8 דרכים לשפר את ביצועי מודעות אינסטגרם: בוחן מדיה חברתית

האם מודעות האינסטגרם שלך מתייקרות מדי או לא מספקות תוצאות? האם אתה רוצה לשפר את מסעות הפרסום שלך אבל לא יודע מאיפה להתחיל?

במאמר זה, תמצא שמונה דרכים למנף את מנהל המודעות שלך ושיטות עבודה מומלצות להחזר טוב יותר על הוצאות פרסום (ROAS) בקמפיינים שלך באינסטגרם.

מס' 1: צור משפך אינסטגרם מפוסטים אורגניים קיימים

כאשר אתה לתכנן מסע פרסום באינסטגרם, כנראה שהמטרה השיווקית הסופית שלך אינה יצירת מעורבות או קבלת עוקבים לבקר בפרופיל שלך. במקום זאת, סביר להניח שהוא מתמקד ביעד מניב הכנסות כמו לידים או מכירות.

אבל זה לא אומר שאתה צריך ליצור רק מודעות ממוקדות המרות. זה לא קל להמיר מישהו ששומע על העסק שלך בפעם הראשונה ללקוח משלם. הניסיון להשיג מטרה בלתי אפשרית כזו יכול להיות גם יקר שלא לצורך, מה שעלול להוביל להחזר על הוצאות פרסום נמוך.

לכן יצירת משפך אינסטגרם היא קריטית. עם משפך, אתה יכול להציג את העסק שלך לקהל הולך וגדל תוך הדרכה חלקה ממודעות להמרה. כתוצאה מכך, אתה יכול להמשיך להשיג את התוצאות שאתה רוצה תוך שמירה על החזר על הוצאות פרסום גבוה ככל האפשר.

למרות שרוב תכנון הקמפיינים מתרחש ב-Facebook Ads Manager, כעת תוכל להתחיל לבנות את המשפך שלך באפליקציית אינסטגרם. האם אחד מהפוסטים האורגניים שלך באינסטגרם יצר המון מעורבות? פוסטים אורגניים בעלי ביצועים גבוהים יכולים להיות מועמדים מצוינים לקידום מוצלח בתשלום.

כדי להתחיל, פתח את אפליקציית אינסטגרם ונווט לפרופיל שלך. הקש על הפוסט שברצונך לקדם או הקש על הלחצן 'כלי מודעות' לקבלת הצעות. אינסטגרם ממליצה אוטומטית על פוסטים בעלי ביצועים גבוהים לקידום.

לאחר שתחליט, הקש על כפתור Boost Post ובחר יעד. ביקורים נוספים בפרופיל יכולים למשוך עוקבים חדשים ולעזור ללקוחות פוטנציאליים להכיר את המותג שלך. ביקורים נוספים באתר ועוד הודעות יכולים לגרום לאנשים שכבר מכירים את העסק שלך לשקול רכישה.

לאחר מכן, בחר קהל. אתה יכול לאפשר לאינסטגרם למצוא אנשים כמו העוקבים שלך או לבנות ידנית קהל על סמך נתונים דמוגרפיים ותחומי עניין. לבסוף, הגדר תקציב יומי ומסגרת זמן והפעל את הקידום שלך.

מס' 2: מקד מחדש קהלים בעלי ערך גבוה באינסטגרם

לאחר שהגדרת את משפך האינסטגרם שלך והתחלת להציג מודעות המכוונות ללקוחות פוטנציאליים בראש המשפך, תוכל לבנות קהלי שיווק מחדש. למה כדאי לך להתעסק עם קהלי רימרקטינג? הם מלאים במשתמשי אינסטגרם שקיימו אינטראקציה עם המודעות שלך, עסקו בתוכן האורגני שלך או ביקרו באתר או באפליקציה שלך.

מכיוון שכבר יש להם מודעות או עניין בעסק שלך, סביר יותר שהם יבצעו המרה ופחות יקר למיקוד. כלומר, מיקוד לקהלי שיווק מחדש יכול להיות מצוין לשיפור החזר על הוצאות פרסום.

