7 שלבים לבניית אסטרטגיית תוכן בלינקדאין שעובדת: בוחן מדיה חברתית

רוצה להשתמש בלינקדאין בצורה יעילה יותר כדי להצמיח את העסק שלך? לא בטוחים מה לפרסם כדי להשפיע בצורה הטובה ביותר?

במאמר זה, תלמד כיצד ליצור אסטרטגיית תוכן בלינקדאין עבור העסק שלך באמצעות שבעה שלבים פשוטים.

מס' 1: קבע יעדי שיווק נוכחיים

תן את מבנה אסטרטגיית התוכן שלך בלינקדאין על ידי הגדרת יעדים. מה הצוות שלך רוצה להשיג עם לינקדאין? כמה יעדים נפוצים בלינקדאין כוללים:

• הצגת העסק שלך בפני יותר לקוחות פוטנציאליים
• שיתוף משאבי החברה כדי לשפר את המודעות למותג
• טיפוח אמון ואמינות כדי לזכות בעוד לקוחות
• הוספת לידים נוספים לצינור המכירות שלך
• לגרום ליותר אנשים להירשם לניסויים או הדגמות
• בניית קהילה של לקוחות נאמנים

לאחר שתחליט על המטרות העיקריות שלך, תוכל להצביע על סוג התוכן שהצוות שלך צריך ליצור. לדוגמה, שיתוף פוסטים בבלוג של החברה שלך עשוי לעזור לשפר את המודעות למותג, בעוד שקישור לתוכן סגור עשוי להיות טוב יותר להשגת יעדים במשפך נמוך יותר כמו יצירת לידים.

מס' 2: הכר את הקהל שלך בלינקדאין

לאחר מכן, עליך לדעת כיצד למקם את התוכן שלך בלינקדאין בצורה הטובה ביותר. לאיזה תעשייה או תפקיד התוכן שלך צריך להיות מכוון? האם הפוסטים שלך צריכים לפנות למשתמשים מתחילים או מתקדמים? שֶׁלְךָ

ניתוח קהל בלינקדאין יכול לענות על שאלות אלו ולהנחות את תהליך יצירת התוכן שלך.

כדי לגשת לתובנות אלו, נווט לדף החברה שלך בלינקדאין ובחר עוקבים מהתפריט הנפתח של Analytics. גלול לתחתית העמוד כדי להציג נתונים דמוגרפיים כמו תעשייה, תפקיד עבודה, ותק ומיקום. אתה יכול להציג נתונים דמוגרפיים דומים עבור מבקרים בדף החברה כדי שתוכל לדעת מי עוקב אחר הדף שלך ומי צופה בו.

טיפ מקצוען: נצל סקרי LinkedIn למחקר שוק

שאילת שאלות יכולה להיות דרך מצוינת להשיג מעורבות או לערוך מחקר שוק בלינקדאין. אבל אולי העוקבים שלך לא תמיד רוצים להקדיש זמן להקליד תשובות ארוכות.

כאשר אתה רוצה לתת לעוקבים דרך קלה לעסוק, הוסף סקר אינטראקטיבי לפוסט שלך בלינקדאין. לכל סקר יש שאלה ייחודית עם עד ארבע תשובות, והוא יכול להימשך עד שבועיים. למרות ששאלות יכולות להיות באורך 140 תווים בלבד, אתה יכול להשתמש במגבלת 3,000 התווים בפוסט כדי לספק הקשר נוסף או להגדיר את השאלה.

אם אינך יכול לצמצם את התשובות האפשריות לארבע אפשרויות, אתה תמיד יכול להזמין משתמשים להשאיר תגובה בתגובות. לסקרים של LinkedIn יש את כל תכונות המעורבות הסטנדרטיות כמו פוסטים, כולל הערות, תגובות ושיתופים.

מס' 3: אספקת תוכן כתוב ארוך צורה כדי לבנות סמכות

בדף הלינקדאין שלך, אתה רוצה לפרסם תוכן לפחות כמה פעמים בשבוע או לעקוב אחר ההמלצה של LinkedIn ולפרסם בכל יום עסקים.

להלן שלושה סוגים של פוסטים ארוכים שכדאי לשקול.

