוטות כלפי מטה? האם העלויות שלך גדלות באופן משמעותי עם הזמן? האם הביצועים של מסע הפרסום הנוכחי שלך גרועים בהרבה מהקמפיין של הרבעון האחרון? ייתכן שתצטרך לרענן את ההצעה שלך או להרחיב את הקהל שלך כדי לקדם דברים שוב בכיוון הנכון.

בהתאם ליעד מסע הפרסום שלך, ייתכן שיהיה לך מועיל גם להעמיק בערכים ספציפיים של מנהל המודעות. בכרטיסייה דוחות, תוכל לחפש או לגלול בין האפשרויות הזמינות כדי למצוא מדדים קשורים.

לדוגמה, אם ביצעת אופטימיזציה למעורבות, תוכל לעיין בתרשימים של תגובות לפוסטים, שיתופי פוסטים או תגובות לפוסטים כדי ללמוד עוד על סוג הפעילות המגמתי. אם ביצעת אופטימיזציה לרכישות, אז בדיקת מדדים כמו הוספות לעגלה ו-Checkouts Initiated יכולה לספר לך יותר על היכן לקוחות עשויים לחוות נקודות חיכוך.

מס' 3: השתמש בפירוטים כדי לחשוף מגמות חשובות בביצועי מודעות פייסבוק

ככל שהקמפיינים שלך פועלים זמן רב יותר, כך הם יכולים להיתקל בבעיות ביצועים רבות יותר. לאורך זמן, עייפות מודעות ובעיות אספקה ​​עלולות להוביל לירידה בתוצאות ולהגדלת העלויות. למרבה המזל, פירוט Ads Manager יכול לעזור לך לזהות מה עובד הכי טוב עבור מסעות הפרסום שלך.

לחץ על תפריט פירוטים ובחר את סוג הניתוח הרצוי. לדוגמה, אתה יכול הצג נתונים דמוגרפיים של קהל, מכשירי משתמשים, פלטפורמות ואפילו שעות ביום.

עם התובנות האלה, תוכל ללמוד עוד על סוגי האנשים, המכשירים והפעולות התורמים לתוצאות הטובות ביותר של מסע הפרסום. לאחר מכן תוכל להשתמש בנתונים האלה כדי לכוונן או להרחיב את מיקוד הקהל שלך כך שתוכל להמשיך להשיג את התוצאות הטובות ביותר.

רק זכור שלמנהל המודעות יש כמה מגבלות הקשורות לפירוק. לדוגמה, אתה יכול להציג רק פירוטים של פעולות בפייסבוק - כגון מעורבות, הופעות וקליקים. בשל מגבלות פרטיות, לא ניתן להציג פירוטים של פעולות שמתרחשות מחוץ לאתר, כגון המרות או רכישות.

מס' 4: צור כללים לאוטומציה של ניהול קמפיינים במנהל המודעות של פייסבוק

לא משנה כמה תרצו לחסוך זמן בניהול מודעות בפייסבוק, אולי אתם תוהים עד כמה בדיקות שבועיות או חודשיות מציאותיות בעצם. באופן טבעי, אתה עשוי לדאוג שההוצאות עלולות להרקיע שחקים או שהביצועים עלולים לצנוח בזמן שאתה לא שם לב. כדי שהקמפיינים שלך יפעלו בצורה חלקה בין בדיקות התחזוקה, הגדר כללים אוטומטיים עבור חשבון המודעות שלך.

הגדר כללי ביצועים

במנהל המודעות, לחץ על התפריט הנפתח כללים ובחר כלל מותאם אישית. לאחר מכן בחר את התנאים. לדוגמה, ייתכן שתרצה ליצור כלל המופעל כאשר:

• תוצאות הקמפיין יורדות מתחת לסף מסוים
• העלות לתוצאה הופכת נמוכה מדי
• ההחזר על הוצאות פרסום (ROAS) על רכישות נהיה נמוך מדי
• התדירות נעשית גבוהה מדי

לאחר מכן בחר אם ברצונך שמנהל המודעות יכבה את מסע הפרסום, מערך המודעות או המודעה כאשר הכלל חל, או אם אתה מעדיף לקבל אימייל כדי שתוכל לפעול בעצמך. לדוגמה, ייתכן שתרצה הודעה כאשר התדירות תהיה גבוהה מדי כדי שתוכל לחקור.