כדי לבנות קהל לשיווק מחדש, עבור אל מנהל המודעות וצור קהל מותאם אישית ברמת ערכת המודעות. אם חיזקת פוסטים באינסטגרם, שקול לבחור בחשבון אינסטגרם כמקור הנתונים שלך. אתה יכול להפוך את הקהל שלך רחב יותר עם כל מי שעסק בחשבונך או צר יותר עם כל מי ששלח הודעה לחשבון שלך.

אם אתה רוצה להגיע לאנשים שנמצאים הלאה במסע הלקוח, אתה יכול להשתמש באפליקציה אחרת כלים כמו טופסי לידים או קניות או כלים חיצוניים כמו פעילות באתר ואפליקציות בתור הנתונים שלך מָקוֹר.

אם יש לך הגדר קטלוג ב-Facebook Commerce Manager, אז תוכל גם למקד מחדש אנשים שקיימו אינטראקציה עם המוצרים שלך. בחר אם ברצונך למקד לאנשים שלא השלימו את הרכישות שלהם, ב-upsell כדי לחמם לידים או ב-cross-selling ללקוחות קיימים.

מס' 3: אמצו טפסים מקוריים ליצירת לידים

עכשיו אתה יודע איך להוסיף לקוחות פוטנציאליים למשפך שלך ואיך למקד אותם מחדש ביעילות. אבל באיזו מטרה של מסע הפרסום עליך להשתמש כדי לבנות את המשפך שלך באינסטגרם?

קמפיינים ליצירת לידים מעולים להעברת לקוחות פוטנציאליים במסע הלקוח. עם יעד מסע הפרסום הזה, אתה יכול לזהות לידים חמים וללמוד אם הם מתאימים לעסק שלך. מודעות אלו משתמשות בטפסים מקוריים ליצירת לידים שממלאים אוטומטית עם המידע של המשתמש, מה שמקל על לקוחות פוטנציאליים לספק את פרטי הקשר שלהם כדי שתוכל לעקוב אחריהם מחוץ לאינסטגרם.

מכיוון שאנשים שממלאים טפסי לידים נוטים להיות קרובים יותר להמרה, הם מספקים תוספות אידיאליות לקהלי הרימרקטינג שלך. ייתכן שתוכל גם להמיר לקוחות פוטנציאליים אלה בשיטות אורגניות כמו שיווק בדוא"ל. כך או כך, מטרה זו היא מרכיב מרכזי באסטרטגיית פרסום גבוהה ב-ROAS באינסטגרם.

לדוגמה, המודעה @envoy.inc למטה משתמשת ביעד יצירת לידים. הקריאה לפעולה (CTA) מנחה לקוחות פוטנציאליים להוריד מגנט מוביל שמכסה מגמות עתידיות של טכנולוגיה במקום העבודה. כאשר לקוחות פוטנציאליים לוחצים על ה-CTA של הורדה, הם רואים טופס יליד מקורי המבקש מהם לספק פרטים ליצירת קשר בתמורה למדריך הניתן להורדה.

טיפ מקצועי עבור טפסי יצירת לידים מחוץ לפלטפורמה

עד כמה שצורות מקוריות יכולות להיות מועילות ל-Lead Gen, הן בהחלט לא האופציה היחידה שלך. אתה יכול גם ליצור לידים בעלי ערך גבוה על ידי העברת לקוחות פוטנציאליים לאתר שלך. שם, אתה יכול להזמין אותם להוריד מגנט לידים, להירשם לרשימת הדוא"ל שלך או לעיין בקטלוג המסחר האלקטרוני שלך.

למה לבצע אופטימיזציה להמרה חיצונית ולא לטופס של יצירת לידים בתוך האפליקציה? אם אתה מוביל תנועה לאתר שלך, ייתכן שתוכל לאסוף נתוני שיווק מחדש ולמקד מחדש לקוחות פוטנציאליים בפלטפורמות אחרות - מה שייתן לך עוד יותר הזדמנויות לשפר את ההחזר על הוצאות פרסום.

אם אתה מפנה לקוחות פוטנציאליים לאתר חיצוני, דף נחיתה מותאם חיוני גם להחזר על הוצאות פרסום גבוה. זה אומר לוודא שהאתר שלך נטען במהירות, בעל פריסה ידידותית לנייד ונועד להמרות יעילות. עליך גם להתקין את הפיקסל של פייסבוק ולהשתמש במדידת אירועים מצטברים (ראה להלן) כדי לעקוב אחר המרות.