פוסטים של מסמכי לינקדאין

אם יש לך מידע מורכב לשתף, אתה עלול להתפתות לכתוב פוסט הסבר ארוך או קישור לפוסט מפורט יותר בבלוג.

עם מסמכי לינקדאין, אתה יכול לפרסם קבצי PDF שמשתמשים יכולים לגלול בהם בפיד החדשות או להוריד לקריאה מאוחר יותר. למרות שאתה יכול להעלות מסמכים באורך של עד 300 עמודים, ארגונים לרוב שומרים עליהם תמציתיים, ומפרסמים 10 עמודים או פחות.

מסמכים נוטים לעבוד היטב עבור:

• הדגשת נקודות המפתח של קונספט מסובך
• מראה לעוקבים איך לעשות משהו צעד אחר צעד
• שיתוף הממצאים העיקריים מדוח מחקר

לדוגמה, הפוסט של Dell Technologies LinkedIn להלן כולל מסמך עם ציטוטים מרכזיים מ- Dell Tech Summit. הפוסט כולל קישור בו העוקבים יכולים לצפות בסרטון המלא של האירוע.

מאמרים בלינקדאין

קישור לפוסטים בבלוג הוא נהדר לחינוך עוקבים ושיתוף של העסק שלך. אתה יכול לכלול הרבה יותר מידע בפוסט בבלוג ממה שאתה יכול להתאים בלינקדאין טיפוסי הודעה. אבל אם אתה רוצה לשתף תוכן בסגנון בלוג, אתה לא בהכרח צריך לקשר לאתר חיצוני.

במקום זאת, אתה יכול פרסם מאמר ישירות בדף החברה שלך בלינקדאין. מאמרים בלינקדאין יכולים להכיל עד 110,000 תווים (מעל 15,000 מילים), מה שהופך אותם לאידיאליים לשיתוף מנהיגות מחשבתית בפלטפורמה.

למרות שמאמרי לינקדאין בהחלט יכולים להיות מקוריים לחלוטין, הם לא בהכרח חייבים להיות. במקום זאת, אתה יכול להשתמש בלינקדאין כפלטפורמת סינדיקציה לפרסום מחדש של התוכן הטוב ביותר מהבלוג של החברה שלך. כך תוכל לקבל יותר צפיות ולקדם את התוכן המוביל שלך בפלטפורמה נוספת.

ניוזלטרים של לינקדאין

אם אתה מתכנן לפרסם תוכן לינקדאין ארוך לעתים רחוקות, אז מאמרים הם כנראה בחירה טובה. אבל אם אתה מתכוון לפרסם אותם שבועי או חודשי, אתה יכול לשקול להפוך אותם לניוזלטר במקום זאת.

כאשר משתמשים נרשמים לשלך ניוזלטר לינקדאין, הם מקבלים התראה בכל פעם שאתה מפרסם. אז הם יכולים להגיב על התוכן שלך או להגיב עליו. זה אומר שאתה יכול להשתמש בניוזלטרים כדי להגביר את הנראות והמעורבות תוך טיפוח קהילה של מנויים.

לדוגמה, ג'סי המפל כותב את שלום יום שני ניוזלטר בתמונה למטה. הניוזלטר השבועי חוקר מגמות הקשורות לעבודה וכולל ראיונות, נקודות עיקריות בפודקאסטים ואירועי LinkedIn Live.

החל מדצמבר 2021, לינקדאין משיקה גישה לניוזלטר לאנשים ולדפים. אם עדיין אין לך את זה, תוכל להגדיל את הסיכוי שלך לקבל גישה לניוזלטר על ידי הפעלת מצב יוצר.

מס' 4: פרסם סרטון מקורי של LinkedIn כדי להפיק תועלת ממגמות המעורבות

כשאתה מפרסם פוסטים ומאמרים באיכות גבוהה בלינקדאין, אתה עשוי לצפות לקבל לפחות כמה שיתופים. אבל כאשר אתה באמת רוצה שהתוכן שלך יגיע ללקוחות פוטנציאליים חדשים, וידאו עשוי להיות בחירה טובה יותר.

לינקדאין ציינה כי המשתמשים שלה ישתפו תוכן וידאו פי 20 יותר מכל סוג אחר של תוכן בפלטפורמה. זה אומר פרסום סרטון יליד בלינקדאין יכול לעזור לעסק שלך להתחבר לקהל גדול בהרבה.