עם זאת, אם העלות לתוצאה עולה על סכום מסוים, ייתכן שתרצה לכבות את ערכת המודעות מיד. כאשר אתה יוצר כללים הקשורים לעלות, פייסבוק ממליצה באופן אוטומטי להוסיף סף הופעות כדי להבטיח שאתה מבצע אוטומציה של קמפיינים שכבר סיימו את שלב הלמידה.

הגדר כללי קנה מידה

כאשר מסעות פרסום מתקדמים ומתחילים לספק תוצאות אופטימליות, אתה יכול לבצע אוטומציה של קנה מידה במקום זאת. התחל בקביעת התנאים. לדוגמה, אולי תרצה להגדיל קמפיין בפייסבוק ברגע שהוא מגיע לסף ROAS מסוים.

לאחר מכן בחר כמה אתה רוצה להגדיל את התקציב היומי או לכל החיים. ככלל, מסעות פרסום בפייסבוק בדרך כלל מניבים את הביצועים הטובים ביותר כאשר אתה מרחיב באופן שמרני. במילים אחרות, במקום להכפיל את התקציב בכל שעה, נסה להגדיל ב-10% או 15% בכל יום.

אתה יכול להתאים ספים, לשנות את אופן החלת הכללים או לכבות או להפעיל אותם בכל עת. עבור אל התפריט הנפתח כללים ולחץ על נהל כללים כדי לבצע שינויים.

מס' 5: הפעל ניסויי מודעות בפייסבוק כדי לחשוף תוצאות בזמן

הגדרת כללים יכולה לעזור לך לחסוך זמן רב בשינוי קנה המידה של מסעות פרסום מוצלחים ובכיבוי של ערכות מודעות עם ביצועים גרועים. אבל מה אם אתה רוצה לזהות אילו מסעות פרסום או ערכות מודעות מתאימים לעסק שלך באופן מיידי?

כאשר אתה מפעיל ניסויים, אתה יכול להשוות מודעות שונות זו לזו כדי לראות איזו מהן מניבה את התוצאות הטובות ביותר. כדי להגדיר ניסוי, לחץ על הלחצן A/B Test בלוח המחוונים של מנהל המודעות.

בחר אם ברצונך להשוות בין שתי מודעות קיימות או יותר או ליצור גרסה חלופית של מודעה שכבר יצרת. לאחר מכן בחר את המשתנה שברצונך לבדוק כולל קריאייטיב, קהל או מיקום.

לבסוף, החליטו איזה מדד יקבע את המנצח. אתה יכול לבחור בין אירועים סטנדרטיים או מדדים מבוססי עלות כמו מחיר לאלף הופעות, מחיר לקליק או מחיר לתוצאה.

לאחר שתפעיל את מבחן ה-A/B שלך, תוכל לראות תוצאות בכרטיסייה ניסויים. למרות ש-Ads Manager קובע אוטומטית את מסע הפרסום או את סט המודעות הזוכים, זה גם מועיל לבדוק את התוצאות בעצמך.

מתוצאות הניסוי שלך, תוכל ללמוד עוד על אילו קריאייטיבים, קהלים ומיקומים עובדים הכי טוב עבור העסק שלך. כך תוכל ליצור קמפיינים מוצלחים עוד יותר בעתיד.

סיכום

על ידי ביצוע הנחיות אלו, תוכל לנתח את מודעות הפייסבוק שלך ביעילות ולהפוך את תחזוקה בסיסית של מסע פרסום לאוטומטי. עם כל הזמן שאתה חוסך, אתה יכול להתמקד במשימות אסטרטגיות יותר במקום - כמו מחקר קהל, כתיבת עותק יעיל יותר, ובניית הצעות טובות יותר ליצירת מודעת פייסבוק מוצלחת עוד יותר מסעות פרסום.

קבל ייעוץ נוסף על מודעות פייסבוק

• בחר את אסטרטגיית הצעת המחיר הנכונה של מודעות פייסבוק.
• בצע אופטימיזציה של מסעות הפרסום שלך בפייסבוק כדי לקבל יותר כסף עבור הכסף שלך.
• צור, בדוק והכשיר קהלי מודעות פייסבוק קרות.