לדוגמה, המודעה @owllabs למטה מובילה לאתר החיצוני של המותג, שנטען כמעט באופן מיידי. עותק המודעה מסביר את היתרונות של מגנט הלידים בשני משפטים ודף הנחיתה משתמש ב-CTA משכנע ("הורד את המדריך") כדי להביא המרות.

מס' 4: תעדוף אירועי המרה

במקרים מסוימים, המטרה הסופית שלך לפרסום באינסטגרם עשויה להיות המרות בתוך האפליקציה. לדוגמה, אתה יכול להשתמש בטפסים של מובילים, למכור מוצרים באמצעות הודעות ישירות, או להשתמש באינסטגרם קניות לביצוע התשלום בתוך האפליקציה.

אבל רוב הזמן, לידים והמרות כנראה מתרחשים באתר האינטרנט של החברה שלך או באפליקציה שלך. במקרה כזה, קביעת תצורה ותעדוף של אירועי המרה הם קריטיים - במיוחד כאשר אתה רוצה למקסם את ההחזר על הוצאות פרסום.

מאז אמצע 2021, Facebook Ads הוציאה סדרה של עדכונים כדי להתאים למסגרת AppTrackingTransparency של אפל, המאפשרת למשתמשי iOS 14.5 לבטל את הסכמתם למעקב אחר אפליקציות של צד שלישי. כדי למקד למשתמשי iOS 14.5 ולעקוב אחר המרות באתר שלך או באפליקציה שלך, עליך להשתמש ב-Facebook Events Manager כדי להגדיר ולתעדף אירועים.

ראשון, להתקין את הפיקסל של פייסבוק באתר שלך או הגדר את ה-SDK של Facebook עבור האפליקציה שלך. לאחר מכן פתח את מנהל האירועים ולחץ על מדידת אירוע מצטבר, המאפשר לך לעקוב אחר עד שמונה אירועי המרה בכל תחום כך שחשוב לבחור בקפידה.

השתמש במשפך האינסטגרם שלך כדי למפות את האירועים המועדפים עליך - אבל הפוך. לדוגמה, האירוע בעל העדיפות הגבוהה ביותר שלך עשוי להיות המטרה הסופית שלך, כגון רכישה, ניסיון חינם או הפניה. אירועים בעדיפות נמוכה יותר עשויים לכלול הוספות לעגלה, מנויים או צפיות בתוכן.

לקבלת החזר על הוצאות פרסום מקסימלי, הפעל את הלחצן 'אופטימיזציית ערך' עבור אירועי רכישה. כאשר אתה מפעיל את האפשרות הזו, אתה יכול להשתמש בטכנולוגיית למידת המכונה של פייסבוק כדי להבטיח את הצעות פלטפורמת הפרסום ללקוחות שצפויים לייצר את ההחזר הגבוה ביותר על הוצאות פרסום.

לאחר הגדרת אירוע עם אופטימיזציה של ערך, תוכל להתחיל לבצע עבורו אופטימיזציה כאשר אתה מגדיר קמפיין באמצעות יעד ההמרה. לדוגמה, אתה יכול לבחור רכישה מהתפריט הנפתח כדי להגביר את החזר ה-ROAS במסע הפרסום הבא שלך באינסטגרם.

מס' 5: בדוק אסטרטגיית הצעת מחיר חדשה לקמפיין

כאשר אתה מגדיר מסע פרסום באינסטגרם ממוקד המרות, ייתכן שתפנה אוטומטית לאסטרטגיות של הצעות מחיר כמו העלות הנמוכה ביותר או תקרת העלות, שנועדו לספק תוצאות מקסימליות. אבל כאשר החזר על הוצאות פרסום הוא הדאגה העיקרית שלך, שקול את אסטרטגיית הצעת מחיר מינימלית על הוצאות פרסום במקום זאת. עם אסטרטגיה זו, אתה מקבל יותר שליטה על ההחזר על הוצאות פרסום שלך תוך שמירה על ערך הרכישה הגבוה ביותר האפשרי.