לינקדאין תומכת בסרטונים באורך של עד 10 דקות אבל שלך בהחלט יכול להיות קצר בהרבה. לדוגמה, הסרטון הקצר הזה של מיקרוסופט חולק טיפים מרכזיים מפוסט בבלוג ומספק קישור לצופים המעוניינים לבדוק אותו.

כדי למצוא את אורך הסרטון, הפורמט והנושאים האופטימליים עבור הקהל שלך, בדוק אפשרויות שונות כדי לראות מה הביצועים הטובים ביותר או סקר את הקהל שלך כדי לקבל את דעתו.

לינקדאין בשידור חי

אם אתה רוצה לעודד מעורבות רבה יותר בווידאו, LinkedIn Live עשויה להיות אפשרות טובה עוד יותר. כפתרון הסטרימינג בשידור חי של LinkedIn, פלטפורמה זו מאפשרת לך לארח אירועים וירטואליים ולהתחבר לקהל שלך בזמן אמת, כמו בדוגמה זו מ-Adobe Creative Cloud.

ערוץ המדיה החברתית מדווח שתוכן בלינקדאין לייב מקבל בממוצע פי שבעה יותר תגובות ופי 24 יותר תגובות מאשר סרטון שהוקלט מראש. זה אומר ששיעור המעורבות של דף החברה שלך יכול לקבל דחיפה משמעותית מאירועים חיים.

מס' 5: הוסיפו תוכן בבעלות עם תוכן מאוצר

לעסק שלך עשוי להיות הרבה חדשות ותוכן לשתף. אבל הפקת תוכן חדש עבור לינקדאין לא תמיד אפשרית, או הכרחית. אחרי הכל, הפקת תוכן דורשת משאבים שאולי אין לצוות שלך או שיספקו יותר ערך במקומות אחרים.

אז איך אתה יכול לשמור על מעורבות הקהל שלך מבלי להשקיע כמה שיותר משאבים? לינקדאין מאפשרת כעת למצוא ולשתף מאמרים טרנדיים בקלות. כך, תוכל לספק ערך לקהל שלך ולהצטרף לשיחות חשובות בענף שלך תוך שמירה על השקעת הזמן של הצוות שלך נמוכה יחסית.

כדי למצוא מאמרים פופולריים לשיתוף, פתח את דף החברה שלך ועבור לכרטיסייה תוכן. בחר או הוסף תעשייה למסנן כדי שתוכל למצוא תוכן שסביר שימשוך את הקהל שלך. אתה יכול גם לסנן לפי מיקום, תפקיד עבודה או ותק כדי לכוונן את הבחירה שלך.

לחץ על הלחצן שתף מימין לכל מאמר שברצונך לפרסם. כתוב כיתוב קצר ולחץ על כפתור הפוסט כדי לשתף את התוכן עם הקהל שלך.

מס' 6: הגדל טווח הגעה אורגני עם מודעות LinkedIn

אם אתה רוצה להשיג יעדי שיווק אגרסיביים יותר או להגיע ליעדים שלך מהר יותר, תקציב פרסום יכול לעזור. עם מודעות LinkedIn, אתה יכול לקדם את התוכן הטוב ביותר שלך לקהלים ממוקדים ולעשות כל דבר, החל משיפור המודעות למותג וכלה בהנעת המרות.

אם כבר זיהית תוכן אורגני בעל ביצועים מובילים שאתה רוצה להגביר, אתה יכול לקדם אותו על ידי לחיצה על כפתור Boost Post מעל הפוסט. בחר יעד וקהל, והתחיל לקדם את התוכן שלך בכמה קליקים.

לקמפיין מורכב יותר, השתמש במקום זאת ב-Campaign Manager של LinkedIn. לאחר יצירת קמפיין LinkedIn חדש, אתה יכול לבחור יעד שמתיישר עם שלב משפך המכירות שאליו אתה רוצה למקד - כולל מודעות, התחשבות או המרות.

לאחר מכן בנה קהל באמצעות נתונים דמוגרפיים, נתוני לקוחות משלך או נתוני הלוקאליים של LinkedIn. אתה יכול גם למקד מחדש אנשים שעסקו בדף החברה שלך, בסרטונים, באירועים או באתר שלך.