כדי להשתמש באסטרטגיית הצעת מחיר זו, בחר יעד ממוקד המרות כמו מכירות קטלוגיות ובחר מינימום החזר על הוצאות פרסום ברמת הקמפיין. לאחר מכן, ברמת ערכת המודעות, הגדר את בקרת ההחזר המינימלי שלך על הוצאות פרסום - או את ההחזר הממוצע שאתה רוצה להשיג.

האם אתה מתקשה להחליט באיזה מספר להשתמש עבור בקרת החזר ה-ROAS המינימלי שלך? תוצאות ממסעות פרסום קודמים יכולות לעזור לך להסתכל על הנתון הנכון. עבור לדוחות מנהל המודעות שלך ובדוק את העמודה החזר על הוצאות פרסום על רכישת אתר כדי לקבל מושג על מה הקמפיינים שלך השיגו בעבר.

אם אתה רוצה שהקמפיין החדש שלך ישיג את החזר ה-ROAS הגבוה ביותר האפשרי, ייתכן שתתפתה להגדיר בקרת ROAS מינימלית גבוהה מהרגיל. אבל חשוב לזכור שהגדרת מדד זה גבוה מדי עלולה להקשות על אינסטגרם להציג את המודעה שלך בכלל. זה יכול לפגוע בביצועי מסע הפרסום שלך ועלול למנוע מאינסטגרם לבזבז את כל תקציב המודעה שלך.

כדי לשפר את ההחזר על הוצאות פרסום תוך אופטימיזציה של ביצועים, בחר בקרת החזר על הוצאות פרסום מינימלית הסבירה לעסק שלך. ככל שתבדוק יותר את אסטרטגיית הצעת המחיר הזו, כך תוכל לאסוף יותר נתונים, וכך תוכל להתנסות ביעדים שאפתניים יותר ויותר.

#6: ניסוי עם מיקומי מודעות אינסטגרם חדשים יותר

אם הפעלתם הרבה מודעות אינסטגרם, ייתכן שהתרגלתם להשתמש במיקומים סטנדרטיים כמו פיד האינסטגרם. אבל כאשר אתה רוצה לשפר את ההחזר על הוצאות פרסום, חשוב לתת לפלטפורמה כמה שיותר אפשרויות מיקום.

פרסם עם סלילים

שימוש באפשרויות חדשות יותר כמו Reels יכול לעזור לייעל את המסירה תוך מינוף מיקום פחות פופולרי.

למעשה, משתמשי אינסטגרם עשויים להיות נוטים אפילו יותר לקיים אינטראקציה איתך סליל ממומן מכיוון שהמיקום הזה עדיין לא רווי יתר במודעות. כדי להשיג את החזר ה-ROAS הטוב ביותר האפשרי, ודא שהגלגל הממומן שלך משתלב בצורה חלקה עם תוכן אורגני. זה אומר ליצור תוכן עם ערעור אותנטי ו-CTA ברור.

במודעה @parachutehome למטה, תמונת סגנון החיים מתיישרת היטב עם האסתטיקה הטיפוסית של Reels. לעומת זאת, בניגוד לגלגלים אורגניים, מודעה זו כוללת כפתור CTA המבקש מהמשתמשים להירשם לחשבון עם מותג מוצרי הבית. בתמורה, לקוחות פוטנציאליים מקבלים גישה מוקדמת למכירה הקרובה של המותג.

הפעל מודעות בסטוריז באינסטגרם

למרות ש-Stories אינו חדש לגמרי כמו Reels, למיקום הזה עדיין יש פוטנציאל רב לשיפור ההחזר על הוצאות פרסום שלך - במיוחד כאשר אתה לפתח קריאייטיבים במיוחד עבור Stories. כדי ליצור סיפורים ממומנים, בחר מיקום זה באופן ידני ברמת ערכת המודעות. לאחר מכן, ברמת המודעה, ערוך את הקריאייטיב עבור הסיפור שלך.

אתה יכול לבחור תמונה או סרטון אנכיים כדי להפיק את המרב מפריסת הסיפורים. אתה יכול גם להוסיף אלמנטים אינטראקטיביים כמו קישורי החלקה כלפי מעלה וטפסי גננות לידים.

#7: קדם תוכן שנוצר על ידי משתמשים באינסטגרם

תוכן אותנטי לרוב מהדהד בצורה הטובה ביותר עם קהלים, מה שיכול לעזור להוזיל את העלויות ולשפר את ההחזר על הוצאות פרסום. אבל לא תמיד קל למותגים ליצור סוג זה של תוכן בתוך הבית. גם אם הצוות שלך מייצר תוכן סגנון חיים, לא מובטח שיש לו את אותה השפעה כמו משפיען או תוכן שנוצר על ידי משתמשים (UGC) היה.

אז איך אתה יכול להשיג תוכן יעיל לשימוש במודעות האינסטגרם שלך? אינסטגרם מקלה כעת מתמיד למצוא UGC ולקבל אישור לכלול אותו במודעות שלך. כדי להתחיל, עליך להפעיל תוכן ממותג מאפליקציית אינסטגרם.

עבור לחשבון העסקי שלך ופתח את התפריט בפינה השמאלית העליונה. לאחר מכן פתח את ההגדרות, בחר עסקים והקש על תוכן ממותג. בחר הגדר כלי תוכן ממותג והקש על כפתור הפעל. אם אתה כבר עובד עם משפיענים או אם יש לך רשימה קצרה של יוצרים שאתה רוצה לעבוד איתם, עבור אל אישור יוצרי תוכן.

לאחר שתגדיר את הפקדים האלה, יוצרים יכולים לתייג את החשבון שלך בתוכן שהם יוצרים עבור המותג שלך. אם הם מסמנים את התיבה אפשר לשותף עסקי לקדם, אז אתה יכול השתמש ב-UGC שלהם במודעות האינסטגרם שלך.

כדי לגשת ל-UGC מאושר, עבור אל מנהל המודעות והגדר קמפיין עם מיקומי אינסטגרם. ברמת המודעה, בחר השתמש בקריאייטיב קיים תחת הגדרת מודעה. לחץ על שנה פוסט ובחר בכרטיסייה תוכן ממותג. לאחר מכן מצא את הפוסט שאתה רוצה לקדם והשיק את מסע הפרסום שלך.

#8: הגדר מבחני A/B

כאשר שיפור החזר על הוצאות פרסום הוא המטרה העיקרית שלך, זה קריטי לדעת מה מניב את התוצאות הטובות ביותר עבור הקהל שלך באינסטגרם. אם אינך בטוח, הגדר בדיקות A/B כדי להשוות שתי אפשרויות או יותר זו מול זו. אתה יכול להשוות נכסי קריאייטיב, קהלי יעד או אפילו מיקומים כדי למצוא את מה שהכי מהדהד עם לקוחות פוטנציאליים.

במנהל המודעות, בחר את מסע הפרסום באינסטגרם שברצונך להתנסות בו ולחץ על כפתור A/B Test. בחר את ערכות המודעות שברצונך להשוות והחליט על משתנה. לאחר מכן בחר את המדד שאמור לקבוע את המודעה הזוכה; לדוגמה, תוכל לבחור בעלות לרכישה כדי למקסם את ההחזר על הוצאות פרסום.

כאשר אתה מפעיל את מבחן ה-A/B, Ads Manager קובע אוטומטית את מערך המודעות המנצח במסגרת הזמן שהגדרת. צפה בתוצאות והשתמש במה שאתה לומד כדי להפוך את מסע הפרסום הבא שלך למצליח עוד יותר.

סיכום

בין אם כבר החלטתם כיצד לבנות את הקמפיין הבא שלכם או שאתם להוטים לבדוק כמה אפשרויות, מגמות מודעות אינסטגרם אלו יכולות לשפר את התוצאות שלכם ב-2022. בעוד אינסטגרם ומנהל המודעות ממשיכים להתפתח בתגובה לדאגות הפרטיות, שימו לב לביצועים ולתוצאות כדי לשמור על החזר על הוצאות פרסום גבוה ככל האפשר.

קבל עצות נוספות על מודעות אינסטגרם

• הגדל את תוצאות המודעות שלך באינסטגרם.
• עניין את הלקוחות הפוטנציאליים שלך עם חוויות מיידיות.
• כתוב עותק מודעת אינסטגרם שממיר.