אם אתה רוצה לעקוב אחר לידים, מכירות ומנויים באתר האינטרנט שלך, השתמש בכלי מעקב ההמרות של LinkedIn כדי לייעל את התהליך. לחלופין, אתה יכול למקד המרות בתוך האפליקציה באמצעות וידאו או טפסים מקוריים ליצירת לידים.

האם אינך בטוח באיזה פורמט מודעה, קריאייטיב או קהל להשתמש? אתה יכול ליצור שני מסעות פרסום לבדיקת A/B זה מול זה. ודא שהם זהים מלבד המשתנה שאתה רוצה לבדוק והפעל אותם בו-זמנית למשך כמה ימים. לאחר מכן השווה את מדדי המפתח והקדש את יתרת התקציב שלך לקמפיין המנצח.

#7: סקור את LinkedIn Analytics והתאם את התוכן שלך בהתאם

האם אתה משיג את היעדים שהצבת עבור אסטרטגיית השיווק של הארגון שלך בלינקדאין? אתה יכול לעקוב אחר ההתקדמות על ידי ניטור הניתוח של דף הלינקדאין שלך. כדי לזהות את המדדים החשובים ביותר לצוות שלך, סקור את יעדי השיווק שלך.

כמה מהמדדים החשובים ביותר שיש לנטר כוללים:

• עוקבים, מה שמשקף כמה מהר עמוד החברה שלך צומח
• הופעות, שחושפות באיזו תדירות התוכן שלך מופיע בעדכוני חדשות
• שיעור מעורבות, שמראה באיזו תדירות אנשים מקיימים אינטראקציה עם התוכן שלך
• שיעור קליקים, המציין באיזו תדירות אנשים מקישים כדי להציג את הקישורים שלך

כדי לקבל תצוגה מלאה יותר של מדדי LinkedIn של הארגון שלך, בדוק גם את ניתוח האתר שלך. עם כלים כמו Google Analytics, אתה יכול להגדיר יעדים למעקב אחר המרות כמו הגשת טופס יצירת קשר, הרשמות לניסיון בחינם, הרשמות לרשימת דוא"ל ומכירות מסחר אלקטרוני.

ל לעקוב אחר תוצאות הפרסום בלינקדאין, עבור אל Campaign Manager, שם תוכל לעקוב אחר מדדים כמו:

• עלות לקליק, שמראה כמה אתה מוציא על כל ביקור באתר
• לידים, המציין כמה פעמים לקוחות פוטנציאליים הגישו טופס גננות לידים או השלימו אירוע לידים
• המרות, המשקפות כמה פעמים לקוחות פוטנציאליים השלימו את פעולת ההמרה שציינת

אם אתה כבר משיג את היעדים שלך, אז אתה יכול לבצע אופטימיזציה של התוצאות על ידי מציאת והגברה של תוכן או מודעות עם הביצועים הטובים ביותר. לדוגמה, תוכל להפוך אירוע LinkedIn Live פופולרי לסדרה רגילה או להרחיב את קהל הפרסום שלך כדי להציג את מסע הפרסום הטוב ביותר שלך ליותר אנשים.

אם אתה נופל מהמטרות שלך, המשך לבדוק כדי לשפר את התוצאות. מסוגי תוכן דרך קהלי יעד ועד יעדי פרסום, יש לך אינספור אפשרויות לשנות את הגישה שלך ולהפיק תוצאות טובות יותר.

סיכום

מפוסטים אורגניים ועד מסעות פרסום בתשלום, לינקדאין מציעה רשימה ארוכה של הזדמנויות למשיכת לקוחות ויצירת הכנסות. עם יעדים ברורים להשגה וקהל יעד להגיע אליו, אתה יכול לזהות את הגישה הטובה ביותר, ליצור אסטרטגיית תוכן בלינקדאין ולהצמיח את העסק שלך בהצלחה.

קבל ייעוץ נוסף על שיווק בלינקדאין

• בצע אופטימיזציה של דף החברה שלך בלינקדאין לשנת 2022.
• הזז אנשים לפעולה עם המודעות שלך בלינקדאין.
• עקוב אחר ניתוח LinkedIn באמצעות האפליקציה לנייד.